地产分销如何让利

❶ 如何做一个成功的分销供应商

加上用户对网购的粘性越来越大，发展电子商务网络渠道是必然趋势。 目前，大多有实力的供应商都开始了自己的电子商务征程，淘宝是他们的首选平台。在今年的“双十一”节和“双十二”节，淘宝分别创下了日销售额52亿和43.8亿的惊人记录。隐藏在这巨大的销售额背后的是淘宝巨大的流量和用户资源。 供应商调查自己的产品在淘宝有市场后，就开始想办法提高销量。如何提高销量？靠自己很难做大做强，这就需要庞大的分销团队。 如何成为最受欢迎的供应商，利用分销迅速扩大自己的品牌知名度和市场占有率呢？经过对大量分销商的了解，总结出一下10大方面： 1、让利 只有让分销商赚到钱，他们才会卖力的销售你的产品。如果分销商的利润很低，就不敢轻易去做促销和推广，一不留神就会亏本。 2、货源稳定 不能经常缺货断货。在淘宝人气分很重要，分销商好不容易打造出爆款，供应商那边却说没货断货了，这种打击对相当一部分分销商来说是致命的。 3、描述跟实物要相符 我们最求图片的质量，但描述一定要足够真实，不然买家收货后发现实物和图片差别太大，最终还是找分销商的麻烦。随之而来的就是中差评和不良口碑，失去客户。大多数情况下，分销商看不到供应商的产品，只能通过描述来了解。 4、做好基础优化 产品的类目和属性一定要正确、完整，这些是分销商无法修改的，一旦类目属性错误，分销商会失去很多淘宝搜索免费优质的的流量，甚至被判违规处罚。 5、产品管理 供应商示范店的产品分类一定要清晰明确，做好商品编码，以便分销商查询。 6、有诚意 有些供应商爱耍小聪明。在产品描述里，到处是供应商自己店铺的广告信息，让分销商给做广告；甚至，会在宝贝描述里加入自己店铺的隐形链接；或者，供应商在给买家发货时，把自己的店铺信息和联系方式给买家，下次购买时，可能直接就去找供应商了。分销商不是傻子，一旦发现，就会终止合作。 7、发货时间和发货速度 供应商应该明确发货时间，如每天12点前或18点前发货，如果供货商没有按自己定好的时间准时发货，产生的问题责任应该主动承担。一般在24小时之内发货，越快越好。 大多数买家都很看重发货速度，速度跟不上，网购的快捷就失去了意义。 8、保证在线时间 供应商在线时间不稳定。这个就直接导致有买家询问的时候分销商不知道有没有货。加上有的供应商库存信息更新跟不上，有时候买家拍下了又没有货。这会直接影响店铺服务质量，导致客户流失。 9、监督管理分销价格体系 很多供应商的分销之路，毁于分销价格体系的混乱，造成内部分销商之间的自相残杀。 10、敢于承担 供应商、分销商、买家之间，出现矛盾是不可避免的。问题出现了，不要相互埋怨和推卸责任。要及时沟通和积极解决问题，要把争议和纠纷降低至最小化。力争做到让买家购物满意，让卖家轻松省心销售。供应商作为领头人，应该敢于主动承担。

