樓盤死盤怎麼搞活

❶ 樓盤守盤期間置業顧問回訪積極性不夠，有什麼好的辦法

您好！
在商品一定的價格上我是否已經賦予它更超值的價值而令我自己滿足了呢？
客戶所提出的問題，如果我是客戶我會與自己所回答出來的答案滿意了嗎？
這樣的住宅是否擁有我的熱情和我的生命力，如果我不愛這樣商品，這樣商品為什麼要幫我創造財富呢？
所以在我們銷售房子給客戶之前應該先試著銷售這樣的商品給我們自己，嘗試去說服自己購買，一人同時扮演兩個角色作攻防。一個是我們所謂百般難纏的客戶，一個是銷售人員，一個不斷提出拒絕購買的理由，另一個不斷地提出好處、利益和價值，一個扮演沒有興趣購買的客戶，一個扮演不斷挖掘與創造客戶需求的銷售人。在這樣的攻防中如果你能夠成功的銷售商品給自己，就等於你已經了解客戶了。
用這樣的方式只要不斷地練習就可以幫助一個置業顧問提升其察言觀色的能力。最終你會發現自己越來越懂得客戶要什麼，越了解客戶在想什麼，再也不會去抱怨，我都不知道客戶的心裡到底在想什麼！因為你已經可以很容易在角色轉換的練習中進到你的客戶的心裡最深處了，這樣才叫做真正的掌握客戶行為，掌握客戶心理。對置業顧問而言，穩定踏實的業績就是從這里開始的！
4、善於傾聽，創造優勢
我們在售樓部常常會碰到這種情況，當客戶走進銷售大廳的時候，我們的置業顧問就開始滔滔不絕的向客戶介紹樓盤，好像一個展覽館的解說員，不管客戶愛不愛聽，想不想聽，自己只管講，嘴巴說的太多，完全不在乎客戶的感受與認同度和需求如何。當客戶提出一些問題的時候，馬上反駁，甚至企圖想要改變客戶已經表達出的需要來完成成交，這樣的方式當然無法完成成交！因為，你根本不知道客戶需要的是什麼。也許你覺得自己溝通得很好，但是一場溝通的成功與否，客戶所打的分數才是真正的分數，要客戶說好才是真正的好。我常常形容這種銷售的方式叫亂打鳥的銷售方式，成交與否運氣的成分居多！除非他所談論的剛好是客戶所需要的，否則90%以上的機率不會成交！我們必須耐心地讓客戶把話說完，在客戶訴說的過程中，去捕捉客戶的購買心理，這樣才能有重點地去說服客戶，才能實現理想的銷售業績。
5、少用太專業的術語
銷售人員在介紹樓盤的時候，盡量採取口語化的形式來挖掘客戶的需求和拉近與客戶之間的距離。我們經常看到有一些銷售人員在接待客戶的時候，一股腦的向客戶炫耀自己是房地產業的專家，用一大堆專業術語向客戶介紹，比如說，我們小區的建築密度是多少、容積率是多少、綠化率是多少等等，讓客戶如墜入五里雲霧中，一頭霧水，不知道你要講什麼，而且給客戶造成一種心理壓力。我們仔細分析一下，就會發現，銷售人員把客戶當成同仁在訓練他們，滿口都是專業，讓人怎麼接受？既然聽不懂，還談什麼買房？如果你能把這些專業的術語，用簡單的話語來轉換，比如直接的說出兩棟樓之間的距離是多少，花園的面積有多大，活動的場所有多少個或有多大等等，讓人聽後明明白白，才能有效地達到溝通目的，樓盤銷售也才沒有阻礙。
6、滿足客戶的精神需求
客戶的需要有時候並不見得只在房子上，房子的需求只是他的需求之一。如果你自己是客戶也會如此，只是你可能不曾仔細想過而已。試想當你站在銷售大廳購買房子時你只有需要房子的功能嗎？還是你要有被尊重、被贊美、被關懷、被注意的其他需求呢？有時候客戶其他的需求也許高過對於房子的需求。你在銷售的過程中是否注意到這些呢？
國外的教育體系中強調的是啟發式教育。要滿足客戶也是一樣的道理。我們最容易犯的錯就是不斷地將房子一直介紹給客戶，期待客戶購買。卻不知客戶到底需要什麼樣的房子，把焦點放在自己的業績上大過於客戶的需求上，只想賣給客戶這樣的房子，但沒有去想客戶為什麼必須要購買這樣的房子。還有哪一些房子可能才是客戶需要的，事前沒有分析，洋洋灑灑地把樓盤所有的戶型沒重點地介紹給客戶自己去挑，結果浪費客戶的時間和精神，而你也不會獲得一個很好的回應。因為十之八九的客戶並不會有這樣的耐心去看完你所拿出來的資料，結果資料就跟廢紙一樣被扔掉了。所以，在與客戶交談的過程中，我要求銷售人員都必須要准備好一份稿紙，隨時的把客戶的一些建議和意見記錄下來，讓客戶感覺到被得到尊重，並通過記錄，你可充分地了解到客戶想什麼、需要要什麼，有什麼是他不滿意的。這樣你才能找出解決問題的辦法。客戶喜歡你是因為他想到的你都幫他想到了，客戶需要的你都幫他准備好了，讓客戶覺得你在重視他。客戶下不了決定的時候你可以提供客觀的參考意見，讓客戶跟你做生意沒有負擔，客戶跟你溝通起來輕松愉快，你永遠是他問題的解決者而不是問題的製造者，甚至你是客戶的知音。如果今天有客戶喜歡跟你做生意甚至期待下一次跟你做生意，那麼你就成功了！
望採納，謝謝

