房產經紀人需要做什麼工作

⑴ 房產經紀人主要做什麼

房地產經紀人，從概念上來說是在房地產轉讓、置換、租賃等活動中，為促成他人交易版而從事的居權間、代理、行紀業務的中介人。由於我國國情的需要，暫不允許行紀業務，所以房地產經紀人以居間、代理為主，而代理普遍是指一手房銷售代理，也就是置業顧問或銷售代表，居間則以二手房為主，國內普遍稱之為房地產經紀人，也就是說在國內，房地產經紀人的概念已經被人為的認為是從事二手房買賣交易的中介人。

⑵ 房產經紀人新手怎麼做

1、承受壓力，來擺正心態自完成從0到1的轉變
擺正自己的位置、端正心態、面對壓力、承受挑戰是每一名房地產經紀人，尤其是剛走出校門邁上工作崗位的年輕人應具備的能力。所有做中介的人都會遇到被客戶冷落或謾罵的情況。但是當你打過100個電話後你就應該知道接下來那個電話是該打的，哪個是不該打的。這也是一個經驗的累積。
2、做好基礎工作，扎實基本功

中介新手首先要打好業務基礎。無論是專業知識、房產知識。銷售知識、還是心理知識、職業素養，都要不斷拓展自己的職業素養，在各方面提升自己的能力。

3、做好商圈精耕，塑造口碑

商圈精耕，就需要經紀人對附近的樓盤。商盤想當了解，還有專業知識、購房過戶流程、行業動態等也要熟知，提供給客戶專業的回答，幫助客戶指定專業的購房方案，吸引客戶主動上門尋求服務。
4、善於利用專業工具來管理，積極主動發布房源
隨著科技的發展，原先中介小本本的時代已經過去，現在要充分利用高科技產物來幫助自己科學管理，提高工作效率。房產中介經紀人辦公軟體房客多，可以幫助經紀人快速採集房源，發布房源，經紀人微店鋪高效拓客，在外也不錯過每一個房源，與客戶溝通，高效拓客。

⑶ 房地產中介經紀人的工作是干嗎新人要做哪些工作

我做過，前期是很辛苦的，首先你必須了解和熟悉周圍乃至其他區的樓盤詳細版信息，包括:小區樓盤周圍交通生活權娛樂設施、小區環境、房型、價格等等，需要做很多的基礎工作，比如出去掃樓派報和駐守，掃樓派報就是到住宅小區挨家挨戶敲門收集房源和買房的客戶或一個個信箱塞廣告，駐守就是小區門口或人流量打的地方蹲點向欲買房賣方的人推薦，每天都有考核的，總之房源和客戶都要自己去開發，所以得做好充分的心理准備哦。。。還需要問哪些問題，我將盡我所能

⑷ 房產經紀人一天之內必須要完成的工作有哪些

知道所謂房產經濟人需要具備什麼，學歷，還有房產經紀人證，就北京那中介，是個人就可以，還到處小偷小摸的，還完成工作，別逗了，現在就跟保險一樣，人一聽到，就跟見鬼立馬溜走

⑸ 房產經紀人需要具備什麼條件

對於經紀從業人員來說，要想在激烈的市場競爭中求得生存和發展，就必須不斷提高自身的素質。隨著市場經濟的發展，經紀人素質的高低將日益成為影響經紀業務好壞的關鍵。因此，廣大經紀人員應當努力學習，不斷調整自身的知識結構和能力結構，注重身心修養，自覺養成良好的職業道德，努力從各方面提高自身的素質。

（1）經紀人應具備的知識結構

知識結構是指個人知識體系的構成與組合方式，即個人學到的各種知識在其頭腦中所佔的比重、所處的位置以及這些知識的相互聯系與影響。為了適應市場經濟的要求和經紀業務的需要，經紀人的知識結構應該是多種學科知識的高度復合。經紀人應是一種「通才」，其知識結構也應體現「通才」的特點。

文化知識是整個知識結構的基礎，對從事不同經紀業務的經紀人，其文化知識的要求程度不同。任何經紀人都必須具備與自身業務相應的文化知識，技術經紀人、信息經紀人對於文化知識的要求高一些，而其他方面的經紀人對於文化知識的要求相對低一些。一般而言，文化程度越高，對經紀業務的適應能力越強，成為出色經紀人的可能性就越大。