❷ 销售让利和销售返利一样吗

不是一抄回事。

让利——是指企业以减少产品销售利润为代价，使顾客从购买本企业产品中得到更多的实惠。实行让利时，把一定百分比的利润通过降低产品价格的形式转让给顾客。

返利——是指厂家根据一定的评判标准，以现金或实物的形式对经销商进行奖励。通过对销售返利的处理降低本企业的销售收入，使销售商获得更多利益。

让利是直接对消费者的，返利是给销售商的。

❸ 怎样才能做好营销方案谁能帮我想一个新颖的促销方法（

渠道通分润版
渠道通
渠道通是百顺科技旗下的渠道服务软件服务平台，倡导“渠道为王，得渠道者得天下”思维，提供渠道相关咨询、技术、信息和服务，通过渠道系统的规划、建设、服务、管理，使您的业务如“涓涓细流汇入大海”，成就一番事业！现已经为爱艺客、拉卡拉、蓝色光标、科环集团等著名公司实施了渠道思维战略，提供了相关的渠道管理理念、营运策略、软件服务平台等。
关注“渠道通服务”微信公众号，相约渠道的未来！您将会得到更全面、更专业的分享，共享“得渠道者得天下”的时代！
渠道思维：“渠道为王，得渠道者得天下”，是传统思维也是颠覆性思维！
怎样才能突破——企业有问题，自己摸索吗？每个老板在经营企业，以及经营家庭中都会遇到很多问题。有了问题如何解决？这个“思维框架”框住了99%的人。绝大多数人遇到问题都有一个思维习惯，那就是自己摸索，企业出了问题，老板没完没了的开会、探讨、苦思冥想。其实，限制我们自己成长的，就是我们头脑中的“思维框架”，运用渠道思维，把这个“框架”打破了，成长、突破就水到渠成了。
分润版介绍
渠道通分润版是基于移动社交电商的软件服务平台，于2015年6月6日上线，是国内最早专注于微信电商的服务平台，也是一个基于SaaS（软件即服务）的第三方开发服务平台，致力于打造成移动社交电商的领先品牌。
渠道通分润版是帮助企业商家在微信上搭建销售及服务的管理平台，提供店铺、商品、订单、物流、消息和客户的管理模块,同时还提供丰富的微信营销应用和活动插件。微信用户通过扫码成为客户、一键分享、裂变式传播、利润分享等操作，迅速壮大分销队伍！
渠道通分润版提供全方位聚合连接用户的移动营销智慧产品，帮助企业更高效、低成本地开展移动社交营销活动，为企业更好地连接消费者、沉淀新客户、激活老客户、分享高价值、打造新模式等方面提供全面的技术服务解决方案，助力企业轻松向“互联网+”进行转型升级。渠道通分润版正是这样一个系统，让您通过简单的配置，迅速建立自己的营销体系，合理的利润分配，并具有无限延伸和扩展的功能，渠道通通天下，通过渠道通系统的使用，您可能真的发现“市场真的很大，机会真的很多”。
起因
25年前，多少人看懂了乔布斯的苹果？
20年前，多少人看懂了比尔盖茨的微软？
10年前，多少人看懂了马云的淘宝？
3年前，多少人看懂了马克·扎克伯格的FACEBOOK？
2年前，多少人看懂了马化腾的微信？
现在，又有多少人看懂了新伙伴的3级分销系统？
随着互联网+大潮的迅猛发展，实体店生意越来越不好做了，部分商场、商店纷纷撤柜、关门，微信三级分销成为当前的机会和红利期。从国务院提出的“全民创业，万众创新”号召开始，市场上陆续出现了三级分销全民参与的模式，传播即销售理念倍受大众追捧，让更多的大众的受益。裂变式的销售模式，确实能改变当前企业面临的尴尬现状，最终掀起全民营销的热潮。全面小康的宏伟目标，从渠道通分润开始吧！
生产力新引擎
分享也是生产力，通过微信朋友圈分享的功能，裂变式传播，成为生产力新引擎。互联网+粉丝经济下，分享朋友圈也是在创造效益。渠道通分润版通过三级分润模式实现生产力新引擎。
有一段时间，人们上街吃饭，一道菜上来，不是大家动筷子品尝，而是一边听服务生介绍菜品一边手机拍照，然后便是分享朋友圈，引起围观、点赞、吐槽，为饭店带来新食客也带来效益。互联网+的粉丝经济也在说，分享也是在创造效益。既然分享也在创造效益，那么就要有收益，主动的、有目的分享，获得正当收益也就合理合规了。
微信分销新利器
“工欲善其事，必先利其器”，要想扭转实体店的销售困境，尽快找到新利器！渠道通三级分润系统，通过扫码，一键注册成为会员，一键把小店开业酬宾的盛况，或者酬宾期间实惠的促销礼遇让会员分享朋友圈，引起朋友圈的关注，他们的关注，会自动记录在你的名下，他们对促销价格、商品的渴望，加速他们的购买，系统同时会给分享者微店的分润，从而达到参与分享的人由分享而获得利益。
让分销网络快速生长
任何一家经营者，持续的酬宾是不可能的，很多酬宾活动结束，也是经营冷淡的开始。酬宾活动越多，消费者就会形成不酬宾不消费的奇葩现象。渠道通三级分润系统，把酬宾活动和注册会员、关注、分享朋友圈，结合在一起，酬宾搭台，让会员在酬宾中既有优惠又在分享中获得利润，使酬宾活动成不会落幕的热流。通过裂变式发展，你的分销网络快速生长、蔓延！
迅速打造一支属于自己的分销大军
微信用户已经接近7亿的用户量，他们对你有什么用呢？
你是不是知道微信营销是一个趋势，身边的企业都在干，而自己不知道如何下手？
你是不是已经建立了平台，却成了一个摆设的空架子，一不会管理、二不会推广、三没有粉丝、四没有转化成客户和销售？
而或是你现在已经通过现有的资源获取了一些粉丝，却不知道如何变现，只能眼睁睁的看着每天都有一批新人关注，老人取消关注,让你伤透了脑筋？
微信推广助力企业移动互联搜索新大陆，伴随着移动互联网的兴起，移动手机端微信的兴起，紧跟着移动搜索花落谁家那就是微信了，中国有7亿微信用户，有1%的人搜索你的关键词，就是700万，再有1%的人看到你的信息就是7万，足够你折腾了。

把客户变成合伙人和分销商
假如你有个小店，无论小店的地理位置多不起眼，在渠道通三级分润里面，只要他们的门口你扫了他们的二维码，关注。小店的渠道通三级分润系统会默认他们成为饭店的会员，一道菜、一个亮点他们发朋友圈，朋友关注了分享的信息，就是你的受众，吸引他们来你这个饭店再次消费，这样你就会有收益。他们的消费是分享的原因，饭店老板和你都成为你分享的收益者。从此后，饭店老板努力搞好卫生、搞好饭菜的色香味，吸引因分享而来的新食客。如此，饭店的营销就进入良性扩张，效益增加时期。人人分销就是这个效果，把客户成为合伙人、分销商。

三级分润，裂变式扩展顾客群体
企业通过在微信上开通微信三级分销全民店，人人参与，人人分销，迅速裂变无限分销渠道，但受益者只有三级，避免法律风险。微信三级分销结合多级裂变分销模式，快速招募分销商为您销售商品，瞬间建立分销体系，抢占移动市场，快人一步。帮助企业打造“企业微商城+粉丝微店+员工微店”的多层级微信三级分销系统，并基于朋友圈的传播，店中店模式可快速复制店铺，轻松带领成千上万的人一起为你销售商品。

于无形中建立分销体系
1. 无缝对接微信，在朋友圈分享中形成分销传播；
2. 在好友阅读内容中形成上下级推荐关系；
3. 在信息传播中自动结算分成；
4. 无需注册，无需填写推荐人(自动获取用户微信个人信息，自动获取推荐人)

三级分销的意义
三级分销是消费趋势，是直销的终结者。而且三级分销每个人都可以是总代，没有一级、二级、三级之分，代理层级更加扁平化。对于代理商来说，投入小，回报多，分销效率远远高于代理分销制。三级分销也是时代留下的机遇，以前流失的微商们需要一种投入更小，上手更简单，回报最大化的商业模式，三级分销正好能迎合这批人的需求。
三级分销特点
1)三级分销：为用户提供了无限三级循环的分销模式，企业能够迅速发展粉丝为分销商，以个人为中心，带动周围的需求者参与分销。
2)全民参与：在分销平台中，为每个用户有自己的推广图片，实现每个人都是商家的销售渠道。
3)统一管理：成千上万的分享者是基于一个微信后台管理平台，快速精准控制管理分店的运营、订单管理、销售情况等。

三级分销的商业模式的优势
1、先进的三级分销的商业模式
2、砍掉中间商和广告费，让利给分销商
3、让粉丝成为你终身的消费者和分销商
4、把握趋势，快速转型，站在同行前沿
5、分销商只负责销售，商品由总部负责统一上架、定价、收款、快递、售后等等。同一件商品不在分销商中流通，都是由总部统一发送到消费者手上。
6、每个分销商佣金来自三个部分，由总部统一设置：
（1）自己销售产品的佣金（比如20%）
（2）下级分销商销售佣金（比如15%）
（3）下下级分销商销售佣金（比如10%）

