房產樓樓盤對比從哪些方面進行

A. 了解一家房地產開發公司應該從哪方面下手

怎麼樣去了解房地產市場動態？ 如何進行房地產市場的調研？

【深圳遠帆品牌樓宇對講系統】

一、房地產市場調研的含義
房地產市場調研，就是以房地產為特定的商品對象，對相關的市場信息進行系統的收集、整理、記錄和分析，進而對房地產市場進行研究與預測，為決策者了解房地產市場的變動趨勢，制定公司營業計劃，擬訂經營策略提供參考與建議。通俗地說，房地產市場調查就是房地產經營者的「千里眼」和「順風耳」。
二、房地產市場調研的重要性
a) 市場調研是一樓盤定位銷售正確決策的前提；
b) 是銷售穩定和提高的基礎；
c) 是了解競爭對手優、劣勢的有力方法；
d) 是樓盤本身提高經濟效益的主要方法。
三、市場調研的內容
1．地段（地點、交通、環境等）
2．公司組成（發展商、設計單位、承建單位、物業公司、環境設計等）
3．基本參數（佔地面積、總建築面積、容積率等）
4．建築類別（商場、住宅、商住房、別墅等）
5．面積與戶型（面積與戶型配比情況）
6． 周邊及區內配套設施（周邊包括教育、購物、醫療、金融等；區內包括會所、健身房等）
7． 價格（起價、均價、最高價）
8． 推廣策略（現場促銷方式、廣告推廣方式）
9． 銷售情況（銷售率等）
10．付款方式（一次性付款、銀行按揭、免息分期付款等）
11．客戶群體（客戶群體分布情況）
12．樓盤優、劣勢等
四、調研方法
1．網路調查法
通過電腦網路進行一些基本資料收集，了解樓盤的概況。
2．電話調查法
直接打電話到售樓處，電話調查時可用很客氣的語調表明自己是同行調研。
3．親臨現場調查法
親臨現場調查法可採用以下幾種方法：
1) 扮客戶買房：優點----可以從銷售人員口中獲得有效信息；缺點----不夠詳細，只能針對小范圍了解數據，如問太專業太多的問題會讓售樓員察覺你是同行，反而無法獲得調研表需要填寫的內容。
2) 以同行身份直接調研獲取相關數據：優點----以同行身份可以直接請銷售人員幫助填寫調研表的所有內容；缺點-----內容雖然詳細，但不夠真實，實質性的數據無法獲得。
3) 以同行身份去買房：同行也要買房，抱著確實要買房的心態去踩盤（切記：態度一定要好）你會收到意想不到的效果，而且可以間隔性地去調研。優點-----可以用專業的語言去問對方樓盤的詳細情況，讓售樓員感覺你是准客戶時，你會得到樓盤的真實有效的信息。

B. 廈門房產價格，各個片區的樓盤價格對比。

國外城市的真實房價-----大家對比看看就知道中國現在的房價到什麼水平了

一，韓國

目前漢城的房價在世界上名列前茅，一套90多平方米的住宅，價格為1．5億至2．5億韓元（相當於人民幣100萬至165萬，呵呵，與上海北京差不多），（但是他們認為一名普通的國家公務員要購置這樣一套住宅，需要工作15年至18年，太貴了。）
漢城寸土寸金，在市中心的明洞一帶，一塊足球場大小的土地，價值高達10億美元。再加上漢城市開發餘地有限，使得不動產投機商經常興風作浪。（跟中國一樣）
韓國政府規定，一戶只能擁有一處住宅。（但是中國有些沒德的所謂的經濟學家現在還在鼓吹富人應該買第二套房子租給窮人住，不知是何居心）但許多富豪利用不正當手段，購置多處住宅，進行不動產投機，致使當局今天抓了一批不動產投機者，明天又會冒出另一批。（我們ZF是不是太忙了，沒時間打擊這種不正常行動呢）

二，美國
應該注意的是，由於中美之間的住宅條件和定價方法的差異，中國和美國的房價很難進行直接的比較。首先，美國人的住房條件和中國的住房有很大的差別,絕大部分美國住宅是2-3層的樓房，附帶子、車庫，甚至游泳池，社區高爾夫場地也並不算稀奇。相當於中國的高級別墅和聯體別墅。美國房產商所經營的都是現房，三室兩衛房以上房型佔90％以上，用中國話說是大房型為主。且是裝修房，基本與中國的豪裝相仿。所以其房價應和中國的高檔裝修房進行比較。
美國資料都以每單元住宅來統計房價，而不是按每平米來計算。按每幢房子來衡量的美國住宅價格並不能正確反應中美之間的房價水平差異，因為美國的住房面積比中國普遍要大很多。美國住宅多數集中在120-300平米左右，目前均面積約220平米。折算成和中國一致的每平米單價不足1100美元，和大漲後的中國一線城市市區裝修房價位基本相當。中國長三角某些城區甚至有超出的跡象。
更重要的是美國房地產商規范運用的住宅建築面積（Square footage）概念不同於中國的「建築面積」，使得以上單價的比較仍然非常不確切。直接以統計上公布的面積為基礎推算的單價，美國住宅面積數據相對低估，其測量方法下的單元住宅單價需要打折。中國住宅全是數層甚至數十層的高樓，而且一梯多戶，一小區幾百來戶，建築面積裡面含有很多公用的和瑣碎的空間，住宅實際使用面積要大大縮水。使用面積只是建築面積瘀■80％左右。中國扎堆的住宅和美國人目前崇尚的居住品味大相徑庭。不但單體住宅沒有公用面積一項的干擾，且住宅內很多區域是不算入建築面積的。因為其計算的原則是完工面積（Finished footage），必須是經過建築材料如木板、地毯之類鋪設後的地面和樓面，因此，一般走廊、地下室、小閣樓、院子都不在銷售總價之內。按建築行業的指導，室內層高低於5 英尺的部分不再計算，如果一個房間7英尺以上的空間不到50%，則整個面積也可不計。當然，其牆體仍是建築面積的一部分，而木板房為主的住宅其所佔的比例非常少。
美國物產稅（property taxes，不是中國的物業費）是中國房價中不含的一個價格因素。美國物產稅的徵收比較復雜，根據市場房價徵收，所以房價漲稅亦漲，且不同地域、不同用途而有很大差異，自用住宅和非自用住宅也有差別，自住住宅徵收物業稅較低，每年相當於房價的1.1%左右，更多的是市場調節的一個方式對房價沒有大的影響。中國的購房雖沒有物產稅，但需一次性支付的稅費約1.5％，且由於中國住宅只有70年的居住權，相當於年折舊率1.4％，而美國人納稅之後享有對住宅的永久的所有權。這樣綜合推算，物業稅對中美之間的比較影響可以抵消。
從以上比較得出，中美房價考慮住房質量、環境、實際使用面積因素後，再加人民幣實際購買力折算因子，則不難發現，相對於美國住宅中國的房價實際值偏高，中國部分熱點城市房價已趕上並超過美國住宅主要市場的住宅價格。
美國目前年住房需求量基本穩定在120萬套左右，過去10年住宅開工每年在110-150萬套。如果按每套面積220平米，價格24萬美元，按年供應150萬套計算，則住宅開工面積為33000萬平米，市場的總容量達到3600億美元。中國僅上海一地的2003年竣工面積就相當於全美國的7.5％，而開工面積應相當於美國的10％以上。
但在這種房價持續上漲的情況下，美國已經在為房價的高而擔心，美聯儲利率的調高也可以說是一種必要的調控措施。一些房價沖到戶均收入6倍左右的區域被經濟學家稱之為泡沫區。而在中國，10-20倍於戶均收入的高增長房價仍在和房價是否合理、是否會繼續走高的爭論一起繼續相持著。

