Ⅰ 我是一个房地产策划公司的销售，请问怎么样才能联系到开发商老总
较之于其它类型的企业，作为智力型企业的策划公司更需要灵魂，因为策划公司卖的是智力，而智力缺乏评判的标准，因此，灵魂的意义在于我们在于与那些大腕们沟通时，坚持我们的专业立场，而不畏惧。我更愿意策划公司叫顾问公司，因为策划有江湖术士的意味，而顾问让我想到麦肯锡，从而更认可自己的专业性。策划公司似乎是最容易做的企业，几个人，少量的资金就可以启动一个公司，但很多人忽略了人的重要性，就忽略了根本，所以策划公司如春天的野草，长的快衰败的也快。策划公司总是很难做大，因为做策划公司的都是文人或准文人而非创业者或企业家，俗话说“文人相轻”，彼此总难以认同并形成统一的文化。世联地产是个特例，我想是因为陈劲松是学者而非文人，并且他是学建筑出身的。策划公司最重要的是留住人才，却偏偏是人才流动最大的行业之一。在一家公司能干一年就算是老员工，干到三年以上那简直是凤毛麟角。所以浮躁成为这个行业最大的特征，放眼望去，许多劣质品或半成品在市场上游荡，成为这个行业难以提升的最大阻力。策划公司最重要的是专业，因此专业分工很重要，而目前策划公司却偏偏难以做到专业分工，策划、文案、设计、营销混为一谈，一批批所谓的全才严重影响着行业的形象。在同开发公司的沟通中，策划公司最重要的是获取专业尊重，许多策划公司却偏偏难以得到开发公司的尊重，一是态度的问题，一是策划公司本身需要进行专业自省。团队作战是策划公司被认可的关键因素，但是团队的培育是个艰难的过程，因为，在目前的形势下，一个成熟的专业人员会面对许多的诱惑，团队的稳定性在利益面前往往会土崩瓦解。最好的方法是团队的成员是一个利益共同体，共同创业。“专业自尊”是一个很好的词，虽然是世联地产提出来的，但他适用于所有的策划公司。当然，这个词也透露出些许无奈。这种无奈的根源来源于我们国家的大环境，在经济快速发展的盛世积累财富后的空前自信，因此产生的对知识的不尊重和对专业的蔑视。这是对这个行业的磨难，也许只有这样成长起来的顾问公司、策划公司，才具有长久的生命力。智力资本是无价的，所以，策划公司的服务价格是第二位的，而认同是第一位的，在开发商对某一公司产生认同后，服务价格将由你自己决定。策划公司具有依赖性，但是千万别依赖一两个开发商过日子，否则，好日子总会玩完，所以，这些年，即便是在合肥这样的城市，也能看到“各领风骚一两年”的无奈。目前星城许多房地产策划公司前身为广告公司，其楼盘包装以及广告宣传的运用应该说相当的成熟，对一些新的概念的炒作运用也“跟进”迅速，以至于星城乃至下面的各州市的房地产开发商几乎“统一”的形成了这样一种说法：“房地产策划就是做广告宣传的，顶多能代理楼盘的销售。”其实就房地产策划本身来说，广告宣传只是策划的一个工具，策划应该是涵盖整个房地产项目开发的整个过程的灵魂。 “运筹帷幄，决胜千里”，房地产开发过程影响因素多、开发周期长，其前期的宏观决策直接决定一切后期运作的成功与否。对于长沙的大多数开发商而，一个项目的开发决策基本上取决于其自己的判断，然而随着市场的进一步成熟、完善以及众多的外地知名地产渗入，这种单一的个人决策机制明显滞后，随之而出的是星城许多地块的土地价值的沦失以及楼盘开发水平的停滞，房地产开发商在经过物力资源整合能力提升阶段之后，智力资源整合利用已是当务之急，开发理念急待更新！房地产策划机构应该是决策者的“智囊团”，为其决策从各个方面发表专家意见，这种“智囊团”不是某个人可以完成的，更不是广告公司可以代理的。在项目开发建设阶段，建筑产品的形成涉及规划、建筑、结构、预算、施工等多个相关专业的综合运用。