A自己销售产品，拿产品销售佣金20%；B销售产品，A拿下级佣金15%；C销售产品，A再拿下下级佣金10%；D销售产品，A不拿任何钱。
7、所有分销商都可以发展下级分销商，无限级别分销，且人人平等。
8、三级佣金分配制度，不仅让你的客户成为你终身的消费者，还能成为你终身的经营者，花本该花的钱赚本赚不到的钱。让每个消费者拥有你的微商城，实现边吃边玩，边赚钱的赚钱模式。
我现在再假设一下：朋友A去商场买了一支红酒觉得不错就告诉了朋友BC,BC去买了又告诉了DEFG，结果朋友们都享用了一款好红酒。在这个过程中你只是分享了朋友A，而商家也不会给你利益。简单的来说我们的模式就是分享，你分享给朋友后还有收益，并且这个收益可以非常大！各位，传统营销渠道模式的省代、市代，一级经销二级经销，连锁加盟等等已经落伍了，现在是微商电商的时代！
具体该怎样操作
1、通过朋友分享的二维码关注我们的微信公众平台
2、购买一份产品体验效果
3、系统默认您升级为会员
4、拥有专属链接和后台管理系统
5、分享链接到朋友圈
6、朋友通过你的链接购买后你提成28%，并捆绑成为你的下家
7、他的所有下家购买后，你提成13%
8、他下家的下家购买后，你提成9%
9、所有提成在我的会员中心可查
10、申请提现
11、提成到账

案例－新店开业
新店开业搞酬宾活动，是我们身边经常碰到的事，低廉的价格，往往会形成人群的聚集扩散效应。酬宾很多老板确实是真刀真枪，老板降价确实让出来的是心血。于是老板们每天开门都在祈祷今天有多少回头客，回头客又带来多少新客，祈祷在酬宾几天里把小店的生意送上高速路，天长地久，日日爆棚，收回投资，有所收益。渠道通三级分润，为你的小店走上高速路，助力。
为什么要做分销？什么样的行业适合做分销
随着移动互联网的不断发展以及普及，移动电商也在不断的蔓延到我们的生活中，不管是传统企业还是电商都开始借助微信来做好微信营销了微分销系统。商家们都在寻找更多的机遇，虽然说这几年微商发展非常快，但是只要是有消费者，这个行业就不会饱和。很多商家都看中了三级分销的模式，但是可能不太清楚自己的行业是否适合这样的模式。今天我们就来简单的介绍一下这种常见的分销模式，到底适合什么样的行业来选择。
为什么要做微分销?
1.传统企业：一步进入移动电商时代，完美转型
通过渠道通分润版系统，实现线上线下互通，双店经营，流量聚合，客户粉丝沉淀，再也不受限于时间空间。社交媒体传播，线上分销渠道速成网络，打造属于你的微分销帝国，彻底解决库存积压、产能过剩、渠道混乱的问题。
2.传统电商：打掉平台，直接建立与消费的联系
通过渠道通分润版系统，传统电商将直接跳过淘宝、京东等电商平台，直接与消费者建立联系。原本支付给平台的流量费则转变成利润直接让利消费者，增加客户黏性，在社交媒体上促成品牌的口碑传播。口碑转化为流量，实现良性循环。
3.微商：聚合原有分销渠道，实现渠道裂变
你的行业是否适合使用分润版
1，是否有助于提高既有用户的购买频率和客单价;
2，是否能给用户带来更加优越的用户体验，包括展示体验、服务体验和购买体验;
3，是否有助于提高运营效率，搜集用户反馈，改善经营链条;
4，是否有助于带来新客户;
5，这个行业的需求实现和传播互动是否可以用微信来替代或实现。能满足选项越多，越适合。
渠道通分润版就是这样一个适合各中小型企业做微商的好的接入口。它作为渠道通旗下的微信分销系统，所有的微信分销功能开发，都是更好的为微信分销运营来服务。

微信端和app端主要功能说明

模块

功能

介绍

微商城

首页

广告图

前端广告图，介绍活动展示商品，点击广告图片可以进入相应的商品详细

产品列表

分页加载商品，下拉到底刷新，显示商品缩图、品名和价格

产品分类

显示所选分类商品列表，便于商品选择，每个分类可以有自己的图标

搜索商品

按产品名称搜索商品，便于查找商品

商品详情

展示图

这个商品的多张图片滚动显示，展示产品不同图片

商品点赞

增加商品点赞数(每天每人一次)

