房產中介如何經營

① 如何開一家房地產中介公司

開一家房地產中介公司步驟流程

一、先期准備：

1、有三名以上取得省建委頒發的相應崗位合格證書的人員（或者租齊）。

2、有五萬元以上注冊資金 。

3、有自己的名稱、組織機構及章程。

4、有固定的服務場所。

二、具體申請的程序：

1、受理登記：由取得營業執照的中介機構提出資質申請，並提供相關材料。

2、部門初審：主要對申報材料進行初步審查，簽署初審意見。

3、領導審批：分管局長對申報材料以及部門初審意見進行全面審查，簽署審批意見。

4、經審查合格，在接到材料齊全的申請後15個工作日內頒發《城市房地產中介服務機構資質證書》。

三、需要提交的材料：

1、城市房地產中介服務機構資質申報表（一式二份）；

2、房產中介服務機構資質申請書及董事會決議；

3、工商部門頒發的營業執照復印件；

4、稅務部門頒發的稅務登記證復印件；

5、機構的組織章程及主要的內部管理制度；

6、固定經營場所的證明；

7、注冊資金驗資報告；

8、法定代表人及負責人的任職文件；

9、從業人員的資格證書及專業技術人員的職稱證書、任職文件及聘任合同復印件；

10、在職人員身份證復印件，外籍人員暫住證復印件。

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准備材料

1、公司法定代表人簽署的《公司設立登記申請書》；

2、全體股東簽署的公司章程；

3、法人股東資格證明或者自然人股東身份證及其復印件；

4、董事、監事和經理的任職文件及身份證復印件；

5、指定代表或委託代理人證明；

6、代理人身份證及其復印件；

7、住所使用證明。

註：住所使用證明材料的准備，分為以下三種情況：

（1）若是自己房產，需要房產證復印件，自己的身份證復印件；

（2）若是租房，需要房東簽字的房產證復印件，房東的身份證復印件，雙方簽字蓋章的租賃合同，和租金發票；

（3）若是租的某個公司名下的寫字樓，需要該公司加蓋公章的房產證復印件，該公司營業執照復印件，雙方簽字蓋章的租賃合同，還有租金發票。

② 怎麼做好房產中介的管理

應該具備以下條件:
1、承壓能力。擺正自己的位置、端正心態、面對壓力、承受挑戰是每一名房地產經紀人，尤其是剛走出校門邁上工作崗位的年輕人應具備的能力。世界上哪有天上掉餡餅的事情?哪一行的成功能輕易達到?如果每個單子都順順利利，從來沒有拒絕?如果是這樣，大家都去當房地產經紀人好了。

可以常常想像一下自己的優秀業績，過去開心的事情，朋友家人的期望。我是一個房地產經紀人，我以我的專業來給別人提供服務。那些拒絕我的人可能失去了一個大好機會。他們損失的其實還更多。

2、分析能力。房地產經紀人要具備對市場機會的敏銳分析能力，學會發現市場機會，開拓新市場。在與競爭的戰斗中脫穎而出。分析一下市場需求，金牌經紀人的成功要素。那些是我們應該借鑒和分析的。不斷找到市場的空白或者是新的業績增長點，讓自己出於不敗之地。

3、溝通能力。一個成功的房地產經紀人，一定是一個良好的溝通者。房地產中介人員，其工作內容還是和人打交道。如何和客戶、房主、同事之間實現良好的溝通，是成功的關鍵。把自己的觀念、信念、方案、方法推銷給上級、下級和客戶房主是房地產經紀人最重要的能力之一。而良好的溝通能力是贏得他人支持的最好方法。

實踐告訴我們，銷售中的許多問題都是因溝通不暢造成的。溝通，主要是把自己的想法告訴別人，同時聆聽別人的想法，每個人都有被尊重的願望，你要重視別人，仔細傾聽別人的每句話，自己的意思要表達非常清楚，能明晰地知道別人的想法和內心感受，微笑、熱情、真誠、讓別人有傾訴的願望 。

