怎麼寫樓盤賣點

『壹』 什麼是房產的十大賣點

近年來，住宅的戶型、配套等各項指標年年都在發生變化，據專家最新論斷，如今買房的標准已向如下幾個方面轉移：
眼下設計的房型已不能少於8大功能，即起居、就餐、廚衛、就寢、儲藏、工作和學習以及陽台。對於購房者來說，缺少一個功能，房子就很難保值。
套房公寓化小高層和多層住宅日益向公寓化發展，是指一個樓面盡量少安排住戶，這樣既能滿足每戶家庭的私密性，同時也能滿足房間的充足採光和通風。
立面三段式樓房外立面採用三段式設計，即底部、中部和上部。三段立面大都有縱橫線條裝飾，講究用玻璃、鑄鐵、磁磚、不銹鋼等建材以及空調板凹凸窗配置，具有較強的現代質感和豐富層次感。
復式房微型化。過去復式房每套至少200平方米以上，如今出現了150—180平方米的「微型復式房」。不少高層住宅的底層和頂層都設計成復式結構，有的整幢都是復式。
北陽台流行。北陽台的設置近幾年開始流行，最近越來越強調北陽台的操作功能，不但使之成為廚房間的輔助空間，同時開始考慮在北陽台放置洗衣機。
儲藏室不可少。盡管儲藏室已被普遍採用，但大都是簡易的半封閉布局。現在已把儲藏室做成一個全封閉獨立進入式的空間，如同一個正規小房間。
牆面分隔有凹凸。以往的室內牆面都是平面的，然而，現在出現了凹凸分隔牆。這樣，可使購房者嵌入一些傢具或書櫃，有的利用凹凸分隔巧妙地裝飾成具有層次豐富的天然擺設。
注重廳功能。目前人們已把廳分成「客」和「餐」兩類功能，客廳和餐廳錯落分開，不在同一直線上，有的把客廳抬高20—30厘米，造成「落差」，使廳的布局更豐富和活潑，同時也區分了廳的兩種功能。
袖珍小戶型。不少住房已把三室一廳面積控制在110平方米以內，人稱「袖珍三房」，一方面避免房間面積過大抬高總價，另一方面也考慮孩子長大分居的需要。
環境園藝化。小區環境綠化日益走向「園藝化」，不少開發商在綠化造景上刻意追求建築與觀景，自然地形與人工景點融為一體。

『貳』 樓盤的賣點主要是哪些

第一類復賣點：樓盤硬體制

『叄』 怎麼介紹樓盤的賣點，簡單明了，剛開始做中介。

了解樓盤的地理位置，介紹樓盤附近的交通，附近的商場或者醫院什麼的，買主都想買經濟實惠的好地段好房子，只要你們樓盤好，絕對不費勁就賣了。

『肆』 樓盤賣點分析 常見的樓盤賣點有哪些

樓盤賣點有很抄多，有樓襲盤的區位優勢，有房子的質量和戶型，有小區物業管理，有市政配套等等，主要是賣區位優勢。區位優勢即區位的綜合資源優勢，即某一地區在發展經濟方面客觀存在的有利條件或優越地位。其構成因素主要包括：自然資源環境、地理位置，以及社會、經濟、科技、管理、政治、政策、文化、教育、旅遊等方面。
常見的樓盤會利用的趣味優勢
1.有利用自然資源環境的區位優勢的樓盤，比方說有臨山的、臨水的、臨近公園的樓盤，空氣好環境好又安靜又可以晨練。
2.有利用著地理位置的區位優勢的樓盤，比方說在1環2環以內的樓盤乘車方便，賣的也比3環4環以外的貴。
3.有利用文化區位優勢的樓盤，比方說靠近學校，小孩上學方便，自己有可以經常去學校進行體育鍛煉，文化交流。
4.有利用旅遊區位優勢的樓盤，比方說我們的海南省在建國際旅遊區，現在的房子據說賣的比較高。
5.有利用政治區位優勢的樓盤，比方說首都北京的樓盤或者是其他省市政府辦公區域的樓盤。
6.有利用經濟區位優勢的樓盤，比方說城市的商業中心地帶(CBD),商業發達，建的商業大廈。

