一個樓盤為什麼要聚焦賣

㈠ 當樓盤全部賣完之後 售樓處一般都是怎麼處置的

1、樓盤的銷售是一個沒有規律的事情。一般來說，大型樓盤，可能會銷售幾年到十年以上，小型樓盤半年幾個月就能清盤。

3、售樓處不會一直存在，到後期一般會租給企事業單位用。銀行，商業的。還有的會作為小區的會所使用。

5、售樓人員一般有兩種情況：一是開發公司自己的員工；二是代理公司的人。

(1)一個樓盤為什麼要聚焦賣擴展閱讀

售樓處從字面意思解釋就是銷售樓盤的場所，售樓處作為樓盤形象展示的主要場所，不僅僅是接待、洽談業務的地方，還是現場廣告宣傳的主要工具，通常也是實際的交易地點。因此，作為直接影響客戶第一視覺效果的售樓處設計，一定要形象突出，體現樓盤特色，同時能激發客戶的良好心理感受，增強購買慾望。

售樓處作為樓盤銷售的窗口，關乎開發商的素質、樓盤的品質，理所當然地被開發商所重視。而購房者在售樓處里也基本上能夠了解該樓盤的情況，對於樓盤是否符合自己的心意，也有了大體的把握。因而，售樓處便成了買賣雙方的「陣地」，學會在售樓處設計里看門道，是買家必修的一課。

設計之初，先分析核心的目標客戶，精確鎖定才更有沖擊力，利用從眾心理和集體無意識主義的原則，依託核心客戶帶動重要客戶和邊緣客戶，將三類目標客戶的交集范圍再壓縮，挖出核心客戶的不與其他目標客戶相沖突的核心價值觀，以點帶面的進行精準鎖定。而不是大而全的妥協與折衷，以此再進行清晰有力的售樓處設計。依據發展商的核心目標客戶定位進行有效投資。

參考資料：售樓處-網路

㈡ 碧桂園的房產銷售策略是什麼樣的，為什麼一個樓盤有那麼多銷售員

房地產銷售編制是有一些規律的，有的是跟總套數，在售套數，的一定比例安排的。當然也要考慮人員休息崗位不能空缺。

㈢ 房子為什麼要賣完一幢再賣一幢

一棟樓，有抄好的樓層，也有不好賣的樓層，你是開發商，你希望不好的樓層自己都留著嗎？
為了把商品房都賣出去，開發商會想法子促銷，盡量把一棟樓住房全部賣掉，再開盤賣其他樓盤。
你可以想一下，誰不想買樓層好的住房，你是開發商，一次放盤好幾棟樓房，而客源是有限的，最後兩棟樓不好賣的一樓和頂樓全爛在手裡了。

㈣ 最近看了幾個樓盤，有的房子還在建設中，但售樓小姐就說賣光了，有的房子都已經蓋好了，為什麼還正在賣

僅供參考：認籌是個預定的概念，說明不管這個樓盤何時竣工都會專有你一份；開盤，是開屬發商開發的樓盤首售的日子，從這天起，該樓盤就開始陸續銷售了；你說的付錢應該指房貸的付款吧，那要到你的買房貸款手續得到銀行認可批准後，由銀行給定的付款時間。這三個時間在不同樓盤的操作中沒有固定間隔，完全取決於工程建設進度和各種手續辦理進度，以及開發商選定的黃道吉日安排時間

㈤ 朋友和中介賣的同一個樓盤,為什麼我朋友出價6900中介要7200

房屋中介機構就是通俗講的中間商，收取中介費就是賺個差價，不然，中介憑什麼生存？人員工資從哪出？所以，你朋友出的價與中介出的價不一樣。

㈥ 一個樓盤的房子從今年6月份就已經開始再賣了， 為什麼在網上查還是看到的待售狀態

網上要求，必須是建成以後才能賣房，而實際銷售上是採取邊開發邊售房，所以銷售商的賣房行為是違反政府規定的，政府要求是建好了賣，所以說在政府的網站上看到的是待售狀態，開發商是違規提前賣了，期房。