三，東京

現在在東京市中心，相當於上海徐家匯地段的品川站周邊步行9分鍾范 圍內，買一套新造的公寓單元，40樓的高層，實用面積80平米，兩間 朝南，帶停車位，不過3千萬日元，要算建築面積也在100平米左右， 合人民幣225萬，按建築面積算，每平米2.25萬人民幣。

人家日本的房子是全裝修的，包括衛生和廚房，還有中央空調和地板暖 氣，所有材料都是無毒標准，浴缸是帶按摩，浴室帶空調，浴缸旁邊還 免費送液晶電視一個；廚房也是帶全自動洗碗和烘乾機的，加15萬日元 再配個雙開門大冰箱，廚房下水道口帶自動垃圾乾燥處理器，出水口配 礦化飲水裝置；等等設備一應俱全。 不需要你動一個手指頭，就能立刻住上舒適寫意的新房。

一哥們回上海結婚，買房，靜安區邊緣，現在買1萬6千/平米還要排隊等。 好不容易買了房還是毛坯的，然後裝修，想和日本水平看齊是不可能的， 光是熱水管熱水器的費用就化了上萬，其他的費用更加數不清道不明， 一次裝修10幾萬化掉，還覺得非常不滿意。

年底就要搬進去了，可是錢已經化得7788了，說起來，98平米的房間， 實際得房率相當低，還被開發商把陽台算了進去(東京的房子不算陽台， 而且陽台是轉角大陽台，10多平)。也就是70多點的房間，化了近一百八十萬還不如品川的房子。

我替他一算，單價已經是直逼東京了。而且是化了錢沒得到應有的產品。 標準的價不廉物不美。

四。英國：
英國的領土面積小於四川，而人口8千萬，比四川略多一點，因此人口密度大於四川省。而英國的房價，普通地區為200英鎊/m2，而倫敦地區的房價要貴一些，約合300～600英鎊/m2,一處480m2的房產售價為17萬英鎊，因此英國的一般地區普通住宅售價約合3000～4000人民幣/m2；倫敦地區約合5000～10000人民幣/m2。

五、其它
瑞士房價是全世界最高的之一，以價格最高的蘇黎世州為例，在蘇黎世市區或風景區的房價更高約合2500～7000瑞士法郎，也就是合15000～40000人民幣/m2，但郊區的住房要便宜一些（蘇黎世市區很小），約為1500～3000瑞士法郎，合9000～18000人民幣/m2，一套100m2的住宅售價為15～20萬瑞士法郎合90～120萬人民幣居多。

這里有幾點需要說明，瑞士人均收入相差不大，超市售貨員的月薪為3000瑞士法郎，年薪合人民幣20萬，也就是說一套100m2的住宅相當於其3～6年的總收入，而且還可以享受零首付，50年按揭。但由於福利好，瑞士人沒有買房的壓力，因此租房的居多。這也是政府及開發商宣傳的重點之一，即國外的價格也是讓少數人買房，多數人租房。殊不知真實的情況是，多數人寧願花更多的錢到個人消費上，反正出了情況可以找政府，不像中國人有巨大的買房壓力，這並不是消費觀念的差異。

其次，英國的住房信息不是很齊全，但瑞士的住房信息很好，從了解的信息來看，上述的房價都是帶裝
修、傢具的價格，並且2000瑞士法郎左右的房子，裝修與傢具在我看來都是很不錯的了。

另外一點，就是房子的面積問題，曾經有一處標為130m2的房產，打開圖片上出現的卻是一棟小樓，細看
之下，原來下面一層是地下室，頂上一層是閣樓，因此都不計入房屋面積。而且所有房屋信息中，各種陽台、
露台都不計入房屋面積，而且房屋的面積是按戶內使用面積來計算的，更不用說公攤了，因此國外同樣面積
的住房看來比國內要大很多

英國的領土面積小於四川，而人口8千萬，比四川略多一點，因此人口密度大於四川省。而英國的房價，普通地區為200英鎊/m2，而倫敦地區的房價要貴一些，約合300～600英鎊/m2,一處480m2的房產售價為17萬英鎊，因此英國的一般地區普通住宅售價約合3000～4000人民幣/m2；倫敦地區約合5000～10000人民幣/m2。

瑞士房價是全世界最高的之一，以價格最高的蘇黎世州為例，在蘇黎世市區或風景區的房價更高約合2500～7000瑞士法郎，合15000～40000人民幣/m2，但郊區的住房要便宜一些（蘇黎世市區很小），約為1500～3000瑞士法郎，合9000～18000人民幣/m2，一套100m2的住宅售價為15～20萬瑞士法郎合90～120萬人民幣居多。