商品收藏

点击后收藏商品便于以后购买，可以从个人中心的收藏中找到

商品库存

前台显示库存，用于促销限制数量

分销按钮

点击进入分销介绍，鼓励大家推广或成为分销商

商品介绍

商品图文介绍

商品参数

商品具体参数，规格等

商品评论

购买者对商品的评价，后台可以对不好的评论进行删除

猜你喜欢

商品推荐系统，用户关注的商品智能计算后进行展示

购物结算

购物车

加入购物车的商品列表，可以修改数量，删除等

结算

可以选择部分或全部商品进行结算

立即购买

从商品详细页进入结算页

地址选择

收货地址支持获取微信地址或者自选地址，自动选择默认地址

购物留言

对商品或物流的备注信息

优惠券

优惠券自动选择最优，可手动修改

微信支付

显示订单详细信息，收货信息，以及优惠信息，待支付金额，进行微信支付

个人中心

订单信息

显示不同状态的订单信息，支付订单，取消订单，订单确认收货，查看订单详细等等

个人资料

完善个人信息，手机号必填

收货地址

维护自己的收货地址

我的收益

显示收益金额，可提现金额，最近收益，已到账总收益

我的红包

抢红包，使用红包

优惠券

领取优惠券，使用优惠券

签到

签到领取积分

我的消息

收取站内信息

我的收藏

收藏的商品，可以删除

微客中心

佣金明细

我推荐的人购买商品后我产生的佣金明细，累计，已到账，未到账，最近几天内的

我要提现

提现申请，显示已提现和可提现金额

我的人脉

显示我的三级下线以及各自的消费金额

推广图片

用于推广分销的二维码，其他人扫描关注后我成为他们的推荐人

惊喜

微客服

客服信息

微留言

客户留言

关于

关于我们

电话

客服电话

微官网

微官网入口

后台管理端主要功能说明

模块

功能

介绍

微商城

交易管理

订单管理

查看不同状态的订单(三月内、未付款、待发货、已发货等)；查看订单金额、优惠金额、实际付款金额及收货人信息；查看订单详细，查看货物物流信息

收款单管理

查看订单的收款情况，实收金额，收款单明细，实收款总额，订单数量

发货地址管理

新增、编辑、删除发货地址；发货地址在后台发货会用到

快递方式管理

新增、编辑、删除快递方式；快递方式发货会用到

收款方设置

新增、编辑、删除、配置、启用禁用收款方式，根据现有收款方式设置

运费模板

不同的产品需要不同的运费规则

自提地址管理

如果有自提货物，选择自提地址

退款申请明细

支付后如果需要退单，则会产生退款单；查看审核退款单，并允许或拒绝

商品管理

发布商品

根据不同的产品在线上新增商品；设置商品的售价、库存、物流方式、返佣比例等

商品资料管理

显示商品列表；单一、批量上下架商品；分类查找商品；修改商品信息；删除商品

商品品牌管理

新增、删除、修改、启用禁用商品品牌；商品品牌便于商品的分类管理

商品分类管理

新增、删除、修改、启用禁用分类；商品分类便于商品的分类管理和前台商城查找商品

客户管理

客户管理

所有关注公众号的粉丝信息查看，推广人数，消费额，订单数，关注时间等；可以为粉丝指派推荐人

意见反馈

客户意见反馈，从商城得到的反馈信息

数据魔方

粉丝统计

粉丝统计，今日和上日活动人数对比，关注人数变动，净增积累人数

销售分析

7日内销售额，利润额，订单数

商品分析

商品的销售额，利润等分析

商城管理

商城基本设置

商城基本信息设置，包括名称、公告、版权、提现设置、最小提现额度、订单自动收货天数、佣金自动审核天数、佣金结算时间等等跟商城有关的参数设置

商城模板设置

切换不同的商城模板，显示不同的样式

首页广告设置

首页广告图设置，可以链接到不同的商品或者地址

微客

微客管理

管理该公众号下的客户信息，可指派上级，查看客户的人脉情况

微客佣金

审核由订单自动生成的微客佣金记录，根据结算时间查看微客的佣金情况

微客设置

设置微客分销的相关信息，是否开启佣金，设置微客佣金三级比例，设置成为微客条件等

微客提现

审核到账，也可查看微客佣金记录等信息

微营销

优惠券

用来管理微商城的优惠劵信息，可查看优惠券的领取情况

微官网

官网设置

设置官网的基本信息，网站名称、网站logo、客服电话、公司地址等

广告图片

管理微官网的首页广告显示图，可设置链接到文章或者网址

网站栏目

维护微官网首页的栏目，修改栏目图片，设置链接到文章或者网址

网站文章

微官网可通过编辑文章的形式，丰富微官网的内容

模板设置

设置微官网的整体模版，展示不同风格的官网信息

微信管理

自动回复设置

设置客户关注公众号时的回复消息，支持文字、图文等格式

关键词自动回复

过滤客户消息中关键字，并设置相应的回复消息，支持文字、图文等格式

微信消息列表

显示用户和公众号的交互对话消息

微信绑定设置

设置微信的公众号名称、微信号、微信原始ID，获取微信二维码，设置服务器接口配置以及开发者凭据等

模板消息设置

维护开发系统中使用到的一些通知等的消息模板

微信商户配置

配置微信商户号等信息，支持支付功能的使用

微信支付日志

显示微信支付情况

系统设置

商家基本资料

配置微信商家的用户名、联系人、电话、邮箱、企业名称、企业代表、企业类型、地址、邮编、传真、QQ等

修改登录密码

修改当前登录用户的密码

修改账户信息

修改当前登录用户的名称、电话、邮箱、性别、QQ等信息

账户管理

管理后台登录的帐号信息，可以选择用户的登录角色，来控制用户的权限

角色管理

设置不同级别的角色，并为角色选择相应的功能权限

功能管理

用来管理后台系统的架构，用来新增功能、维护功能模块信息

系统日志

显示后台操作人员维护商品信息的操作日志

系统参数

设置后台系统开发需要的参数

❹ 房地产销售销售人员谈判技巧

1、谈判前搞清楚付钱的人和决策的人
有时候付钱的人跟做买卖决策的人，不是同一个人，因而谈判前，要搞清楚主角是谁，周围谁可能会影响他的决策。
在谈判的过程中，要多留意对方身边的人，对他们要热情，建立起融洽的关系，因为他们很有可能会影响客户的决策。
2、不是说服他而是引导他
客户在谈价的时候，心里肯定已经有了一个价格，所以一味以销售的角度去阐释价格，会惹来客户反感，房地产价格谈判要引导客户做出结论。
易房大师建议尽量通过你的态度、行为、节奏，让客户接收到你的信息，“这真的是底价了，不可能更便宜了”，当对方自己做出这样的结论，你的价格谈判，也就成功了一大半。
3、语言结合姿态和节奏来谈判
房产价格谈判过程中，语言有非常大的局限性，所以还需要姿态、行为和节奏来配合谈判。
姿态就是你面对客户所表现出来的态度，千万不能表现出臣服、过于热情的态度，而要对自己的产品充满自信。节奏就是在客户提出要求的时候，你的反应时间，动作与动作之间的时间差。
易房大师这里提供一个小诀窍，就是答应要慢，拒绝要快。即便是你同意客户的报价，也要表现出很周折、很麻烦去向领导申请的样子。
4、尾数效应帮你主导谈价
有些楼盘的房子经过打折后，价格会以小数点来结尾，比如120.35万等，在谈价的过程中，用小数结尾开价，让你更能把控谈判主动权。
报价越精准，客户越认为这是详细计算过的低价，对你的信任度越高，杀价会更谨慎。而且报价到小数点，客户还价会倾向于把零头抹掉，守价更简单。
5、客户还价不要第一时间做出回应
当你说出一个价格，客户会习惯性地还价，易房大师认为即使客户的还价，没有超出内部的折让低价，你也不能一口答应，否则客户会认为自己价格出高了，还有还价的余地，会继续要打探最低价。
6、让客户觉得房源很抢手
物以稀为贵，让客户觉得自己看中的房源很多人抢，是为了塑造竞争，这样客户就会害怕买不到心仪的房子，就会慎重杀价。
7、特殊奖励，超值心理
在一手楼销售方面，一般每套房子的价格折让，是以折扣的形式来实现的，把本来要让利给客户的折扣，一个点一个点慢慢放出去，客户在谈判中胜利了，就会感觉自己占了便宜，从而产生一种超值的心理。
8、收集尽可能多的谈判材料
你对客户的需求把控越精准，对竞品信息掌握越全面，谈判的材料越丰富，谈判就越有底气。比如客户嫌弃贵了，你了解到背后的原因，是跟竞品做了对比，那竞品劣势是什么？一一分析给客户，让客户相信介绍给他的房源和价格是合理的。

❺ 销售过程中的让利怎么做分录

商业折扣，借：银行存款（库存现金） 按实际收到的入帐
贷：主营业专务收入
应交税费属—应交增值税（销项税）

现金折扣，借:银行存款（库存现金） 按总价入帐
贷：主营业务收入
应交税费—应交增值税（销项税）
发生折扣时，借：财务费用
贷：银行存款（库存现金）

销售折让 一般是由于产品质量问题 直接冲减主营业务收入

❻ 哈尔滨鼓励房企让利销售新房，都有哪些措施该如何实施

房地产一直是备受关注，并且也是当地财政收入一个非常大来源，也属于民生问题，老百姓住房一直以来都是热点话题，随着城市化推进，房地产方面不断地增加，由以前的刚需占主导地位不断向改善住房改变。特别受疫情影响，很多房地产效益受到相应影响，哈尔滨积极应对这一影响，推出房企让利销售新房共计十四条扶持措施，推动解决企业生产经营带来的困难。都有哪些措施，应该如何实施，接下来给大家解读。