㈦ 同一個樓盤賣房子的為什麼有兩個團隊

同一個樓盤賣房子的有兩個團隊是讓他們比賽誰賣得快。

㈧ 舉例說明為什麼要聚焦經營

根據我觀察的結果：1、單一化（聚焦）經營或者多元化經營的成功因素是專業化；2、一個企業發展的趨勢必然是從單一化（聚焦）經營到多元化經營。

專業化基礎

持單一化（聚焦）經營觀點的人主要認為，一個企業的財力、物力、精力總是有限的，多元化必然分散有限的資源，從而讓自己不專業。不難看出，單一化經營者是舉雙手雙腳贊成專業化是成功的必然基礎的。如果兩個相似的企業，一個一直單一化經營，另一個進行多元化經營。多元化經營的企業因為分散資源，最後肯定被單一化經營的企業超越。但是沒有兩家企業是絕對相同的，各自都有不同的優勢。一個企業在多元化經營過程中，每一個元素項目都很專業，穩扎穩打，那麼最後必然也會成功。

單一化（聚焦）經營

要說明多元化是必然方向，必須要從單一化經營說起。

最最極端的單一化經營是品牌商/工廠只生產一種產品，零售商只賣一種產品。1、比如賣豆腐的作坊，只生產豆腐，只賣豆腐。對於超小型企業（比如作坊），因能力所限，只能生產一種產品。2、如果你生產的產品市場需求量極大，那麼你生產規模極大，也可以只生產一種產品。比如福特汽車最開始只生產黑色T型轎車，也成為了美國第一大汽車製造商。

只生產一種產品，只賣一種產品，這是多麼簡單的生存方式啊。不是企業不想採取這種生存方式，而是不能採取這種生存方式。最開始進行多元化的思想很樸素：

大部分產品都是有其生命周期的，而企業必須要超越產品的生命周期，才能成為持續經營的企業。所以企業在能力所及的情況下，要開發新的產品。一個產品進入衰退期所造成的損失，由另一個成長期的產品銷售額彌補。

上面提到的福特的黑色T型轎車，一開始因為其廉價適應了人們都希望開汽車的心理，成為了美國第一汽車製造商。但是隨著時間的推移，人們逐漸富有，也有了多樣化的需求，而福特仍然堅持只生產一種黑色T型轎車。此時，通用汽車順應了人們的需求，提供了多樣的化產品，因此超過了福特公司，成為美國第一汽車製造商。

單一化經營與多元化經營之間並非白與黑的差別，其實中間有若干過渡形式。

相關多元化與不相關多元化

這個小題目很好理解，各個多元化元素之間存在一定關聯，就叫相關多元化；各個多元化元素之間一點關系都沒有，就叫不相關多元化。不相關多元化，一般是進行另外行業的投資，比如生產塑料花後，去開發房地產項目，然後再去生產電燈，然後再去搞3G手機（不要笑，我說的是李嘉誠）。

相關多元化

當生產單一產品的公司在原有基礎上增加新產品時，就可以認為是某種程度的相關多元化經營了。比如一件防水夾克，為不同身高的人提供5種大小的型號，為不同顏色偏好的人提供3中顏色。這只是型號和顏色的差別，基本算是比較小的多元化。接下來還可以為男性和女性提供不同體型的服裝，為不同的運動提供不同功能的服裝。隨著時間的推移，人們審美的變換，功能雖然不變，但是款式顏色還要不斷變化。隨著技術的進步，產品的功能還會進一步變化。同一種產品的顏色款式功能的變換，可以認為是相關度最高的多元化經營。

接下來，從單一品種產品的多元化將向跨品類產品多元化發展。這又有兩個方向發展：以工廠產能為導向的多元化和以消費者需求為導向的多元化。

以工廠產能為導向的多元化，就是工廠能生產什麼就生產什麼。比如一個包廠，可能既生產女士休閑的小包，也生產登山的大型背包，還生產學生的背包。這種生產方式對工廠非常有利，因為生產所需的技術、設備、工人都可以共用，可以最大程度的獲得訂單從而獲利。如果工廠同時是銷售總部，那麼一般情況下不同目標群體的產品應採用不同的商標，否則會造成消費者的困惑。比如，愛芬食品生產巧克力、貓糧、狗糧，如果都用一個商標：「寶路」。那麼你在吃巧克力的時候會想：這個巧克力是不是給狗吃的呢？為了避免這一點，愛芬食品給巧克力的商標是「德芙」，給貓糧的商標是「偉嘉」，給狗糧的商標是「寶路」，從而嚴格區分了目標消費者。但是對於價值比較高的產品，人們消費的時候比較謹慎，所以比較信賴名牌。比如三星、索尼的電子設備比較貴，一般通用一個商標，而不會分別再用商標。