『伍』 樓盤優勢怎麼寫

補充樓上的，你還可以從居住區的各項指標著手，例如住房容積率、綠地面積等。

『陸』 相鄰兩個樓盤 如何找賣點

開發商，樓盤品質，戶型這些吧

『柒』 如何挖掘房地產樓盤的核心價值

如何挖掘房地產樓盤的核心價值一個樓盤的賣點可以多種多樣，關鍵在於如何去延展與發揮，從一個項目的可行性研究到交樓入住，核心價值的挖掘都是貫穿
其中的，當客戶與項目通過這一紐帶引起共鳴，樓盤的熱銷便是理所當然的事情。在每個項目的營銷策劃過程中，我們都要對項目的核心價值進行挖掘和提煉，這些核心價值點既是項目運作過程中的把控重點，也是後期項目銷售中打動
客戶的重要賣點。因此找准項目的核心賣點，引發運營者以及消費者的共鳴，成為操盤過程中的關鍵一環！加入收藏一、挖掘自身先天價值，提升後天賦予的附加賣點一個項目在立項之初，就應該充分認識到它所具備的先天優勢，如優越的地段、完善的配套
、優美的自然環境等，這些往往都是超越其他對手的核心所在，
是競爭對手無法效仿的。我們在操作鄭州曼哈頓廣場這個項目時，極具遠見的認識到項目所在的金水路、未來路交匯處必定會成為連接新老城區的黃金門戶，
而這一點也必定是客戶認同項目的最大價值點。
因此在整個項目的策劃和運作過程中，
我們始終緊緊圍繞
「
金東門戶，
繁華中心
」
這一主題，
將這一主題植入人心。可能有時候項目的先天優勢並不明顯，地段、配套、環境、人文等等都不理想，這就需要深度挖掘。唯物辯證法認為，任何事物都是兩面的，沒有絕對的
優勢，也沒有絕對的劣勢。確實如此，比如地塊位置偏遠，地段差，但這對於厭倦都市喧囂
、嚮往鄉村寧謐的人士而言，可能是一塊樂土；可能地塊環境嘈雜，
周邊居住人群參差不起，但卻孕育著繁華商業中心的契機。僅靠項目的先天優勢有時候是遠遠不夠的，需要人為賦予後天的附加賣點。從項目的規劃理念、產品創新、園林景觀、超前配置以及文化內涵、營銷手段
等都可以有所突破，成為打動消費者的核心概念。二、把握最主要的，放大最核心的經過不斷的挖掘與提煉，一個項目可能會出現很多個賣點，比如地段挺不錯，交通便捷，配套也比較完善，還有很濃厚的文化淵源，以及弧形陽台、落地
飄窗的設計在當地市場是稀缺產品等等。在策劃和推廣過程中，要分清主次，把握最主要的賣點，放大最核心的價值，而對附屬的、相對較為平常或是對市場
吸引力不強的賣點，則只作為輔助的、次要的。三、將賣點提煉為鮮活的概念確定項目的核心賣點後，應將這一賣點予以最大程度的提煉和包裝，使之成為項目與眾不同的鮮明特徵，成為吸引客戶眼球的鮮活亮點。如鄭州國貿中心
的寫字樓，外立面採用雙層玻璃幕牆，設獨有的進出風口，利於室內外對流通風，因此提煉出
「
會呼吸的甲級寫字樓
」
概念，在鄭州市獨樹一幟。那麼，一個項目究竟可以從哪些方面去挖掘價值點呢？可以從以下幾點來考慮：首先思考由地塊位置所決定的先天優勢1
、區位價值區位對不同定位的居所來說，影響各有不同，但都是決定性的。有些項目的核心價值正是體現於區位之上的，盡管顯而易見，卻需要更具創造性的發揮。
賣點構成：繁華路段、
CBD
概念、
CLD
概念、中心區概念、奧運村概念、地鐵概念、商圈概念、文化概念、教育概念等，以及由地段帶來的交通賣點。2
、周邊的自然景觀擁有自然景觀資源的房子，本身便構成了一道風景。在風景與風景的對話中，我們渴望發現一種源自夢想的最大價值
。風景與房子，將構成一幅完美圖景。
賣點構成：全海景、山景、河景、江景、自然湖景、人工湖景、公園、風景區等。其次是後期賦予的獨特賣點3
、建築和園林的賣點產品規劃設計、樓盤硬體、配套設施、精裝修賣點、板式住宅、建材與配置、景觀賣點、新工藝新材料、使用率賣點
、樓間距賣點、會所賣點、泳池賣點、
戶口賣點、大型超市進駐、規劃賣點、專業組合、大規模賣點、創新技術、綠化率賣點等。建築風格、建築藝術上也往往成為與眾不同的賣點：德國風格、歐陸風格、法國風格、義大利風格、海派建築風格
、和式築居、新加坡風格、中式建築等。
如在歐陸風盛行的深圳樓市，萬科推出第五園，
「
骨子裡的中國情結
」
帶給樓市一股清新典雅的
「
中國風
」
；戶型的空間價值和細節創新：錯層賣點、躍式賣點、復
式賣點、
空中花園、
大露台賣點、
外飄窗、
轉角窗、
廚房生活陽台、
子母房等；
園林主題，
環境作為居住空間的重要組成
，
與住宅一起肩負了
「
天人合一
」
的使命。
中心花園、主題園林、藝術園林、加拿大風情園林、亞熱帶園林、歐陸園林、江南園林、新加坡式園林、嶺南園林、澳洲風情、海濱風情、熱帶園林、自然園
林、珍貴樹木賣點等，這些獨具特色的風情園林，往往成為客戶的關注焦點。4
、概念的賣點原創概念，白紙上可以有許多發揮。地產商們為房子創造了許多概念，有些牽強附會，有些動人心扉。在這個資訊過剩的時代，我們總是需要一些簡潔而強大的詞彙：生活模式、新都市主義、宣言賣點、度假式概念