一.对于房地产开发单位进行商品房预售资金监管，并只留存监管资金额3%用于后续配套工程建设，其余资金可以随时申请。建设单位可以缓缴城市基础设施配套费。从这几条来看对于开发商，建设，承建单位都是利好，资金可以提前申请，助力资的回流，促进开发建设进程，从而达到可以在预期内完成项目。

从这些政策来看，无论是从房企还是购房者都是利好，抓住这个时机，落实相关政策，尽快实施，相信一定会有一个非常好结果。对于哈尔滨鼓励房企让利销售新房，都有哪些措施和实施，大家有什么看法，欢迎留言评论！

❼ 什么是让利销售

让利销售是指企业企业以减少产品销售利润为代价，使顾客顾客从购买本企业产品中得到更多的实惠，以促进产品销售产品销售的一种特别优惠促销法。

❽ 众美集团：众美地产让利于民都有哪些方案拜托了各位 谢谢

河北众美房地产开发集团改造赵卜口城中村、开发成众美·现代城的例子进入视线。
“水善利万物而不争，以其不争故天下莫能与之争”，这一朴素而和谐的哲学思想在这一公司的拆迁安置故事中，有所体现。
是甜言蜜语还是一诺亿金
“总面积300平方米的商品房，几十万元的补偿金，外加每人16平方米的长期出租商业面积，鬼才相信会实现！”在2007年这个城中村刚开始动迁时，石家庄市赵卜口村民这样认为。其实，这样认为的不止是他们，当时就连同行开发企业、业内媒体也有很多这样想。甚至直到2008年5月基本动迁完毕，这样的质疑与不信任从未停止过。
而今天，面对即将拿到的4套总面积300平方米的拆迁补偿商品房、60多万元的拆迁补偿款，村民罗秀申终于相信，当初的“鬼话”成了真:“一套自己和老伴住，一套儿子住，把另外两套租出去。”罗秀申的幸福感受在这个共有居民582户、2400余人的村子中，颇具代表性。
从2003年与村委会达成意向协议，到不断地动迁商讨，再到2007年初确定最终方案、2008年年中拆迁完毕，最终到2010年陆续交付众美·现代城，其间历经8年，“众美集团的做法拖慢了自己的开发节奏，影响了很多利润实现。”一位业内同行评价说。但在众美集团负责人看来，“这一切值得，我不能让人觉得众美集团是‘忽悠’老百姓的。”
“全体赵卜口村民请注意:请大家不要相信众美的甜言蜜语，甜言蜜语的背后是多大的陷阱现在还不知道，到时候众美真的拍拍屁股走人了怎么办？”
这是一段2007年在众美业主论坛上的留帖，今天众美集团已经兑现的承诺在当初被当做甜言蜜语来看待。不但没有“拍屁股走人”，甚至在2008年，因为政策变化、原材料涨价等导致拆迁成本增加，但众美集团仍坚守承诺，为此损失了1亿多元。有人把此描述为“一诺亿金”。