這里有幾點需要說明，瑞士人均收入相差不大，超市售貨員的月薪為3000瑞士法郎，年薪合人民幣20萬，也就是說一套100m2的住宅相當於其3～6年的總收入，而且還可以享受零首付，50年按揭。但由於福利好，瑞士人沒有買房的壓力，因此租房的居多。這也是政府及開發商宣傳的重點之一，即國外的價格也是讓少數人買房，多數人租房。殊不知真實的情況是，多數人寧願花更多的錢到個人消費上，反正出了情況可以找政府，不像中國人有巨大的買房壓力，這並不是消費觀念的差異。

其次，英國的住房信息不是很齊全，但瑞士的住房信息很好，從了解的信息來看，上述的房價都是帶裝修、傢具的價格，並且2000瑞士法郎左右的房子，裝修與傢具在我看來都是很不錯的了。

另外一點，就是房子的面積問題，曾經有一處標為130m2的房產，打開圖片上出現的卻是一棟小樓，細看之下，原來下面一層是地下室，頂上一層是閣樓，因此都不計入房屋面積。而且所有房屋信息中，各種陽台、露台都不計入房屋面積，而且房屋的面積是按戶內使用面積來計算的，更不用說公攤了，因此國外同樣面積的住房看來比國內要大很多
最後一點，就是同兄長聊天時，他現居瑞士，問起瑞士的車價，他說了解很少，說了很多車型都不了解，最後他自己提到PASSAT，說只知道這一款，我忙問在瑞士的售價，答為20000瑞士法郎，前年的匯率合人民幣11萬，現在的匯率要12萬多。PASSAT還是政府與經銷商宣傳的與國際價格相差最小的，甚至號稱比在歐洲售價還低的車型，不曾料想卻是這樣的情況

C. 有哪些比較好的樓盤或者房產資訊網站

可以在UC頭條上看，比較多的房產資訊，在頁面上方的「頻道」找到「房產」頻道就可以了
或者可以在裡面直接搜索房產的資訊

D. 房地產廣告的形式主要有哪些

房地產一般是以規模大小來確定投入哪種廣告形式，大型的房地產項目一般比較常見的方式是多種方式相結合來進行宣傳。案名、樓書、SLOGAN、簡訊、宣傳片製作、圍牆、道旗、引導旗、戶外高炮、售樓處展板、單頁、折頁、夾報、海報、平面媒體廣告、手冊、DM直投、網路廣告營銷等傳統媒體加新型媒體在房地產領域得以充分利用。 以下是房地產商在營銷策劃時經常用到的廣告形式： 1.案名案名就是樓盤的名稱，是房地產營銷策劃的第一步也是樓板的第一個廣告，是最直接的廣告。好的案名可以吸引住消費者的眼球，沖擊力強，在眾多樓盤中脫穎而出，顯現出樓盤的特質，並把這些特質在第一時間內傳遞給客戶。項目在市場上的知名度也尤為重要，案名可以明確定位消費群體，開發商可以通過案名吸引特定消費群體。具有代表性的一系列樓名是另一種意義的濃縮的房地產演進史。樓名承載樓盤的意義與人們親密接觸，展現樓盤的豐姿和絢麗，激發消費者的思緒和憧憬。 案名是一個項目的精氣神的代表，它是現代商戰行軍打仗的「軍棋」，所以對於項目案名的創意必須在緊緊圍繞其主題的前提下滿足其營銷推廣的特性，如此才能成就一個出色的房地產案名。 案名的風格可以多種多樣，或言近旨遠，或畫龍點睛，或寓意豐富，或別具一格，但樓盤命名六要素具有普遍適用性。 2.樓書樓書是房地產開發商或銷售代理商宣傳樓盤、吸引購房者的重要資料，是房地產廣告的一種重要形式，是提升公司與樓盤的整體形象、促成樓盤的關鍵。內容全面、製作精美、表現方式獨特的樓書，是公司與樓盤展示形象的最佳媒介。使客戶對開發商的整體實力、樓盤特點、有一個全面的認識，從而加強對開發商及其樓盤的認可。 3.SLOGANSLOGAN（廣告口號語），很多地產項目都愛把SLOGAN當做項目的定位語。它是一個項目濃縮的精華是對廣告所要宣傳的產品、消費對象、企業文化理念做出相對應的分析，是對消費者的消費需求、消費心理等諸多領域進行科學性的探究，是市場營銷戰略的重要一部分；從前期到後期伴隨著整個營銷階段。 4.簡訊（1）成本低：房地產簡訊營銷所需的廣告費用非常低廉。 （2）速度快：房地產簡訊營銷不受時間和地域的限制，可在最短時間內傳播給消費者。 （3）精確性：房地產簡訊營銷最大特性是「一對一」傳遞信息，強制性閱讀。 簡訊營銷是現如今房地產公司必備的營銷模式之一。 濟南城韻廣告傳媒有限公司，濟南廣告公司、廣告片製作

E. 目前買房的話買哪個樓盤的比較好

需不需要買房
也不一定啊，仁者見仁智者見智。
這個主要看本人是否需要，而且還要看本人條件是否允許購房。
如果真的需要而且一切就緒就可以購房的。
注意事項：
一:了解開發商背景和資質。選擇有實力的開發商很重要,正規的開發商在房屋質量,合同簽署,產權辦理等方面均有保障。
二：社區周邊的大環境和配套。市政的發展方向直接影響樓盤的升值。
三：社區內部規劃。
1、供暖轉換站，垃圾處理房，車庫出入口，配電間等位置對所選房屋是否有影響。
2、樓宇的部署，有沒有再建的可能，樓間距及採光的影響。
四：投資業主要分析社區內及周邊居室數量比例，自住業主看個人需要。
五：其他的例如面積誤差，層高凈高，產權辦理時間等正規的商品房預售合同中都已經有明確規定。檢查房子要檢查內牆、地、頂、門、窗以及防水處理、外牆、樓道、房屋面積、公攤面積等是否與合同一致。