藝新材料、使用率賣點、樓間距賣點、會所賣點、泳池賣點
、戶口賣點、大型超市進駐、規劃賣
點、專業組合、大規模賣點、創新技術、綠化率賣點等。建築風格、建築藝術上也往往成為與眾不同的賣點：德國風格、歐陸風格、法國風格、義大利風格、海派建築風格
、和式築居、新加坡風格、中式建築等。
如在歐陸風盛行的深圳樓市，萬科推出第五園，
「
骨子裡的中國情結
」
帶給樓市一股清新典雅的
「
中國風
」
；戶型的空間價值和細節創新：錯層賣點、躍式賣點、復
式賣點、
空中花園、
大露台賣點、
外飄窗、
轉角窗、
廚房生活陽台、
子母房等；
園林主題，
環境作為居住空間的重要組成
，
與住宅一起肩負了
「
天人合一
」
的使命。
中心花園、主題園林、藝術園林、加拿大風情園林、亞熱帶園林、歐陸園林、江南園林、新加坡式園林、嶺南園林、澳洲風情、海濱風情、熱帶園林、自然園
林、珍貴樹木賣點等，這些獨具特色的風情園林，往往成為客戶的關注焦點。4
、概念的賣點原創概念，白紙上可以有許多發揮。地產商們為房子創造了許多概念，有些牽強附會，有些動人心扉。在這個資訊過剩的時代，我們總是需要一些簡潔而
強大的詞彙：生活模式、新都市主義、宣言賣點、度假式概念、游戲規則、
Loft
概念、
Soho
概念等；為購房者創造剩餘價值，往往要通過功能提升來實現，這
些價值提升、或者是超越了樓盤的先天資源，但是同時也對開發商的操作提出了更高的要求。健康概念、投資概念、綠色概念、
e
概念、環保概念、生態概念
等；產品嫁接，在另外一個領域找尋靈感，不管是叫產品嫁接，還是叫復合地產，這種創造都將更好地激發人們對美好生活的嚮往。然而，找到成功的嫁接點
絕非拍腦即可：教育概念、音樂概念、藝術概念、運動概念、旅遊概念、詩詞概念等；5
、樓盤軟性賣點附加值生活是無形的，發展商在為人們提供有形居住空間的同時，還應該為住戶們構築一個無形空間。看不見的東西更難做到，這是區別一個傑出地產商
與平庸地產商的關鍵所在。賣點構成：服務賣點、文化賣點、物業管理、口碑賣點、榮譽賣點、發展商品牌、知情權賣點、自我標榜、張揚個性；居住文化與
生活方式，在幾十年的時間里，中國人幾乎忘記了自己該怎樣生活。人們一方面試圖去延續幾乎遺忘了的傳統居住文化，一方面又充滿渴望地期待著來自異域
的生活方式：生活方式賣點、品味賣點、文脈賣點；情感賣點，人類是脆弱的，情感即為明證。然而人類最偉大的力量也來自情感。可以說情感是我們這個社
會最與眾不同的魔桿之一，我們可以用它來撬起許多比地球更沉重的東西。比如說孩子賣點、情緣賣點、親恩賣點等