一般认为这似乎和房地产策划是八杆子打不着的事，然而这却就是房地产策划价值最大体现的地方：在规划方面，开发商讲究的是效益最大的实现，建筑师考虑的是科学的布置规是，策划师讲究的是以营销的角度思考规划的价值，每一栋房子的每个套房其景观、朝向、通风其实就是将来房子售价的基础；在建筑方面，开发商和设师往往注重户型的科学适应、外表的美观以及成本效益方面，而作为一个策划师，他必须从市场深入调研，以一个住户的心态从房子的将来的装修、居住生活需要的每一个细节、家庭结构的改变等方面全盘的考虑，并及时根据销售反馈动态跟进项目的开发建设 在房地产市场同质化越来越严重的今天，没有以上的策划全程参与，项目的建筑要素很难与市场相吻合，销售
Ⅱ 企业如何在竞争中突出优势
上有"正规军"大企业的"围追堵截",下有"游击队"式小企业的"骚扰",让处于夹缝中的中小企业感觉越来越难生存.产品已经同质化,营销手段基本雷同,在竞争中的许多中小企业处于无计可施的地步,对市场面临的更多的是茫然. "正规军"大企业凭借雄厚的资金实力,在中国特色的市场下单凭"广告轰炸"可以杀出一条血路,"游击队"小企业可以凭借低质低价和"假冒伪劣"也有生存的空间,而处于发展中的许多中小企业一无大企业雄厚的市场推广资金,为了品牌和长远发展又不能效仿小企业的"非法手段"对消费者进行"坑蒙拐骗";由于企业规模、资金实力、技术研发的限制,再加上营销理论的缺乏,也使得许多中小企业不可能按照"营销套路"再推出新的产品,只能是在现有的产品,现有的企业资源条件下考虑如何生存和发展;面对这样的困境,中小企业在竞争中如何突围呢,稍微有点实力的中小企业在这样进退两难的"窘态"下可能考虑借助外脑—营销策划公司的专家找到生存之道,而更多的中小企业只能是束手无策,顺其自然,面临被淘汰的危险.也许稍微改变一下营销思路,在目前企业资源有限的情况下,也能找到一条"柳暗花明"的出路.第一式:改变"战场" 中小企业在初期发展阶段,一般面对的是一省或者省内一市的区域市场,如果在企业确定的目标市场上竞争处于劣势,而企业又没有足够的实力与对手正面冲突,这时,可以考虑改变"战场",找到竞争对手忽视的或者竞争薄弱的市场切入,边被动应战为主动挑战.比如,如果所有的竞争对手都集中在城市"混战",那么我可以考虑出击县、乡、村这样的三线市场,走农村保卫城市的路线;如果竞争对手都争夺大商场、大卖场这样的大型售点,那么我可以集中所有资源,关注社区内的小型便利店这样的小型终端售点;改变战场只能是一时之策,有可能竞争对手迅速跟进,这就需要在竞争对手迅速跟进前集中所有的企业资源迅速取得突破或者市场领先.是全线出击作战还是单点市场的突破,这要根据企业的实际情况来确定. 第二式:进一步细分目标消费群体 许多中小企业的目标消费群体都是面对的大众市场,这一点在快速消费品行业中的中小企业表现的特别明显,由于本身营销理论的缺乏,在市场进入时只是跟风而动,谈不上市场细分、目标消费群体是谁的问题;处于这样竞争困境中的企业最好的突围之策就是进一步细分大众市场,集中企业资源只服务某一部分特定的目标消费者;比如,牛奶行业一般都是针对所有家庭的大众市场,我们的突围之策是可以考虑开发专门的儿童奶,或者是老年人需要的奶,当然,这样的策略需要技术的支撑;比如,都知道化妆品行业竞争激烈,整个市场几乎都被国外巨头给垄断了,但是,它们的许多产品都是针对大众消费的,在这样的情况下,我们也可以对大众消费者进一步细分,我们可以考虑只针对男士的化妆品,集中所有资源在男士化妆品市场上进行突破,从化妆品市场的现状来看,男士化妆品确实存在着很大的市场机会,许多外资企业都已经注意到了这快市场,并且陆续推出了产品,而国内的企业却迟迟不见动态. 