為什麼互聯網沒殺死房產中介

1. 互聯網為什麼沒有消滅各傳統行業中介

今天，許多傳統行業都認識到，要麼你被移動互聯網改變，要麼你主動發起這種改變。這種商業觀念的變革，很大程度上源於移動互聯網對傳統行業愈演愈烈的改變上。 第一類：在傳統行業中搭建全新中介平台 也就是移動互聯網在傳統的、買賣信息嚴重不對稱的生意模式中擠入，搭建一個全新的中介平台。 大量的傳統生意之所以存在，其實往往是建立在某種市場特 權的壟斷，或利用了買賣雙方的信息不對稱。而互聯網的出現開始急劇地填平這種不對稱的信息鴻溝。大名鼎鼎的淘寶、京東、攜程，嚴格說都是硬生生地擠入進 來，成為傳統生意的中介平台，用馬雲的話說就是，「我們對每一個行業，都想看一看，為什麼是你在這兒？」。 比如「今夜酒店特價」，如果一個消費者希望在就近找到一 個方便又便宜酒店，打開這個APP，通過LBS定位搜索自己周邊的酒店，發現合適的房間，用手機支付房費後就可以直接入住。這裡面有很多四星或五星的酒店 可供選擇，但是價格卻與如家、漢庭等經濟型酒店差不多。這樣的模式一方面整合酒店當天沒有出售的尾房，另一方面利用移動互聯網技術聚合特定場景中的消費 者，使得消費者與尾房庫存之間能夠消除信息不對稱，而相互發現， 由於酒店的客戶庫存一般是大量存在的，特別是在淡季中， 因此酒店對尾房的銷售始終存在迫切的需求。但與此同時，特別在是相對高端的四五星級酒店，它寧願把房間空著，也不願意低價放在市場上售賣，它們認為如果低 價銷售會影響自己酒店的品牌形象。而「今夜酒店特價」的模式恰好滿足了酒店這樣的需求，它不是通過公開廣告的方式進行這種特價宣傳，而是向主動尋找房間的 消費者提供尾房的信息。這樣使酒店既保護自己的品牌，又能方便銷售自己客房的庫存。 與「今夜酒店特價」合作的酒店，在晚上四點前檢查自己的 空房數量，會挑選一部分空房放到平台上，這個平台會以很低的價錢從酒店拿到這些剩房，在晚上六點之後提供給用戶，用戶找開APP看到之後，根據距離、星 級、價格、風格等個人喜好進行查找和預訂，這個預訂價格和「今夜酒店特價」拿到的價格之間的差價，就成為了它的利潤。 第二類：為傳統行業創造全新價值 中介的歷史，幾乎與生意的歷史一樣古老而有生命力。互聯網再強大，不可能把所有的中介都消滅，但是，卻可以成為中介的強力助手，通過為中介帶來價值，從而為行業帶來價值，借勢成為行業內不可或缺的一環。。 在房地產行業，已經形成了穩定的中介模式，也形成了包括 我愛我家、鏈家、21世紀不動產在內的房產中介大軍。在這樣已經具有穩定中介模式的市場中，一方面，作為超大額家庭費用支出，大概不會有人會純粹通過網路 買房賣房，這意味著傳統的房產中介會長期存在。另一方面，中介始終存在的剛需是，如何有效結交更多潛在買家。 搜房網、安居客把自身定位於銜接中介的中介。一方面，搜房網通過分布於中國各主要城市的本地化站點建設，不斷匯聚有買房需求和租房需求的客戶流量；另一方面，搜房網利用這種需求匯聚的影響力，向各實體中介公司兜售發布房源信息的接入埠程序。 搜房網不參與任何實際的房屋交易，所有發布的房源信息都 指向中介公司的某個客戶經理。這些購買了搜房網房源信息發布埠程序的中介公司工作人員，只要不外出辦理業務，就一定不停地在搜房網進行房源信息的更新， 使自己發布的信息在網站上排名更加靠前。這些房源信息的快速更新又不斷刺激了更多用戶進入搜房網尋找信息。由此，形成了良性的正反饋循環。搜房網的收入主 要靠包括廣告、行業出版物、職業培訓、網站資源共享的授權報酬以及面向中介公司出售營銷工具、建立網路平台、提供解決方案的報酬。 第三類：消費者賦權 移動互聯網最大的貢獻是，把生意的主導權越來越多賦予給消費者，使得那些在傳統生意模式下似乎面目模糊、千人一面的消費者，突然變為個性鮮活，影響巨大。把當代消費者對消費點評、質疑、傳播的價值充分挖掘的移動互聯網企業，往往會帶來原行業的新玩法。 以螞蜂窩為例，它定位於給旅行出發前的消費者提供搜索和發現服務，同時把主導權交給消費者。螞蜂窩希望把由消費者主導的點評旅遊攻略做到極致。 一方面它也是採用UGC的模式，把用戶提交的一手信息做成類似孤獨星球這樣的精美的手冊，內容包括交通、美食、住宿、購物，然後發布到網站上供用戶免費下載便於攜帶，擴展對於行業的影響力。 另一方面它還設立了分舵形式，在各地組織了一批對目的地非常熟悉，又非常了解旅行需求的熱心用戶作為舵主，依賴這些舵主來維護和更新內容。旅遊用戶可以在手機端和PC端看到不斷更新並且信息准確的旅遊攻略，總能從這些攻略中找到自己感興趣的，契合自身需求的。 事實上，螞蜂窩不僅為想要旅遊的人提供服務，也能夠激發旅遊的潛在用戶，那些在螞蜂窩上閑逛的用戶，在「意見領袖們」照片和文字的轟炸下，也往往能夠觸激發他們旅行的慾望。 關於移動互聯網對於傳統生意模式的改變，其實還有很多，總結來看： 第一，移動互聯網的迅猛創新，往往伴隨著傳統行業生意的顛覆。 第二，移動互聯網的沖擊力表現在，如果傳統行業沒有中介，那麼就打造新中介；如果傳統行業有中介，那麼就要麼消滅中介，要麼改造中介，總之是把這個行業重新洗牌。 第三，所謂「互聯網思維」，其實是回歸了商業很本質的一句話「為客戶創造價值」。令人遺憾的是，許多傳統企業在追尋市場壟斷霸權的時候，恰恰把商業的本質忘掉了。那些忘掉了商業本質的企業，今天會被互聯網打疼。 第四，傳統行業被改變是必然的，唯一的對策是，自己先變革自己。

