㈠ 如何做一名優秀的房地產經紀人
關於類似的話題已經談過好多次，但很多時候我們更多的是知道如何去做，卻並沒有完全的做到。每次在培訓的過程中總能看到部分員工表現出你講的這些東西我都聽過，甚至聽過很多次的不耐煩，但往往卻忽略了兩個問題。一是，同樣的話題不同的人在不同的時期講在不同的時期聽，所理解和感悟的東西不一致。二是，聽過不等於做到。今天，我想針對闡述個人的一些觀點。 一、提升自己的學習力，不斷學以致用 我們經常講，作為一名銷售人員首先要明白，銷售本身就是一個雜家，需要學很多東西，很多時候我們在講如何與客戶溝通，發現很多經紀人不是缺少溝通技巧而是缺少知識，找到與客戶溝通的話題，但是自己卻不懂，不明白，沒內容，這是大部分入行不久的經紀人面臨的一大溝通難題，客戶講足球，我們不懂，客戶講股票，我們不明白，客戶講書法，我們覺得神奇等等類似的事情經常發生，我們沒有辦法切入客戶的興趣點去溝通，這讓我想起一句話：一切過錯皆因無知。就是這樣的，就是因為我們不明白，所以，優秀的經紀人是在與客戶不斷地溝通過程中成長起來的，因為想與客戶拉近距離，想成交，就不得不成長。這就對房地產經紀人的學習能力有一定的要求。另外，在學到的過程中不斷在實踐的工作中學會應用和延伸，學以致用，光知道有什麼用，具體要看我們知道的有沒有價值，價值就體現在具體的應用中。將學習力化作工作的動力，化作給予體現自我價值的能源，只有不斷的學以致用，個人能力和價值才會不斷地提高。 二、崇高的理想和動機 房地產經紀行業是一個三高行業，相信最吸引很多人涉足的應該是它的高薪，那很多人進入這一行業的目的很簡單就是掙到錢，在當今物慾橫流的社會，沒錢的確萬萬不能，但是人總該有些夢想吧，假使一個人單純的為了掙到錢進入這一行業，那真不算理智，因為進來以後會發現，要做好很難，甚至比很多行業都要難。要掙錢在任何行業都可以，人生最難的事情就是從別人的口袋裡掏錢，首先我們要具備這種能力。地產經紀行業目前仍處於發展初期，正因為如此，對於年輕人更多的應該是機會，展示才華大幹一場的機會，所以每一個進入這一行業的人都應該懷揣夢想，在這樣一個朝陽行業里干出一番事業，闖出一片藍天，實現自我價值，回報家庭和社會。也只有在不斷追求自我成長的過程中自我價值自然就得以體現，物質和精神上自然也會隨之得到增長，當理想變成現實的一天，我們終有能力去回報養育我們給與我們動力和支持的家庭，回報我們偉大的祖國。這種做事的理想和動機才是我們矢志不渝追求的，單純的追求金錢或物質的滿足我們最終只能變成掙錢的工具，膚淺的平庸者，在掙到錢的過程中我們也會失去掙大錢的機會，小成靠目的，大成靠理想和動機，所謂人一開始相互比較和競爭的是長相，誰比誰漂亮，帥；接著比較的背景；再接著比較的是能力，有能力者勝出，但最終比較的確是品行和理想抱負，所以，我們每一個人也需要按照這樣的思路去要求自己，如果我們不具備長相和背景的優越，那就努力學習提升能力，不斷提高個人品行修養，樹立崇高的理想和動機，幫助我們成為一名優秀的房地產經紀人。這也是公司一直打造的主題，人因夢想而偉大，為每一個夢想找一個家。 三、激情和活力 陳安之說過要成功先發瘋，不是不無道理的，每天上班的8個小時，保持激情的狀態非常重要，人只有在極度興奮的時候，大腦是最為靈活的，很多的智慧和才能都會開啟，工作會倍加輕松和簡單，業績也會大大提升，而且這樣的激情狀態能感染別人，感染我們的客戶，任何人都願意與激情積極地人交往。在他人心目中樹立良好形象，還能愉悅身心，保持心情愉快，在工作中快樂，從現在開始改變，你會發現工作將會出現不一樣的變化，業績也會不斷的提高，堅持的去做，你的人生格局就會發生巨大的變化。