該文章轉載自無憂考網：
http://www.51test.net


如何整理樓盤的銷售優點和賣點
?
整理樓盤的銷售優點和賣點可以從以下幾個方面入手
:
一、地理位置：離市區的距離、附近居民的層次定位、附近市政重要設施、政府對所在地的行政定位（包括規劃）、所在地未來發展趨勢等。

二、環境：區域環境（大環境）、小區環境（小環境）、樓盤周圍的知名建築、附近的景區、小區內的人工景觀等

三、規劃：附近行政規劃、小區內規劃、未來發展規劃。

四、交通：附近公交線路、小區內開通的巴士等

五、文化：小區文化的定位、周邊文化設施（公共文化、教育、體育場所，如文化館、體育館、學校、音樂廳、電影院、書城等）、小區內文化設施

六、配套：與樓盤相關的配套設施，如飲食、文化、體育、娛樂、休閑、教育、銀行、商場、消防、智能系統等

找房地產第一大類型賣點

樓盤硬體


產品時代與營銷時代似乎是一個循環，
然而好房子畢竟是決定購買行為的最終要素。
樓盤的硬體價值體現於每個細節當中，
我們要從中發現最有打動力的一個。

賣點構成：

戶型賣點、配套設施、交通賣點、精裝修賣點、板式住宅、建材與配置、景觀賣點、新工藝新材料、使用率賣點、樓間距賣點、會所賣點、泳池賣點、戶口賣
點、大型超市進駐、規劃賣點、專業組合、大規模賣點、創新技術、綠化率賣點

第二大類型賣點

建築風格

如果說兩年前大家還在討論建築風格是否可以當作產品的核心要素，那麼今天建築風格幾乎是影響住宅魅力的第一元素。風格有很多種，哪些適合於我們的項
目？哪些具有更強的殺傷力？

賣點構成：
建築藝術、德國風格、歐陸風格、法國風格、義大利風格、海派建築風格、和式築居、新加坡風格

第三大類型賣點

空間價值

空間與時間，構成了我們的生命。年華似水，不可扭轉。好在人類對空間還有發言權，於是我們的時間里存放過去的記憶，在空間里自由打造未來的設想。

賣點構成：

錯層賣點、躍式賣點、復式賣點、空中花園、大露台賣點

第四大類型賣點

園林主題

環境作為居住空間的重要組成，
與住宅一起肩負了
"
天人合一
"
的使命。
也許沒有賣點的環境是最好的，
可是為了讓房子賣得更好，
我們非得要很多說法，
但願買
房子的人民多年以後可以繼續感覺那麼好。