❾ 三级分销好 还是直接让利消费者好

1、各有各的好处，看你想要什么效果。我们深圳coolwin都有这样的案例，还有全返的！

❿ 房地产市场营销的营销策略

由于房地产具有投资价值大﹑不可移动性及区位性等特点，其销售难度比一般商品要大得多。为了成功而有效地把房地产产品销售出去，必须根据营销目标及营销市场的特点，采取一系列营销策略。由于房地产行业的迅猛发展，一些新的营销理念和思路层出不穷。比较有代表性的是1990年由美国的劳特朋教授提出的4C（即CONSUMER﹑COST﹑CONVENIENCE、COMMUNICATION）理论在房地产营销中的应用。它有悖于营销学中传统的4P策略，将消费者置于房地产营销的核心地位，无论是产品﹑价格﹑销售渠道还是促销，都以消费者的需求﹑意愿为首要因素和根本出发点。许多房地产营销人员都将其看作是房地产营销的战略转移，但4C理论的理论根源与4P理论同出一宗，与其说是战略转移，还不如说是4P理论在实际操作中的发展与改良。因此，本文仍将按照营销学中传统的4P理论对房地产营销策略进行分析。
中国的房地产市场从总体趋势上看，已经进入以需求为导向的发展阶段，房价逐步向成本价和微利价靠近，市场化程度逐步加深。在市场营销方面，无论是业内人士还是消费者都逐渐成熟，一个概念﹑一个点子已经难以打动人心。消费者开始注意产品的本身。购房者的经验越来越多，日趋理性；违规项目纠纷的问题及房价的问题使部分消费者更加谨慎。因此，房地产营销的产品策略﹑价格策略﹑营销渠道策略和促销策略都必须根据的市场情况进行合理的创新。
房地产营销产品策略（Proct） 房地产营销产品策略是房地产营销首要因素，房地产企业必须营销市场所需要的产品，才能生存。房地产市场营销组合中房地产产品是最重要的内容。按营销学中产品的概念及内容，房地产产品可以分为三个层次：
1﹑核心产品。它是购买者实际上要购买的主要服务，对购房者来说，他们需要的是家庭感和安全感﹑成就感。
2﹑有形产品。指构成房地产产品的品牌﹑特点﹑式样﹑质量等。
3﹑延伸产品。它是附加在有形产品上的各种各样的服务，如物业管理﹑保证公共设施的提供等。
市场情况表明，消费者的日趋成熟使得房地产产品营销不能单靠一个概念﹑一个点子，而真正需要的是产品本身。因此房地产企业在开发楼盘时就必须注重包括产品三个层次在内的所有的东西。由于购房者的家庭感﹑安全感是所有房地产开发商都能满足的，所以在核心产品上，各房地产商都处于同一起跑线；真正能够吸引消费者，即房地产产品营销能够产生独特作用的方面还在于有形产品和延伸产品上。在的市场情况下，房地产产品营销真正倚重且有所突破的也是这两个方面。
首先是房地产品牌营销。
房地产产品营销已经由对单一的楼盘营销发展到对整个房地产企业的品牌营销的高度上。因为大家都已知道，在日益激烈的市场竞争中，品牌才是赢取持久竞争优势最强大、最持久的利器。在香港房地产市场上，长江实业﹑新世界集团﹑新鸿基集团等著名企业开发的房地产比其他企业所开发的同等条件的房地产要多3.5%的销售额这就是品牌的威力。在同样的市场竞争环境下，“品牌”为什么就会比“产品”厉害？因为“品牌”是有独特形象的、是有个性的、是特别适合某一部分的、是能带给人丰富而美好联想的、是具有特定利益保障的、是亲切有人性的。而“产品”通常就只能以一系列物理语言来描述，因而显得冷冰冰没有感情没有人性。人天生就是感情动物，除物质满足外，更需要丰富多彩的精神享受，而“品牌”有精神，“产品”则没有。
产品是品牌的基础，但产品不能自动升华为品牌。只有当人们将产品内在的品质特性及研发者、设计者、生产者对产品所倾注的感情充分发掘、提炼出来并有意识地赋予产品以人格化个性并外化为视听觉形象时，“产品”才真正升华为“品牌”。因此形象设计是塑造品牌的首要工作，只有鲜明的个性形象才能体现相应的身份地位，才能激起目标消费者的美好联想和购买冲动，才能让消费者不断重复消费。
随着市场经济发育日渐成熟，商品的品牌形象已成为消费者认知的第一要素，房地产作为一种特殊商品也不例外。要在消费者心中树立起自己的品牌，房地产企业只有在房地产产品质量﹑服务﹑功能等诸多方面下工夫，对产品进行全方位的品质提升，才能真正在消费者心目中树立一个良好的品牌，从而建立起消费者的品牌忠诚度，为后续产品的开发销售提供条件。
其次是房地产产品的特色营销
现代社会崇尚个性发展，消费者特别是新时代成长起来的年轻一代，往往把个性能否得以发挥和张扬，作为衡量和选择商品的一个重要标准。买房可谓一个家庭的长远之计，一百个家庭有一百个选房原则。开发商只有采取人无有，人有优，人优奇的个性设计，才能赢得尽可能多的消费者。
已有一些精明的开发商发现了特色营销的重要性，把研究市场需求、强化使用功能、追求个性特色、营造人性空间的营销思想作为经营理念，不仅在小区布局、建筑外型、色彩、楼层、阳台、内部结构等产品策略方面力求突破雷同，突出居住者个性，而且在广告宣传、渠道选择、价格确定、促销方式等方面也独具风格，因而成为市场亮点。以最近大连市房交会上几个销售火爆楼盘为例，作为经济适用房的“锦华南园”“锦华北园”等推出的小户型住房功能齐全，深受年轻人青睐，另外如绿化率达90%的“青云翠居”，大打“绿色”王牌，“软件知音园”的IT特色﹑“兰亭山水”的文化色彩﹑“丰源海景山庄”的海景特色，以及“星海人家”的明星效应等，在开发商的精心营造下都成为极具个性的特色化楼盘。
再次是消费者居住环境的打造
随着现代社会环境污染的日益严重和环保意识的逐渐兴起，消费者已愈来愈关心自己的居住环境和生活质量。购房者不再仅仅考虑地理位置是否优越、销售价格是否便宜，而更加关注拟购房屋的环境设计。他们不仅希望小区内绿草如茵，花团锦簇，有充足的阳光和清新的空气，而且要求住宅小区远离工厂，附近没有污染源。这就要求小区开发应以环境保护为营销理念，改变过去寸土寸金、见缝插针的开发模式，充分考虑小区的住宅空间、阳光照射、绿化间隔等，为消费者营造人与自然和谐共生的理想家园。现在有不少开发商提出的“搞房地产要先搞环境”“卖房子也是卖环境”，不能不说已涵盖了环保营销的经营理念。如1997年初上海的“绿荫苑”，它独辟蹊径，提出“新加坡风”的崭新概念，摒弃了当时众多开发商追求的高容积率，在小区的规划设计中着力营造其高达40%的绿化率。随后出现的“国贸花园”，也以“依绿而居”的营销理念热销楼市。后来的“上海春城”以3500平方米的“蔚蓝色湖泊”，“中远两湾城”和“盛大花园”以上万平方米的人工湖泊景观为市场诉求点，这些楼盘均获得了较好的销售业绩。当然，开发商同时要要避免借环保搞促销，过分炒作概念，有两棵树，一块草坪就冠之以“环保小区”、“生态家园”，任意夸大物业卖点，不仅完全偏离了环保营销的轨道，还会引发不少营销后遗症，成为行业公害。
