跑樓盤怎麼跑

Ⅰ 房地產跑業務怎麼跑

和其它行業業務員一樣，首先是熟悉產品，做房地產就是熟悉房子，行業語叫跑盤。然後才是專接單，接客。然後屬跟據顧客需求配房子，行業語叫跟客，然後是成交。其實和其它行業差不多，開始也有老業務員帶的，只不過各方面的事情還得靠自學。因為這個行業竟爭意示很強。很多老業務員都只做給你看，怕你學會了搶了他的飯碗。應該直接親身體驗會更清楚一點。

Ⅱ 跑樓盤什麼意思

跑盤是房地產專業術語，主要的意識是指把新開盤的項目徹底了解一遍，主要內適用於房產中介人員容。

前期准備

1. 清楚跑盤的目的：主要是為了以後跟業主或客戶,打交道時好交流。

2. 需要的工具：地圖,紙筆,房產公司的跑盤表格。

3. 了解項目：樓盤名稱,地址,開發商,物業管理,管理費用,停車費用,小區棟數,樓年,一梯幾戶,戶型面積,市場售價租價。

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跑盤方法：

知名講師徐東華分析認為，跑盤起碼應該做到以下事項：

1.建議跑大型的社區,因為大型社區成交比較活躍,開單機會比較大。

2. 可以通過中介公司的系統了解相關小區的資料。

3.了解小區內各個樓棟的分布位置、社區綠化、建成年代、居住居民的主要組成；

4.小區的產權狀況、換手率；

5.小區周邊主要配套，例如公共交通站點、交通路網、幼兒園、中小學（是否重點以及入學條件）、醫療配套、休閑配套（公園、健身房）、生活購物（超市）；

6.生活成本，例如物業費用、周邊物價；

跑盤的核心，還在於提煉社區的賣點，讓那些不了解本商圈的消費者通過經紀人的陳述以及帶領下，可以對置業商圈有一個初步認識。

Ⅲ 怎麼跑小區業務

1．在進駐小區之前，先要弄清楚這個小區的交房時間、樓盤性質、消費水平、戶數戶型等信息，然後進行一個綜合的分析與評估，是否與自己品牌定位相當，是否有開發的價值。
2．一旦確定目標，即要拋開所有顧慮雜念，一心投入到工作中去，不聽人雲亦雲，只想信自己的眼睛。並制定一個具體的目標，比如多長時間我要做到多少戶等等。
3．於交房前一周至兩天的時間（視小區情況而定）開如蹲守小區主要出入口，同時准備大量的宣傳頁和名片，進行大面積的宣傳和重點客戶培養。不要以為這時客戶意向不大便停止這項工作，要知道這對你以後的工作來講是打基礎。
4．交房過後轉移至小區內（想盡一切辦法），但不要瞎轉悠，如果只單槍匹馬作戰，就以主要出入口為據點，如果是兩人以上，就進行合理分工，將所以必經之路全要封死，要一次次不厭其煩的給同一個客戶發名片打招呼（以不惹怒客戶為前提），直到下次他老遠見到你就說：你不要給我發，我知道你是XX公司的，用的時候會去找你。這時同樣不能放鬆警惕，也不要相信他會去找你的鬼話，這時要暗中關注他的情況了，也許他會成為你的第一個客戶呢。這個階段的主要目的，就是要拿下1到3家樣板房，當然多了更好，在此我們可以運用各種借口和理由給予客戶實質上或表面上的優惠。該向公司申請的就申請，只要不違反大的原則，我們都可以做出一點讓步。這時，你的自信心就會增強許多。
5．交房一周後，當裝修大面積開始，每天新增裝修比較多，就可以安排人手進行掃樓了，制定掃樓表，並做詳細記錄，重點客戶給予關注。樓下最好也要留人，看見那些拉材料的車，要趕緊追上，這些都是即將開工的客戶。注意了，在掃樓的時候，一定要做到打掃干凈，有的業務員膽小，不敢敲門，經果一趟下來累得不輕，卻沒什麼效果，所以呢，我們要放下臉皮，聽到門里有動靜的，就要使勁敲，大膽的敲，敲到有人出來為止。在此期間，周未的時候要特別注意，最好在出入口守著，進來一個，跟上一個，下一個人補上，盡可能不要有漏網之魚。
6．當客戶不願留電話時，可以找：給他測量設計預算為理由，以申請樣板間為理由，以近期有活動，以予通知為理由等等。總之，要來電話，是成功的必經之路。這時要眼觀六路耳聽八方，如果有跟客戶談得好的業務員，客戶就很有可能會留電話給他，這時要悄悄靠過去，快速記下電話姓氏等信息。一般情況下，業務員多時，客戶是不願留電話的，那麼你就要等跟著他，等其它人走得差不多時，馬上出現，陳述你的理由，盡可能要下電話。註：有一部分客戶跟誰也不留電話，那麼你可以記下他的體態，相貌，車牌號，車型，房址等等，下次再見到這個客戶，要馬上知道他的情況。
7．要出電話後，要把握住聯系時間的間隔。打電話之前先說好說辭。每次打電話都是一個印象加深的過程，最後讓他能記得你的聲音其至電話號碼還有產品名稱。切記要把你的電話最好是手機號留給他，否則他想給你驚喜也給不了的。
8．在小區當出現一位客戶時，很多業務員會一涌而上，這時心裡不要產生退縮的念頭，一定要快速的行動，搶在別人面前為客戶大膽介紹，發名片和宣傳單。如果已經落到後面，插不上話的時候，就不要那麼急於去說話了，這時要仔細從客戶與別的業務員談話中了解一些信息，比如他的性格、需求檔次、等等，尋找適到的時機，搭上客戶感興趣的話題，把他的注意力吸引到你這。這時就需要業務員的心理素質要好了，因為這時大家都在聽你講話，一定要思路清淅，邏輯緊密，挑重點說，讓客戶及其它人對你產生深刻印象。（在同樣的業務員當中，同樣需要推銷自己）。
9．每個客戶的性格都有很大區別，這時要對其進行仔細研究。有的客戶性格直爽，說話乾脆，不喜歡拖泥帶水，那你一定不要婆婆媽媽，抓住重點，一清二楚的介紹。有的客戶講話膩膩歪歪，啰里啰索，那你就一定要有耐心了，甚至也要裝作一副稀里糊塗的樣子（千萬別真糊塗），玩笑多開，嘻嘻哈哈，但是要堅守原則。