第三式:调整产品线许多中小企业在产品研发过程中盲目跟风,竞争对手有什么产品我就上什么产品,结果弄的自己的产品线是琳琅满目,在市场上的表现确是销售不见起色.处于这种情况下的中小企业,最好的方式就是赶紧进行产品调整,不要盲目跟风,要对自己的产品、竞争对手的产品以及消费需求认真调查分析,压缩自己的产品线,该砍的砍掉.同时,要明确自己的产品哪些是竞争产品,哪些是盈利产品,分清主次,有目的有策略的参与竞争.比如:现在许多中小企业常用依靠竞争产品的低价策略来带动盈利产品的销售.调整产品线的另一个目的是可以有效的分配企业的资源,原来产品系列多,企业资源有限,结果每个产品都要消耗企业的资源,在进行产品调整后,可以把企业的资源集中到主打产品上来.从许多成功突围的中小企业的经验来看,针对产品最好的策略是主打单一的产品,依靠单一的产品来塑造品牌形象、提高品牌知名度和提高整体市场占有份额. 第四式:产品优点聚焦要想实现消费者对自己产品和品牌的认知,企业在市场推广初期必须向消费者宣传展示自己的产品有哪些优点,特别是在保健品行业,许多企业都把自己的产品描绘的"包治百病"了,而最后的结果是,我的产品这么多优点这么多好的功能,怎么消费者还是"视而不见"呢.优点功能多了就没有优点了,消费者哪有那么多空闲时间来背诵你的产品长达十几项的功能好处呢.产品功能聚焦,是处于这样迷惑中的中小企业的最好的解决之道.结合竞争对手的产品功能和概念的宣传策略,通过对消费者进行调查,找到消费者最关心的利益点,然后主推产品的单一功能或者是概念,这样更有利于传播和消费者的认知记忆. 第五式:产品创新说到产品创新,许多中小企业可能会有一肚子苦水:谁都知道产品创新,可我哪来的技术、哪来的资金啊?其实,不需要多少技术,不需要多大资金,仅仅在现有产品基础上略做调整,就有可能在市场上走出一片新天地.基于在原有产品基础上的创新包括以下思路: 1、创新产品包装:如果竞争对手的产品包装是方的,我们可以考虑设计成圆的;如果竞争对手的产品包装是玻璃的,我们可以考虑产品包装设计成塑料的;改变产品的包装形态从而可以让消费者对产品形成更大的关注度. 2、创新产品品类:产品都是分品类的,产品品类创新就是从消费者心理角度对产品进行分类,找到消费者能接受我们,而竞争对手又没有的新品类.例如,百事可乐在推广七喜饮料的时候,就通市场调查,在市场上都是碳酸可乐饮料的情况下,创造出"七喜,非可乐"的产品品类市场空白.3、创新产品规格:就是改变产品的体积或容积,比如,饮料有大瓶包装的,可适合家庭消费,还有小瓶包装的,可适合行人的即时消费;在了解了目标消费者的需求特点后,对产品的大小做一下改变,也许你就能立即创造出一个新的空白市场机会. 4、创新产品生产工艺:对产品现有的生产工艺略做调整,增加或着减少原料的配比或者增加新的原料.现在市场热销的"五谷道场"方便面就是一个很好的例子,现有的方便面的生产工艺都是用油炸的,而五谷道场开创了非油炸的新时代,从差异化的生产工艺而找到了一个新的空白市场.1 2
Ⅲ 房地产同质化是什么意思
房地产分为地产和房产，同质化也可理解为地产的同质化和房产类型的同质化。这里面包括地的使用性质，比如商业、住宅、综合等；而房产就包括户型、配套、园林、科技导入等！
Ⅳ 什么是房地产同质化现象
就是做的一模一样了，没有特色。
Ⅳ 旅游地产如何走出同质化竞争
一般而言，旅游地产开发呈现三种形态，旅游地产的初级开发通常仅可满足基本的景点观光、会议、疗养功能；在度假地产开发中，还要满足星级酒店、休闲会所、养生度假等更多功能。目前，我国处于初级开发和度假地产开发并存的状态。