4、學習。從不滿足於已經取得的成就，不斷地學習新的知識，汲取營養，向業績高手學習，學習他們身上好的要素，並應用到實際工作中去，才能確保房地產經紀人持續地獲得成功。

對於房地產經紀人來說，銷售生涯就像一場戰斗，是一場不間斷的、讓人無喘息餘地的戰斗。在一次次勝利中間夾雜著許多次失敗，在喜悅、期待、得意與興奮之中往往夾雜著恐懼、失望和拒絕。

5、知識。經紀人員的專業知識主要表現在四個方面:對公司要有全面了解。房產買賣的流程與質量管理、售後服務的內容及公司的發展方向等。掌握房地產產業術語。經紀人員應對當地的房地產發展方向有所認知，同時還能准確地把握當地的房產動態和競爭對手的優劣及可靠賣點等信息;

另外還必需掌握房地產營銷知識、銀行按揭知識、物業管理知識、工程建築知識、房地產法律知識等。掌握顧客的購買心理和特徵。

6、細節。從客戶的角度考慮，絕大多數客戶不可能一次就看中，你如果一次就能提供更多的選擇，尤其是在天氣不好的時候，他們會滔滔不絕地跟你聊個沒完，感激不盡。畢竟，你為他們考慮了下一步。有時當我知道他們要去的下一個物業的情況時，我還會直接建議他們去還是不去。因為有一些有缺陷或又不符合他們要求的房屋，他們去了也是浪費時間。自己直接告訴他們，免去他們的奔波，無形中，你的服務又進了一步。一百個客戶來看房，能有一個好人當場下單子嗎? 是的，有時候會有。但是絕大多數情況下，這是不可能的。客戶與經紀人如果以前不認識，沒有任何的信任關系，客戶會猶豫;再考慮。但是，做為經紀的你，會不會因為一百個客戶來讓你帶他去看房，結果沒有一個人給下單而心灰意冷或怠慢客戶呢?如果這樣，你來是趁早放棄這個行業。有人說:你的心態真好，從來不嫌煩，要是我，早不理他們了，誰有那個耐心!其實，自己仔細想一想，你就會知道，以一百個客戶為例，這一百個客戶你如果細心照料的話，在將來的某個時候，任何一個人都可能成為你的忠誠客戶。你如果因為他們現在沒能給出任何下單的機會就怠慢他們的話，你將一無所獲。如果你對他們細心照料的話，你可能會贏得這只這一百個客戶，他們有朋友、同事、親戚，朋友的朋友、親戚的親戚。

他們今天由於各種原因不能立刻決定，並不代表他們將來不能。何況不能立刻下單並不一定是他們的錯。一般經紀人陪客戶看房時，可能只是單純的給客戶一些這個房子的資料，再登記一下客戶的資料。而真正的金牌經紀人陪客戶看房時，只要有時間，總是盡可能提早到達並准備至少四五個不同價位的房子資料，讓客戶有更多的選擇餘地。

7、創新。一個優秀的房地產經紀人首先應該成為一個房地產行業專家，要精通房地產中介業務，必須接受過系統、專業化、嚴格的訓練。這是成功的前提，也是首要因素。大到從房地產基礎知識、業務流程、溝通技巧、談判技巧、時間管理、心理素質訓練、專業化禮儀培訓、合同簽署、貨款過戶知識，小到舉手投足、一言一行、每一個細節都要注意，這就是成為一名優秀經紀人必備的各種基本技能。從成百上千的經紀人中脫穎而出就必須做到人無我有、人有我精。

自己的每次實踐要有特點，要體現你的專業化，要與眾不同。同樣是開發客戶，大家都在貼條、都在搞陌生拜訪、搞社區活動，如何讓別人一下子記住你，要模仿，但不能復制，這就是要專業，要創新。