賣點構成：

中心花園、加拿大風情園林、主題園林、藝術園林、亞熱帶園、園林規模、歐陸園林、江南園林、自然園林
、樹木賣點、新加坡式園林、嶺南園林、園林社區、
澳洲風情、海濱風情、熱帶園林

第五大類型賣點

自然景觀

擁有自然景觀資源的房子，本身便構成了一道風景。在風景與風景的對話中，我們渴望發現一種源自夢想的最大價值。江、河、山、水、房子、以及人，將構
成一幅完美圖景。

賣點構成：

全海景賣點、一線江景、二線江景、園景賣點、人工湖景、山水景觀、山景賣點、河景賣點、一線江景、二線江景、自然湖景

第六大類型賣點

區位價值

對於區位價值的爭論其實沒有意義，區位對不同定位的居所來說，影響各有不同，但都是決定性的。有些項目的核心價值正是體現於區位之上的，盡管顯而易
見，卻需要更具創造性的發揮。

賣點構成：

繁華路段、
CBD
概念、中心區概念、奧運村概念、地鐵概念、商業地段

第七大類型賣點

產品類別

人以群分，房以類聚。某些特殊類型產品定位，往往可以更加精確的捕捉特定的目標客戶群。這是一次對產品定位與賣點宣傳的雙重考驗。

賣點構成：

小戶型物業、
Townhouse
、產權式酒店、獨立別墅、酒店式公寓、大戶型物業、
商務公寓、國際公寓、學院派公寓、新獨院住宅、經濟適用房

第八大類型賣點

人以群分

不同買家對住宅品質的要求也不同。所謂好的產品，就是最適合某種類型的人的樓盤，社會是有階層的，樓盤也是有階層的。

賣點構成：豪宅賣點、白領賣點、單身公寓、工薪階層、外銷賣點、先鋒人士、國際化社區

第九大類型賣點

原創概念

白紙上可以有許多發揮。地產商們為購房創造了許多概念，有些牽強附會，有些動人心扉。在這個資訊過剩的時代，我們總是需要一些簡潔而強大的詞彙。

賣點構成：

居住主題、新都市主義、宣言賣點、度假式概念、現代主義、游戲規則

第十大類型賣點

功能提升

為購房者創造剩餘價值，往往要通過功能提升來實現，這些價值提升、或者是超越了樓盤的先天資源，但是同時也對開發商的操作提出了更高的要求。

賣點構成：

健康概念、投資概念、綠色概念、
e
概念賣點、環保概念、生態概念

『捌』 請舉例一個樓盤，找出100個賣點來，100分懸賞！

100個賣點。
恩，綠化、交通、周邊環境、中庭、安防、小區物業等等等（94個等，合計100個賣點。）
哈。。給分吧。。

『玖』 樓盤有哪些戶型賣點

樓盤賣點有很多，有樓盤的區位優勢，有房子的質量和戶型，有小區物業回管理，有市政配套等答等，主要是賣區位優勢。區位優勢即區位的綜合資源優勢，即某一地區在發展經濟方面客觀存在的有利條件或優越地位。其構成因素主要包括：自然資源環境、地理位置，以及社會、經濟、科技、管理、政治、政策、文化、教育、旅遊等方面。
常見的樓盤會利用的趣味優勢
1.有利用自然資源環境的區位優勢的樓盤，比方說有臨山的、臨水的、臨近公園的樓盤，空氣好環境好又安靜又可以晨練。
2.有利用著地理位置的區位優勢的樓盤，比方說在1環2環以內的樓盤乘車方便，賣的也比3環4環以外的貴。
3.有利用文化區位優勢的樓盤，比方說靠近學校，小孩上學方便，自己有可以經常去學校進行體育鍛煉，文化交流。
4.有利用旅遊區位優勢的樓盤，比方說我們的海南省在建國際旅遊區，現在的房子據說賣的比較高。
5.有利用政治區位優勢的樓盤，比方說首都北京的樓盤或者是其他省市政府辦公區域的樓盤。
6.有利用經濟區位優勢的樓盤，比方說城市的商業中心地帶(CBD),商業發達，建的商業大廈。

