① 如何開發房地產高端客戶
進門客戶。。好好把握吧。。。基本都是A戶
② 房地產營銷如何結識高端客戶
貌似靠機遇吧~~
③ 做房地產怎樣才能找到客戶
一般會有客戶去報備，客戶的前三後四位的手機號
網上有知道歸屬地可以把前三後四的號碼補齊的軟體
給他把全號補齊了，自己聯系就好了，別人報備的都是意向客戶
④ 作為房地產銷售,怎麼樣找到大量優質客戶
房地產現在是低谷，不好推銷的。
1，要看你的房產資源是如何定位的，然後有針對的去賣。
有的房產針對的是年輕人，剛結婚的，所以往往是小戶型，郊區，便宜，但基本設施齊全。
有的房產是針對30多歲~40歲以內中年人的，他們要換房了，往往希望是90~120平的三居室，希望社區比較完善，有學校，醫院，超市，公園等，將來也許還是他們退休後居所。
有的房子是針對老年人的，哪些快退休的人，可能會喜歡，往往要交通上能與孩子聯系，能有清凈空間，費用不太高，但一定有醫院。
2，要了解現在買房的人群。有剛需的，有投資的。
剛需的，首先是30以下的年輕人，結婚用
接著是想改善住房的三口之家，有的是嫌棄原來房子小，不夠用，有的是為了孩子上學，有的是為了照顧老人方便。
有人是工作需要，比如公司外派，或者換工作也換了城市的。
投資的，有人是來錢容易，但不能都是存卡里，要投資，於是找到房產。這些人現在很少了，因為房子可能要下跌。
有的是官員，想買房，現在都改賣二手房了。
但對於某些商人，在經濟不景氣，恐怕是沒有更好的投資渠道時，暫時收集點不動產，那麼商業稀缺性就是他最看重的。
3，轉移客戶對象
有很多房子，原來開發的對象是有兩套房的中產階級，但現在他們往往不買房了，怎麼辦？
改道，找剛需改善住房的，或者商人，想趁房價低收集不動產的。但是需要做點東西，比如交通，學校，等，或者旅遊，商務區等，開發商沒有做，你只好挖掘地圖上現有的資源吹吹牛了。
⑤ 如何尋找房地產大客戶渠道
不知道你這大客戶是多大的，我只能按經濟能量做區分了。低於500萬的消費力恐怕不能算大了吧。
1、1億以上
進駐高檔會所，以提供優質的物品或服務的條件。
進駐豪車店，以提供專屬代駕或代理高檔家政服務為條件。
進駐飛機私人停機庫，以提供高級人身保衛和商務服務為條件。
2、1000萬以上
進駐各行業商會或聯合會，收集資料，進行產品推薦宣傳。
廣泛贊助，各民主黨派的聚會活動，提供物品服務等。
尋找專業媒體渠道，如政法系統的專刊、報紙、讀物，大量買斷廣告版面。
3、500萬以上
進駐各高檔社區，提供洗車、送貨、代理家政等服務。
⑥ 房產經紀人高端租賃如何有效發掘客戶
一般情況下，房地產經紀人尋找潛在客戶主要利用三種資源，即內部資源、外部資源和個人資源。其主要途徑有：（1） 客戶匯集中心這是房地產經紀人在從事房地產經紀業務過程中匯集的交易雙方及其他方面客戶的信息資源。房地產經紀人要充分利用好這些資源，從中利用老客戶自身或他們的關系網路以延伸到更廣闊的領域。在以往的經紀工作中，房地產經紀人憑借其優質周到的服務取信於客戶，滿足了客戶的要求，獲得了良好的口碑。客戶只有得到了滿意的服務，才會樂於與別人分享自己的成功經驗。有了老客戶的推薦，新客自然就會越來越多。雖然利用此種途徑取得潛在客戶准確、快捷、省時省力，但已有信息畢竟有限，這就需要房地產經紀人在中介服務過程中憑借良好執業的信譽、優秀的經紀技巧和堅持不懈的努力去開拓潛在的客戶。（2） 房展會全國各地每年都有大大小小的房展會，少則幾百次，多則幾千次。參展商與顧客都可能成為潛在客戶。房地產經紀人可以利用各種方式去採集信息，以便於有更多的選擇餘地。（3） 互聯網隨著網路經濟的到來，互聯網應用日益頻繁，越來越多的人喜歡上互聯網這一方便快捷、適應現代社會快節奏的交際工具。互聯網的信息量相當豐富，更新快，房地產經紀人不可能離開網路。房地產經紀人可以利用互聯網搜索各種有用信息並加以分析，從中尋找潛在客戶。這個目前好房在線個人網店可以實現，向人們展示其優勢和企業的方方面面，樹立企業形象，從而獲是更多客戶或潛在客戶青睞。（4） 電子郵件互聯網的普及，使人們越來越喜歡使用電子郵件。