買房注意事項

1、地理位置

購置房產首要考慮的應該就是地理位置是否靠近自己工作的地方，很多首次置業者的預算都相對有限，而且他們大都處於事業的初期，都是依靠自己一個人的收入來購房。

你在考慮每月需要償還的貸款金額的時候也要將交通費用考慮進去，例如，如果你住的地方離上班的地方太遠，你是不是要考慮再買一輛車，你必須將這些成本考慮進你的家庭預算。

最後，你必須考量一下這套房產對你的生活方式可能產生的影響，例如，如果你是個狂熱的咖啡愛好者，你就不應該購置有一套距離咖啡館很遠的房產。

2、價格

購置好房產的前提是你有能力負擔它，如果你現階段的收入可以負擔得起這套房產，那麼你未來的日子可能會輕松一些，因為你的收入未來會有所上漲。

最好的方法是去銀行咨詢一下專業人士，他們會告訴你以你當前的收入水平，你可以負擔起價格在多少的房產，與此同時，你應該去咨詢一下專業的抵押貸款經紀人，徵求一下他的意見。現在貸款市場競爭非常激烈，你可以有很多的選擇。

3、基礎設施

對於那些工作地點距離住所較遠的人而言，靠近交通設施是非常重要的。靠近公共汽車站，電車站、渡船和火車站不僅會給你的生活帶來很多便利，還會在你出售該房產市場時為你提供一個賣點。如果你打算每天開車上班，那麼靠近交通設施的重要性可能沒那麼大，但還是好的。

商店:這里的商店不僅僅是指超市或者菜市場，還包括咖啡店和餐館等，因為現在有很多人都非常喜歡咖啡。如果住在悉尼，你肯定希望靠近Newtown的King街;如果是墨爾本則是Carlton的Lygon街;如果是阿德萊德，就是Norwood的The Parade;當然，如果你喜歡農鮮食品，靠近農場或許是不錯的選擇。

醫院:即便是你現在的身體非常強壯，你還是會有需要醫院或醫生的時候，所以出於對你自己和你的家人的健康考慮，你還是應該選擇一個距離醫院不太遠的地方。

學校:如果你已經有了孩子或計劃建立一個家庭，那麼靠近學校是非常重要的，這是你必須認真考慮的問題。

理想情況下，你如果有孩子就應該選擇步行就可以到學校的房產;如果你的孩子已經到上中學的年齡，那麼靠近好的高中的房產很重要，這也會在你未來出售該房產的時候為它增色不少。

4、不斷變化的需求

如果你已經找到你理想的地理位置，你要考慮以該房產能否適應你不斷變化的需求。

例如，房產處有進一步擴大的空間嗎?能不能新增一個卧室、客廳或者衛生間?如果你計劃生孩子，有沒有足夠的空間來讓他們玩耍?停車場可以停多少輛車?

雖然我們不可能把所有的一切都計劃在內，但做為首次置業者，你必須認真思考你的房產能否適應你未來的生活。

5、了解市場

購房的良好時機就是房產出售困難的時候，通常情況下，如果房產市場處於價格下降期，房產市場信心不足，對於購房者而言是不錯的時機。

你應該多了解以下房產市場的狀況，對房產市場上的供給和需求趨勢有所了解，這樣才能在適當的時候做出正確的選擇。

6、房產類型的選擇

新房產、已返修房產或者未返修房產，該如何選擇? 沒有統一的答案，這取決於你的預算、喜好等等。

如果你計劃購置一套新房產，而且預算又不怎麼充足，那麼你很可能要購置一套位於邊緣地區的房產。

如果你購置一套已返修的房產，那麼已經有人替你完成了翻修工作，你可以直接入住，但同時也需要為別人的辛苦工作支付一定的費用。

如果你選擇購置一套未返修房產，好的方面是，你可以在短期內使你的房產升值，而且可以按照自己的喜好去布置它，但你必須認真考慮你是否具備這樣的翻修能力，如果你的能力不做，這部分投入將會是非常高的。

F. 房地產有哪些區域模式各自內容是什麼

模式及其內容：
（一）概念策劃模式

策劃人選擇樓盤的一個或一個以上的顯著特徵，向消費者加以強調和宣傳，使消費者對樓盤建立起概念認識，引導消費者在眾多樓盤的選擇過程中，比較容易選擇自己偏好的樓盤，從而達到促銷目的的一種策劃方式。

熱銷樓盤宣傳上都分別有一個以上的顯著特點。比如有的強調區域文化人文理念、有的突出社區安全、有的推薦智能化、有的宣傳物業管理、有的樓盤更注重環境、有的講究材料上乘、裝備精良、有的鼓吹風格、有的宣傳價廉……這些特別推薦的優點，使人建立起概念認識，對銷售起到重要的引導作用，使購買者能夠在眾多樓盤選擇過程中，比較容易地按需求選擇。

概念樓盤顯然是開發商一相情願、建設觀念的反應，是忽視市場需求的產物。希望依靠突出的某個特徵而實現銷售，在目前空置率高居不下、買方市場情況下，這種策劃方式只是解決了消費者的識別選擇，發展商僅靠樓盤的某項優點而實現銷售意圖，很難圓滿實現。

（二）賣點群策劃模式

策劃人為適應賣方市場和消費者理性選擇，採用羅列眾樓盤優點並將其集於一身，向消費者做出承諾:能滿足消費者所有要求，從而達到促銷目的的一種策劃方式。

房地產市場供應量的增加、導致需求相對減弱及消費者理性購買，發展商以建設觀念、樓盤觀念建築的樓盤，為了迅速適應市場需求的變化，採取「人有我有」的銷售策略。策劃公司將眾樓盤之長集於一身，極盡所能地向市場羅列無盡的賣點，使得開發商必須在短期之內對於購買者做出足夠的承諾。其結果，每一個賣點的後面通常都是成本的增加，樓盤的整體素質雖然得到了或多或少的增加，實際已出現明顯的成本高於售價的問題。盡管賣點策劃模式對提高項目的素質起到了非常積極的作用，但同時也產生了許多高不成低不就的樓盤,如造價是小康型，環境卻是生存型，戶型又是溫飽型。