『拾』 龍泊灣說詞 項目賣點以及整體沙盤總結

龍泊灣說詞 項目賣點以及整體沙盤總結可以參考這個
【實戰干貨】納美模型的合作夥伴，月入10萬的銷售冠軍都是這樣介紹沙盤的
沙盤是按照一定的規劃比例縮小所做成的一個用以展示樓盤整體平面的、或立體的空間模型。大多數的樓盤都有沙盤，通常包括二大部分：平面分布情況；立體分布情況；（有時會有燈光）。

顯示的結果包括：（1）樓盤所在的具體位置；（2）周邊環境：自然環境、社會環境、交通設施；（3）建築分布情況；（4）小區內部的自然環境布局等。

一、沙盤介紹對整個銷售的影響

沙盤介紹是為了讓客戶未見到現樓或樣板房時，利用沙盤讓客戶對樓盤周邊環境、樓盤的整體設計開始了解，從而得到一種全新的生活體驗。

在進行沙盤介紹時，招商顧問可以用生動形象的語言，去為客人描述一種風景，一種生活方式的享受，甚至引導客人去做一種美好的景象的想像，從而激發客戶的購買慾望。

沙盤介紹的成功，是促使成交的重要環節，是讓客戶產生注意與興趣的重要環節，良好的沙盤介紹對於成交完全能實現事半功倍的效果。

二、找出樓盤賣點

沙盤介紹是通過沙盤讓客戶清楚的了解樓盤的賣點,所以只有了解了樓盤的所有賣點後才能進行。

請你試想一下，今天走進來的客人不了解樓盤優點，而你介紹時也沒有說出來這些優點，那麼你怎麼能讓他購買呢？

如何找出樓盤賣點呢？

其實每個樓盤都會有專業的人員進行賣點設計，只需要花時間記憶就可以了。但賣點也會隨時間、環境等改變，可以通過經理了解新的賣點，也可以自己發掘新的賣點後和大家分享，比如通過學習調查，或座談的形式向老業主了解所在樓盤的吸引點。

三、沙盤介紹的要領

1.進入角色，全情投入，先感動自己，再感動客戶

做沙盤介紹，不能只做一個講解員，還要做一個好的演講者。當你記憶熟悉了所有的賣點後，只能為客戶講解，不一定會讓他購買。想要激發出客戶的購買慾望，就要讓客戶的思路跟你走，讓他喜歡，產生興趣，感到這就是他的夢想，你要帶領他去想像。而你首先要進入角色，繪聲繪色地描繪出你要說的風景，生活方式。

2.四到：口到、手到、眼到、腦到

口到：語言能力要強，描述得生動形象;要多用生活的語言，言情並茂;有感染力、吸引力。如，瞧，那就是泳池所在，泳池會分三個區域，有兒童活動區域、淺水區域、深水區域，四周會種上樹，您可以想想在夏天您不用出遠門就可以和家人一起游泳，會多麼好啊！當你們家小孩在游泳池玩耍的時候的一舉一動你都能關注得到。

手到:要多運用身體語言，主要是手勢，起到指引、強化的作用，在關鍵時輔以一些簡單的動作。如：請來這個角度看一下；或你從這個角度往那邊看。

但是要看情況，手勢太多太亂，也會破壞整體的表達效果。但一定要注意：男、女有別，老少有別；千萬不能有過急的行為表現。

眼到：要與客戶有交流，不能自言自語，要積極的與客戶溝通，如：您說是不是？對不對啊？來調動他的思維;並留意客戶的反映，如：介紹到均價時要注意客戶的神態從而判斷客戶的購買能力。