❷ 樓盤大沙盤怎麼做衛生

我們做的沙盤，比例就是1：100，就是說，就是說你看到沙盤上的樓高是1米，那麼建好後樓的高度是100米。

❸ 新樓盤的尾盤有什麼好方法銷

樓主您好
尾盤就是指樓盤的銷售率達到了某個較低的比例數值時,所剩餘單位的統稱。

對於開發商來說,絕大部分尾盤都是沉澱的利潤,尾盤銷售的快慢多寡則決定了一個項目的利潤指標。對於地產項目而言,真正的高級操盤手不是有本事、有能力、有方法解決問題的人,而是事先嗅知問題、規避問題並化解問題於無形的人;前者事倍功半,後者事半功倍。

(一)上策:惟有善始、方能善終,把尾盤消滅在前期是最高境界

1、產品方面。打造優質產品，把尾盤消滅在圖紙上。

2、營銷方面。面對在所難免的瑕疵產品,在項目入市前做好應對策略,優劣搭配、銷控嚴謹,將此部分產品逐批、堅決、混搭推出,通過價格的巧妙制定把此類產品消化在前期。

(二)中策:營銷診斷+精細營銷

雖然能夠認識錯誤、發現問題並不意味著肯定能夠解決問題、挽回頹勢,但這卻是解決問題的起點。但凡滯銷發生,就必須從頭梳理整個項目的產品與營銷流程。營銷環節問題主要體現在:房源賣亂了、價格定位失誤了,沒有通過形成價格壁壘的手段留優去劣。

1、分期開發的大盤,新房源帶動老房源,通過真實的價格差或巧妙的價格煙霧形成價值窪地。

2、聚合資源,整體放盤。同期開發樓盤數量較多的大型開發商,每個盤剩下幾十套,盤多了可就是幾百套,此時可將房源、推廣、促銷等多方面因素進行整合，開設尾盤超市,將尾盤進行整體包裝與銷售。

3、根據產品狀況找出優勢所在,重新定位目標客戶群。例如無電梯的多層頂樓,盡管冬冷夏熱、爬樓煩累,但卻也視野開闊、空氣清新,可以針對青年置業者大力促銷。

4、改進、優化產品,包括硬體與軟體。要在軟體改進上多下工夫。例如大幅度改善樓盤整體品質,增加配套服務、入學指標、優化景觀環境、物業提升等。

5、小版面、高頻次廣告推廣模式。尾盤期雖然沒必要在廣告傳播上大舉投入,但是充分發掘一些性價比高的小版面,其實是非常有效與劃算的。

6、口碑傳播與客戶關系營銷(俗稱「客帶客」)。任何一個樓盤到了交房入住期後,最不能忽略的就是已經成交和入住的老客戶,因為他們的口碑是項目最好的傳播方式、最重要的推廣媒體,他們的一言勝過我們的萬語。在服務好他們、聯絡好感情的基礎上,通過各種獎勵措施,如送禮品、送現金、送管理費等,調動老業主的積極性,讓「客戶關系營銷」為樓盤掃尾做出貢獻。

7、相當部分存量尾盤都已是交房後成為現房的產品。現房的一切優勢就是尾盤的優勢。①市場中總會有「急需」購房者,如拆遷、婚嫁等,即買即住絕對是此時的第一賣點;②若對社區物業水平很有信心可以賣物業、賣體驗;③若社區中人群素質較高,那賣人群、賣鄰居,有些人特別認這個。

