樓盤尾房優惠多少

1. 買房至少五次砍價機會 你爭取到了嗎

買房不砍價那是跟錢過不去。那麼究竟該如何砍價呢？只要你有足夠的耐心和恰當的方法，普通購房者多多少少也都能拿到一些折扣。

對於大多數買房人來說，買房砍價的空間到底有多大是一個謎。不是所有的購房者都能吃到房價折扣這塊「蛋糕」，許多人稍不注意就會成為「冤大頭」。一位業內資深人士稱，對於購房者來說，他們有5次砍價機會。

1、在期房開盤之初，幾乎所有樓盤在開盤前都要經過一個儲備客戶的過程，這個過程中有許多拿到最低折扣的機會，這便是認籌階段。但是這種優惠是和期房的升值預期掛鉤的。

2、對於有實力的購房者，在買房時選擇一次性付款時，此時的折扣空間一般高於存款利率而低於貸款利率。不少樓盤通常都會給一次性付款的購房者2%的折扣。當然這只對現金十分充裕的購房者來說。

3、是團體購房。當前樓市總體供大於求，在買方市場下，樓市促銷活動不斷，這為廣大購房者提供了置業時機。一般情況，團購買房與零售買房的差價在100～200元/平方米之間，在優惠之後甚至還可以與開發商在總房款上進行砍價。這種團購是一種省時、省力、省錢的買房方式，它能使你得到最大的優惠。

4、此外，買尾房可以得到優惠。一般來說，開發商為了盡快收回資金或為下一樓盤做宣傳，會將尾房打折出售，有的尾房甚至可以拿到令人意想不到的優惠。

5、另外，對於已經買了房的業主來說，如果再帶一個客戶來買房子，一些開發商也會提供一些優惠措施作為回報，至於優惠的具體形式視情況而定，比如轉變成物業管理費或者通過其他形式體現出來。

如何「吃好」房價折扣？

買房，有折扣可以吃，但是如何才能「吃好」房價折扣？對此多位從事樓盤銷售經理的業內人士不經意間道出了「吃好」房價折扣四大技巧。

第一，正在熱銷的樓盤一般不會打折。所以，購房者首先要掌握樓盤及其周邊項目的情況，包括價位、性能，了解其折扣政策是針對哪些產品對象。因為對於一個樓盤，不同層次、朝向、景觀和面積指標條件的居室，其內部折扣情況會有一些區別。因而要搞清哪類居室既符合自己的實際居住需求，折扣比例相應又最實惠，符合心理價位及預期。

其次，建議購房者要盡可能取得一手「情報」，先將自己應該得到的折扣和優惠全部拿到手。一般來說，一個樓盤若提供大折扣，會有兩種可能，一是開發商急需一筆資金，這時便會採取讓利促銷；二是清盤處理尾房。這些信息，一般購房者難以直接獲得。因此，如果對某個樓盤情有獨鍾，不妨多花些工夫了解「內幕」。另外，有些本擬到銷售後期高價出售的高性價比產品，在大勢向下調整的情勢下，為啟動市場，刺激消費，開發商有時也會將之以相對優惠的價格出售。這對購房者而言，不啻為一個好時機。

第三，購房者還要常到售樓及工地現場進行了解。因為有些開發商在對樓盤做調價處理時，不一定會高調宣傳，而是根據市場情況，將折扣房源不定期、分批量地予以投放。所以平時要多注意信息採集，才能抓住機會。對樓盤現場也要多做觀察了解，最近新盤逐步增加，而且現房和准現房的數量較多，購房者在選擇時，多掌握些實際情況，才能心中有數。

第四，此外，像項目經理、銷售經理等較為高級的管理人員手上，往往握有更大的優惠審批權。因此，不妨向這種「高層人士」要點折扣。當然，向這類人要折扣，你一定要表現出適當的購買熱情，既要表現出對樓盤的鍾愛，又要適當流露出由於價格因素而產生的猶豫不決。一般，年初和年底前不少樓盤都有沖銷售任務的情形，因此，在這個時候，會比較容易獲得相關的折扣。