10．同性相斥，異性相吸，在資源允許的情況下，由男業務員來談女性客戶，女業務員對付男性客戶，能起到事半功倍的效果，這時，一樁生意就在開心愉快甚至撒妖調情（一定要注意分寸）的氛圍中談成了。如果是一男一女兩個客戶（這種情況比較多）就千萬不要冷落任何一個，這兩個人中你要找出能拿出決定權的重點攻擊，另一個也要做到兼顧。讓兩個人都開心，離成交就不遠了。說句不好聽話在，將客戶玩弄於股掌是一個優秀業務員的最高境界，客戶事事都聽你的，甚至還要徵求你的意向，你想啊，不成交都難。
11．在小區當客戶問到價格時，一定不要報具體的價格，可以用籠統的中高檔次或是借口材料多，價格不一樣等糊弄過去，因為在現場報價毫無意義，因為這時客戶沒有看到你的產品，你介紹的賣點他同樣也看不到，你報的價再低，他出會覺得高的。另外從心理學上來說，這是他的地盤，你掌握的主動權比較大，會用力來殺你的價。等將客戶約到展廳就不一樣了，你可以領著他一點點的看你的賣點，然後再報價，他就會覺得比合理，即使砍價，也不會那麼理直氣壯了。
12．商品樓與家屬院的工作方法是不一樣的，商品樓盤的客戶一般相互都不認識，開發的時候要一個一個的對付，難度比較大一些，但是比較省心，一般不會因為價格問題產生糾紛。而家屬院小區就不一定了，家屬院可以採用客戶介紹客戶的方法來快速增加定單，只要方法得當，一個人能介紹好幾個，非常讓人興奮，但是要注意的是要制定一套嚴格的價格體系，從第一定開始，後面的價格一定不要低於第一家，也不要為了賺錢高出第一家很多，客戶經常說你給我優惠我會給你保密的，你要知道寧可相信男人的嘴，也不要相信客戶的嘴。將來一旦出了問題，你就等著三天兩頭受客戶的騷攏吧，搞得你焦頭爛額的。13．業務員工作時要衣著整齊，笑臉相迎，給客戶第一面要有個好印象，給他一種積極向上的感覺，覺得你真誠，陽光，實在，富有激情和親和力。你的成交機率將大大增加。14．業務員在小區要處理好與同行的關系，要主動跟裝飾公司及建材同行的業務員打招呼，認識，從其處獲取一些客戶信息，甚至介紹單子給你。這樣比你自己一個人閉門造車要更有效果。如果同樣是散熱器行業的業務員，在表面上仍要與其搞好關系，但不能過分的相信他說的話，要知道兵不厭乍的道理。心裡一定要下定決心，暗中與其較勁，將他甩在身後。切記一點，有一些不求上進，天天在小區混日子養大爺的業務員，一定要與其保持距離，否則，他的今天就是你的明天。小區工作時間嚴禁打牌，下棋，看報紙等事情，沒有客戶的時候坐下來靜靜的思考一些問題，或與一些做得比較好的業務員進行工作交流。
15．想做一名好業務員，不僅僅要做到腿勤，更要練好嘴上功夫，這其中包含兩點，一點是要大膽的講話，有的業務員做業務怕講話，惜字如金，有的甚到遠遠看到客戶過來就戰戰驚驚，躲到一邊去了，這樣要是能做好業務你相信嗎？這個缺點是致命的，改正不了，就趁早別做業務。都知道槍是士兵的第二生命，對於業務員來說，嘴，就是我們的槍。第二點，只敢說還不行，還要會說，怎麼樣才叫會說呢，很簡單，想盡一切辦法去贊美他，要知道這個世界上沒有一個人不喜歡贊美的，有的表面上不說，心裡已經樂開了花，但這個贊美一定要切合實際的，否則客戶有可能當成是諷刺。
16．我們不要學得太聰明，有句古話說得好，機關算盡太聰明，反誤了卿卿性命。我們在小區可能會看到這種情況，有的客戶來時一下子能湧上一大群業務員，而有的客戶卻從一群業務員走過而沒人理睬。為什麼會出現這種情況，我分析有兩個原因：其一是大家感覺這個穿著打扮來說不太像客戶，如果上去問而不是的話，太丟臉，會被別人笑，所以就安慰自己這不是客戶。其二，人都有從眾的心理，如果有人去的話，大家一涌而上都去了，沒人去的話就一個人也沒有了。所以我說做業務不能學得太聰明，太自命清高，把自己當傻子，即使確實不是客戶，自己也不損失什麼，而一旦是客戶，你就會有想不到的收獲。17．在對於客戶的態度上，有的人講對客戶要像上帝一樣來，小心翼翼，縮手縮腳，生怕得罪了上帝。其實這種觀念早已過時，當然做服務我們還是要非常的熱情，非常的禮貌，但這不等於我們要低人一等，我們不是來求著客戶買東西，而是要把好的產品，優秀的服務體驗介紹給客戶，作為大多數客戶不懂的建材行業，我們更多需要做的是站在朋友的立場上，真誠的為其選擇產品，提出合理意見，對其所有的疑問進行正確的解答。獲得客戶的信任，這就是所謂的朋友式營銷，我覺得這才是最好的營銷方式。每成交一個定單，我們不僅獲得收入，更能多一個朋友，為什麼不呢？
18．電話預約客戶的技巧。有的客戶很難約，約了很多次都不來，於是就放棄了，不再打這個電話，過了兩個月，手裡實在沒客戶了，再試著聯系一下吧，結果，人家已經定別的了，這就是沒有堅持下去的原因。我的每一個客戶會做一個規劃，多久打一次，堅持打下去，什麼時間他定了別的品牌，那就OVER
。只要他沒定，我就要打下去。每次打完電話，把這次的情況和進展記下來，並決定下次再打的時間。如果有沒見過面的客戶，有一些說話會很難聽，這時我們也不要介意，也不要放棄，堅持得打下去。因為誰都有心情不好的時候，也許你正好打得不是時候吧，但他總是有心情好的時候的。有很多客戶就是被業務員的這咱堅持不懈的精神所感動，最後促成了成交。
19．對於手裡的客戶，我們一定要做一篩選，分清意向客戶和重點客戶。對於消費水平達不到的客戶，我們可以通過自己的觀念灌輸來提高他的消費意識，而有一些消費能力跟你的品牌實在不匹配的話，那就趁早仍掉吧，有這個時間還不如增加幾個意向客戶呢。工作效率一定要高。
20．最後作一個總結，作為一名業務員，增加意向客戶一般有這么幾種：小區親自談的客戶，裝飾公司或朋友介紹的客戶，老客戶介紹過來的新客戶，電話營銷過濾出來的客戶。每種客戶的談判方法都不一樣，我們只有在平時多下功夫，才能掌握更多技巧。

