房地产销控是什么意思

1. 请问房产销控具体指什么工作

1、是指房地产开发商保留的房源，都是留作项目结束以后再拿出来卖，房产销控包括销售进度表、销售计划、推售策略几方面内容等。

2、工作具体指：

在整个房地产营销过程中，房地产开发商保留一定比例的房源，根据不同时段和批次的市场变化，按一定比例推出上市销售，甚至在项目结束时停留 外销，逐渐消化住房。

销售计划的最终成果是最大化项目利润的捷径。 这可以有效地控制上市，当后期的好房屋上市时，处于价格上涨期，也可以获得更好的经济效益。

3、销售计划表的制作，必须要有理有据、有的放矢，必须遵照以下基本原则：

（1）结合本公司的生产情况；

（2）结合市场的需求情况；

（3）结合市场的竞争情况；

（4）结合上一销售计划的实现情况；

（5）结合销售队伍的建设情况；

（6）结合竞争对手的销售情况。

(1)房地产销控是什么意思扩展阅读：

房产销控的几个实现方法：

1、销控总表

以直观的方式显示单个建筑物的销售进度，可以提供房间的详细信息和销售信息，并可以根据所选的模拟支付方式生成付款时间表和抵押支付表格，以便客户可以理解和分析详情。以直观的方式显示所有房地产的销售进度。 在掌握整体情况的同时，还可以查看房间和所有者的信息。

2、销售登记

管理和登记房间销售的情况，包括认购资料、合同资料、产权资料、付款资料等，在合同资料录入完成后，就可以通过网上申报的“上送合同资料”来将合同资料传送到国土局进行合同登记，并取得预售合同，在取得预售合同号后，就可以利用本模块的合同打印来打印预售合同。

3、换退房管理

管理销售过程中换退房处理及查询。

4、催交欠款

处理销售过程中的楼款催交及欠款催交处理，并可以打印清单。

2. 房源销控是什么 房源销控有哪些作用

哪些房子才是好的房源？要想知道这些，就得了解一个概念：房源销控。何谓房源销控呢？搜房小编搜集整理了有关房源销控的知识，以供购房者参考。房源销控表房源销控的概念：房源销控是指房地产开发商保留的房源，都是留作项目结束以后再拿出来卖，一般的价格都是比较低于市场的价格，但是房子的情况可能会不怎么好，但是也有一些好户型的房子，那么它的价格可能会高于市场的价格。最早的时候，楼盘的销控单纯的指房屋的销售进度表，这个表有的项目是公示的，有的项目是内部文件。后来在销控的意义有了衍生，包括了销售进度表、销售计划、推售策略几方面内容。就是通过合理的推售策略，逐步消化房源，最终达成销售计划。在一些项目里，对销售进度表的一些人为处理也作为一种销控手段来使用。当然，业内还有一种的简单定义，就是先把各销售单元分成三六九等，根据预判分期推出部分，再根据去化，得出下次推出的各类销售单元比例。要求留下可升值的好户型，准备涨价。但是这种划分带有强烈的感性成分，什么时候是导入期、公开期、强销期、持续期、收盘期，全凭个人经验，带有相当大的销售风险，因此多数是一些入行不久的策划人员做法，成熟的开发商一般不会采用。房源销控有哪些作用？销控是实现项目利润最大化的捷径。房产与其他消费品不同，它的生产周期很长，市场需求变化后供给是不可调节的，只能以销控来实现微调。一个项目开盘即一抢而空不是一件好事，只能说明定价偏低，开发商没有得到最大的销售收入，所以要控制好销售节拍，在先导期、开盘期、强销期、收盘期各安排合理的供给比例，每个期间内供应的销售量在面积、朝向、楼层中保持一定大小、好坏、高低的比例，实现均衡销售。

3. 房地产领域的销控系统是不是类似后台管理一样。好不好操作

是的，这种软件主要就是实现房地产的后台数据管理。

4. 什么是房地产销控表

就是销售控制表，里面有户型面积、价格、总价，已经销售或订出信息等等

5. 房地产一级销控，二级销控，推盘三者的关系是什么

一二级销控是在销控上区别的
如展示给客户的是二级销控（里面通常专是有些可以卖的属房源也做了销控的）
那么一级销控是指除回迁及不能卖的房源外其它都可以卖的房源销控
推盘顾名思义就是指推出房源（也指刺激推动销售的一个手段）。