房地產經紀人可以通過電子郵件將企業的相關信息傳給潛在客戶，一方面方便了企業的信息回饋，另一方面使潛在客戶向准客戶轉變的機率大大提高。另外，利用互聯網上電子留言板專區進行自我宣傳也是一條可行之路。（5） 廣告廣告每日都環繞在我們生活的周圍。像報刊雜志、廣播電視、互聯網，甚至公共汽車、火車站、路邊都有廣告的存在，它影響著人們的日常生活，刺激著人們的日常消費。房地產經紀人也要經常接觸廣告，通過廣告宣傳招徠客戶，從而把潛在的客戶變成真正的客戶，促進交易的進行。（6） 個人名片名片是顯示個人身份的「面子」，也是一種交際的手段。持有對方的名片，通常會讓人產生一種信賴感和親近感。在一定的場合，經紀人還可以利用適當的機會直截了當地提出請求，希望老客戶推薦潛在的客戶。
⑦ 我是房地產中介新人，做中高端房產的，如何有效尋找客戶
人脈是成功的基礎，單位老總、企業白領、銀行VIP客戶、保險VIP客戶，看你通過什麼渠道去認識了
⑧ 如何尋找高端客戶
人以群分，物以類聚。只要你能跟這樣的人群中的一個人聯繫上，並做好服務工作，讓他滿意，而且是十二分的滿意，當然這種滿意，不僅僅是你的產品，而是你的為人處事，他會替你做銷售的，他會把他所享受到的十二分的滿意在他的圈子裡炫耀。要做到這一點，運氣肯定是要有的，比如一個偶然的聚會，你老闆肯定是這樣的人，但是他的圈子裡不一定所有的人都賣200萬的別墅，可能有別的行業的，那麼別的行業的老闆也有自己的圈子。這樣的過程開始的時候可能很復雜，但也可能很簡單，要看你的觀念是怎樣的，你如何看待自己同這些人的關系，你不僅僅是一個銷售員，買200萬房子的人在乎的絕不僅僅是錢，你的房子的所有優勢你必須爛熟於心，只要其中的一兩種優勢就可能促成交易，他們在各自的領域里是精英，但在買房子方面的知識一定沒有你全面，所以除了做好銷售員，服務好客戶以外，你還是客戶的購房指導專家（你要專業和內行）。要讓他們有很多東西求教於你，這樣就會對你有所依賴，而其他的房地產銷售人員如果做不到這一點那麼你就出類拔萃了，每次聚會的時候，多發名片，並說，買別墅就找我。重復的多了就會有效果，千萬記住服務好第一個顧客，不管你用什麼方式，不能欺騙。因為房子是百年大計，要地久天長的生意。
⑨ 高端客戶在哪裡
要成功地開拓高端市場，方法技巧很多，但最重要的是敢於開拓，找到更多與客戶共同的話題，找准其需求點，創造更多被客戶利用的價值。 保險專家表示，隨著中國改革開放的不斷深入，居民的收入水平與生活品質越來越高。新興的富裕階層人數與日俱增。許多保險營銷朋友們都夢想有一天能找到高端客戶，能簽到大單。因為從花費的時間與精力來看，高端客戶與普通客戶的展業成本相差無幾，然而帶來的收益卻非常可觀。 如何找到高端客戶 要怎麼樣找到高端客戶呢？首先應對高端客戶進行定義。根據保險網調查分析，在中國的高端客戶應有如下特徵：20萬元以上的年收入，有較為高檔的房屋，有價值15萬元以上的車，而且每年會至少有一次出國休假。 到哪裡可以找到這些高端客戶呢？有兩種方法：首先，利用現有的客戶資源，通過現在客戶進行轉介紹。例如：以咨詢一些法津事務為由，請現在客戶介紹一些律師。事實證明：通過轉介紹獲得的客戶，促成幾率高，花費精力小。 其次，可以通過尋找一些高端客戶較易出現的地方，然後進行陌生拜訪。如各大服裝專賣店，酒店，高檔社區、大型美容院與健身中心，各類講座及論壇，大學中的MBAEMBA學習班及管理培訓班，都可以認識大量的高端准客戶。 與高端客戶接觸與簽單的秘訣 一、絕大多數高端客戶身體處於亞健康狀態。由於高額收入需要高額付出，高端客戶加班加點是常見的事。他們沒有太多的時間去運動健身，因此身體常有些疾病。有些人願意去健身，都會有健身會所的會員卡。但卻不一定長期堅持。因此與此類客戶交流時，可以多談保健健康話題。 在平時的工作中，保險代理人可以多學習搜集相關的知識，給客戶詳盡的指導，例如：如何平衡飲食，如何進行經絡按摩，如何進行科學運動等，許多高端客戶不一定最終聽從這些方案與建議，但是他們感激你，每個人都需要關心，高端客戶也不例外。這些並不是通過一些禮物可以獲得的。