8、客戶是朋友。交朋友比找客人更重要，許多地產經紀面臨的最大困難就是沒有客源，與客戶接觸時，要抱著交朋友的心態，而不要將心思僅僅放在要爭取他成為你的客戶這么簡單。客戶為什麼會從那麼多地產經紀中選你?很多時候他們只是靠經紀接觸時的感受來做出決定的。做優秀的地產經紀的優勢就在於要喜歡與人聊天，喜歡了解人們內心的需求。

不是每個人都能成為你的客戶，但只要你付出誠意，每個人都有可能成為你的朋友。只要真誠地交朋友，當你周圍有幾十個忠誠的家庭，這時候你就不需要做廣告就能在地產界生存。對於客戶來講，你對待他們的態度決定了他們是不是要和你做生意。客戶是一個一個積累的，如果總是覺得走了一個還有另外一個，那麼終有一天會變成沒有生意。

9、專業。房產投資和其它投資一樣，是一項有計劃、有目標、客觀理智的行動。投資人不僅要對市場有全面的了解和研究，還要對買賣行動作出計劃安排。單子能否談得成功，很多時候取決於經紀的交談和應對技巧、對談判過程的控制與把握。這間房子是否值得買?應該如何還價?這一切都需要擁有大量背景知識和經驗的地產經紀的幫助，才能幫助客戶對紛繁復雜的地產市場作出准確判斷。

10、耐心。一些經紀人抱怨事客人看了十幾套房子，客戶都不買，可某一個經紀人帶客人只看了三套房子，客人就買了。這時候不應該一味地責備客人，其實最需要反思的是經紀人自己，客人有權利去選擇自己中意的房子，為什麼你不能盡快幫助客人找到他需要的房子?雖然地產經紀是靠傭金生存的，一個優秀的地產經紀絕對不能只關心傭金，還要真正考慮買賣雙方的利益。

只有這樣才能以平常心對待客人。客人挑經紀人，經紀人也可以挑客人，很多時候生意做不成，對經紀人也不一定就是損失。生意是一時的，朋友卻是一世的。

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堅持多學習專業知識，精通專術語，熟悉辦事程序，這樣做就離一個合格的房地產中介不遠了。

總結一下幾點

一、熱情第一

大家都喜歡跟微笑的人打交道，因為溫暖的態度會影響到自己，不自然就讓自己多想與他交流，而且想持續與他交流。這樣的好處是中介可以從業主或者客戶口中套出更多有利的信息；

二、專業必備

如果我問你很多關於房子和交易的問題你都很專業，可以為我解疑釋惑，我就會很信任他，願意在他手上成交。所以要求房產中介一定要具備過硬的房產知識，多了解政策。

三、為客戶考慮

一個房子可以將優缺點講得簡潔透徹，而且投資價值也閘述得頭頭是道，句句為我考慮，時時為我省錢。所以中介一定要站在客戶的角度上去分析房子，抓住客戶的心理，而且要體現出我是你的一個好朋友，我只為你考慮。

四、人脈很廣

假如我買完房子，還順便從你這里了解到了好的裝修公司，實惠的建材店，而且連打掃衛生和維修水電你都有人聯系，而且感覺他們都跟你很熟，那我以後或者是我身邊任何人需要房子我都會向你推薦。這就要求房產中介平時要記得積累人脈，各行各業你都有人。

五、隨叫隨到

我不一定經常有時間去看房，但是等我有時間的時候可以隨時聯繫到你，或者你有好的房源也及時推薦給我，那我一定非常願意與你做朋友。所以房產中介記得要經常與客戶互動，不要讓自己前期的工作白費了。

③ 如何開一個房產中介

很麻煩，要辦理工商執照、還要滿足以下規定。

房地產中介服務管理規定(建設部第50號令)：從事房地產中介業務，應當設立相應的房地產中介服務機構。

設立房地產中介服務機構應具備下列條件：有自己的名稱、組織機構；有固定的服務場所；
有規定數量的財產和經費；從事房地產咨詢業務的，具有房地產及相關專業中等以上學歷、初級以上學歷、初級以上專業技術職稱人中須占總人數的50％以上；從事房地產評估業務的，須有規定數量的房地產估價師；從事房地產經紀業務的，須有規定數量的房地產經紀的。