除此之外，在經紀人的知識結構中，還應包括經濟學知識、商貿知識、法律知識、計算機和網路知識、心理學知識等幾方面的學科知識。

如想成為一個農產品經紀人，就必須有農業生產知識，哪種產品在什麼季節上市，其質量如何鑒別，運輸包裝中應注意什麼問題等都要知曉，也必須有地理知識，從產地到銷地的距離、運輸線路、可供選擇的運輸方式等都需要明白，還必須有營銷知識，運費構成怎樣、市場銷售程序如何、銷售對象是誰、資金如何結算、票據都是什麼樣的都需要知道，此外，還要有社會文化知識，如了解各地風土人情，通曉各地規章制度等。如果沒有這些綜合性知識，經紀人的發展就比較困難。（2）經紀人應具備的能力結構

對於一個合格的經紀人來說，要優化自身的素質結構，不但要掌握知識，而且要發展能力，在調整知識結構的同時，要形成合理的能力結構。

具體來說，經紀人應具備的能力結構主要包括幾方面：①一般能力，主要包括創造力、理解力和判斷力等。②業務能力，包括調查研究能力、協調能力、應變能力、經營能力等。③公關能力，作為一名優秀的經紀人，必須具備較強的公關能力。具體來講，應注意這樣幾點：一是要有良好的儀表風度，做到品行端正、儀表大方、性格豪爽、氣質高雅、言談適度、禮貌莊重，給人以穩重、干練、真誠、公正的印象。二是要具備良好的語言表達能力，做到靈活機智，言辭簡潔，善於應變，富有吸引力。三是要有一定的組織能力，做到組織經紀業務有條不紊，使買賣雙方心情舒暢；經紀活動中反應迅速，能把握交易雙方的心理，促成交易。四是要有良好的交際能力，做到熟悉社交禮儀，熱情開朗，坦率真誠，創造良好的氣氛，能迅速而自然地與他人建立良好的關系，與人交往要努力做到熱情而不失立場，謙恭有禮而又自尊自信。（3）經紀人應具備的心理素質

所謂經紀人的心理素質，是指表現在經紀人身上的經常的、穩定的、本質的心理特徵。經紀人必須根據環境條件的變化而不斷調整自身的心理素質，排除心理障礙，預防心理疾病。

一般來說，經紀人應具備的良好的心理素質包括幾個方面：①對待事業要自信。自信是經紀人職業心理最基本的要求，也是經紀人對自己所從事職業的認同和熱愛。②心境要寬松平靜。所謂經紀人的心境寬松平靜，就是要求經紀人精神輕松愉快，心情開朗樂觀，思想平穩，對於任何事情或變化都能夠「裝得了，放得下」，要有那種「宰相肚裡能撐船」的大將風度。③情緒控制能力要強。經紀人在開展業務活動中，經常會遇到各種復雜的場合，出現各種各樣的情況，這就要求經紀人能夠保持穩定的情緒，不能感情用事。有了較為平和的心境、清醒的頭腦和行為的控制，就能做到冷靜而有禮貌，誠懇而不軟弱，耐心而不激化矛盾，從而喜不露形、怒不變色、急不顯貌。④心胸要開朗豁達。要注意，經紀工作並非一口就能吃成胖子，要逐漸積累你的客戶和人氣。（4）經紀人應具備的信息意識

在現代社會中，對人類經營活動成敗更具有決定性意義的是信息。現代社會被稱為信息社會，信息的重要性日益被人們所認識。信息被看成是「無形財富」、「第二資源」，被視為不同於物質資源的另一種維持社會經濟活動的重要資源。從經紀活動過程中可以發現，信息是經紀人最重要的資本。成功的經紀人，他們手中既不擁有商品，也不擁有大筆資本，但財源卻滾滾而來，他們獲利的秘訣就是獲取別人尚未掌握的信息。掌握了信息，就意味著掌握了賺取利潤的資本，也就意味著掌握了致富的又一門路。信息就是效益，信息就是金錢。現代經紀人無不高度重視信息的價值。

經紀人應不斷充實自己的信息資本，並不斷增值自己的信息財富。為此，必須做到以下幾點：①要強化信息意識；②要學會收集信息的方法；③要培養信息分類處理的能力並建立自己的信息庫；④要提供高效的信息服務。（5）經紀人應具備的道德素養對於現代經紀人來說，遵紀守法、嚴守信譽、遵守職業道德是起碼的道德要求。

⑹ 房產經紀人的主要工作是什麼 啊

工作抄職責：代理房屋買賣、租賃、襲房地產信息咨詢。房地產經紀是指以收取傭金為目的，為促成他人房地產交易而從事居間、代理等經紀業務的經濟活動。目前主要業務是接受房地產開發商的委託，銷售其開發的新商品房。房地產經紀業務，不僅是代理新房的買賣，還包括代理舊房的買賣，不僅代理房地產的買賣，還代理房地產的租賃業務。

