房產銷售考試考什麼

⑴ 成都房地產銷售資格證考試怎麼考

要考就考全國的嘛

⑵ 房地產經紀人考試考什麼內容如何迅速通過考試

房產經紀人考試來考四科，業務操作、專自業基礎、職業導論、交易制度政策。復習必須先精讀書本通讀大綱，然後做題檢驗知識掌握程度，下個題庫軟體(比如上學吧)方便利用零碎時間來做題。記住只有記憶知識點結合練習才能更好地提高復習效率。總之，有效的復習方法是迅速通過考試的基石。希望我的回答幫助到你···

⑶ 做房地產銷售 能考什麼證么

房地產銷售方面的證有房地產經紀人證，有全國證和地方證之分，難度當然差別很大。
還有一些什麼營銷師的證，花錢就能買到的。
需要說明的是，考證只是證明有相關的知識，不能證明有相關的能力。

⑷ 做房地產銷售需要學習的有哪些

房產銷售人員應該具備的知識：
一、房地產基本知識與相關法規
(一)房地產的基本知識 1、房地產價格基本知識 2、房地產業的基本知識
(二)房地產開發 1、房地產開發主要程序 2、房地產開發投資成本 (三)房地產市場 1、房地產市場基本知識 2、房地產市場供求關系 (四)房地產經營與物業管理 1、房地產經營的方式 2、物業管理 (五)與房地產銷售相關的法律法規
二、房屋建築基本知識
(四)房屋戶型與裝飾裝修 1、住宅套型的類型 2、一套住宅各功能空間的設計 3、一套住宅空間組合設計
(五)房屋建築配套設施與環境規劃設計 1、居住區中公共建築的布置 2、居住區中的道路布置 3、居住區中的綠化布置
三、房地產銷售管理與基本知識技能
(一)房地產權屬管理 1、房地產產權管理的重要性 2、房屋權屬登記的種類和期限
(二)商品房銷售的稅費 1、商品房銷售稅費 2、權屬登記的稅費 (三)房地產銷售管理 1、商品房預售的管理 2、商品房現售管理
(四)銷售策略研究與賣點確定 1、市場調查，做到「知己知彼」 2、根據市場調查准確作出樓盤定位
(五)廣告宣傳策劃——買賣雙方相互尋找的過程 1、廣告與廣告決策 2、廣告宣傳策劃
(六)社會消費群體分析、心理研究與溝通技巧 1、社會消費群體細分與心理研究 2、銷售中的溝通技巧
(七)付款與貸款方式分析 1、付款方式 2、付款方式的比較
(八)合同及協議 1、商品房賣買合同 2、前期服務協議 3、業主公約 (九)商品房使用指導 1、住宅使用說明書 2、商品住宅質量保證書 (十)職業道德與基本素質 五、房地產銷售案例分析
另外，針對培訓教材內容需要時時更新、補充的特點，我們對補充輔導教材根據實際情況及時進行補充修改，對於行業中的最新情況給與關注並在教學和考試中體現。

⑸ 房地產專業方面 考些什麼證書

房地產經紀人資格證和房地產從業資格證。

1、房地產經紀專業人員職業資格分為房地產經紀人協理、房地產經紀人和高級房地產經紀人3個級別。房地產經紀人協理和房地產經紀人職業資格實行統一考試的評價方式。高級房地產經紀人職業資格評價的具體辦法另行規定。

2、房地產從業資格證是房地產業人員從事執業活動的資格證書。房地產策劃師是指從事房地產行業的市場調研、方案策劃、投資管理、產品營銷和項目運營等工作的人員。

(5)房產銷售考試考什麼擴展閱讀

面對房價高與低，企業真實利潤企業自知。無論是一線還是二三線城市，中國房地產業早已不是遍地黃金，產品對路、市場細分、專業為上才可以保證項目成功。

營銷的重要性不斷前置，只有它才可能幫助企業實現財務現金流正常流轉，才可以保證企業長期的生存與發展。

從宏大視野來決斷企業的戰略與戰術，觀點年度論壇以「供給新節奏」為主題，邀請到賈康、陳淮、朱中一及開發、金融企業一大批名家大腕現場剖析當前宏觀經濟態勢；

2016房地產政策與走勢、金融去泡沫化等重要話題，逾百家卓越企業高層將現場盤點過往企業成功之道與預測今後面對的種種可能。

宏大前瞻下如何實現企業的微觀與垂直細分，觀點年度論壇作為公開課宏觀開講，同時繼續進行地產學徒計劃營銷訓練營閉門課。

戰斗在一線的地產導師們對屌絲營銷、圈層營銷、O2O互聯網營銷等逐一授課，同時結合項目定位、開盤、尾盤去化、樓盤與金融產品如何有機結合等全案講解。24日還將走進最有代表性的企業案場親自互動實踐。