（三）、等值策劃模式

策劃人為避免樓盤成本攀升而並未獲得同比的售價，或因售價提高造成樓盤空置率攀升的惡性循環，在眾多的樓盤優勢賣點中進行權衡取捨，或找到樓盤未發現的價值點，使樓盤成本與銷售價格相適應，從而達到促銷目的的一種策劃方式。

採用羅列眾樓盤優點的結果是使一些樓盤成本攀升而並未獲得同比的售價。由於存在著投資商和策劃機構對土地和項目價值的發現與價值兌現能力的差異，使得一些樓盤成本高於售價。等值策劃要求對該項目的價值因素具有充分的認知能力，並能在眾多樓盤優勢賣點中進行選擇，而且需具有駕馭和實現經營意圖的綜合能力。等值策劃模式畢竟是推銷/銷售觀念的產物，它不可能解決開發與市場需求之間的矛盾，只能緩解這種矛盾。

（四）、房地產全程策劃理論模式——增值策劃模式

策劃人在項目立項時，即著手進行市場需求調研，正確確定目標市場的需求和慾望，利用差異化、避免競爭等營銷理論，營造出即比競爭對手更有效的滿足市場需求，又不可替代的樓盤，通過提高消費者可察覺的使用價值，提高樓盤相對銷售價格——使樓盤增值，從而達到營銷目的的一種策劃方式。

增值策劃的目的，就是要為開發商的樓盤創造最大的附加值（使樓盤增殖），為樓盤的市場創造有效需求。
價格的制定不能脫離整個房地產營銷組合的其它部分，它同時也是市場定位戰略的內在要素，真正的問題是房地產的價值，而不是價格。增值策劃所要作的，歸根結底是為了使開發商獲得最大收益。

通過對社區形象的塑造，降低住戶對價格的敏感程度，通過提高社區的PUV(PUV—可察覺的使用價值，指用戶在購買和使用產品或享受服務中得到的滿意程度)值，提高樓盤售價，並使社區的價值為住戶所接受。
社區策劃要從社會發展角度上，充分考慮到未來房屋流行式樣、西安城市繁華中心的向北偏移、未來住宅開發的社會化、市場化進度及進展、融資條件改善的可能性，以及國家土地、住宅、稅收政策和經濟發展戰略的變化，以多層住宅比較，從概念設計起，所策劃社區的風格、環境、建築特色、它所倡導的居住理念、復合化的生態社區是西安市所僅有的，亦即整體品牌營造是獨一無二的，也是不可替代的。
試將等值策劃模式與增值策劃模式比較如下：
等值策劃模式——以更低的價格向住戶提供與競爭者相同的可察覺的使用價值（PUV）。
增值策劃模式——在與競爭者相同的價格向住戶提供更高的可察覺的使用價值（PUV）。

（五）、增值策劃模式的理論核心——DSTP模式

分析住戶需求，細分市場，選擇適當的目標市場，為自己產品進行價值定位。
1.需求（Demand）—是指消費者有能力購買且願意購買的某個具體產品的慾望；
2.細分（Segmentation）—指市場細分，根據住戶對產品的需要差異，把整個房地產市場分割為若干個子市場的分類過程。
3.目標（Targeting）—指開發商對市場細分後，確定自己的產品所要進入的領域。
4.定位(Positioning)—指策劃機構為目標項目設計出自己的產品和形象，從而在目標用戶中確定與眾不同的有價值的地位。