曾經有一位保險營銷高手，一直在業余時間里不斷學習中醫知識，遇到高端客戶就向其介紹養生保健知識，許多企業家都因此成為他的客戶，因為客戶在他身上能獲得超過保險本身的收益。 二、高端客戶家庭生活並不一定非常完美。家家有本難念的經，每個人都有不足與缺陷，高端客戶也不例外，無論是生意人，還是專業人士或者高級金領，由於長時間投入到工作中，家中生活有些是不幸福的，夫妻不和，有些是孩子教育沒有跟上，每日沉迷網路。如果保險代理人在這方面多關心他們，想一些辦法幫助他們，必定會產生非常好的效果。 記得有一位保險營銷高手，每次拜訪一些老總，常帶著自己的孩子，因為她的孩子不僅懂禮貌，而且學習成績優秀。於是在與這些高端客戶交流中，通過聊孩子的故事，自然而然產生共鳴。 三、高端客戶一般會比較忙，因此不要一次拒絕就放棄。高端客戶一般事務忙碌，營銷員應盡量理解，另外在每一次見面的時間里，都要做足充分的准備。有時候由於營銷員自我保護的心理，較難承受在高端客戶前的拒絕，而其實高端客戶的拒絕有些可能是真實的，例如在開會，在開車，在和幾個朋友一起，不方便見面等，而有一些可能是不相信保險所致。這時候，更應契而不舍，不要輕言放棄。這也是簽大單的關鍵。其實很多大的客戶欣賞的是營銷員的堅持與毅力，因為可以從其身上看到自己早年奮斗的影子。 四、與高端客戶交流時應多了解其行業情況，多學習相關知識。據沃保網調查，許多大單高手平時都會花費大量的時間與金錢去參加學習，學習一些有關溝通藝術，管理培訓，商務禮儀，人格分析等專業課程。也可以廣泛了解有關建築，美學，音樂，足球方面的知識，一來通過學習提升自己的知識面，獲得了成長；另一方面很容易找到溝通的話題；此外，在參加各類培訓，論壇，研討會時也會認識許多高層次的高端准客戶。例如：有些大學都會舉辦一些MBA系列講座，例如中山大學嶺南學院每周六會邀請一些社會知名人士進行講座，參會的也大多數是MBA、EMBA學員，都是社會精英階層。在開會時也可以交到很多朋友。此外，也可以向客戶提供有效的信息及行業動態，如客戶需要房地產信息，可以搜集相關動態；如客戶對風水等感興趣，也可以向其提供資訊。 五、在拜訪高端客戶前進行有效電話約訪，在與其接觸時不必緊張。許多高端客戶由於工作忙，需要提前進行電話預約，同時有效的電話約訪也是成功銷售的第一步。這時，可以利用轉介紹方法，提到一位推薦人；也可以提到曾在某次會議見過面，有些問題需要請教等理由進行約訪，目前運用較好的辦法是通過已有客戶填寫完緊急事件聯絡卡之後，需要這些高端客戶親筆簽名為理由來進行約訪。 有些保險代理人在見到高端客戶前會不由得緊張，導致信心不足，其實高端客戶一般都是行業的成功人士，層次高、修養也高，接觸起來會讓你感到更加舒服。 與高端客戶接觸時的注意事項 一、不必與高端客戶計算保險收益，多講保險的意義與功用。據壽險公司相關數據統計，私營企業主最喜歡購買的險種並不是收益較高的理財類險種；而是理財收益較低的子女教育險。這是因為：許多高端客戶有自己的理財投資方法，如果與其講投資回報，很難算過他們。而要與其談保險的保障功能，談保險的穩定性與可靠性，無論在任何有風險的情況都可以保住財富。 與高端客戶談保險時的切入點可以從財產保全，分散投資方面入手，可以從詢問客戶對保險看法入手，如果客戶回答不了解或者不認同時，可以先從保險觀念講起，詳細介紹保險的意義與功用。 二、高端客戶重服務、重品質、做好服務、重點經營。收入可以劃分一個人的生活圈，進入高端市場是一個較長的過程，可以先在客戶中找幾個具有影響力的進行重點跟進，把售前、售中、售後服務做好，從而贏得其信任。進入其生活圈，慢慢認識其圈子中有相似經濟實力的朋友。據了解，許多高手之所以大單不斷，原因也在於此。而且很多企業家疑心較重，轉介紹方式效果更佳。 保險網保險專家提醒，高端客戶重品質，與其見面時應注意外表形象，不要緊張，應表現出真摯與誠懇。表達不要吞吞吐吐，以免引起懷疑。當然，與其接觸時服裝禮儀最好是入鄉隨俗，和客戶保持一致。 總之，要成功的開拓高端市場，方法技巧很多，但最重要的是敢於開拓，找到更多與客戶共同的話題，找准其需求點，創造更多被客戶利用的價值。