2. 未來房產中介會不會被互聯網取代

纖塵荏苒，流年繾綣。靜
靜地，佇立於屋檐下，聽著窗外淅
瀝的雨滴，望滿是霓虹的夜市，無盡感慨

存於心間；刺骨的寒風，吹散了流
連於記憶深處的落紅，碎了一地的憂傷，
伴著纏綿的淚水，淋漓盡致的飛揚於指尖。

3. 為什麼現在還沒有互聯網服務取代房地產中介

我覺得可能是因為房地產中介的話，可能在現實生活中大家就比較相信，如果在互聯網上，大家會覺得有可能有一些騙局。

4. 互聯網為什麼沒殺死房地產中介

二手房這個事情抄歸根到底還是人和人打交道，所謂的互聯網在二手市場上是個媒介、載體、工具、是受人支配和使用的，人們通過互聯網傳播信息，接收信息，驗證信息，但是做後的環節還是依靠人與人的溝通和交流才能達成交易的完成。西方發達國家互聯網產業遠比我們先進，但是房地產經紀仍然活躍在市場當中，起到或缺的作用，這就說明這個行業，是互聯網無法替代的。

5. 互聯網中介的顛覆為什麼從租房開始

雷軍的互聯網創新七字真經：專注、極致、口碑、快，結尾是一字千金，當一大批創業者們抱著《讓子彈飛》里「如果你活著，早晚都會死；如果你死了，你永遠都活著」的心態玩命用互聯網席捲和顛覆一個又一個行業時，衣食住行四大場景的頑固堡壘「住」自然就成了終極目標。

房地產的互聯網化之所以如此遲緩，不僅因為它的重資產模式是國計民生的重要支柱，極難輕易撬動，還因為它形成了一套成熟穩固的線下商業體系，拋開新房銷售不提，存量房和租房的交易就一直依託傳統中介的門店模式在封閉運作。

因此，新興互聯網模式的破局著眼於三重考量：

尋找高頻剛需場景

最新的市調顯示，2015年大約有25%的中國人有購房需求，其中50%追求更宜居的環境，另有40%關注居住空間和品質，這是真切的需求但沒有足夠背景和資源的企業極難把握，於是互聯網模式順理成章的發現了高房價催生的另一個高頻需求—租房。

互聯網公司與傳統行業的最大區別是對現狀有迥然不同的洞察，根據58同城發布的2014年數據，北京每天有9.1萬人尋找整租房，3.7萬人尋找合租房，海量需求背後卻是傳統房屋中介的不作為，原因無非是傭金比買房或賣房低，客戶需求多變，生意不好做，而對互聯網公司來說，有需求就有流量，有流量就有一切，這就是藍海了。

創造和滿足需求本來就是互聯網公司的拿手好戲，傳統房屋中介的門店+經紀人一對一模式，致命病灶是效率低下，令房東的平均空置率達到23天，後起的愛屋吉屋等互聯網公司的營銷+免費+APP+補貼的無門店輕資本模式在迅速集客方面擁有天然優勢，效率上自然碾壓傳統中介，最後鏈家也乾脆剝離租房業務做起了丁丁租房。