尽管不少楼盘从提高居住小区的环境质量出发，在追求高绿化率的同时，有意无意地引入了绿色营销理念，但其最多也只能称其为“绿化营销”。它与绿色营销的区别在于，绿化营销主题单一，主要通过追求高绿化率来体现，且绿化的实现形式也比较简单，一般以宅前绿化为主；绿色营销的内涵是丰富的，它不仅包括了外部空间（绿地、广场、林荫、道路、建筑小品等）营造，也包括了住宅单元内中空间（朝向、层次、通风、采光、干湿等）的营造。因此，绿化营销与绿色营销所要求的多元化内外空间的营造，尤其是人和自然、人与宇宙的能量交换，相去甚远。另外，单一的绿化营销量为竞争对手模仿，不利于市场多维度竞争格局的形成，同时也不能满足消费者日益提高的对居住质量多方位要求。所以，单一的绿化营销还必须与区位营销、房型营销、物管营销进行融合才能实现真正意义上的环保营销。
再次是房地产产品文化营销
当代社会文化对经济的影响力越来越大，建筑亦不例外。项目选址对历史文脉的承继、挖掘与发扬，对社区人群生态的保留与重构，往往给楼盘带来意想不到的效果。没有文化的物业不过是钢筋加水泥的壳子，现代生活给人的外在压力越来越大，人们需要的不是“钢筋水泥的丛林”，他们更渴望居家之中的文化内涵。开发商如果发现了这一点，并加以演绎，就能出奇制胜。因此，开发商要注意在建筑风格上尽量体现文化内涵，通过富有特色的主题创意，提升住宅小区的文化价值，给人展现一种高品位的美好生活蓝图，例如位于上海河南路、复兴路上的太阳城市花园中，开发商专门修建了特色雕塑广场——神牛广场，并在小区安放了汉白玉雕塑10座，其中包括罗马神话人物阿波罗、花神、丰收神、谷神等，每一个雕塑都给人们一个美丽的传说。在这里，人们可以领略到难得的神话情调。
另外，随着现代交通、电信的迅猛发展，人与人之间的距离越来越近，但心与心之间的距离越来越远，地球变成一个村庄，人心却越来越封闭。广州98十大明星楼盘之一的翠湖山庄的开发商就注意到这一问题，他们把创造一种和谐的邻里关系、温馨的居住文化作为经营理念，采取各种有效的措施加强业主之间的沟通、交流，他们在这一问题上的努力可以从一幅候车亭广告看出：“下雨了，让隔壁的林太太帮忙收衣服”，这一主题相当朴实，却又那么珍贵，让久久回味。另外，为了给孩子创造一个良好的成长环境，购房者对居住小区文化设施的要求越来越高，不仅关心周围文教单位的配置、距离，而且愈来愈重视小区文化设施的数量、品味，以及小区内大部分住户的文化层次。现在不少开发商煞费苦心，不仅在建筑风格上尽量体现文化内涵，而且注意通过高品味会所、藏书丰富的图书馆、温馨祥和的邻里中心来营造小区的文化气息，这不能不说是在文化营销方面作出的有益探索和成功尝试。
房地产营销价格策略 (Price) 房地产的开发建设、买卖、租赁、抵押、土地出让、转让等营销，都是商品经济活动，必须按照市场规律、经济原则实行等价交换。掌握房地产产品的定价方法，灵活运用各种定价的策略是开展房地产市场营销活动的主要手段。在这里将主要介绍房地产定价方法、定价比例和价格调整策略。
1、房地产定价方法
一栋楼宇、小区的销售往往是一个时期的或跨年度的。而消费市场变化莫测，楼宇的定价要能被市场接受，需要一定的超前意识和科学预测，可以说定价部分是艺术，部分是科学。影响价格的因素有很多，主要包括：成本、楼盘素质、顾客承受的价格、同类楼宇的竞争因素等。产品的可变成本是定价的下限，上限是顾客所愿意支付的价格。市场中消费者总想以适中的价格获得最高的价值，因此不应把价格和价值混为一谈。定价之后，运行中可以做适当的调整，但不能做大幅度的或否定性的调整，否则会带来非常恶劣的影响。从定价来讲，主要有几个方法：
(1) 市场比较法。将勘估房地产与相应市场上类似房地产的交易案例直接比较， 对形成的差异作适当调整或修正，以求取勘估房地产的公平市场价。
(2) 成本法。 以开发或建造估计对象房地产或类似房地产需要的各项必需费用之和为基础，再加上正常的利润和应纳税金得出估价对象房地产的价格。
(3) 收益法。 将预期的估价对象房地产未来各期（通常为年）的正常纯收益折算到估价时点上的现值，求其之和得出估价对象房地产的价格。
(4) 剩余法。 将估价房地产的预期开发后的价值，扣除其预期的正常开发费用﹑销售费用﹑销售税金及开发利润，根据剩余之数来确定估价对象房地产的价格
当然，无论哪种定价方法，均应随行就市，最大限度地获取市场份额。在弄清方法之后，具体执行有低价、高价、内部价、一口价、优惠价等战略。开发商采用低价战略时，入市会比较轻松，容易进入，能较快地启动市场；而采用高价策略则标榜出物业的出类拔萃、身份象征、完善功能、优良环境等，可用高价吸引高消费者入市，但不是盲目漫天要价，要物有所值。
2、定价比例
一般来说，先设定一个标准层，高层一般定在1/2高度，多层一般3－4层（9层以下）为最好。然后确定一个楼层系数，标准层以上一般每层加价比例为0.8%，标准层以下每层下调0.5%。在高层建筑中，7层以下因其视野受限，一般应为低价区，顶层与低层的价格一般相差约30%。
用户选择购房不仅受楼层的影响，房子所处两个主力面的景物和视野如街景、江景、马路等亦是影响楼价的因素之一，即朝向系数。一般来说，江景、街景等给人以视觉上的享受，朝向系数大，为8－10%左右，而临马路边因其噪音大，尘埃多，朝向系数亦低，为3－5%之间，楼盘的南、北两个方位，如无景观差别，一般南面售价高于北面。有的楼盘，因其朝向系数不合理，好的楼层和好的朝向全部卖光，剩下的全部都是不好卖的，使楼盘出现滞销状态。
商铺的定价，由于一般顾客购物习惯在首层，因此首层商铺定价一般是住宅平均价的三倍以上。车位的每平方米定价一般相当于住宅的50%。
3、价格调整策略。
房地产价格调整策略可以分为直接的价格调整、优惠折扣两方面内容。
直接的价格调整就是房屋价格的直接上升或下降，它给客户的信息是最直观明了的。直接的价格调整主要有两种形式：（1）基价调整。基价调整就是对一栋楼的计算价格进行上调或下降。因为基价是制定所有单元的计算基础，所以，基价的调整便意味着所有单元的价格都一起参与调整。这样的调整，每套单元的调整方向和调整幅度都是一致的，是产品对市场总体趋势的统一应对；（2）差价系数的调整。每套单元因为产品的差异而制定不同的差价系数，每套单元的价格是由房屋基价加权所制定的差价系数而计算来的。但每套单元因为产品的差异性而为市场接纳程度的不同并不一直是和原先的估计是一致的。差价系数的调整就要求根据实际销售的具体情况，对原先所设定差价体系进行修正，将好卖单元的差价系数再调高一点，不好卖单元的差价系数再调低一点，以均匀各种类型单元的销售比例，反映出市场对不同产品需求的强弱。差价系数调整是开发商经常应用的主要调价手段之一。有时候一个楼盘的价格差价系数可以在一个月内调整近十几次，以适应销售情况的不断变化。