G. 如何挖掘房地產樓盤的核心價值

如何挖掘房地產樓盤的核心價值一個樓盤的賣點可以多種多樣，關鍵在於如何去延展與發揮，從一個項目的可行性研究到交樓入住，核心價值的挖掘都是貫穿
其中的，當客戶與項目通過這一紐帶引起共鳴，樓盤的熱銷便是理所當然的事情。在每個項目的營銷策劃過程中，我們都要對項目的核心價值進行挖掘和提煉，這些核心價值點既是項目運作過程中的把控重點，也是後期項目銷售中打動
客戶的重要賣點。因此找准項目的核心賣點，引發運營者以及消費者的共鳴，成為操盤過程中的關鍵一環！加入收藏一、挖掘自身先天價值，提升後天賦予的附加賣點一個項目在立項之初，就應該充分認識到它所具備的先天優勢，如優越的地段、完善的配套
、優美的自然環境等，這些往往都是超越其他對手的核心所在，
是競爭對手無法效仿的。我們在操作鄭州曼哈頓廣場這個項目時，極具遠見的認識到項目所在的金水路、未來路交匯處必定會成為連接新老城區的黃金門戶，
而這一點也必定是客戶認同項目的最大價值點。
因此在整個項目的策劃和運作過程中，
我們始終緊緊圍繞
「
金東門戶，
繁華中心
」
這一主題，
將這一主題植入人心。可能有時候項目的先天優勢並不明顯，地段、配套、環境、人文等等都不理想，這就需要深度挖掘。唯物辯證法認為，任何事物都是兩面的，沒有絕對的
優勢，也沒有絕對的劣勢。確實如此，比如地塊位置偏遠，地段差，但這對於厭倦都市喧囂
、嚮往鄉村寧謐的人士而言，可能是一塊樂土；可能地塊環境嘈雜，
周邊居住人群參差不起，但卻孕育著繁華商業中心的契機。僅靠項目的先天優勢有時候是遠遠不夠的，需要人為賦予後天的附加賣點。從項目的規劃理念、產品創新、園林景觀、超前配置以及文化內涵、營銷手段
等都可以有所突破，成為打動消費者的核心概念。二、把握最主要的，放大最核心的經過不斷的挖掘與提煉，一個項目可能會出現很多個賣點，比如地段挺不錯，交通便捷，配套也比較完善，還有很濃厚的文化淵源，以及弧形陽台、落地
飄窗的設計在當地市場是稀缺產品等等。在策劃和推廣過程中，要分清主次，把握最主要的賣點，放大最核心的價值，而對附屬的、相對較為平常或是對市場
吸引力不強的賣點，則只作為輔助的、次要的。三、將賣點提煉為鮮活的概念確定項目的核心賣點後，應將這一賣點予以最大程度的提煉和包裝，使之成為項目與眾不同的鮮明特徵，成為吸引客戶眼球的鮮活亮點。如鄭州國貿中心
的寫字樓，外立面採用雙層玻璃幕牆，設獨有的進出風口，利於室內外對流通風，因此提煉出
「
會呼吸的甲級寫字樓
」
概念，在鄭州市獨樹一幟。那麼，一個項目究竟可以從哪些方面去挖掘價值點呢？可以從以下幾點來考慮：首先思考由地塊位置所決定的先天優勢1
、區位價值區位對不同定位的居所來說，影響各有不同，但都是決定性的。有些項目的核心價值正是體現於區位之上的，盡管顯而易見，卻需要更具創造性的發揮。
賣點構成：繁華路段、
CBD
概念、
CLD
概念、中心區概念、奧運村概念、地鐵概念、商圈概念、文化概念、教育概念等，以及由地段帶來的交通賣點。2
、周邊的自然景觀擁有自然景觀資源的房子，本身便構成了一道風景。在風景與風景的對話中，我們渴望發現一種源自夢想的最大價值
。風景與房子，將構成一幅完美圖景。
賣點構成：全海景、山景、河景、江景、自然湖景、人工湖景、公園、風景區等。其次是後期賦予的獨特賣點3
、建築和園林的賣點產品規劃設計、樓盤硬體、配套設施、精裝修賣點、板式住宅、建材與配置、景觀賣點、新工藝新材料、使用率賣點
、樓間距賣點、會所賣點、泳池賣點、
戶口賣點、大型超市進駐、規劃賣點、專業組合、大規模賣點、創新技術、綠化率賣點等。建築風格、建築藝術上也往往成為與眾不同的賣點：德國風格、歐陸風格、法國風格、義大利風格、海派建築風格
、和式築居、新加坡風格、中式建築等。
如在歐陸風盛行的深圳樓市，萬科推出第五園，
「
骨子裡的中國情結
」
帶給樓市一股清新典雅的
「
中國風
」
；戶型的空間價值和細節創新：錯層賣點、躍式賣點、復
式賣點、
空中花園、
大露台賣點、
外飄窗、
轉角窗、
廚房生活陽台、
子母房等；
園林主題，
環境作為居住空間的重要組成
，
與住宅一起肩負了
「
天人合一
」
的使命。
中心花園、主題園林、藝術園林、加拿大風情園林、亞熱帶園林、歐陸園林、江南園林、新加坡式園林、嶺南園林、澳洲風情、海濱風情、熱帶園林、自然園
林、珍貴樹木賣點等，這些獨具特色的風情園林，往往成為客戶的關注焦點。4
、概念的賣點原創概念，白紙上可以有許多發揮。地產商們為房子創造了許多概念，有些牽強附會，有些動人心扉。在這個資訊過剩的時代，我們總是需要一些簡潔而強大的詞彙：生活模式、新都市主義、宣言賣點、度假式概念

藝新材料、使用率賣點、樓間距賣點、會所賣點、泳池賣點
、戶口賣點、大型超市進駐、規劃賣
點、專業組合、大規模賣點、創新技術、綠化率賣點等。建築風格、建築藝術上也往往成為與眾不同的賣點：德國風格、歐陸風格、法國風格、義大利風格、海派建築風格
、和式築居、新加坡風格、中式建築等。
如在歐陸風盛行的深圳樓市，萬科推出第五園，
「
骨子裡的中國情結
」
帶給樓市一股清新典雅的
「
中國風
」
；戶型的空間價值和細節創新：錯層賣點、躍式賣點、復
式賣點、
空中花園、
大露台賣點、
外飄窗、
轉角窗、
廚房生活陽台、
子母房等；
園林主題，
環境作為居住空間的重要組成
，
與住宅一起肩負了
「
天人合一
」
的使命。
中心花園、主題園林、藝術園林、加拿大風情園林、亞熱帶園林、歐陸園林、江南園林、新加坡式園林、嶺南園林、澳洲風情、海濱風情、熱帶園林、自然園
林、珍貴樹木賣點等，這些獨具特色的風情園林，往往成為客戶的關注焦點。4
、概念的賣點原創概念，白紙上可以有許多發揮。地產商們為房子創造了許多概念，有些牽強附會，有些動人心扉。在這個資訊過剩的時代，我們總是需要一些簡潔而
強大的詞彙：生活模式、新都市主義、宣言賣點、度假式概念、游戲規則、
Loft
概念、
Soho
概念等；為購房者創造剩餘價值，往往要通過功能提升來實現，這
些價值提升、或者是超越了樓盤的先天資源，但是同時也對開發商的操作提出了更高的要求。健康概念、投資概念、綠色概念、
e
概念、環保概念、生態概念
等；產品嫁接，在另外一個領域找尋靈感，不管是叫產品嫁接，還是叫復合地產，這種創造都將更好地激發人們對美好生活的嚮往。然而，找到成功的嫁接點
絕非拍腦即可：教育概念、音樂概念、藝術概念、運動概念、旅遊概念、詩詞概念等；5
、樓盤軟性賣點附加值生活是無形的，發展商在為人們提供有形居住空間的同時，還應該為住戶們構築一個無形空間。看不見的東西更難做到，這是區別一個傑出地產商
與平庸地產商的關鍵所在。賣點構成：服務賣點、文化賣點、物業管理、口碑賣點、榮譽賣點、發展商品牌、知情權賣點、自我標榜、張揚個性；居住文化與
生活方式，在幾十年的時間里，中國人幾乎忘記了自己該怎樣生活。人們一方面試圖去延續幾乎遺忘了的傳統居住文化，一方面又充滿渴望地期待著來自異域
的生活方式：生活方式賣點、品味賣點、文脈賣點；情感賣點，人類是脆弱的，情感即為明證。然而人類最偉大的力量也來自情感。可以說情感是我們這個社
會最與眾不同的魔桿之一，我們可以用它來撬起許多比地球更沉重的東西。比如說孩子賣點、情緣賣點、親恩賣點等

該文章轉載自無憂考網：
http://www.51test.net


如何整理樓盤的銷售優點和賣點
?
整理樓盤的銷售優點和賣點可以從以下幾個方面入手
:
一、地理位置：離市區的距離、附近居民的層次定位、附近市政重要設施、政府對所在地的行政定位（包括規劃）、所在地未來發展趨勢等。