經紀人模式的完善

2014年8月，國務院公布了《關於取消和調整一批行政審批項目等事項的決定》，其中排名第一的赫然便是房地產有經紀人，執業資格門檻的突然取消使得房屋中介迅速過渡到了全民經紀人時代，這讓互聯網中介的房源和經紀人在平台上自由流動成為可能。

例如，5月初，愛屋吉屋員工人數6000人，主要集中在北京、上海兩地。11月，愛屋吉屋的員工人數已經突破16000人，遍及全國十大城市，已然成為一個全國大型房產中介集團。愛屋吉屋團隊中大部分是由經紀人組成，他們被底薪5000-6000多元的誘惑所吸引，放棄原來死保大單的傳統運作方式嘗試用互聯網思維的訂單增量模式來做收入，對他們來說這是全新的體驗，帶來的問題有兩個：

1、經紀人發現傭金的減免（愛屋吉屋在北京是半價，上海甚至完全免費）雖然影響了自己的單均收入，但房源加快周轉調動了房主的積極性，成單量確實有提高，副作用是工作強度提升而且無法深耕優質客戶，經紀人之間的競爭越發激烈；

2、如果平台對經紀人缺乏約束機制，諸如刷單、隱藏房源、瞞報傭金這類情況在互聯網中介也會出現，愛屋吉屋每單有450元的獎勵，這種行業平均200以上的獎勵金，很容易誘發類似互聯網出行的刷單沖動，但考慮到愛屋吉屋的聯合創始人鄧薇原來就有大黃蜂打車的項目經驗，應該會有足夠的經驗加以應對。

近日，愛屋吉屋完成了E輪融資，總金額1.5億美金。公司累計融資額達到3.5億美金。

從高頻場景到高客單價

互聯網中介與傳統中介在多個戰場都有交鋒，但其中的平台之爭最為重要，不管傳統中介的單店覆蓋區域人流模式是不是類麥當勞的地產生意，它都是互聯網的全流量需求收集和共享所必須打破的線下地理局限，真正拼的是需求的快速轉化能力。

從存量房市場來看，截至2015年3月前三甲仍然為鏈家、我愛我家、麥田所把持，搜房網位列第四。雖然這是一個令人垂涎的市場，但互聯網中介率先破局還是要靠租房業務。按照58同城發布的數據報告，2014年中國整租房源供應量的冠亞軍是北京和上海，租客偏愛CBD等核心區域，需求有八成集中在一室或二室，對整租和隔間式租賃的愛好並不明顯，這一切都說明支撐需求的主要是互聯網公司最喜歡的年輕群體。

雖然一線城市的租房業務保持著較快的環比增長，但單位租金的上漲空間有限，激烈的沖量競爭迫使所有玩家祭出鎩手鐧，有的互聯網中介主打的是分期付，也有直接做高額返贈，更有甚者則努力在搞聯網直簽。至於一年多拿了5輪融資的愛屋吉屋在北京的份額已經從無到有做到了12%，在上海則控制了90%以上的租房和存量房資源，擴張的速度令業界振奮。

在衣食住行中「住」的需求相對低頻，然而對購房來說，租房則是不折不扣的「高頻」業務。愛屋吉屋這樣的互聯網中介企業，在搭建起租房平台並開始放量之後，立刻下注二手房業務，達成「從高頻場景到高客單價」的變道超越。顯然大家已經有這樣的高能預警：類似房屋中介的垂直生態圈一旦擺脫原來的區域人流生態而全面互聯網化，供給和需求雙向透明，那就只能是勝者為王，贏者通吃，完成「空中門店」商業閉環的關鍵支點有三個：

1快速沖量+避免刷單

免費補貼和明星經紀人只是互聯網中介的初級競爭，極易形成類似互聯網出行那樣的惡性刷單競爭，愛屋吉屋據稱掌握上海70%、北京50%的房源，去年在上海做到了人均成交8單，效率上確實碾壓傳統中介，但免費沒有門檻，大量同質化公司的湧入已經說明了這一點，因此拼效率和拼轉化才是核心，沒有捷徑可走，要知道，美國的互聯網中介Redfin在大本營西雅圖這樣極具創新氛圍的城市奮鬥了9年，市場份額還沒有突破5%。

2有效掌控服務細節

傳統中介的「口碑」盡人皆知，但互聯網中介戳中這一痛點了嗎？那些常見的服務瑕疵和風險避免了嗎？這是唯快不破之外最應該關注的。首先是虛假房源依然存在，現階段的互聯網中介只是一個平台方，很多信息仍然掌握在與之合作代理手中，其次是經紀人的素質不盡人意，傳統中介時代的陋習揮之不去，這些都需要互聯網化的客戶和員工管理系統等先進工具在大數據支持下才能徹底解決。