在壓力與挑戰巨大的行業里生存就必須要保持激情和活力，只有激情和活力才能使你在工作中能量生生不息，成就自然源源不斷。 這些最初應該具備的東西卻對我們的成功起著至關重要的作用，而專業、服務、技能僅僅是在實現自我理想過程中具備的工具，電腦的硬體，而我們講的學習力、理想和動機、激情與活力是軟體系統，軟體系統必須是正確的，然後才去選擇適合的硬體。大凡成功的人最終的總結都是因為自己選擇了正確的軟體系統，所以，請先為你的人生安裝正確的軟體，這將幫助你成為一名優秀的房地產經紀人。
㈡ 做一個合格的房產經紀人要具備什麼條件
成為一個合格的房產經紀人的條件如下
1、承壓能力。擺正自己的位置、端正心態、面對壓力、承受挑戰是每一名房地產經紀人，尤其是剛走出校門邁上工作崗位的年輕人應具備的能力。世界上哪有天上掉餡餅的事情?哪一行的成功能輕易達到?如果每個單子都順順利利，從來沒有拒絕?如果是這樣，大家都去當房地產經紀人好了。可以常常想像一下自己的優秀業績，過去開心的事情，朋友家人的期望。我是一個房地產經紀人，我以我的專業來給別人提供服務。那些拒絕我的人可能失去了一個大好機會。他們損失的其實還更多。
2、分析能力。房地產經紀人要具備對市場機會的敏銳分析能力，學會發現市場機會，開拓新市場。在與競爭的戰斗中脫穎而出。分析一下市場需求，金牌經紀人的成功要素。那些是我們應該借鑒和分析的。不斷找到市場的空白或者是新的業績增長點，讓自己出於不敗之地。
3、溝通能力。一個成功的房地產經紀人，一定是一個良好的溝通者。房地產中介人員，其工作內容還是和人打交道。如何和客戶、房主、同事之間實現良好的溝通，是成功的關鍵。把自己的觀念、信念、方案、方法推銷給上級、下級和客戶房主是房地產經紀人最重要的能力之一。而良好的溝通能力是贏得他人支持的最好方法。實踐告訴我們，銷售中的許多問題都是因溝通不暢造成的。溝通，主要是把自己的想法告訴別人，同時聆聽別人的想法，每個人都有被尊重的願望，你要重視別人，仔細傾聽別人的每句話，自己的意思要表達非常清楚，能明晰地知道別人的想法和內心感受，微笑、熱情、真誠、讓別人有傾訴的願望
。
4、學習。從不滿足於已經取得的成就，不斷地學習新的知識，汲取營養，向業績高手學習，學習他們身上好的要素，並應用到實際工作中去，才能確保房地產經紀人持續地獲得成功。對於房地產經紀人來說，銷售生涯就像一場戰斗，是一場不間斷的、讓人無喘息餘地的戰斗。在一次次勝利中間夾雜著許多次失敗，在喜悅、期待、得意與興奮之中往往夾雜著恐懼、失望和拒絕。
5、知識。經紀人員的專業知識主要表現在四個方面：對公司要有全面了解。房產買賣的流程與質量管理、售後服務的內容及公司的發展方向等。掌握房地產產業術語。經紀人員應對當地的房地產發展方向有所認知，同時還能准確地把握當地的房產動態和競爭對手的優劣及可靠賣點等信息;另外還必需掌握房地產營銷知識、銀行按揭知識、物業管理知識、工程建築知識、房地產法律知識等。掌握顧客的購買心理和特徵。
6、細節。從客戶的角度考慮，絕大多數客戶不可能一次就看中，你如果一次就能提供更多的選擇，尤其是在天氣不好的時候，他們會滔滔不絕地跟你聊個沒完，感激不盡。畢竟，你為他們考慮了下一步。有時當我知道他們要去的下一個物業的情況時，我還會直接建議他們去還是不去。因為有一些有缺陷或又不符合他們要求的房屋，他們去了也是浪費時間。自己直接告訴他們，免去他們的奔波，無形中，你的服務又進了一步。一百個客戶來看房，能有一個好人當場下單子嗎?