二、環境：區域環境（大環境）、小區環境（小環境）、樓盤周圍的知名建築、附近的景區、小區內的人工景觀等

三、規劃：附近行政規劃、小區內規劃、未來發展規劃。

四、交通：附近公交線路、小區內開通的巴士等

五、文化：小區文化的定位、周邊文化設施（公共文化、教育、體育場所，如文化館、體育館、學校、音樂廳、電影院、書城等）、小區內文化設施

六、配套：與樓盤相關的配套設施，如飲食、文化、體育、娛樂、休閑、教育、銀行、商場、消防、智能系統等

找房地產第一大類型賣點

樓盤硬體


產品時代與營銷時代似乎是一個循環，
然而好房子畢竟是決定購買行為的最終要素。
樓盤的硬體價值體現於每個細節當中，
我們要從中發現最有打動力的一個。

賣點構成：

戶型賣點、配套設施、交通賣點、精裝修賣點、板式住宅、建材與配置、景觀賣點、新工藝新材料、使用率賣點、樓間距賣點、會所賣點、泳池賣點、戶口賣
點、大型超市進駐、規劃賣點、專業組合、大規模賣點、創新技術、綠化率賣點

第二大類型賣點

建築風格

如果說兩年前大家還在討論建築風格是否可以當作產品的核心要素，那麼今天建築風格幾乎是影響住宅魅力的第一元素。風格有很多種，哪些適合於我們的項
目？哪些具有更強的殺傷力？

賣點構成：
建築藝術、德國風格、歐陸風格、法國風格、義大利風格、海派建築風格、和式築居、新加坡風格

第三大類型賣點

空間價值

空間與時間，構成了我們的生命。年華似水，不可扭轉。好在人類對空間還有發言權，於是我們的時間里存放過去的記憶，在空間里自由打造未來的設想。

賣點構成：

錯層賣點、躍式賣點、復式賣點、空中花園、大露台賣點

第四大類型賣點

園林主題

環境作為居住空間的重要組成，
與住宅一起肩負了
"
天人合一
"
的使命。
也許沒有賣點的環境是最好的，
可是為了讓房子賣得更好，
我們非得要很多說法，
但願買
房子的人民多年以後可以繼續感覺那麼好。

賣點構成：

中心花園、加拿大風情園林、主題園林、藝術園林、亞熱帶園、園林規模、歐陸園林、江南園林、自然園林
、樹木賣點、新加坡式園林、嶺南園林、園林社區、
澳洲風情、海濱風情、熱帶園林

第五大類型賣點

自然景觀

擁有自然景觀資源的房子，本身便構成了一道風景。在風景與風景的對話中，我們渴望發現一種源自夢想的最大價值。江、河、山、水、房子、以及人，將構
成一幅完美圖景。

賣點構成：

全海景賣點、一線江景、二線江景、園景賣點、人工湖景、山水景觀、山景賣點、河景賣點、一線江景、二線江景、自然湖景

第六大類型賣點

區位價值

對於區位價值的爭論其實沒有意義，區位對不同定位的居所來說，影響各有不同，但都是決定性的。有些項目的核心價值正是體現於區位之上的，盡管顯而易
見，卻需要更具創造性的發揮。

賣點構成：

繁華路段、
CBD
概念、中心區概念、奧運村概念、地鐵概念、商業地段

第七大類型賣點

產品類別

人以群分，房以類聚。某些特殊類型產品定位，往往可以更加精確的捕捉特定的目標客戶群。這是一次對產品定位與賣點宣傳的雙重考驗。

賣點構成：

小戶型物業、
Townhouse
、產權式酒店、獨立別墅、酒店式公寓、大戶型物業、
商務公寓、國際公寓、學院派公寓、新獨院住宅、經濟適用房

第八大類型賣點

人以群分

不同買家對住宅品質的要求也不同。所謂好的產品，就是最適合某種類型的人的樓盤，社會是有階層的，樓盤也是有階層的。

賣點構成：豪宅賣點、白領賣點、單身公寓、工薪階層、外銷賣點、先鋒人士、國際化社區

第九大類型賣點

原創概念

白紙上可以有許多發揮。地產商們為購房創造了許多概念，有些牽強附會，有些動人心扉。在這個資訊過剩的時代，我們總是需要一些簡潔而強大的詞彙。

賣點構成：

居住主題、新都市主義、宣言賣點、度假式概念、現代主義、游戲規則

第十大類型賣點

功能提升

為購房者創造剩餘價值，往往要通過功能提升來實現，這些價值提升、或者是超越了樓盤的先天資源，但是同時也對開發商的操作提出了更高的要求。

賣點構成：

健康概念、投資概念、綠色概念、
e
概念賣點、環保概念、生態概念

H. 買房子要注意什麼問題

1、上網了解樓盤信息

購房者在買房前應該多瀏覽一些值得信賴的權威房地產網站，了解房源信息，因為通過網站可以了解到項目的一些正負面新聞，也可以從眾多樓盤中篩選出幾個比較有優勢的樓盤，然後再到售樓處實地考察了解樓盤的具體情況，這樣不僅能降低購房風險，還能讓您選到性價比高的房子。

2、理性規避低價陷阱

很多開發商為了銷售房源，都會採取一些優惠、抽獎、贈送的方式來吸引眼球，此時購房者千萬不要為了眼前的優惠而沖動購房，不能只注重價格而忽視全面，要睜大眼睛，切莫貪圖小便宜而吃了大虧。在此，小編建議購房者在買房前要多了解一些周邊相似且同價位的樓盤，並進行對比，選擇合適的房源。

3、簽合同要謹慎

購房合同是保障我們權益的有力憑證，所以在正式簽訂購房合同時一定要仔細閱讀合同里的每一個條款，重要的條款可以與開發商進行協商，務必在簽字前理解條款的內容。

另外，小編要提醒大家，有一些合同會有許多空白的地方，這些空白處為開發商日後作弊提供了條件，所以合同空格處未作約定的部分，均應劃線刪除。

4、產權明確

新房的產權明確，辦理房產證的手續基本上都是由開發商那邊辦理的，省了不少的麻煩；而二手房的產權則較為復雜，不少房源存在多位產權人，買房時如果有一位產權人不認可買賣，合同就有可能被宣告無效。