（以上回答發布於2016-04-22，當前相關購房政策請以實際為准）

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2. 買房子怎樣才能拿到最低價

買房前能夠拿到低價的方法介紹：

1、開盤前提前認購

很多樓盤還沒建好或者在建之前，就會把售樓中心給搭好，開放商進行樓盤預售，在這個過程中有許多拿到最低折扣的機會。通常來講，此時開發商雖然還沒有最終確定售價，但由於對市場反映「心裡沒底」，會為前期登記的買家提供一定幅度的折扣。

2、參加各種名義的團購

「團購」曾經風靡一時，而大型集團、國企、銀行、事業單位，更是成為各大開發商追捧的優質團購資源。據了解，此前中興員工購買某樓盤時就享有折扣優惠。

3、買尾貨、特價房

在很多人眼裡，尾房就是「被人挑到最後剩下的」，都是些質量不好房子，其實壓根不是這么一回事，房子的質量都是一樣的。而且，據了解，當一個樓盤銷售量達到80%以後，開發商已經獲利，開發商為了把資金全部回籠，一般就 進入項目的清盤銷售階段，此時買尾房往往比較實惠。

4、找舊業主介紹

目前許多樓盤賣樓，都有推「老帶新」的優惠。盡管省下來的錢和房款總價相比不算多，但能

省下一筆錢還是不錯的，而且介紹人也是能拿到一定的獎勵的。

6、找開發商高層謀額外優惠

人脈關系不管在什麼地方都好使，如果你或者好朋友認識樓盤開發商內部人士，通常可以通過其獲得額外的優惠。像項目經理、銷售經理等甚至更高級的管理層人士手上，他們是有購房折扣審批權。

7、找銷售人員談額外折扣

要想買到便宜房子，找銷售人員磨倒是不錯的渠道。買家一定要表現出適當的購買熱情，既要表又要有對價格等因素猶豫不決的樣子。如果你是幾個人一起買樓，那麼和銷售人員「砍價」獲得更多折扣的可能性就更大。

3. 買房至少有5次砍價機會 你抓住了嗎

買房不砍價？那是跟錢過不去！那麼該如何砍價呢？買房入住繳費、裝修要花錢，其實，只要你有足夠的耐心和恰當的方法，普通購房者多多少少能拿到一些折扣，學會了下文的砍價絕招，堅決不做「冤大頭」！

業內資深人士表示，買房有5次砍價機會：

1.期房開盤的時候，大多數樓盤在開盤前都會經過一個儲備客戶的過程，這個時候就要好好把握了，因為在這個過程中你有許多拿到最低折扣的機會，這便是認籌階段。但是購房者需要注意的是，這個時候的優惠是與期房的升值預期掛鉤的。

2.對於一些經濟狀況不錯的購房者來說，在買房的時候選擇一次性付款的話，這個時候的折扣空間一般是高於存款利率而低於貸款利率。很多樓盤通常會給一次性付款的購房者2%的折扣。當然，購房者需要注意，前提自己的經濟狀況要非常可觀。

3.團體購房也是一個不錯的選擇。當前的樓市下，總體狀況是供大於求，買方市場下，樓市的促銷活動還是很多的，這就為一些購房者提供了置業的時機。

可以這樣說，團購買房與零售買房的差價在100～200元/平方米之間，享受優惠之後還可以與開發商在總房款上進行砍價。如果購房者遇到團購的機會的話，一定要把握住，這種團購省時、省力、省錢，能使你得到最大的優惠。

4.買尾房也是一個不錯的選擇。一般來說，開發商房子賣到一定的數量後成本已經賺了回來，所以，為了盡快收回資金或為下一樓盤做宣傳，會將尾房打折出售。並不是說尾房就是不好的房子，所以，購房者買到的話也是得到了很大的優惠。