㈢ 如何成為一個優秀的房產經紀人
專家對房地產工作的總結：作為一個真正的房產經紀人必須擁有以下條件:
哲學家的頭腦;宗教家的精神;雄辯家的口才;外交家的風度;社會改革家的胸懷;學者的知識;運動員的體魄。專家還指出:不能把房子賣給客戶的經紀人,那不是真正的經紀人,可以說壓根就不是個經紀人。只能說是一個街頭長舌婦。使用雙手的是勞工;使用雙手與頭腦的是舵手；使用雙手、頭腦和心靈的是藝術家；使用雙手、頭腦、心靈再加上雙腿的才是經紀人。我看完專家的總結就暈倒！這是人做得到的嗎？相信各位同仁和我同感吧！
成為一名優秀的房產經紀人真的那麼難嗎？我個人理解:與其說大道理不如腳踏實地的干，俗話說的好：做業務就是做人。所以抱著先做人再做事的原則，態度決定一切！俗話說有目標是追求,沒有目標是瞎撞。目標是前進的燈塔，堅持不懈,看著目標努力做。努力就一定有結果,但不一定是好結果。不努力就沒有結果可言。行動是一切結果的最好實踐者！保持著絕對良好的心態和持之以恆的精神。曾經有人說過思想決定行為，行為決定結局。學會推銷自己,從各個方面推銷，最後再一次告之大家，說再多方法不如趕快行動，你的成功只能來自於自己的行動。打電話便是房產經紀人的一個重要行動，每天打N個電話！有經驗的經紀人大多都有這樣的經歷：每星期至少做20次客戶拜訪；每星期第一個電話打給信譽良好的老客戶……只要開了頭，接下來自然會比較順利。每天做電話跟蹤，看看事情發展如何？如果不妙，趕快採取應對策略。好的經紀人養成勤做記錄的習慣，這些客戶信息本身就是一筆寶貴的財富。此外，也要清楚自己每月的工作業績，兩者之間要經常作對比，才能發現差距所在，然後努力工作，把電話後面的人變成自己的客戶，這樣離成功就不遠了。
服務——應把它看成企事業文化的外在表現和綜合競爭力的體現。記得詩人徐志摩的一首詩《沙揚娜拉》，有一句「最是那一低頭的溫柔，恰似一朵水蓮花，不勝涼風的嬌羞」。其實經紀人的服務應該達到詩人那種細膩入微的觀察力境界，或許那是非常理想的境界，實現起來很難，但應該不斷努力，向著這個目標一步步邁進，完善服務體系，全程跟蹤服務，全面進行客戶滲透。
與客戶的打交道應做到：
用你的行動感染他
用你的真誠感動他
用你的思路激勵他
用你的熱情接近他
第二應該是智慧，古人雲：聖者先機而作，智者見機而行，修煉自身的能力，愚者失機而悔；想要傑出不只如此，而且還要善於把握機會。善勝者不爭、善陣者不戰、善戰者不敗、善敗者不亂。對一個優秀的房產經紀人來說，運籌帷幄，計劃准備的越充分，執行動作越到位，結果享受的就越豐厚。
想要作一個優秀的經紀人，必須要不斷提升自己的知識技能、實戰技能、保持心態的平和、職業道德，在不斷的挑戰中積累豐富的經驗。另外，還要用數字說話。想要作一個優秀的房產經紀人，必須要不斷培養自己卓越的能力，基本業務技能能力、計劃能力、執行能力、分析能力、控制能力、策劃能力、管理能力、書面表達能力。
第三應該有堅定的信念：
我要成為最優秀的房產經紀人！
㈣ 怎樣做一個合格的房產經紀人
其實房產經抄紀人也是屬於銷售襲工作，銷售行業剛進去，提升最快的方法就是比別人勤奮，出業績要靠概率，你拜訪了100個客戶總會有那麼幾個客戶對你的付出有所回報的，我剛時來也是很迷茫，很無助。
另外大量發貼，大量電話約訪一定會給你帶來好的業績！別著急，呵呵。對了，給你推薦個小工具，能幫你大量發貼，提高下電話回訪量，叫貼房，你在網站搜下有免費下載！
㈤ 怎樣成為一名優秀的房產經紀人
想做好一個優秀的房產經紀人，要注意以下的細節：