8、藉助大勢,尋求新的增值性賣點。例如:市場宏觀供應量走低、城市規劃走向轉移、城市大型配套建設(公園)、幹道開通等等,這些都將對樓盤銷售產生較大的影響。宏觀大勢是最能夠推動樓盤升值潛力和投資價值大幅度上揚的因素,適當的炒做與跟風都將促進尾盤的順利消化。

(三)下策:價格戰

沒有賣不出的住宅,只有賣不出的價格。

1、存量不多的、急於回款的,可以顯性降價、特價出擊；

2、大部分尾盤不宜採取整體降價打折的方式,必須針對不同產品制定差異明顯的折扣;

3、高價高折。按照操盤規律,一般正常操作的樓盤賣到後期,註定會產生部分高價單位。針對尾盤,我們可以比照高價單位甚至樓王來定價,然後推出撼人的折扣,此法尤其適合高品質樓盤中的大戶尾盤;

4、隱性降價。通過一些靈活變通的方式來處理,如降低或代墊首期、送裝修、送家私家電、送物業費、送會所消費卡、送花園、送車或送配房、送創業基金等等。

(四)他策:特殊方式

1、頂債。這一招開發商用得最多,好多賣不動的都頂工程款、材料款了。

2、抵押給銀行,套現部分款項後用於其他項目周轉。

3、低價格團購形式轉銷給其它開發商做回遷房使用。

4、租賃方式。閑著也是閑著,實在賣不出,不如先租著。
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❹ 如果買房子，其它的樓盤沒蓋起，如要崩盤，我在那買的房子該怎麼辦，請朋友告知謝謝！

你買了房子 只要開發商按時交房對你沒有影響 不知道你說的是樓盤掉價怎麼辦 還是版開發商開發到一半跑了怎麼辦權

如果是掉價的話 是正常的 因為房子是投資品 你買了後掉價了 就是市場正常的震盪 漲價也是正常的

如果開發商跑了的話 政府會接下來在承包給別人 房子還是你買的 沒有影響

❺ 房地產中的樓盤什麼叫復盤

根據對客來戶和市場再調查，根據前源期的市場反應，對目前的房產價格、營銷策劃、銷售策略等作出的調整和應對。或者說對潛在客戶的答復。

中介從業人員（即經紀）主動與盤源業主聯系、跟進、了解信息，稱為「復盤」。因為「房源」又稱為「盤」，「復」指回復、跟進的意思，這種說法在廣東引進的。

(5)樓盤死盤怎麼搞活擴展閱讀：

項目內容：

（一）房地產業是指從事土地和房地產開發、經營、管理和服務的行業。

（二） 房地產業主要包括以下一些內容：

1、 國有土地使用權的出讓，房地產的開發和再開發，如徵用土地、拆遷安置、委託規劃設計、組織開發建設、對舊城區土地的再開發等;

2、 房地產經營，包括土地使用權的轉讓、出租、抵押和房屋的買賣租賃、抵押等活動；

3、房地產中介服務，包括房地產咨詢、估價和經紀代理、物業管理、二手房買賣。

4、 房地產的調控和管理，即建立房地產的資金市場、技術市場、勞務市場、信息市場，制定合理的房地產價格，建立和健全房地產法規，以實現國家對房地產市場的宏觀調控。

外資投資中國房地產主要有直接購買、設立獨資公司、購買股權成立合資公司三種方式。

❻ 樓盤封盤什麼意思

為快要談單的盤可設為封盤。封盤之後信息絕對保密，只有系統管理員可以看業主號碼，封盤期間不允許其它人繼續跟進，否則談下的傭金歸封盤人所有。

可以理解為：樓盤停止銷售。它至少包括以下幾種誘發可能：

1、項目違規、相關證件不齊全等原因，被政府勒令停止銷售，加以整頓。

2、第二種就屬於「捂盤惜售」。即：在市場銷售火爆時開發商把手中較好的房子留著不賣，等有了一個相對較高的價位後再出售，賺取更多的利潤。

3、在市場相對冷淡，項目銷售狀況不好的情況下封盤，就是一種營銷和推廣的策略，也是一個調整、重新發力的過程。

4、封盤可能只是開發商的一個「噱頭」

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捂盤惜售

1、晚領證分批拿

開發商盡可能的拖延拿預售許可證的時間，或是分次分批的拿證，這是開發商想拉長銷售周期最直接的方法。

2、大幅提高開盤售價

開發商脫離市場均價，大幅提高開盤價，導致市場內無人應價，變相拉長銷售周期，這是最典型的捂盤行為。對於想長期捂盤的開發商來說，這種手段效果很好。

3、後續房源轉售為租

開發商將一些項目的後續房源轉售為租，待租客撤離後，重新翻新外立面和內部裝潢，再高價出售，有的甚至就帶租約出售，瞄準長線投資。這種變相捂盤方式不但可以延長銷售周期，而且還可以拿租金來償還銀行利息。