5、房屋的層數選擇很重要

城裡的房子建得越來越高，人們可以選擇的樓層也越來越多。而且，不同層居住的環境和舒適也完全不同，不同層的價格也不同。而且，一些層的缺點也很明顯。例如，頂樓。如果這些層入住的話，就會發現住的時候舒適度不如其他樓層。

I. 給新手買房的建議 四步走選出合適的房子

買房雖然算是人生的大事之一，可對於許多人來說，還是非常陌生的。如何買房，怎樣才能買到好房，相信很多人都非常的在意。

第一步：確定買房區域

地理位置對於買房的影響是至關重要的，總的來說需要考慮到這幾個方面：離工作單位遠不遠；生活上方不方便；後期的保值增值性；醫療教育是否齊全。

第二步：獲取購房信息

以前，大家買房信息多靠口耳相傳，親朋好友之前相互介紹；或者開發商售樓部的地推活動，和普遍宣傳。當然這也是現如今購房者獲取信息的主要途徑，但是畢竟是互聯網時代了，各類房產網站上都會有詳細的買房信息和攻略，這些都可以幫助到購房者。

第三步：樓盤間的相互對比

在獲取樓盤項目的信息後，結合自身的情況，從項目的多個方面進行比對，比如位置、價格、優惠力度、產權、開盤及入住時間、開發商、建築類型、容積率、綠化率、物業費、戶型、交通狀況、周邊學校醫院等配套這些方面做出選擇。

第四步：確定意向樓盤，實地考察

1、看項目周邊情況

生活配套是否可以滿足日常需求；規劃中的配套的工程進度；是否存在威脅到生活環境的配套，比如化工廠、加油站等等；

2、售樓部進一步了解項目信息

檢查五證是否齊全；看沙盤圖了解項目具體規劃；了解周邊學校的入學名額；項目的內部配套設施及規劃；車位信息；戶型需要重點關注和了解。

3、項目工地情況

一般工地都不允許進入，可在外圍進行觀察，或者在某些樓盤「工地開放日」的時候可進行實地參觀考察。目的主要是為了檢查工程進度，以及實際樓棟分布及布局是否合理，比如樓間距，樓層高等等。

通過上面這四步，基本就可以確定要買那一套房子了。買房是一個極其需要耐心的過程，為了對自己負責，每一步都要應該認真謹慎的對待。

（以上回答發布於2016-12-27，當前相關購房政策請以實際為准）

更多房產資訊，政策解讀，專家解讀，點擊查看

J. 房子的性價比高主要體現在哪些方面

&我認為房屋的性價比高主要體現在以下方面：

一、 地段優勢

地段一直被房地產業內認為是選址的金科玉律，樓盤所在地段是其能否增值保值的首要因素。因為地段具有不可復制性，使得好地段的樓盤成為稀缺性的產品。當所有房產的價格都上漲的時候，位於黃金地帶配套設施良好的樓盤雖然也在升值，但短期內的升值幅度可能比不上新興熱點區域樓盤。可是當市場蕭條時，這些樓盤就會表現出良好的保值屬性。

二、交通便捷

由於繁華路段的交通情況已經越來越難以滿足日益發展的交通需求，在樓盤建設過程中，交通方面的配置通常和地段因素、區域人文因素結合起來考慮，相比其他區域樓盤，交通便捷的樓盤保值性強。

三、區域潛力

一些位於有著清晰規劃、發展潛力明顯區域內的樓盤，在價值層面會更具有一定的潛力，即使是目前在區位配套、交通出行方面還有欠缺，但區域未來發展潛力強勁將極大支撐樓盤的升值，對購房者而言，買房就是買未來。只要經濟在發展，房價就會有支撐。區域經濟的發展，對於區域房地產項目的保值增值，有著最直接的促進作用。

四、質量保證

買房不能一味圖便宜搶優惠，質量過硬的樓盤才是能保值的樓盤，而現房由於一切盡在眼前，所以，真正經得起檢驗的現房更具保值潛力。

五、品牌實力

在市場情況不好的時候，品牌開發商由於積累較多，資金鏈斷裂的危險性會相對小一些，而品牌開發商往往也會在提升性價比、附加值上下功夫。絕大多數品牌開發商都有較強的責任心，因為他們會對自己的品牌非常看重，不僅在設計建造環節會精益求精、物業管理方面極力增加項目的附加值

六、產品稀缺性

只要不是全社會的經濟大崩潰，特色樓盤永遠是賣方市場。因為稀缺特色不可復制，而高預算購房者對高居住品質的追求永無止境，如江景樓盤，其價格即便偏高，購買者仍然會很多。

七、

房子是用來住的，涉及到幾十年甚至一輩子的生活品質。所以

八、居住者素質高

「擇鄰而居」目前已成為很多人的購房標准。業主素質高且相對集中，這樣的社區人文環境和整體氛圍是其他樓盤所不能比擬的。

九、政府規劃影響

房地產項目受區域經濟波動和政策變動影響是普遍的，只是程度不同而已。已有明確區域規劃的新興區域，雖然目前可能在生活配套、整體環境、交通出行方面有一定的欠缺，但未來的規劃已經確定，欠缺的方面能夠通過時間解決。政府的開發規劃可以算做房屋保值的標准。

十、戶型與樓層

戶型的好壞直接影響到房屋的價格，戶型設計包括，面積、格局、動線、平面關系等；樓層不同房價也略有差異，購房時可根據自身經濟條件及採光要求來做選擇。

十一、價格經濟性

高性價比的房子除了對品質的要求，更重要的是做為性價比指標的計算分母—價格，綜合品質好，而價格低的樓盤無疑就是我們所追求的特美價廉，物超所值的房子。

由此可見，高性價比的房子不僅僅凸顯在價格、位置、戶型等綜合因素，完善的配套設施、良好的商業環境及順暢的交通等等，也成為了選購高性價比樓盤的重要考慮因素。

希望我的以上回答能夠對您有所幫助！