1、當接到客戶時，不要先去判斷客戶的好與壞，要認真的對待每一位客戶，都要有耐心，這樣客戶才能更完全信任你。
2、要對公司所做的樓盤和所做項目做到了解（水電、物業、煤氣、寬頻、停車費、物業費、如何與項目的物業租售部合作等等）。
3、面對客戶的問題一定要做到很好的回答，專業知識一定要到位，服務也不能差，因為客戶對我們的服務也是很重視的，當客戶問起專業知識的時候，如果吞吞吐吐的回答不上來，態度也不好，這樣的話會讓客戶很反感，覺得你不可相信，如果態度好，知識稍微差一點，客戶也會給你下次見面的機會，給自己留有一個機會。
4、帶客戶時做好服務，回來以後有什麼問題一定要和主管、經理做好溝通，大家一起解決，給客戶一個滿意的答復，不要因為客戶的態度好與壞，私自做決定。是否給客戶一個滿意的答復，是否有下一次的機會。
5、平時自己也要儲備大量的房源給客戶使用
6、對於周邊樓盤的價位和裝修使用情況做到很好的了解，讓客戶覺得你很專業，喜歡和我們合作，以此做好服務，創造更高的效益。
7、在接電話時一定要自報家門，讓對方知道我們是做什麼的，是否需要我們的服務。
8、認真，負責的完成客戶需要幫助的每一件事情，特別是租（售）完房屋後，這樣才能產生更多的回頭戶。
9、隨時都應保持整潔、積極、向上的精神面貌，在客戶保持本公司的專業形象。
10、有時間要主動自找客戶，上門拜訪。尋找客戶渠道很簡單，就看你自己是不是一個比較堅持的好業務。定期拜訪回頭戶，主動上門訪問，爭取回頭戶，或者說讓客戶多介紹一些客戶給你。
下面是優秀員工的標准，雖然主要針對公司而言的，但是對你也會有幫助的：
1、誠實、踏實、勤奮；
2、有韌性，積極主動、不屈不撓；
3、講信譽、有組織有紀律，對公司忠誠；
4、不斷學習專業知識，精通專業知識，隨時注意積累房源；
5、講話親切、隨和，不大聲嚷嚷；
6、與同事團結、互助友愛；
7、整潔、愛護環境，注意個人形象和衛生；
8、重視工作，了解每一個崗位的重要性；
9、善於配合；
10、講禮貌、尊重他人，有服務意識。
㈥ 怎樣才能快速成為一名合格的房產經紀人
和做其它業務一樣,勤奮最重要,熟悉樓盤的銷售技巧,要董得談判技巧,對樓盤價格,附近樓盤的詳細情況了如指撐,不說了,總之四個字:快,准,狠,貼.
以下這些希望你能做到,如果成功了別忘了我呀～～
::成功經紀人的日常工作::: 1、每天准時到公司,(最好能提前20分鍾到公司,做到風雨無阻!) 2、找開電腦,查看前一天所新增樓盤,熟悉市場行情,養成每天背誦樓盤和發現自己所需要之筍盤。 3、打開電腦,隨時查閱公司"新間公告"、"員工論壇"等欄目,及時了解公司業務動態同規章制度,跟上公司日新月異發展的步伐。 4、查看本區域廣告(包括本公司和外公司)發現自己客戶所需要的盤或筍盤主動找回盤源,增加成交量進而增加業績(及分類廣告). 5、本分行或本區域若有新收的匙盤,堅持拿匙看房,日積月累,區域內的所有戶型你都會瞭若指掌. 6、每天必須認真按質清洗十五個盤源.清洗任何盤源必須與業主徹底交流,了解真實情況. 7、洗盤過程中,了解業主有換樓的需要。在業主未出售前,先行約業主看房(每周至少一個)。 8、下決定每天找尋一個新客戶(暫時未需要,但半年內會買的客戶) 9、嘗試考核本身對買賣過程中,稅費及各項手續費的計算方法。 10、每天必須盡量保證帶兩個客戶看房。 11、每天必須即時跟進自己客戶及每天洗十個公客。 12、主動到公交站或盤源不足的指定目標派發宣傳單張,爭取客源及盤源。 13、自行輯錄五個筍盤,不停尋找客戶作配對,機會自然大增 14、跟進以往經自己成交的租盤或賣盤,(租客到期完約否?