“想要旅游地产活起来，最重要的是要有居者，一定要具备、满足人们可以在里面长期居住的元素和关键需求。丰富的生活配套设施成为必备模块甚至是主角。住宅反而成为配角，住宅仅仅成为了人们要在此休闲、度假、生活的必备配套。它不同于1.0版单纯的资源型，也不仅仅是2.0版主题性度假产品，而是在此两者基础之上的3.0版旅居地产。
实际上，越来越多的开发商正在致力于“旅居地产”的探索。所谓旅居模式是开发企业将积累的各种跨界资源与城市综合运营能力迅速整合，将其优势拓展到旅游地产领域，使常规的旅游地产单一“自然景观+度假住宅”模式改变为具备永久性居所价值的“自然资源+城市景观+生活住宅+核心配套+目的地式主题体验”的“旅居地产”模式。
举个例子，海南三亚主打的就是旅游地产，2010年国际旅游岛上升国家战略后，三亚迈入了旅游3.0版升级版。除了依托三亚本身的自然气候环境以及主打的旅游景点之外，现在更升级到更适宜人们养老居住度假的首选之地。具体可以从以下几方面来看三亚旅游3.0升级版。
三亚海上机场
随着海南国际旅游岛建设的逐步推进，三亚的知名度也进一步提升，日益增多的旅游选择三亚，也给三亚凤凰机场带来诸多压力。三亚凤凰机场——这个最初设计客流吞吐量仅为150万人次的空港，经历几次扩建，接待量仍然难以满足高速增长客流量。旅游旺季，因为机场跑道负荷不足，凤凰机场经常出现延误或取消航班。
于是，三亚市计划填海建设28平方公里的大型空港，预计投资上千亿。目前三亚海上机场规划出炉，项目位于三亚红塘湾，地处南海观音风景区和天涯海角风景区之间，新机场项目总投资估算为9522132万元，建设工期为5年。项目用海面积约29.95平方公里，陆域形成面积为23.99平方公里，机场总平面布置整体形态为带倒角的矩形，这将是我国第一个海上机场项目。
凤凰岛国际邮轮港
“加快邮轮港的建设，大力发展邮轮产业，还要建造我们自己的邮轮，为国际旅游岛建设做出贡献”。
三亚亚特兰蒂斯
中国首座、全球第三座亚特兰蒂斯，落址三亚海棠湾。在中国区高净值人群的眼中，这一消息甚至比迪斯尼乐园选址上海、环球主题公园落户北京更为令人兴奋。
三亚国际免税城
三亚国际免税城由国旅（三亚）投资发展有限公司投资，坐落在高端旅游度假区“国家海岸”—海棠湾，总建筑面积约12万平方米，商业面积达7.2万平方米，是全球规模最大的单体免税店。普拉达、乔治阿玛尼等众多国际顶级品牌入驻，汇聚近300个国际知名品牌。其中，普拉达、乔治阿玛尼、劳力士等十多个品牌是首次进入中国大陆免税市场渠道。三亚海棠湾国际购物中心还汇集了各国特色商品、海南特产、户外运动、美食、顾客服务五大功能分区。它丰富了三亚旅游业态，刺激旅游消费，是三亚旅游的一张“精美名片”。
三亚棚户区改造工程
棚户区改造是三亚加快建设国际化热带滨海旅游精品城市、推进城市治理工作的重要内容，作为参与国际竞争的旅游城市，三亚城市改造大潮正加速前行。
三亚中廖美丽乡村建设
作为目前三亚唯一的美丽乡村建设的试点，中廖村在政府的支持之下，第一期改造已经完成。中廖村二期建设，通过以旅促农、农旅融合的方式来实施精准扶贫，让老百姓分享更多发展成果。中廖村将引进有特色民宿、景观花海、采摘游、特产一条街等，打造具有黎族风情气息、资源独特性的文明生态示范村和美丽乡村试点村。
三亚市民百果园
在三亚海罗路与凤凰路交汇处临春岭公园山脚下，是葱郁翠绿的三亚市民百果园，项目于去年8月动工，是三亚开展“双修”“双城”工作率先启动的工程之一。
金鸡岭桥头公园
总占地面积8.8万平的金鸡岭桥头公园，被三亚市政府列为三亚2015城市民生项目，作为海绵城市建设工程项目。该项目不仅建有步行桥，还将有亲水平台、人工湖、慢行步道、足球场等建设娱乐设施，将成为三亚市民休闲又一好去处。该公园旨在打造一个具有综合休憩功能，以曲线自然形态为主，体现热带风情和本土地域文化内涵的市民休闲公园。截至目前，三亚金鸡岭桥头公园三亚河东岸的园林、道路、广场等工程进入收尾阶段。