設立房地產中介服務機構的資金和人員條件，應地縣級以上房地產管理部門進行審查，經審查合格後，再行辦理工商登記。需要跨省、自治區、直轄市從事房地產估價業務的機構應報國務院建設行政主管部門審查。經審查合格後，再行辦理工商登記。

第十三條設立房地產中介服務機構，應當向當地的工商行政管理部門申請設立登記。房地產中介服務機構在領取營業執照後的一個月內，應當到登記機關所在地的縣級以上人民政府房地產管理部門備案。

④ 房地產中介如何經營

房地產中介行業嚴格意義上講包括房地產評估，咨詢和經紀，主要指從版事二手房買權賣，租賃及相關周邊服務的房地產經紀行業。
房地產中介行業提供的產品不是有形的產品，而是針對有房地產交易需求客戶的各項服務，這些服務包括信息提供產品及投資咨詢，產權交易.

⑤ 如何經營中介房產行業

一、弄清二手房的產權情況
在舊房交易中，產權證是最重要的。由於房屋不同於其他日用品，價值量巨大，法律對房屋的保護主要是對有合法產權的房屋進行保護。根據我國《城市房地產管理法》第59條規定:"國家實行土地使用權和房屋所有權登記發證制度。"因此，購買二手房時，一定要弄清楚房屋的權屬，凡是產權有糾紛的，或是部分產權(如以標准價購買的公有住房)、共有產權、產權不清、無產權的房子，即使房子再合適都不要購買，以免成交後拿不到房屋產權證，同時也會引起許多不必要的麻煩。另外，要特別注意產權證上的房主是否與賣房人是同一個人。在驗看產權證時，一定要查看正本並且要到房地產管理部門查詢此產權的真實性。
由於我國房改政策在房改進程的不同發展階段實行不同的政策，因此，如果是以標准價購買的公有住房，要注意是否已經按成本價補足費用，或者已與原單位確定了如何按比例分成。另外，有些單位在向職工售房時，為了維持單位人員的穩定，與職工簽訂有服務合同，原單位還有優先購回權。因此，要確認原單位是否同意該房子的出售。
當前對於軍隊、醫院、學校的公有住房一般還不允許上市出售，因此對這類房子一定要確認有原單位公蓋同意出售才能放心購買。
★二、了解二手房的房屋結構
二手房的房屋結構比較復雜，有些房子還經過多次改造，結構一般較差。因此，購買二手房時，不僅要了解房屋建成的年代、建築面積和使用面積是否與產權證上標明的相一致、房屋布局是否合理、設施設備是否齊全完好等情況，更要詳細考察房屋的結構情況，了解房屋有無破壞結構的裝修，有無私搭、改建造成主體結構損壞隱患的情況。
另外，購買二手房還要對房屋進行實地考察，了解戶型是否合理，有沒有特別不適合居住的缺點，天花板是否有滲水的跡象，牆壁是否有裂紋或脫皮等明顯問題。

⑥ 房產中介門店如何經營管理更好

選對店長是關鍵

1. 目前很多房產中介公司面臨的問題是，門店管理人員的匱乏似乎逐漸成為管理瓶頸，門店店長扮演的是承上啟下的角色，一旦這里出現問題，會影響整個結果。

2. 一個優秀的店長必須身兼多職，店長是門店的靈魂，是門店制度和理念的執行者，是門店盈利的重要保障，只有好的店長才會領導團隊進行有效的開發、獲取房客源，達成成交。

人才是核心競爭力，企業的競爭歸根結底是人才的競爭

1. 人才資源是房地產中介機構最活躍的因素，在門店的日常業務流程中，對於房客源的獲取、市場等信息的收集都依賴於經紀人，所以中介企業要想在市場競爭中求得發展，應建立一支思想好、素質高、業務精的專業隊伍。