愛屋吉屋在線上線下的服務銜接上很下了番功夫，APP支持預置多重條件搜索合適房源，然後根據你的看房時間，系統會自動調派經紀人，這個服務是貫穿和一站式的，經紀人的全程陪同直到簽約為止，這樣做的好處是愛屋吉屋掌控了交易的每個環節，可以誠信、效率、投訴等服務環節及時處理和解決服務中的各種瑕疵。

3贏利模式的可持續性

互聯網中介與大部分O2O創業公司一樣是以GMV衡量估值的，所以流水數據秘不示人是可以理解的，但高舉免傭金大旗的租房業務是絕對無法承載盈利預期的，更何況還有丁丁租房、平安好房這樣基礎雄厚的競品，因此互聯網中介的未來戰略必然會步互聯網出行的後塵：先抓一線城市的剛需，然後滿足改善性需求，渠道進一步向二線城市下沉是可能的，但並非必須，需求不足的三四線城市則根本不會考慮，在橫向拓展上，從本小利微的租房業務向更有利可圖的新房、存量房以及其他業態過渡，幾乎是必然的。

時至今日，中國房地產行業的互聯網化應該沒人懷疑了，但中國人對重大投資習慣於眼見為實，這就要求互聯網中介在信息搜集、篩選和過濾以及線下服務環節的承接和管控上做出更多努力。說到底，這場由互聯網中介所發起的消滅傭金，消滅欺詐甚至是消滅中介本身的正義戰爭不應是以服務歸零為代價的。

6. 為什麼現在還沒有互聯網服務取代房地產中介

這是服務性行業，互聯網只是增加了信息的流通，無法取代後續服務

7. 房產中介會被互聯網取代嗎

這個我覺得應該不會，雖然現在有很多的軟體看房。畢竟買房租房也是大事，無論是視頻還是照片， 都比不上實地看看，心裡才有譜。那看房就少不了中介公司帶去看。沒有中介公司要買房賣房相信要麻煩的多

8. 房產中介為什麼沒有被淘汰

這個行業就是這樣，人員一直有變動，因為是靠業績說話,沒業績，或者業績不佳的，或者經紀人不適應的就會離開，這時候就得需要新鮮的人員組補充。無論大小公司,都是希望招到真的有能力的，能給公司帶來收益的，所以總是會有招聘,但不意味著，有人應聘就會招收。
中介這個行業就是靠嘴巴玩腦子吃飯的，但不是所有的人都可以堅持做到的，公司需要人帶來業績，這樣員工就會產生壓力，堅持不住的最後就是淘汰者。
房地產中介行業是房地產業的重要組成部分，房地產中介貫穿在房地產業經濟運行的全過程之中，為房地產業的生產、流通和消費提供了多元化的中介服務。房地產中介在我國既是一個年輕的行業，又是一個蓬勃發展的行業，已顯示出強大的生命力和廣闊的發展前景。它具有服務性、流動性和靈活性的特點，在房地產業中起著重要作用。
房地產咨詢是指接受客戶的委託，為其提供信息、資料、建議，或為其提供房地產專項研究、市場調查與分析、項目策劃、項目可行性研究等服務並收取費用的一種有償的中介活動。目前，我國的房地產咨詢業可以為房地產投資者提供包括政策咨詢、決策咨詢、工程咨詢、管理咨詢等在內的各種咨詢服務，也可為房地產市場交易行為中的客戶提供信息咨詢、技術咨詢等中介服務。
房地產中介活動，主要是通過提供各種信息和咨詢，依靠房地產中介機構的專業人員所擁有的各種專業知識，依靠他們特有的組織機構，特殊的活動方式和方法，為房地產市場的各種主體提供專業服務，因此它與一般的房地產開發與經營、房地產交易活動有很大區別。

9. 互聯網+時代，傳統房屋中介該被取締嗎

不會，！！！

10. 互聯網為什麼沒有對房產中介行業造成太大沖擊

誰說沒有？
最開始沒有網路的時候都是實體店，信息封閉，大眾也對這個行業專的套路不了解，太多屬的差價，太多的亂收費
有互聯網後，大眾有了信息對比，可選擇的中介也多了，被坑的概率大大降低！當然啦，互聯網公司也巧立名目，各種花樣賺取中介的錢！
另外，業主也會在網上觀看房源了解市場，在「我的就是最好的」這一心理作用下，別人掛盤價300萬，我的怎麼也得賣320萬，於是，同樣的戶型，兩個月時間，就叫價350萬去了！