5.「老帶新」。對於已經買房的業主來說，老業主可以介紹有意向購房的親朋好友購買，如果能夠促成交的，開發商也會提供一些優惠措施作為回報。

（以上回答發布於2017-01-21，當前相關購房政策請以實際為准）

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4. 攻略:買房至少有5次砍價機會你抓住了嗎

買房不砍價？那是跟錢過不去！那麼該如何砍價呢？買房入住繳費、裝修要花錢，其實，只要你有足夠的耐心和恰當的方法，普通購房者多多少少能拿到一些折扣，學會了下文的砍價絕招，堅決不做「冤大頭」！

業內資深人士表示，買房有5次砍價機會：

1.期房開盤的時候，大多數樓盤在開盤前都會經過一個儲備客戶的過程，這個時候就要好好把握了，因為在這個過程中你有許多拿到最低折扣的機會，這便是認籌階段。但是購房者需要注意的是，這個時候的優惠是與期房的升值預期掛鉤的。

2.對於一些經濟狀況不錯的購房者來說，在買房的時候選擇一次性付款的話，這個時候的折扣空間一般是高於存款利率而低於貸款利率。很多樓盤通常會給一次性付款的購房者2%的折扣。當然，購房者需要注意，前提自己的經濟狀況要非常可觀。

3.團體購房也是一個不錯的選擇。當前的樓市下，總體狀況是供大於求，買方市場下，樓市的促銷活動還是很多的，這就為一些購房者提供了置業的時機。

可以這樣說，團購買房與零售買房的差價在100～200元/平方米之間，享受優惠之後還可以與開發商在總房款上進行砍價。如果購房者遇到團購的機會的話，一定要把握住，這種團購省時、省力、省錢，能使你得到最大的優惠。

4.買尾房也是一個不錯的選擇。一般來說，開發商房子賣到一定的數量後成本已經賺了回來，所以，為了盡快收回資金或為下一樓盤做宣傳，會將尾房打折出售。並不是說尾房就是不好的房子，所以，購房者買到的話也是得到了很大的優惠。

5.「老帶新」。對於已經買房的業主來說，老業主可以介紹有意向購房的親朋好友購買，如果能夠促成交的，開發商也會提供一些優惠措施作為回報。

（以上回答發布於2017-01-28，當前相關購房政策請以實際為准）

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5. 尾盤便宜到底能不能買這些真相你知道嗎

尾盤在價格上真的是能便宜不少，但是尾盤真的值得購買嗎？購買尾盤需要了解哪些問題？這些真相你一定不知道！

什麼是尾盤？

顧名思義，尾盤就是房地產住宅項目的銷售過程到了後期剩下的房子。

尾盤一般分為兩種：一種是朝向、採光、樓層、戶型較差的，主要是在銷售前期沒有進行很好的銷售控制、制定合理的價差，銷售人員一味追求業績，導致有些有硬傷的房源直到後期也沒賣掉，逐漸形成尾盤。

另外一種是項目市場定位與產品本身出現矛盾，這類項目之所以銷售出現困難是開發商對樓盤的市場定位和產品定位銜接處理失策的典型案例。

那麼，尾盤到底能不能買？

雖說尾盤在先天上存在一些缺陷，但是尺有所長、寸有所短，尾盤也並不是一無是處，風險小、性價比高就是尾盤最大的兩個優勢。

首先，因為尾盤基本都是實景，小區配套、建築質量、環境一覽無余，能看到的東西比圖紙中看到的更真實，購房者可以直接看到現房，實地品評房屋質量。而且，大部分的尾盤還可以實現「即買即住即辦房產證」，讓消費者買得更踏實。