腦到：這是最重要的一點，不能做例行公事介紹。之前，在開場白中已經大致知道他的狀況，現在要根據他的狀況進行必要的賣點的選擇介紹；要注意他聽介紹時的動作、神態等等；你要很興奮，帶動客戶，調動他的情緒，又要保持自己思路清晰，讓沙盤介紹一氣呵成。

四、沙盤介紹中要注意的問題

1.被客戶打斷沙盤介紹：這是在沙盤介紹中經常碰到的問題之一，處理這個問題時盡可能不要先回答客戶的問題，可以對他說，這個問題我會做重點說明，或這個問題我們會在下一個環節介紹。

要記住：你正在描繪樓盤，在為客戶做描繪，不能讓客戶牽著走。

2.缺乏與客戶的交流：有時候，我們太有激情，全然投入在描繪中，無法做到與客戶的交流。結果，描繪得十分好，但客戶沒有聽進去沒有動心，或者他根本未被這些打動而我們也不知道。

如何做到與客戶的交流？像之前提到的，用手、眼的交流，適當的問一下他的感覺，從而有效的引導客戶。

3.不夠吸引力，不生動、語言不豐富：通常我們都會用口語化的語言與文學化的語言相結合，也會根據客戶的層次，進行適當的調整。

像老師，我們會多用到文學化的語言;中彩票的農民，我們會多用口語化的語言。

4.保持職業形象：職業形象關繫到客戶對你的信任度，所以在做沙盤介紹時，請不要忘記舉手投足之間要給人感到你是專業人士。

五、講解實例：萬科城沙盤講解說辭

我是萬科銷售代表xx。由我向您介紹一下我們的沙盤。

項目總體介紹：

項目整體規劃以環繞的景觀綠化軸相串連，形成整體規劃骨架.核心區以鑒真佛學院為對景空間，打造日式風情的櫻花大道，櫻花大道北側的中式商業街，文化廣場與之呼應。形成主軸及廣場的劃分，打造內城、外城雙重空間。細節上，通過道，院，牆，形成豐富的空間層次和親切宜人的生活體驗。以營造開放的環境氛圍為規劃設計主導，塑造開放性、人性化的居住環境

揚州萬科城項目佔地30萬方，總建築面積約31萬方，綜合容積率不足1.1，其中住宅面積25萬方，商業6萬方。住宅包括洋房和別墅、商業我們的萬科國際廣場和風情商街，屬於大型綜合性高檔社區，所以定名為萬科城。

用意在於「一座城改變一座城市」，這種改變既是對區域屬性的改變，又是對我們生活方式的改變。

首先是萬科城極大的改善並提升了我們這個區域。我們的萬科國際廣場，定位高端集中商業，佔地近6萬方。將引進大型品牌超市、五星級影院、五星級酒店、高檔餐飲、高檔運動會館、休閑娛樂、等高端生活配套，極大的完善生活配套，為業主提供更便利的生活方式；在這里，您可以在超市購物之後，走路回家；您可以找到高檔酒店宴請朋友，還可以在茶餘飯後散步去五星級影院看場電影……同時，萬科國際廣場與蜀岡生態城的商業、行政相匹配，與瘦西湖匯金玄武酒店、天沐溫泉度假村、瘦西湖新天地等共同構成區域的配套系統，推動區域成為揚州高檔消費休閑的示範區域，使生態城生活更便利、更具品質，您生活在萬科城，除了享受宜人的自然環境，還可以享受到國際都市所擁有的高端配套。除了這些，萬科城還擁有風情商業街區，將引入生活便利店、洗衣店、銀行、咖啡店等，讓便利的配套近在身邊。

另外小區還包含一座1500平米的高檔會館，規劃有室內外游泳池，您可以在自家小區里游泳健身。

為了不讓您的孩子輸在起跑線上，我們還將引進一家知名幼兒園，目前正在洽談階段，幼兒園面積3200平米，您的孩子可以在這里健康快樂的成長和學習。

我們為您的衣食住行考慮的如此周到，住在這里，您還會有什麼疑慮嗎？
萬科國際廣場的北側就是我們首期住宅產品，如果說我們的商業和配套提升了生活的品質，解決了您的後顧之憂，那麼我們的住宅將給您的生活帶來更舒適的享受。