2. 房地產中介服務工作涉及面廣，具有綜合性、廣泛性的特點，是多學科知識的綜合能力體現。經紀人的專業知識、經驗、外貌、口才、做人做事的誠信度皆為客戶評價的標准。因此，中介公司只有提高招收經紀人標准，才能逐步抬升門店從業水平。

做好商圈精耕

1. 商圈精耕是中介門店和經紀人的基礎作業之一，商圈精耕可以提升中介公司門店在本商圈的知名度與信任度，以便於增加附近社區的成交率以及市場的佔有率，房客源也將源源不斷，同時可以讓自己的門店長期保持地區優勢。

2. 房產中介門店實際營運中，在其特定的市場商圈區域內可以是一家店或多家店同時經營，合作資源提高，進而縮短開發客戶指定樓盤產品的時間，使房產交易的配對率得到明顯提高。

建立門店獨有團隊文化與氛圍

1. 良好的門店形象：店面整潔大方，員工穿著打扮可以盡量一致，員工服務態度熱情，不僅可以吸引客戶駐足，也展示著員工愉悅的精神面貌。

2. 開設晨會：讓員工意識到新的一天開始，從而在思想意識上調整精神面貌。有利於門店員工思想、行為的統一，晨會上可以暢所欲言，提升人員士氣，也是最好的激勵場所

3. 建立公正、公平的用人機制和激勵機制：同事之間禁忌拉幫結派，挑撥離間。樹立每一位員工的自我驅動力，營造出一個積極進取團結向上的工作氛圍。

4. 多了解員工的需求：在生活中，店長需要多關心照顧員工，讓大家都能感受到團隊的溫暖

5. 建立明確共同的目標：在一個門店中，每個成員要有共同的奮斗目標，有利於建立每個成員的凝聚力。

6. 制定良好的規章制度：店長可以根據本店需求，指定可行性的、人性化的規章制度，包括工作秩序、考勤制度、具體規定等，一旦制定出來，每個員工必須嚴格職守，沒有規矩不成方圓

⑦ 新手如何做好房產中介

房產中介新手千萬不要錯過的開單秘籍
房產中介是一個競爭壓力大，挑戰性強的行業，隨著房地產行業的不斷發展，越來越多的年輕人踏入裡面，那麼房產中介新手如何快速開單呢？
1、放寬心態
對於很多剛進入房產中介行業的新人來說，迷茫沒有頭緒，而且會遇到被客戶冷落或謾罵的情況，這些都很正常，是經驗積累的過程，所以要放寬心態，相信自己，耐心與客戶溝通，才能順利開單。
2、知識扎實
扎實的業務能力是中介新手快速開單的基礎，無論是房產知識、銷售知識、還是心理知識，都要不斷拓展自己的職業素養，給客戶介紹房子的時候，才能從容有序，對答如流，贏得信任。
3、業務過硬
中介新手想要快速開單，對自己推銷的房源信息必然要瞭然於胸，例如面積、戶型、採光、周圍交通、附近樓盤、過戶流程等，提供給客戶專業回答，幫助客戶指定專業購買方案，以過硬業務能力贏得客戶。
4、充足房源
房源多了，才更有底氣為客戶提供服務，但是自己在網上手動收集、錄入房源的信息太慢，而且很多時候費了很多時間，採集到的是同行中介的房源，這時利用房產經紀人辦公軟體房客多，及時全面高效採集多個網路埠的房源，一鍵錄入房源庫。
即使在外跑盤，只要房產中介新手關注房客多微信公眾號，綁定賬號，設置採集關鍵字，在系統採集到相關房源後，都會對經紀人進行推送，保證經紀人想要的房源不發生遺漏。
5、多方拓客
有了房源，匹配合適的客源，才能順利完成交易，但是對於中介新手，客戶來源是難題，現在是動用人際關系的時候了，親戚朋友、同學、同事和各種渠道獲得的客戶資源，都會在拓客的道路上助你一臂之力。