和工廠產能類似，對於一個店鋪來說，最大的資源在於店鋪的面積。所以應以店鋪面積為限進行多元化產品的買賣。如果店鋪面積特別大，有好幾層樓，既可以按品牌分出店鋪（商場模式），也可以按品類分出區域（超市模式）。如果店鋪面積不夠大，則只能按品類分區域銷售。

以消費者需求為導向的多元化，就是目標消費者需求什麼，品牌商就生產什麼。比如現在的體育和戶外運動品牌都是這樣做的。運動員要服裝、鞋、器材。戶外運動（這里所說的戶外運動其實是指登山露營類戶外活動）要服裝、背包、帳篷、睡袋、鞋……品牌商會分別向不同廠家采購產品，然後貼上自己的牌子，賣給消費者。其他行業也有這樣以消費者為導向的多元化經營，比如海爾開始生產電冰箱，後來圍繞家用電器，生產洗衣機、電視機、空調、熱水器，甚至廚房設備。

《中型戶外店堅持戶外，還是涉足周邊行業？》放在這邊文章里就是，中型戶外店作為以消費者為導向的多元化商店，到底要多元化到什麼程度？說中型戶外店已經是多元化的商店，是因為其品類已經是多元化的了，只不過是完全圍繞登山露營類消費者展開的。而「涉足周邊行業」，就是要增加新的目標消費群體來增加商店的銷售額。沒有人能隨隨便便成功。成功都是有條件的。

其實在創立戶外店之前就應該思考，當地戶外市場是不是能接受這家戶外店；這家戶外店應該如何與其他戶外店競爭；這家店應該如何與其他戶外店錯位經營；這家店的面積和貨品品類對於當地市場來說是多還是少。

這家店經營一段時間後想涉足周邊行業，是出於什麼原因。是因為戶外店經營太好了，發展到了瓶頸，要擴大經營范圍；還是戶外店經營太差了，擴大經營范圍只是為了更多的吸引消費者。如果是第一種情況，說明戶外店經營已經很專業了。這個戶外店是站穩了腳，邁出涉足周邊行業的第二步。它選擇的周邊行業，只要找到合適的人才，稍微用心就能經營好。如果店裡地方不夠，可以另開一家店經營，這樣顯得兩家店都很專業。如果店裡地方足夠，則要分區明顯，要讓兩方面客戶找東西都很方便。如果是戶外店經營不好，要通過擴大經營范圍來吸引顧客，那麼失敗的可能性會更大。戶外店經營出現問題，有可能在建店時就沒有思考清楚，也可能是經營過程中管理混亂。如果是建店時沒思考清楚，那麼現在要考慮的就不是涉足周邊行業，而是關掉戶外店重新開家別的店。如果經營過程中管理混亂，再涉足周邊行業，則會添加更大的混亂。而且一般這種情況下戶外店因為經營不善，資金緊缺，涉足周邊行業也不會有充足的資金來僱傭真正的專家來打理新業務。於是原店主瞎指揮，消費者因為店裡裝備不專業，人員不專業，而不會重復消費，於是店又死掉了。

其實戶外店不一定涉足周邊行業才能有大的發展，還有橫向一體化，縱向一體化兩種方式。

橫向一體化，就是收購或兼並同類企業來發展。比如戶外店在同城或異地收購或兼並其他戶外店，來擴大規模。如果不能收購或兼並，就自己出錢來開新店。如果戶外店的產品足夠稀缺，可以吸引全城的戶外消費者都到這個店消費，那也不用在同城開第二家店。這種情況在異地開店比較好。如果戶外店的產品比較休閑，各個品牌商都在生產，那麼可以在同城的各個社區開店，來吸引當地的普通消費者。

縱向一體化，就是向產業鏈的其他位置發展。戶外店已經是產業鏈的末端了，它只有向上端發展，比如批發商、品牌商。很多戶外店因為規模較大或者與品牌商交流較融洽，所以拿到了當地的代理權，可以向當地其他戶外店批發某品牌的產品。做批發，需要更大的資金支持、更好的庫銷比計算能力、更靈活的服務，才能盈利。當批發業務逐漸發展，可以跨省的時候，批發商就有可能產生沖動做一個自己的品牌。批發商憑借其常年的經驗可以成為一個好的買手，也就可以找到好的樣品來向工廠定製自己的產品，並注冊自己的商標。當然把品牌做成功，不是一兩句話能說清楚的。但是只要用心做，找到專業的人，還是可以做成功的。當品牌商做到一定程度，出於成本控制或技術控制的需要，也會有想法開工廠。於是一個貫穿整個產業鏈的企業就誕生了。