一期住宅介紹：

我們首期推出9棟，總共52套四層院落洋房，佔地面積1.9萬平米，建築
面積20755平米，容積率僅為1.1，綠化率35%，建築密度≤28%，這是什麼樣的概念呢？在其他項目，這樣的容積率多數會做別墅產品，我們為了能夠讓更多的人享有這邊土地，擁有這樣優質的配套資源，從而設計了四層的洋房產品，庭院和景觀就分布在16米的奢侈樓間距之間。

先看我們的環境和規劃，我們首期住宅北臨揚州著名的櫻花大道，現在您可以看到道路兩旁樹木鬱郁蔥蔥，而春天的時候，這里櫻花爛漫，每天您下班回家，開車走在開滿櫻花的路上，肯定會忘記一天的疲憊。

小區兩個出入口，均設置在唐韻路上，保障你出行不會受揚子江路車流干擾，又給您一份安靜和私密。小區門口有綠島分流，出入車輛不會相互干擾，行車進入小區後，就近駛入地下車庫，人車分流，既能保障地面上游戲的兒童和散步的老人安全，又能節省更多的土地做景觀和綠化，在車庫停好車之後，直接乘坐電梯入戶，方便快捷又安全。車庫的入口我們也考慮好了，用棚架和植物掩映好，配合水景和綠地，更像是小區里的一道風景。

五、講解實例：萬科城沙盤講解說辭

我是萬科銷售代表xx。由我向您介紹一下我們的沙盤。

項目總體介紹：

項目整體規劃以環

景觀介紹：

整體規劃以環繞的景觀綠化軸相串連，形成整體規劃骨架.核心區以鑒真佛學院為對景空間，打造日式風情的櫻花大道，櫻花大道北側的中式商業街，文化廣場與之呼應。規劃在建構整體的小區結構的同時，充分研究環境資源分配的合理性，弱化影響環境品質的不利條件，倡導居住環境的公平性。規劃櫻花大道寬62M，以櫻花為主要樹種，結合日本設計風格，凸顯鑒真圖書館的標志性。各個地塊的景觀帶相互映繞，形成連續的景觀主軸。

我們尊重揚州的文化習慣，採用「長卷構景，宅院一體的理念」，設計了多重庭院，給您更多私密空間。小區中央景觀軸我們設有步道和休息桌椅，讓它成為社區共享的起居廳堂。

在植物的選擇上，我們也用心考慮，小區外圍和內部道路兩旁，我們用樹木進行屏障，讓您的生活不受干擾。而在樹木種植的位置上您也可以看到，我們一般貼近樓棟北側種植，這樣既能避免樓棟間的對視，還能避免遮擋北側家庭的採光。

建築設計上回歸新亞洲風格的理性空間，以簡約、純粹的純凈主義風格，使居住者情感回歸於寧靜與自然，追求居住的舒適度與品位，精心設計的景觀步道，與新亞洲風格的院落，住宅交相輝映，親切宜人。立面風格採用新亞洲風格，讓傳統藝術在當今社會得到合適的體現.建築的凸窗、陽台、挑台等都處處體現著新亞洲風格的味道。

我們的建築就在這些綠化裡面，從沙盤上您可以感受到這種新亞洲風格建築的品質。非常簡潔干凈的線條，大面積通透的玻璃窗，與我們小區的景觀，以及整個瘦西湖景區融為一體，自然和諧。建築的一樓採用黃銹石材，二樓以上採用高檔真石漆，稍後在樣板房區域，您可以看到兩種材料的不同效果。

我們首期推出的戶型有兩種，一種是125的三房戶型，總共72套，分布在1#、2#、8#和9#樓棟，另一種是143平米的四房戶型，總共是80套，分布在3#、4#、5#、6#和7#樓棟，不知道您對哪種戶型感興趣，我帶您去參觀一下樣板房。