4、謊稱進入尾盤期

這就是前面記者采訪中遇到的情況。有些樓盤，對外宣傳已經全部賣出，但如果上網查詢，則會發現還有房子根本沒有售出。

❼ 「樓盤封盤」什麼意思

封盤就是樓盤停止銷售：
它至少包括以下幾種可能：
1. 項目違規、相關證件不齊內全等原因，被政府勒令容停止銷售，加以整頓。
2. 第二種就屬於「捂盤惜售」。即：在市場銷售火爆時開發商把手中較好的房子留著不賣，等有了一個相對較高的價位後再出售，賺取更多的利潤。
3. 在市場相對冷淡，項目銷售狀況不好的情況下封盤，就是一種營銷和推廣的策略，也是一個調整、重新發力的過程。

❽ 一個樓盤到了甩盤銷售不好什麼

你好，一般情況下一個樓盤到了甩盤銷售成交是比較困難，但是不代表這個樓盤的問題，這是個普遍的問題，建議咨詢專業的分析師幫你分析樓盤樓棟樓層戶型的利弊，最後決定是否購房，購房不要沖動也不要盲目跟從。

❾ 發了預售許可證的樓盤會變成死盤嗎

如果沒人買的話投資方不會繼續投資，施工方得不到投資也就會一直拖著。。

❿ 買到爛尾樓，樓盤停工，國,家對爛尾樓怎麼處理

爛尾樓，樓盤停工，國,家對爛尾樓是怎麼處理的呢？
1、給錢
2、找人接盤
3、協調
4、拖著不管
5、司法解決
雖然購房款大頭第一筆肯定是給政,府的，但是錢一到賬立刻就沒了。這幾方裡面數政, 府最窮。眾所周知現在地方債務已經非常高了，讓政,府替開發商掏錢肯定是不行的——雖然土地出讓金足夠把房子給咱們蓋好了。
找人接盤要看什麼經濟形勢，像現在有的省60%的開發商資金鏈條都斷裂，房子又賣不動，接盤的好事也幾乎很難發生。
協調，首先業主就沒法協調。100個業主就是一百種意見，每個人上來發言頭一句話：我只能代表我自己，我簡單說幾句，這些話是我們業主的心聲，當官要為民做主！所以只能一邊哄著業主，一邊拉著銀行、施工方、投資方一起開會。這個會業主是沒資格參加的。有的時候政 ,府面子各方也不給，擼袖管搶錢的時候，你給我說商量商量，我也得干啊。
目前幾乎只有唯一的一條路就是建議業主，去法院告。業主普遍的反應是：不打！
其實購房人的出路也在於此，打官司！如果在多加幾個字，組織起來打官司！
道理很簡單，開發商沒錢了，只有房子戳在那裡。房子一定是賤賣，找人接盤也好，政 ,府印鈔票也好，不可能還清所有的債。找錢建房就要替開發商處理極高的債務，不是非常現實，而開發商、銀行、施工方可能都壓根不打算再把項目進行下去了，誰也不願意賠錢，都想著把錢趕緊掏走，把房子趕快拿走。這樣吃虧的就一定是業主。
幸好法律給了業主優先權。這個時候業主一定要積極行動。不要等著別人查封你的房子，相反你還要去查封別的房子——房本沒下來之前所有的房子都是開發商的房子，無非是執行難度不同——如果你只查封你自己的房子，賤賣以後你就賠了。
這個官司具體怎麼打就是律師的專業范圍了，簡單地說這種官司一個人打不起也打不動，都是幾十人幾百人甚至上千人抱團打。你們不懂怎麼組織，就趕快向律師請教學習怎麼組織，我們可以指導你把鄰居們發動起來。
別人不積極行動，是別人的事情，我們說不定還要查封他們的房子。我們積極地行動，不一定立刻拿到錢。但是沉睡、觀望，就是死路一條。 收起