东岸湿地公园
东岸湿地公园项目是是三亚市自从去年推进城市“双修”建设以来浓重的一笔。东岸湿地公园位于三亚市吉阳区，西邻金鸡岭、凤凰路，东靠三亚东河，其面积1003亩，其中水域和陆地面积约各占一半，是三亚市区内面积最大的淡水湿地。
这些政策措施，都在让三亚慢慢变成不只是单单靠房地产吸引人来的因素，更是具备永久性居所价值的“自然资源+城市景观+生活住宅+核心配套+目的地式主题体验”的“旅居地产”模式。
希望能帮到你。
Ⅵ 在同质化竞争越来越大的时代，如何才能让自己的产品胜出
要进行产品创新，保证产品质量的同时做到与众不同，有更大的卖点。
Ⅶ 怎么做到在同行业同质化竞争中脱颖而出
花更多的时间细分消费市场，以及消费市场群体，会找到一个稳固的市场百分比我想别人怎样做，我不管！我只做好我的这一行！等时机成熟，我就完善店子的经营！我不知道对你有用没有？我的店就是这样的！同质化所谓“同质化”是指同一大类中不同品牌的商品在性能、外观甚至营销手段上相互模仿,以至逐渐趋同的现象,在商品同质化基础上的市场竞争行为称为“同质化竞争”在产品同质化基础上形成的市场竞争行为称为同质化竞争.出版同质化竞争的表现是出版产品的内容层次,典型特点是同一类型的出版产品品种重复,且内容替代性强即差别不易分清，差异小。在管理上是指产品、服务趋同，尽管形式上有差别，但内容、品质、技术含量，使用价值一样。同质化不利于消费者识别，无特色、无差异，如是知名品牌，尚有竞争力，但仍需进行品牌建设及产品、服务的提升。如是一般品牌，免不了要进行残酷的价格战，市场前景不容乐观。同质化就像一个包围圈，对于有品牌意识的厂商而言，要突破这个包围圈的就需要在核心技术研发上多下功夫，提前对于终端消费市场做出预判，率先作出变革，以求在同质化现象下脱颖而出。 可指某个领域存在大致相同的类型、制作手段、制作流程、传递内容大致相同的各类信息的现象。如何在同质化中脱颖而出：第一，面对同质化产品，在营销策略上一定要把产品和服务捆绑在一起，给顾客以附加值较高的超值服务。 当产品同质化难以进行实质性改变时，可以在服务上实行差异化，服务出自己的特色和顾客的满意度，进而实现顾客的总满意度提高。通过企业文化系统性建设，企业员工的价值观和工作理念得到了整合，团队的向心力进一步增强，服务规则意识明显上升，使的客观感觉该企业的正规管理和科学培训能力，取得了明显效果。 第二，面对同质化产品，在营销策略上一定要强化市场推广和广告的作用，加大投入，逐步建设H企业的品牌和影响力。 第三，面对同质化产品，在销售策略上一定要强化对业务人员的培训，建设一支高素质的业务员队伍。在产品相同，营销支持和技术支持相同的情况下，决胜的关键就是业务人员自身的综合素质了。 第四，重视技术研究和具有差异性、独创性的新产品的开发。
Ⅷ 怎样在网络上突出自己产品的特点
这个我也比较想知道，应该就是突出自己产品的卖点和优势吧，我是这样子理解的
要想在众多同行中脱颖而出，不仅仅是需要公司完善的企业资料、清晰的图片拍摄、产品内容的详细介绍、抓住产品关键词之外，还需要网络营销手段：以营销模式实现创造性破坏编辑本段
打造实效的营销模式就是一种根本的解决办法，通过营销模式的创新就可以打破营销同质化的僵局，企业不能够有效创新的原因就在于对营销运营过程缺乏理解和洞察力，他们在面临竞争对手实施价格战、广告战的时候不会系统性地分析思考，无法找出真正有效的应对之策，所以只能被动地跟风模仿，而只有跳出这些局部环节从整体进行系统思考，才能够找到突破点。企业当前要在市场竞争中获胜，已经不能只通过单一的环节来实现了，只有通过对营销要素的整合，从而在整体营销模式上进行创新和突破，才能够有效改变当前这种被动的局面，也就是说，营销模式的创新才能够对现状带来创造性的破坏，为企业找到另一片蓝海，从而改变甚至颠覆这种同质化的竞争格局！