除了風險小，性價比高也是尾盤的一大優勢，尤其是對於那些許多急迫買房的剛需購房者而言，尾盤的確是不錯的選擇。

尾盤值得購買，也要注意以下問題：

1、地段

選擇好的地段和區域是一個關鍵，特別是對於投資者來說，絕好的地段能使你購買的房子便於出租或是以後轉手賣個好價錢。

2、同區貨比三家

在購房區域內多看幾個樓盤，多一些選擇，掌握每個樓盤的特點、優勢和不足，砍價時心裡也有底。

3、同期房價比較

存量房最大的特點就是全現房，但作為尾盤來說，價格比期房時每平方米上漲50元至100元都屬於正常范圍，如果高得太多，那開發商決不是按尾盤來賣，而是在炒高房價，因此購房者對期房的價格要有所了解。

4、看清土地年限

購房者理應對所購房屋的土地使用年限「較真」，因為這將關繫到購房者所買房屋下次轉手時的價值。

5、具體實地考察

購買時一定要實地考察房屋的質量、社區環境、生活配套是否便利等。

6、重視開發資質

品牌開發商所開發的樓盤即使是尾盤，各方面也都會有所保證，有一定的信譽度。

（以上回答發布於2017-02-09，當前相關購房政策請以實際為准）

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6. 特價房和尾房有區別嗎

1、特價房來和尾房的區別在於它們的自性質不一樣。

2、特價房是指朝向不是很理想的或開發商在開盤當天也會放出一些好的盤，來達到吸引購買人得眼球的房或在銷售尾期，為了盡快回籠資金也會把房子降價出售的房。

3、尾房是指項目銷售八九成以後，剩餘或長時間沒有銷售出去的房屋。尾房本身有兩種形態，一種是整個項目裡面比較好的房子，開發商將其留在最後「壓場」；另一種是有「問題」的房子，但並非一無是處。

4、特價房中包括尾房。尾房其是賣剩下的戶型及朝向的房子，價格較便宜，所以屬於特價房的一種。

(6)樓盤尾房優惠多少擴展閱讀：

購買尾房與購買新房是兩種完全不同的心理狀態，買新房時，開發商會將整個樓盤最好的狀態呈現給售房者，從售樓小姐到售樓處，無不給購房者心曠神怡的感覺，而看尾房時則通常會看到項目的真實狀況，甚至看到項目的缺陷所在，這往往會給購房者帶來一定的心理障礙。

尾房基本上都是現樓，房間本身的質量已經經過竣工後時間的檢驗，問題基本暴露出來，購房者可以心明眼亮，精挑細選，風險小，買得更踏實，或許可以通過裝修改造來個「因地制宜」。

網路-尾房

7. 買房的時候該怎樣砍價

您好，以下是買房時一些砍價攻略，僅供參考：

1、樓盤開盤前提前認購

幾乎新房在開盤前都要經過一個儲客的過程，這個過程中有許多能拿到最低折扣的機會。通常此時開發商雖然還沒有最終確定售價，但由於對市場反映心裡沒底，會為前期登記的買家提供一定幅度的折扣，通常的廣告語是現VIP登記開盤可享額外××折。

2、參加各種名義的團購

房產團購近幾年來越來越火，而各大機關單位、銀行、俱樂部更是成為各大開發商追捧的優質團購資源。團購折扣價理論上秘而不宣。

3、買尾貨、特價房

細心的買家就能夠發現，不少樓盤都會階段性地推出某些優惠單位，例如清尾貨時的優惠等，有時候以一口價的形式出現，頗為實惠。一直以來，尾房給人的直觀感覺就是被人挑到最後剩下的，而事實卻並非如此。專家認為，當商品住宅的銷售量達到80%以後，開發商已經獲利，因此一般就進入項目的清盤銷售階段，此時的尾房往往比較實惠。

4、找舊業主介紹

買樓砍價打折找老業主介紹，也是一條可行之道。目前許多樓盤賣樓，都有推出老業主介紹額外折扣、並免買家和介紹人一定年限物業管理費、贈送其他形式大禮包等優惠。盡管節省的絕對數額對於總價來說並不算多，但對於買家和介紹人而言，這都是實實在在的好處，並且也是老業主樂於接受的。購房者可以向發展商詳細咨詢老業主買樓可能獲得的詳盡優惠,並爭取將折扣和優惠全部拿到手。