Ⅳ 跑樓盤主要做什麼

跑樓盤是很多銷售員為了跑多單，然後才做的行動。

Ⅳ 我是剛入行的業務員，跑室內裝潢這一塊，怎麼在樓盤裡面跑業務。

找方法取得小區內來業主電話單。用自電話拜訪的方式。打電話的目的讓業主知道有你的存在。（千萬別直接開口說，你好，你家要裝潢嗎？他回答要的概率是萬分之一，萬分之九千九百九十九說NO，那你這9999個電話白打。下次再打去就找罵了。）有個方法你可以套用一下，某某你好。我這里有一份免費的裝潢設計圖，你要嗎？要的話我送到你家信箱或者郵件。他說要的話，你就准備一份給他好了，當然了。上面要體現你們公司的優勢以及你的聯系方式。這樣的話，將來他真的需要裝潢了，可能就會第一個想到你。「對了。樓下有個小張，他是做這個的」多往附近的中介公司跑跑，多認識些做中介的人，讓他們第一時間告訴你附近哪套房子成交了。跟各個小區的保安關系搞好，道理跟上面一樣。電話號碼可以買的，找物業，找中介。但願對你有幫助。

Ⅵ 做房地產是要出去跑的 還是什麼。怎麼做

怎樣把房子賣了那就成功了，要學會嘴上的工夫

Ⅶ 房地產手續怎麼跑

主要要看你查什麼，如果是公司信息，要到工商管理部門查詢；如果是開發商資質，要到建設廳去查詢；如果查開發商的樓盤手續，要到房管局去查詢。

Ⅷ 跑樓盤都需要了解什麼，具體點。

看你是買來房還是踩盤，如果是買自房的話首先看看樓盤的聲譽，規模，去售樓部看看它的銷售情況，至於別的就不用那麼多了。如果踩盤的話，就要理解它的綠化率，公攤，佔地面積，物業費，銷售率，價格，層差價格，戶數等等，但是這個東西需要自己委婉的問，不要直接去問，那樣同行一看就知道你是踩盤的，我就給你說這些。