會否另覓新居?會買房否?)做好自己的"客戶回訪"工作。 15、跟進以往經自己租出的樓盤業主,會否買多一個單位作投資(收租) 16、有時間到附近交易活躍的社區兜客,及地產公司門口拉客。 17、自己洗盤時認為和自己溝通比較好的業主多聯系,加深感情爭取控盤(簽獨家委託) 18、晚上是聯絡客戶與業主最佳時間,堅持在8-9點間跟客戶、業主溝通。 19、業務員應多了解東莞市及國內房地產之要聞,令本身在這方面 的知識增加,從而在與業主及客戶交談的時更有內容,塑造"專家"形像。 20、談判過程中,遇上挫折,是平常不過之事,並要將問題症結之所在記下,不要重犯。 21、工作總結(看房總結經驗),准備第二天工作計劃(客與業主需聯系) 22、心動不如行動,心勤不如手勤,主動出擊,才能爭取入息。各位同仁:請隨時隨地將自己的工作與以上"日常工作"進行比較,檢查自己做到了什麼,沒做到什麼!建議將此"日常工作"摘錄於自己工作薄上,時常鞭策自己,指引自我!長此以往,成功之時指口可待!
失敗業務員的日常工作 1、常遲到,開小差。 2、望天打卦,無所事事。 3、一周看房次數不過三次。 4、洗盤工序得過且過,毫無內容。 5、主動性,積極性低,不會自發性找尋業績不好的原因。 6、看房就是看房,不會深入了解客戶的需要而作相應行動 7、陽奉陰違、只做表面功夫。 8、上班等下班,做業務的心態不夠強。 9、與分行同談天說地,但內容經常不是圍繞業務的。 10、貼客程度不夠,客戶經常跟前家地產成交。 11、經常抱怨無客,無盤,所以自己業績差。 12、工作態度散漫,更影響其他同事工作。 13、不遵從上級指令,自己有一套想法,經常與上級對抗。 14、不會自我檢討做業務的能力。 15、從不提升自己的業務技巧,去適應現今行業的競爭。 16、對所屬片區樓盤資料的熟悉情況不充分,而又不去改善 17、對所屬片區樓盤的售價、租金價不清楚。 18、在公司談私人電話較洗盤電話多。 19、利用公司電腦玩游戲,經常用手機玩簡訊息(在上班時間內) 20、對買賣手續流程不充分了解。
㈦ 如何做一個合格的房地產經紀人
主要的流程是
開發客戶---房源與客戶配對---約看----議價----簽協議----售後服務.
主要要了解的是約看和議價,
不知道你在那個省做.
我在北京的我愛我家做經紀人.
有什麼需要發郵件給我,我給你解答.
[email protected]
作為房地產經紀人，在看房的銷售過程中，總會遇到一些挫折，有時花了很多時間和精力在一個客戶身上，結果卻沒有成交，在這種情況下，學會如何有效的調整自身的心態，對於每個經紀人來說，是非常重要的。
1． 經紀人要建立信心
天下沒有買不掉的房子，對房屋要有信心。
相信自己一定會將房屋賣出去，不怕拒絕（任何一個經紀人都有一個從無知到有知，從生疏到熟練的過程，克服自卑的心態「百分比定律」，如會見10名客戶，只在第10位客戶處獲得訂單，賺200元，之所以賺200元，是因為你會見了10名客戶才產生的結果，並不是第10名客戶才能讓你賺了200元，而應看成每個客戶都讓你賺了20元，因此每次被拒絕的收入是20元，所以應面帶微笑，感謝對方讓你賺了20元，只有這樣才能正確的對待失敗）
假定每個客戶都會成交（對踩盤或者同行一視同仁），配合專業形象和良好的自我感覺。
2． 要分析失敗的原因
為什麼他不喜歡這個單位？為什麼他看了三次也未買？
為什麼我不停地介紹，他也不回問我一句？失敗時要問：「為什麼？」
成功時更要問：「為什麼？」經紀人的成與敗在乎於多少個為什麼。