5、找開發商高層謀額外優惠

人脈關系的折扣也是買樓常用到的另一種砍價方法。例如認識樓盤開發商內部人士，通常可以通過其獲得額外的優惠。像項目經理、銷售經理等甚至更高級的管理層人士手上，往往握有更大的購房折扣審批權。

6、找銷售人員談額外折扣

要想買到便宜房子,，找銷售人員磨倒是不錯的渠道。當然，向銷售人員要折扣，，買家一定要表現出適當的購買熱情,，既要表現出對樓盤的喜愛，又要有對價格等因素猶豫不決的樣子。如果您是幾個人一起買樓，那麼和銷售人員砍價獲得更多折扣的可能性就更大。

7、一次性付款

買房選擇一次性付款時，折扣空間一般控制在存貸款利率差內。一般來說可以從銷售人員那裡得到2%-5%左右的房價款優惠。對於現金十分充裕的購房者來說，一次性付款對於其並無太大影響。

8、找急售的業主和急於成交的中介

急售的業主通常是急需資金，只要買家願意快速成交並一次性付款，價格會比市場價低10%左右。另外也別忽視了中介人員的砍價功能，通常一套單位通過中介砍價5%是沒有問題的，中介為了促成成交也會為買家爭取更多的價格優惠。如果買家恰好碰到了這樣的單位，一定要快、准、狠地摸清業主的心理價位。

8. 買房如何才能獲得折扣 樓市有哪些砍價技巧

買房的時候，開發商都聲稱有折扣可以拿，但是如何才能用好房價折扣？對此小編整理除了「吃好」房價折扣四大技巧，您值得擁有。

一、正在熱銷的樓盤一般不會打折

購房者首先要掌握樓盤及其周邊項目的情況，包括價位、性能，了解其折扣政策是針對哪些產品對象。因為對於一個樓盤，不同層次、朝向、景觀和面積指標條件的居室，其內部折扣情況會有一些區別。因而要搞清哪類居室既符合自己的實際居住需求，折扣比例相應又最實惠，符合心理價位及預期。

二、建議購房者要盡可能取得一手「情報」，先將自己應該得到的折扣和優惠全部拿到手

一般來說，一個樓盤若提供大折扣，會有兩種可能，一是開發商急需一筆資金，這時便會採取讓利促銷；二是清盤處理尾房。這些信息，一般購房者難以直接獲得。因此，如果對某個樓盤情有獨鍾，不妨多花些工夫了解「內幕」。另外，有些本擬到銷售後期高價出售的高性價比產品，在大勢向下調整的情勢下，為啟動市場，刺激消費，開發商有時也會將之以相對優惠的價格出售。這對購房者而言，不啻為一個好時機。

三、購房者還要常到售樓及工地現場進行了解

因為有些開發商在對樓盤做調價處理時，不一定會高調宣傳，而是根據市場情況，將折扣房源不定期、分批量地予以投放。所以平時要多注意信息採集，才能抓住機會。對樓盤現場也要多做觀察了解，最近新盤逐步增加，而且現房和准現房的數量較多，購房者在選擇時，多掌握些實際情況，才能心中有數。

四、像項目經理、銷售經理等較為高級的管理人員手上，往往握有更大的優惠審批權

因此，不妨向這種「高層人士」要點折扣。當然，向這類人要折扣，你一定要表現出適當的購買熱情，既要表現出對樓盤的鍾愛，又要適當流露出由於價格因素而產生的猶豫不決。一般，年初和年底前不少樓盤都有沖銷售任務的情形，因此，在這個時候，會比較容易獲得相關的折扣。

（以上回答發布於2017-02-09，當前相關購房政策請以實際為准）

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9. 買房至少五次砍價機會 你爭取到了沒

買房不砍價？那是跟錢過不去。那麼該如何砍價呢？「只要你有足夠的耐心和恰當的方法，普通購房者多多少少也都能拿到一些折扣。」眾多樓盤營銷總監們私下聊天的時候，他們不約而同地透露了這樣一個訊息。