优惠折扣是指在限定的时间范围内，配合整体促销活动计划，通过赠送、折让等方式对客户的购买行为进行直接刺激的一种方法。优惠折扣通常会活跃销售气氛，进行销售调剂，但更多的时候是抛开价格体系的直接让利行为。优惠折扣和付款方式一样，有多种多样的形式，譬如一个星期内的现实折扣；买房送空调、送冰箱，或者送书房、送储藏室，购房抽奖活动等等。优惠折扣要做得好，首先要让客户确实感受到是在让利，而不是一种花哨的促销噱头。同时，优惠折扣所让的利应该切合客户的实际需要，是他们所能希望的方式，只有这样才便于促进销售。再者，不要与其他竞争者的优惠折扣相类似，优惠折扣在形式上的缤纷多彩为开发商标新立异提供了可能。
房地产营销渠道策略 (Place) 中国房地产行业中，房地产营销渠道策略可以大致分为企业直接推销﹑委托代理推销以及近几年兴起的网络营销﹑房地产超市等。
企业直接推销，是指房地产开发企业通过自己的营销人员直接推销其房地产产品的行为，也称为直销或自销。直接推销的优势在于它可以帮助房地产开发企业节省一笔数量可观的委托代理推销的费用（相当于售价的1.5%~3.0%），但推销经验的不足和推销网络的缺乏也是这种销售渠道的致命缺陷。由于中国房地产市场正处于起步阶段，房地产市场的运行机制尚不健全，必需的人才与管理经验还有待于积累发掘。所以它还是中国房地产销售的主要渠道，在房地产市场发展的将来，它依然会占据重要位置。
委托代理推销，是指房地产开发企业委托房地产代理推销商来推销其房地产产品的行为。所谓房地产代理推销商，是指接受房地产开发企业的委托，寻找消费者，介绍房地产，提供咨询，促成房地产成效的中间商。委托代理商可以分为企业代理商和个人代理商，前者是指由多人组成的具备法人资格的代理机构，后者是指中介代理的个人，即经纪人。
网络营销是信息时代和电子商务的发展的产物，它也运用到了房地产市场营销上，中国出现了一些以房地产为主要内容的网站，如搜房网﹑中房网等，它们为房地产企业和消费者提供了全新的信息沟通渠道；同时，许多房地产商也利用internet网络资源，进行网络营销。2000年9月，上海“青之杰”花园推出了全国第一本电子楼书，标志着网络房地产营销又增加了新的手法。现在不少开发商都在互联网上注册了自己的网站，为企业和产品进行宣传和推广。通过互联网双向式交流，可以打破地域限制，进行远程信息传播，面广量大，其营销内容详实生动、图文并茂，可以全方位地展示房地产品的外形和内部结构，同时还可以进行室内装饰和家具布置的模拟，为潜在购房者提供了诸多方便。随着电子商务的进一步发展，网络营销将成为房地产市场上一种具有相当潜力和发展空间的营销策略。
房地产超市营销是最近在浙江﹑上海等地出现的一种全新的营销渠道。它的出现表明中国房地产销售开始告别传统的开发商自产自销的单一模式，进入一个以超市为显著特征的商品零售时期。有专家认为，房地产超市是中国楼市营销理念﹑方式的一次改革和突破，为解决当前商品房销售困难带来了新的思路和转机。
房地产营销促销策略 (Promotion) 房地产促销策略，是指房地产开发商为了推动房地产租售而面向消费者或用户传递房地产产品信息的一系列宣传、说服活动。通过这些活动帮助消费者认识房地产产品的特点与功能，激发其消费欲望，促进其购买行为，以达到扩大销售的目的。房地产营销促销略主要可以分为广告促销、人员促销、公共关系、营业推广。
1﹑广告
广告是向人们介绍商品信息，输送某种观念的一种公开的宣传形式。房地产广告的突出特点是广告期短、频率高、费用大。
房地产广告的诉求重点有：地段优势、产品优势、价格优势、交通便捷优势、学区优势、社区生活质量、开发公司的社会声誉等。
房地产广告可供选择的形式有以下几种类型：（1）印刷广告。利用印刷品进行房地产广告宣传相当普遍，这也是房地产产品进行营销的主要手段之一。报刊﹑杂志﹑有关专业书籍以及开发商或其代理商自行印刷的宣传材料等，都是房地产广告的有效载体；（2）视听广告。利用电视﹑电影﹑霓虹灯﹑广告牌以及电台﹑广播等传媒方式都是宣传房地产产品的有效视听广告；（4）现场广告。在施工现场竖立的现场广告牌以及工地四周围墙上的宣传广告，用以介绍开发项目情况；（5）信函广告。包括商品房目录和说明书等。
根据楼盘不同的类型、租售范围以及广告费用，开发商应当选择适当的广告类型和广告策略，从而达到最大的宣传效果。
2、营业推广
营业推广是为了在一个较大的目标市场上，刺激需求，扩大销售，而采取的鼓励购买的各种措施。多用于一定时期、一定任务的短期的特别推销。营业推广刺激需求的效果十分明显且费用较少。
开发商可以通过开展大规模的住房知识普及活动，向广大消费者介绍房屋建筑选择标准、住宅装修知识、住房贷款方法和程序以及商品房购置手续和政府相关税费，在增加消费者房地产知识的同时，也可以增加消费者对开发商的认同感。另外开发商还可以举行开盘或认购仪式、项目研讨会、新闻发布会、寻找明星代言人、举办文化与休闲活动、业主联谊会等，这些活动可以极大地提高房地产企业的知名度，从而使企业的销售业绩不断上升。在重庆等地每年都要举办的房地产交易会也是开发商展示自身实力的舞台，据统计，每次房交会上，各房地产开发商都会有一个不凡的成交量。
3、人员促销
房地产人员促销是指房地产促销人员根据掌握到的客户信息，向目标市场消费者介绍开发商及其房地产的情况，促成买卖成交的活动。人员促销的优点在于：目标客户明确，促销力量集中，成交率高；与客户面谈，有利于联络与密切同客户的感情，有利于信息反馈，有利于了解同行业的开发建设和营销动向。
当然，人员促销方式对促销人员的素质要求比较高。促销人员一般必须具备以下条件和素质：具有丰富的房地产知识和合理的知识结构；及时掌握正确的房地产市场信息；具有良好的经营理念和业务素质。
促销人员在日常工作中，要注意对商圈内的所有顾客的详细资料包括地址、姓名、电话号码等建档，以便随时跟踪。
4、公共关系
房地产公共关系促销活动包括：争取对房地产开发商有利的宣传报道，协助房地产开发商与有关各界公众建立和保持良好的关系，建立和保持良好的企业形象以及消除和处理对房地产开发企业不利的谣言、传闻和事件。公共关系的内容主要可以包括：
制造噱头和危机公关
人为制造新闻点，引得媒体争相报道，享受无偿广告。这其中也包括危机公关。针对当前屡屡发生的入住纠纷问题，如处理得当，或许可在众多消费者与媒体的关注下，以坦诚的态度重树项目良好形象，化不利为有利。
建立与各方面的良好关系
开发商应当重视消费者导向，强调通过企业与消费者的双向沟通，建立长久的稳定的对应关系，在市场上树立企业和品牌的竞争优势。商品和品牌的价值是最难以替代的，这与消费者的认可程度紧密相关。因此，开发商应当完全从消费者的角度安排经营策略，充分研究消费者需求，努力加强与消费者的沟通，注意关系营造。同时，开发商还要注意与地方政府、金融机构和其它社会组织的合作，更要注意开发商之间的合作，特别是后者的合作尤为重要。