3． 要講職業道德 努力工作，創造業績（強烈的成交慾望、富於激情），以公司整體利益作思考（杜絕亂許諾、欺騙客戶），切莫在業務過程中循私（杜絕炒樓風）。
（1）誠實信用 誠實信用是維系社會經濟活動中各主題之間利益以及各個主題利益與社會利益平衡的基本的道德倫理規范，是經濟活動的一條根本原則。在房地產銷售活動中，要求房地產經紀人必須具備誠實信用的道德素質，遵循誠實信用的原則開展銷售活動。所謂誠實，即要求房地產經紀人在進行銷售活動的過程中，本著實事求是的精神，以善意的方式開展銷售活動，不隱瞞、虛構事實，不串通一方惡意欺詐另一方，不趁人之危;而信用則要求房地產經紀人在銷售活動中一諾千金，恪守信用，嚴格按照合同的條款辦事。
（2）遵紀守法 法律法規是維護經濟秩序的重要保證。房地產經紀人要學法、知法、用法和守法。在進行銷售活動時，房地產經紀人必須保證銷售活動的合法性，嚴格遵守各項法律、法規和行政規章，認真貫徹政府的方針和政策；合法作業，開展業務不超越政策允許的范圍；誠實工作，所有的收費要以政策規定為依據，要特別堅持「傭金是房地產經紀人銷售收入的唯一來源」守則，不違規操作，不謀取違反職業道德的額外收入。
（3）愛崗敬業 房地產經紀人必須把為購房客戶提供優質的銷售服務作為開展銷售活動的宗旨，把客戶的滿意程度視為檢查房地產經紀人工作的標准，並把這一思想貫穿到整個經濟活動的全過程。在房地產市場已全面呈現買方市場的形勢下，只有樹立愛崗敬業、全心全意的服務意識，才能獲得更多的購房客戶信賴；才能贏得良好的信譽和品牌，從而使房地產經紀人在激烈的市場競爭中取得良好的業績。
（4）規范服務 堅守「雙贏」准則，即房地產經紀人通過銷售活動促成疵，使成交雙方當事人都成為贏家，雙方都有利可圖。時刻注意自己的雙重地位，公正的對待公司及購房客戶的利益。房地產經紀人通過聯系、公關協調，促使客戶簽訂合同，成交價應公開列入經濟合同中。在促成交易過程中，決不允許在中間弄虛作假，隱瞞欺詐，損害客戶利益。
（5）團結協作 房地產經紀人之間，應當扣互尊重、團結協作、平等競爭，而不是相互攻擊，相互拆台，隨意搶奪其他房地產經紀人的客戶。要提倡房地產經紀人的聯合協作，優勢互補，利益共享，共同促進房地產銷售的發展。
4．要有敬業精神 充分利用時間銷售，將房屋視為自己的來處理，仔細分析，充分掌握房屋之優缺點，對答如流，增強自信。充實知識（房屋知識、客戶知識、競爭者知識、售房技巧）。
只有經歷不斷的挫折和失敗，在挫折和失敗中不斷地調整、學習和進步，才能最終成為一名成功地房地產售樓員。
5．確立長遠的人生目標 在美國，有營銷背景的首席執行官佔28.4％，而有財務和生產運營背景的分別佔25.6％和21.3％營銷人員直接面對市場，房地產的產品設計和營銷方案應該充分考慮他們的意見。通過不斷地學習，使自己成為不動產方面地專家，市場策劃的專家；將營銷發展成一項終身從事的事業，而不僅僅是職業。
6．保持積極的心態
當你在意志消沉的時候，你該如何調整你自己？
（1） 正視自己行業的缺點
（2） 學會接受自己的缺點，出錯在所難免，從挫折中尋找下次成功的感覺。
（3） 不是我不行，是我還不夠努力。
（4） 積極的心理暗示。
（5） 衡量得失。
（6） 正確對待被人拒絕。
經紀人經常都會遇到被人拒絕或面子上不好過的事情，例如，派發宣傳單時，遇上拒絕的情況，經紀人應正確對待該行業的工作，在遭受拒絕時認為自己本身並沒有任何損失，反而增長了見識，學會在逆境中調整心態。被拒絕是很普通的，但經紀人員不要讓這表面的拒絕所蒙蔽，當客戶只借口拒絕，並不是沒有迴旋的餘地，那就表明還有機會，經紀人不要輕易放棄，過一段時間可以再跟進。