對於大多數買房人來說，買房砍價的空間到底有多大是一個謎。不是所有的購房者都能吃到房價折扣這塊「蛋糕」，許多人稍不注意就會成為「冤大頭」。一位業內資深人士稱，對於購房者來說，他們有5次砍價機會。

1、在期房開盤之初，幾乎所有樓盤在開盤前都要經過一個儲備客戶的過程，這個過程中有許多拿到最低折扣的機會，這便是認籌階段。但是這種優惠是和期房的升值預期掛鉤的。

2、對於有實力的購房者，在買房時選擇一次性付款時，此時的折扣空間一般高於存款利率而低於貸款利率。不少樓盤通常都會給一次性付款的購房者2%的折扣。當然這只對現金十分充裕的購房者來說。

3、是團體購房。當前樓市總體供大於求，在買方市場下，樓市促銷活動不斷，這為廣大購房者提供了置業時機。一般情況，團購買房與零售買房的差價在100～200元/平方米之間，在優惠之後甚至還可以與開發商在總房款上進行砍價。這種團購是一種省時、省力、省錢的買房方式，它能使你得到最大的優惠。

4、此外，買尾房可以得到優惠。一般來說，開發商為了盡快收回資金或為下一樓盤做宣傳，會將尾房打折出售，有的尾房甚至可以拿到令人意想不到的優惠。

5、另外，對於已經買了房的業主來說，如果再帶一個客戶來買房子，一些開發商也會提供一些優惠措施作為回報，至於優惠的具體形式視情況而定，比如轉變成物業管理費或者通過其他形式體現出來。

如何「吃好」房價折扣？

買房，有折扣可以吃，但是如何才能「吃好」房價折扣？對此多位從事樓盤銷售經理的業內人士不經意間道出了「吃好」房價折扣四大技巧。

第一，正在熱銷的樓盤一般不會打折。所以，購房者首先要掌握樓盤及其周邊項目的情況，包括價位、性能，了解其折扣政策是針對哪些產品對象。因為對於一個樓盤，不同層次、朝向、景觀和面積指標條件的居室，其內部折扣情況會有一些區別。因而要搞清哪類居室既符合自己的實際居住需求，折扣比例相應又最實惠，符合心理價位及預期。

其次，建議購房者要盡可能取得一手「情報」，先將自己應該得到的折扣和優惠全部拿到手。一般來說，一個樓盤若提供大折扣，會有兩種可能，一是開發商急需一筆資金，這時便會採取讓利促銷；二是清盤處理尾房。這些信息，一般購房者難以直接獲得。因此，如果對某個樓盤情有獨鍾，不妨多花些工夫了解「內幕」。另外，有些本擬到銷售後期高價出售的高性價比產品，在大勢向下調整的情勢下，為啟動市場，刺激消費，開發商有時也會將之以相對優惠的價格出售。這對購房者而言，不啻為一個好時機。

第三，購房者還要常到售樓及工地現場進行了解。因為有些開發商在對樓盤做調價處理時，不一定會高調宣傳，而是根據市場情況，將折扣房源不定期、分批量地予以投放。所以平時要多注意信息採集，才能抓住機會。對樓盤現場也要多做觀察了解，最近新盤逐步增加，而且現房和准現房的數量較多，購房者在選擇時，多掌握些實際情況，才能心中有數。

第四，此外，像項目經理、銷售經理等較為高級的管理人員手上，往往握有更大的優惠審批權。因此，不妨向這種「高層人士」要點折扣。當然，向這類人要折扣，你一定要表現出適當的購買熱情，既要表現出對樓盤的鍾愛，又要適當流露出由於價格因素而產生的猶豫不決。一般，年初和年底前不少樓盤都有沖銷售任務的情形，因此，在這個時候，會比較容易獲得相關的折扣。

（以上回答發布於2015-11-13，當前相關購房政策請以實際為准）

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