(6)房產經紀人需要做什麼工作擴展閱讀

房地產經紀人就是指在房屋，土地的買賣，租賃，轉讓等交易活動中充當媒介作用，接受委託，撮合，促成房地產交易，收取傭金的自然人和法人。 凡是從事房地產銷售工作的都屬於房地產經紀人。

但是，由於我國房地產銷售的特點，現在我們一般將從事一手房銷售的稱為房地產經紀人或置業顧問，將從事二手房交易的稱為房地產經紀人。

房地產經紀人是房地產中介的一部分。房地產中介主要由房地產咨詢，房地產評估，房地產經紀三個部分夠成。在日常生活中，房地產經紀人通常也被稱為「房屋中介」或「二手房中介」。

⑺ 房產經紀人的工作流程

一、接待上門客

一般房產中介門店偶爾都會有上門客來詢問房源，上門客一般是每個中介都重點維護的對象，因為他們是精準客戶，買房的可能性比較大，作為新人剛進入房地產行業，前期可能就是留在門店內給客戶打電話做一些基礎性的工作，因此接觸到上門客的機會還是比較大的，接待上門客需要注意的幾點：

1.友好的態度，親切的詢問客戶需求，並詳細的記錄下來。

2.給客戶倒上一杯滾燙的熱茶，這樣因為水太熱的緣故，可以讓客戶多停留一會。

3.跟客戶詳細的溝通後，向客戶介紹公司主推房源。

4.掌握時機要到客戶的聯系方式，了解客戶的基本情況，並做好下次帶客戶看房的鋪墊。

二、打電話拓客

電話拓客可能是新人剛進入行業，最先接觸的一個工作，一是沒有什麼太多的技巧，二是不需要什麼經驗就可以接觸到不同類型的客戶，電話拓客是最基礎也是老員工每天都會做的工作，因此還是要注意。

1.不要刻意的去背話術，要根據打電話時，意向客戶最常提問的問題自己總結話術。

2.不要跟客戶打電話時夾雜著疲憊或者有氣無力的聲音，這樣客戶可能連溝通都不想，要語氣熱情，簡單介紹自己以及意圖。

3.不要電話佔用太長客戶的時間。

三、高效率的跑盤

沒有跑過盤的經 紀人不是一名優秀負責的經 紀人，跑盤不僅可以讓新人在跟客戶介紹房源時很有說服力，也能詳細的掌握樓盤的賣點，抓住客戶的心，因此跑盤是經 紀人必備的一項工作流程。跑盤注意的就是仔細和認真，效率高，並且把小區周邊的賣點都能清楚的掌握，要跑出一些客戶在網上搜不到的信息，跑出有價值的信息，不要浪費時間，也可以在跑盤的時候和小區的物業人員搞好關系。

四、有質量的帶看

做好帶看，客戶成交的可能性還是很大的，因此帶看是開單環節的重要一環，新人需要詳細的了解自己帶看需要注意哪些點：

1.可以先通過易房大師全景看房，給客戶發送比較真實的720°房源實景，讓客戶對房源有個大致的了解，確定好再帶客戶看房，給客戶一個良好的用戶體驗。

2.確定好要看的房源，要為客戶查詢好來看房的路線，根據客戶選擇的交通工具，為客戶安排出來最優的路線，以免路上堵車影響了客戶的看房心情。

3.提前客戶房東打好招呼，並且跟物業人員也做好溝通，不要等客戶來了進不了小區的門，就會顯得經 紀人不專業。

4.帶看中，不要當著房東的面去評價房源信息，抓住客戶面部表情，以及客戶的心理，做好應對措施，抓住時機逼單，切忌不要盲目。

5.送客戶離開時可以帶客戶參觀

(7)房產經紀人需要做什麼工作擴展閱讀——房產經紀人

房地產經紀人，是指通過全國房地產經紀人資格考試或者資格互認，依法取得房地產經紀人資格，並經過注冊，從事房地產經紀活動的專業人員。

根據《國務院機構改革和職能轉變方案》和《國務院關於取消和調整一批行政審批項目等事項的決定》（國發〔2014〕27號）有關取消「房地產經紀人職業資格許可」的要求，據國家職業資格證書制度有關規定，房地產經紀人從准入類資格中取消[1]，並於2014年暫停考試。

根據人力資源社會保障部、住房城鄉建設部關於印發《房地產經紀專業人員職業資格制度暫行規定》和《房地產經紀專業人員職業資格考試實施辦法》的通知（人社部發〔2015〕47號），房地產經紀人相關資格證書調整為水平評價類[2]，並於2015年恢復考試。

考試恢復後，各省將原定於2014年10月18、19日舉行的房地產經紀人資格考試，推遲至2015年11月14日至15日舉行。