當一個企業在一個行業發展到一定程度，就會有想法投資其他行業。

不相關多元化

有的企業搞不相關多元化是頭腦發熱，盲目投資。但有的企業搞不相關多元化是經過深思熟慮，事出有因的。1、行業衰落。比如李嘉誠放棄塑料花生意，就是因為當時人們生活水平提高，開始普遍使用真花，對於塑料花需求下降。2、行業機會。比如有的人目光如炬或學有所成，發現國內很多領域和國外都相差太遠，於是在各個領域都有涉獵。3、狡兔三窟。比如1920年左右，美國反煙浪潮一浪高過一浪，煙草公司害怕突然有一天煙草行業衰落，於是紛紛投資其他行業。著名的萬寶路香煙的母公司菲利普莫里斯公司就投資了卡夫食品公司，大家喝的麥斯威爾咖啡、果珍，吃的樂之、趣多多餅干，現在都是這家公司的產品。不過前幾年菲利普莫里斯覺得卡夫不怎麼賺錢，就賣出了所持卡夫的股份。4、財務平衡。很多大公司的CEO（首席執行官）都是由CFO（首席財務官）變的。因為大公司要求財務上更加穩妥、穩健、穩定，搞財務出身會比較保守，不會出大亂子。而有些行業在某個時期會出現波動，而另些行業在另外的時期會出現波動。如果一個企業同時在若干個行業都有項目，那麼就可以規避大部分市場波動。當然這些行業要在財務和時間上能夠彼此配合。雖然領導人的時間和精力是有限的，但是領導人可以僱傭專家在各個行業工作。商場如戰場，軍長不會直接指揮士兵打仗，而是軍長指揮師長，師長指揮旅長……排長指揮士兵。

兵無常勢，水無常形，很多成功企業多元化經營是基於復雜的市場原因而進行的理性決斷。聚焦經營與多元化經營，以及多元化到什麼程度，都是要成為專家以後才能做出的決定。沒有成為專家，聚焦經營也會失敗。成為了專家，多元化經營就會成功。

㈨ 為什麼不同的樓盤在同一個地方差價那麼大，有的6000，有的賣到13000，主要是什麼原因呢

樓盤的價值，包括樓盤所處的地段、配套、交通、物業服務、小區建設和樓盤本身的產品、戶型、物業形態等。也包括樓盤的附加值，主要包括樓盤的品牌及在精神層面的包裝等。兩種價值相加等於樓盤的綜合價值。

樓盤綜合價值的不同會導致相同(類似)地段的物業在價格上出現較大的差別。

(9)一個樓盤為什麼要聚焦賣擴展閱讀：

1、起價

起價是指房產商所銷售房屋價格中的最低價格，通常情況下，如果是多層住宅而且不帶花園，一樓或頂樓的價格最低，也就是起價，如果一樓帶花園，頂樓的價格就是起價。如果是小高層及高層住宅，一樓的價格最低，也就是起價。

所以，當購房者打算購買房屋的時候，不要單純考慮價格，因為越便宜的房屋，居住越不理想。

2、均價

均價是指所有房屋的銷售價格總數除以所有房屋建築面積的總數，所得出的價格就是每平方米的均價。均價通常不是銷售價，好的房屋需要在此基礎上進行加價，有瑕疵的房屋比這個價格要低。

3、最高價

最高價是指房產商所銷售房屋價格中的最高價格。以武漢市為例，通常樓層適中、朝南，有良好景觀的房屋價格最高。

4、銷售均價

銷售均價是指樓盤開盤後對外公示的價格。從理論上說，銷售均價是指所有房屋的銷售價格總數除以所有房屋建築面積的總數。但在武漢市的實際銷售情況中，銷售均價往往是樓盤的營銷性價格。即是說，它不一定是兩者的比值，而是代表樓盤銷售策略的價格。

5、成交均價

成交均價是指樓盤的實際成交價格，由房屋的實際成交金額除以房屋的建築面積得出。