7．正確對待職業壓力
職業壓力的產生有外在的原因，也有內在的原因。
外在原因普遍存在以下7個問題：
（1） 時間緊而任務重。
（2） 作難度高於個人能力。
（3） 工作場所中的人際壓力。
（4） 溝通障礙。
（5） 目標不明確。
（6） 工作角色的變化。
（7） 工作環境的壓力，如太擁擠、空氣不暢通等。
內在原因是由個人原因造成的，可以用三個詞來概括總結：無知、無力、無方。
無知：指沒有明確的工作職責，分不清輕重緩急。這是造成工作壓力很重要的一個原因。
無力：指由於內外力量的失衡，外界力量加大，而內在的能力、動力沒有相應跟上就會產生無力感，產生壓力。比如說我們未形成有效的職業習慣，如時間管理、工作控制等。
無方：沒有適當的方法減壓，要麼是壓抑，要麼是逃避，比如去旅遊、度假等。我們要找准壓力源，適時進行解壓。
8．營銷人員的精神報酬
（1） 能從努力中直接獲得回報，每天都有成功感。
（2） 工作有相對的獨立性。
（3）建立廣泛的人際關系網路。很多職業經理和老闆的成功創業，都是藉助他們以前的業務關系網。作為一個優秀的房地產經紀人，建議自己有效地關系網至關重要
㈧ 如何讓自己成為一名合格的房產經紀人
第一步，准備好紙和筆，帶上智能手機。好了，接下來就是跑樓盤了，你應專該在工作的三天內熟悉周邊屬的至少9個樓盤的地理位置，手機是用來看地圖的。接著是初步熟悉保安並進入小區了解樓棟位置及詳細情況，如 層數，物業費，周邊配套。紙筆是記錄一些重要信息。第二步，樓盤熟悉後，要詢問店長，你所熟悉的這些樓盤有哪些可以看的房源，帶上手機，實地勘察拍照。記下其租金或賣價，面積，等。把房源瞭然於心。第三步，業務技能。從打電話開始，撥打客戶電話詢問是否有房產需求，撥打房東電話是否有租賣房源。做好門店接待，了解主推房源。做好預約及帶看，每天至少3組。記得簽看房合同。最後，各項業務熟悉後，記得做樓盤的精耕，選周圍2至3套做精耕。可以從 蹲守開始，即在小區外推銷房源，捕捉房源信息。如何讓自己成為一名合格的房產經紀人
㈨ 如何成為一名優秀的房產經紀人
首先你要相信自己，肯定自我，也就是對自己有信心。房地產行業，經常會遇到一些重大的活動，如推銷活動，銷售人員就要接受自己，肯定自己，，正確的心態去面對客戶，積極的形象去與客戶交流，取得對方對你的肯定。
有規劃的工作。任何一項工作，我們都要有計劃，詳細的計劃，能提高我們的工作效率，並且能更大的發揮自我的能動性，這樣才能更大的發揮出我們的價值。如果你是銷售人員，要使得你自己與目標客戶擁有相同的話題，這樣對你的工作展開就做好了鋪墊。
3
職業化的形象。具有產品，業務及其相關的知識。
4
養成良好的工作習慣。每天早上班30分鍾，後下班30分鍾，整理下今天做了什麼，明天做什麼。小結今日的情況，開展明天的計劃。每一個都是習慣的奴隸，一個良好的習慣會使得你受益一輩子。所以，要成為優秀的職業化的房地產經紀人，捫心問問自己，是否養成了成功的習慣。
5
務必建立起自己的客戶群體。檔案中建立每次服務的內容，長期保持聯系等等。管理好自己的客戶群體，就看你是否有心為客戶服務啦。
6
正面的積極的思考模式。任何工作都會面對挫折，沒有人能打敗你，只有你自己，想法決定火法，做法成就結果。
7
具備堅持不懈的能力，沒有堅持不懈的精神，那裡有卓越的成績。
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良好的個人形象，一個擁有整潔的外貌容易贏得別人的信任和好感。