那么，如何才能通过营销模式创新来实现颠覆性破局呢？这其实就是著名经济学家熊彼特所说的创造性破坏。中国目前这种同质化营销局面的形成，其实就是企业不同的系统化运营所造成的，企业只知道将注意力集中在那些单个环节上，比如说产品，或者渠道，又或者是品牌，反映在竞争上就只会盯着竞争对手干，但时其却不知道竞争对手背后的考虑是什么，于是往往拼了个鱼死网破而不得结果。企业要做到创造性破坏，就必须打造出属于自己的营销模式，其关键在于确定好自己的战略规划，并根据战略规划提炼出相匹配的营销运营价值链，通过对营销价值链中各环节的有效组合，就可以设计出能有效应对竞争的营销模式。
Ⅸ 房地产广告策划创意的缺乏除了表现在画面的套用和文案的同质化，还有哪些方面加详解，谢谢！
有人说，房地产广告，其实算不得广告；也有人说，房地产广告，其实就是一盘红烧鲤鱼上版的一抹香菜。
这些都权是比较过分的评价，但也道出了房地产广告的低矮地位。
房地产广告创意缺乏，主要源于述求导向，就是社会想说什么，你就得说什么；销售想说什么，你就得说什么，这是创意缺乏的根本原因。另外普遍抄袭也是很多房地产广告人的劣根性。
创意的缺乏，不仅在于文案和设计，更首先在于对项目整合推广的思路及定位，纵观全国，比比皆是，然而在出街作品（伪作品）上，往往以画面和文字来表现了。
有一些广告，还是不乏创意的，这里我说两个人。一个是揽胜的杨海华，他的作品创意不断，有很多脍炙人口的名句，但揽胜比较强势，甚至能左右开发商，所以他在创意方面算是成功了，但也有很多作品没有人懂，其代理推广的项目也未必各个旺销。
另一个是台湾的詹伟雄，个人认为他在房地产广告中是个绝对的文案高手，现在却很难见其作品了。唉。
Ⅹ 房地产行业如何提升核心竞争力
通过优秀企业文化打造强势品牌是房地产企业生存发展的重要手段。淄博齐桓房产开发有限公司正是凭借品牌的力量在激烈的市场竞争中争得了一席之地。特别在海圣春天高尚社区开发中秉承“用细节创造品牌”的开发理念，通过智能化到位、绿化景观到位、安全防护到位等细节打造具有青春时尚理念、高智能化配套、高层次园林景观、一流的封闭式管理、健康安乐的人居环境，使业主的生活像春天一样的灿烂。
1、优秀的地产品牌文化已成为房地产项目持久核心竞争力的关键因素，并贯穿房地产实践的全过程。房地产市场由于同质化严重，差异化竞争主要表现在品牌优势和附加值上，因此，房地产企业的竞争最终就是企业文化的竞争。而提高住宅文化的内涵，首先企业需要有特有的文化培育企业的核心竞争力，并依靠高性能管理打造产品的高质量，用产品的高质量提升企业的高信誉，创造企业的品牌，提升企业的形象。房地产文化绝不只是一个概念，其更重要的内在含义涉及到企业内在管理、外部形象、消费者的认可度等一系列问题。
2、企业的品牌形象在市场日渐成熟的今天，对产品的销售速度起到越来越大的影响。对使用期很长的房地产产品来说，该行业的企业文化绝不是概念性的，也不仅仅是品牌形象型的，而应该是客户管理型的企业文化。它贯穿于产品的开发及使用的全过程，体现于企业产品的早期市场研发、企业的经营管理、企业的品牌力和其独特的优势，以及企业的信誉。
3、企业文化对于丰富和培育企业核心竞争力将具有不可替代的作用。企业文化是企业的灵魂，是企业在长期发展过程中逐步形成的，品牌形象是企业文化的外在体现，要使品牌成为企业的核心竞争力，有赖于企业文化的存在。品牌形象是企业文化的外在表现，具有张扬性，而企业文化则是根植品牌形象的土壤，具有内涵性。