6. 懂得房地产销控的人进来 帮帮忙啊：）

“部分房产商宣称已经卖光楼盘的销控房，年关悄然低价入市，且价格低于市场专价，眼急手快者得。”属是低于年关时其他楼盘的均价，尔不是他自己楼盘之前的价格。
因为在今年之前房价上涨的速度非常快，说以开发商都用这种手段。为“什么开盘时期保留一部分好房源，就可以带动后期难销的尾房销售呢？能给说说具体的销售过程和策略吗？”
因为房子刚刚开盘的时候，有之前的期房客户和前期大量的广告所储备的客户。说以开盘的时候什么房子都能卖得出去。到后期的时候就只能用好户型和低价格来竞争了。

加点分吧 呵呵

7. 楼盘销控是什么意思

最早的时候，楼盘的销控单纯的指房屋的销售进度表，这个表有的项目是公示的，有的回项目是内部文件。后来在销答控的意义有了衍生，包括了销售进度表、销售计划、推售策略几方面内容。就是通过合理的推售策略，逐步消化房源，最终达成销售计划。在一些项目里，对销售进度表的一些人为处理也作为一种销控手段来使用。

8. 在本地和异地同事销售的房地产项目 销控是如何管理的

1、对“高新科技广场”销售全过程进行总体规划，对每一个销售阶段与节奏进行科学划分，结合项目工程进度和品牌积累，精心设计出每一个销售阶段的推广主题，主要卖点和营销推广计划，对项目从开盘到中盘、尾楼的销售节奏进行合理控制，实现项目持久热销。
2、把价格杠杆、场外销售和放量控制进行合理运用，以楼盘价格升值线和适量上市线互相协调，突出房产增值概念、方案可调概念、分步销售概念和场外营销概念，进行全过程立体营销。
3、充分运用各种造梦造势手法，在项目各阶段推盘时，不断制造小热点，有计划有节奏地推出项目卖点，实现销售步调与冲击力的恒温效应。

二、营销中心人员架构

人员构成与职责分工
1、现场销售经理 1名：负责项目的全程营销工作，包括：项目的销售进度安排；销售控制；销售卖场的包装；销售团队的培训及激励；销售推广的策划及执行；与项目各部门的沟通与协调（工程部、财务部、营销部）；各个项目合作单位工作的协调与监督（广告公司、制作公司、新闻媒体）；销售现场的日常管理以及销售目标的顺利达成。
2、销售现场主管 1名：负责协助现场经理做好销售现场的管理；销售控制的执行；销售业绩的统计及销售报表的制作；
3、销售秘书 1名：负责来访客户的引导及初步接待；客户资料的收集整理；销售资料的收集整理归档等。
4、销售代表 6名：负责来访客户的接待工作，包括：介绍楼盘信息；传递客户信息；潜在客户跟踪的服务；客户资料的记录；销售合同的签定等。
5、客户服务人员 2人：负责客户的售后服务工作，包括：客户按揭手续的办理、客户产权证的办理、交房入伙手续的办理等。

三、营销人员的销售培训

（一） 销售培训目的
提高销售人员的销售能力及专业水平；建立健全销售团队的整体作战能力；让销售团队在顺利达成销售目标的同时树立好楼盘及公司的形象。
（二） 销售培训安排
销售培训采用专家授课、模拟演练、实地观摩学习的方法
（三） 销售培训内容
包括：房地产相关基础知识；建筑知识；房地产广告相关知识；消费者心理学；销售技巧培训；销售礼仪培训；
（四） 销售培训教材
〈房地产经纪人教程〉；〈房地产广告〉；〈建筑学〉；〈消费者心理学〉；〈公关礼仪〉；〈房地产相关政策法规〉；〈合同法〉；〈商品房销售管理办法〉等
（五） 销售培训时间
项目正式开盘前20天
（六） 销售培训考核
根据培训的进度进行阶段性的考核，包括：命题考试；实战演练考核等。实行严格的上岗考核制度。

9. 房地产数字营销是什么意思

房地产数字营销来是数字化技术在源房地产营销领域的应用。近两年移动互联网和智能手机的发展改变了传统的营销方式。传统的广告营销手段的效果正在削弱，数字化的科技手段在兴起。
数字3D动画、电子沙盘、电子楼书、数字化选房、数字化销控、客户CRM管理，还有地产iPad展示。（PS：现在点菜、K歌都用iPad了，房地产才跟上，明显有点反应慢。你写论文可以类比一下）
房地产数字营销的案例现在倒是不多，在网上帮你搜了个报道《数字化营销带来房地产变革》，云南日报的。自己研究一下吧~~~
数据方面没有找到，写论文要学会自己总结数据，这样分才会高！希望对你有帮助~~