⑧ 怎樣經營房產中介

這個復問題不好回答，畢制竟經營一個事業，不是三言兩語可以說清楚的，主要還是實踐！
房地產中介公司現在還真的不好經營，因為行業數量太多，競爭太大。
現在不比以前了，公司運營費用高（好位置的房租高，網路及報紙廣告費用高），招聘難則是最關鍵的，因為這個行業還是需要人員多才能創造比較大的利潤。作為經營者，人事上的管理很重要的，除了穩定人心之外，還要做一些激勵，讓員工有進取心，這樣才能創造更好的業績。當然，持久的經營，口碑也是很重要的，所以，誠信為本才是經營之道！

⑨ 房屋中介如何經營運作，市場如何呢

在市場趨冷，交易萎縮的情況下，房產中介逐漸暴露出誠信缺失、違規嚴重等問題。從表象來看，房地產中介紛紛倒閉，是行業發生變故，市場交易萎縮的緣故。而從深層次上看，房產中介從誕生那天起就蘊含著倒閉的基因，可以說絕大多數中國房產中介缺失"免疫機制"，外界的風吹草動根本抵抗不了，更別說自我修復能力。

中國社科院工業經濟研究所曹建海研究員接受本報記者采訪時說： "除了必要的、合法的附加值服務之外，支持當前中介行業增長的主要收入來源，是中介機構不合理地通過加價、騙取等手段轉移社會財富。從這個意義上說，房地產中介的大量出現，事實上已成為房價上漲的一個重要推手。"曹建海認為，大多數房產中介屬於以"寄生"方式生存， 這種寄生生存很難長久。

房地產中介在發展中也暴露出不少問題，曹建海認為房產中介存在 "四宗罪"，即製造虛假信息騙取定金和服務費；以"包銷"的名義，隱瞞委託人的實際出賣價格和第三方進行交易"吃差價"；挪用客戶資金用於炒房、炒股、開設門店等；與開發商"唱雙簧"炒房，哄抬房價。

房產中介商業運作模式簡單，在房地產市場火爆的時候掩蓋了種種缺陷，一旦市場交易萎縮，房產中介就像打開的潘多拉盒子，種種問題和危機立刻爆發出來。在所有危機中，房產中介面臨最大的莫過於誠信危機。目前，全國中介信譽幾乎降至冰點。

個體問題引發為行業誠信危機

去年11月，深圳中天置業老總蔣飛捲款潛逃，不久，廣東惠州中原地產經紀有限公司老總作出了同樣的事情，這不僅拉開了中介崩盤的序幕，也把房產中介置於誠信審判台上。

客觀上人們對房屋中介的服務需求是旺盛的，中介方便聯系供給和需求雙方。另外，房地產交易內容復雜，有估價、合同、公證、稅費等環節，涉及如所有權、使用權、佔有權、收益權、處置權等復雜的權利關系，需要專業人士給予幫助。因此，房地產中介存在有很大的價值和意義。

那麼，房屋中介到底應該不應該存在呢？房屋中介到底應該如何存在和發展？

房屋中介的存在和發展應該解決以下問題：

1、 明確立法，規定房屋中介的業務內容，那些服務是房屋中介本身的業務內容，那些業務房屋中介不應該開展。對於違法的房屋中介應該如何處罰等

2、 房屋中介應當承擔哪些責任？比如：甲乙雙方任何一方違約，中介方應當承擔哪些義務和責任？對於中介方已經准備就緒的業務，由於甲乙雙方一方違約，中介方應不應當收取服務費？應當如何收取服務費？通過哪些途徑保障中介能夠足額收取服務費？

3、 對於中介之間的不正當競爭應當如何取證？需要哪些證據來證明其不正當競爭？

4、 通過中介獲取信息後而跳過中介的人應當承擔哪些責任？如何保障中介合法利益免受損失？

5、 對於非法中介機構如何取締？中介市場應當由誰來監管？政府監管不力的應當承擔哪些責任？