⑹ 急求一份房地產銷售主管崗位考試的試題。。。急急急。。

營銷部主管考試題
（閉卷 100分 滿分80）
一、選擇題（每題1分，共計10分）。
1、磚混結構的特點：層數較低，一般在（ A ）層以下。
A.3 B.4 C.5 D.6
2、房地產是（ B ）三位一體的產物。
A.實物、所有權、權益 B.實物、權益、區位
C.房屋、所有權、權益 D.房屋、權益、區位
3、穿（C）西裝，不管什麼場合，要將扣子全部扣上，否則會被認為輕浮不穩重。
A.兩粒扣 B.三粒扣 C雙排扣 D.三個都扣
4、房地產人員推銷中（ B )是整個推銷過程的第一步。
A.推銷前的准備 B.尋找潛在客戶
C.推銷人員組合 D.接近消費者
5、通常在商務社交場合把自己的姓名，供職單位和（B），稱之為自我介紹三要素。
A．職業經歷 B．職務或職權范圍C．聯系電話D．住址與學歷。
6、分析影響消費者行為的內在心理因素的目的是為了（ D ）
A.降低調研成本 B.了解消費者的經濟承受能力
C.區分不同階層消費者以滿足他們的不同需要
D.採取不同的營銷策略技巧，以誘導消費者做出對企業有利的購買決策
7、中式宴請中，坐在主人對面的是（ B）
A.主賓。 B. 次主人（主陪）。 C.次主賓。 D.朱兵夫人。
8、土地使用權有償轉讓及新建商品房市場，即增量房的買賣、轉讓、租賃、抵押和交換市場屬於房地產開發的（ B ）
A、一級市場 B、二級市場 C、三級市場 D、四級市場
9、按商業物業經營類別來劃分，可將商業物業分為（D）。
A、統一銷售物業和分散租賃物業； B、統一經營物業和分散銷售物業；
C、統一租賃物業和分散經營物業； D、統一經營物業和分散經營物業；
10、維修基金繳納後使用權歸（ B ）所有。
A.開發商 B.全體業主 C.物業公司 D.房管局
二、填空題。（每題2分，共計30分）
1、我們說的商業建築大部分屬於兩種類型，一種是單體建築，就是一個獨立的建築，另一種是綜合建築，包括兩個或者兩個以上的建築體系組合而成，功能分區更為明顯。
2、容積率是指：一定地塊內，總建築面積與用面積的比值。
3、商圈是指零售店以其所在地點為中心，沿著一定的方向和距離擴散，吸引顧客的輻射范圍簡單地說，也就是來店顧客所居住的地理范圍。
4、層高是指房產高度以層為單位計量，每一層的高度國家在設計上有要求，這個高度叫做層高。它通常包括下層地面或樓板面到上層樓板面之間的距離。
5、凈高是指層高減去樓板厚度的凈剩值。
6、使用率不能太低也不能太高，經過科學論證和西方國家長期的實踐證明，除去消防、消費者活動空間等外，使用率在50%左右，為商鋪最佳狀態。
7、出租率就是已出租的面積除以總的出租面積的百分比。計算方式：
已出租面積/總的出租面積=出租率 已出租數量/總的出租數量=出租率
8、投資回報率是指消費者在投資某物業後每年能從該物業獲得的利益與該物業出售價格的比值。投資回報率公式：計算購入再出租的投資回報率=月租金*12個月—首付款*銀行存款利率-貸款*銀行貸款利率/售價；
計算購入再售的投資回報率=（售出價-購入價）/購入價（備註：無貸款情況）。
9、售後包租，是指開發商出售時與買受人約定，出售後的一定年限內，由出售人以代理出租的方式進行包租，以包租期間的部分預先沖抵部分售房價款，或者每年支付一定比率回報。
10、房地產開發在五證取得的過程中開發商首先獲取的證件是 建設用地規劃許可證，之後陸續辦理 國有土地使用證、 建設工程規劃許可證、 建設工程施工許可證最後辦理 商品房預售（銷售）許可證。
11、銷售人員的四大素質：（內在動力）、（嚴謹的工作作風）、（完成銷售的能力）、（建立關系的能力）。
12、城市規劃是指：對一定時期內城市的經濟和（社會發展）、（土地利用）、（空間布局）以及各項建設的綜合部署、具體安排和（實施管理）
13、商業地產開發的三高特性為：（高風險）、（高回報）、（高技術）。
14、商業地產開發一般指商業地產開發企業，以（贏利）為目的投資開發商業地產項目，從（立項）、（規劃）、（土地出讓）或轉讓、拆遷、建設到銷售、運營等一系列經營行為。
15、購物中心是一種多業態組合的商業組織模式，但它絕不是一個無序的大雜燴，購物中心必須是一個擁有明確經營主題和巨大創造力的品牌形象企業，招商要始終注意維護和管理好已確定的經營主題和品牌形象。所以要求品牌商提供五證，其中包括營業執照、（商標注冊證）、（組織機構代碼證）、產品檢驗報告、（稅務登記證），一書(授權書)。
三、判斷題（每題1分，共計10分）
1、項目處於蓄水期時只要來訪客戶都給客戶做來客登記。（ × ）
2、銷售現場是目標客戶群最能感知項目的第一場所，現場的冷熱氛圍會給來訪者帶來最直觀的感性印象。（√ ）
3、實戰手法「客戶最關心的利益點在哪裡？」是每位業務員代表最關心的重點，找出了客戶關心的利益點，你的銷售工作猶如擁有了一定航線的船隻。（√ ）
4、香水可以塗於全身，讓其芬芳四溢。（×）
5、住宅土地使用年限70年，商業使用年限是50年，綜合用地是40年。（×）
6、《商品房買賣合同》中計價方式有三種，分別為按套內建築面積計算，按建築面積計算，按套計算，當合同約定面積與產權登記面積發生差異時，以產權登記面積為准。（√ ）
7、如果客戶看好鋪位必定成功後結果客戶定金沒帶夠，所以可以讓客戶回家拿改天再來腳款（× ）
8、沙盤講解有兩個目的：1、讓客戶清楚項目的情況，形象傳播到位2、通過講解獲取客戶的需求信息。（√ ）
9、入座洽談階段其實也是賣點再次灌輸的過程，引導客戶入座前的准備及注意事項：倒水、拿宣傳資料、給客戶介紹樓書、配合其他資料（效果圖展板）針對客戶的需求介紹。此時也要切記不要急於推薦鋪位和計算價格，讓客戶了解清楚需求的區域後講解。（ √ ）
10、在商業地產的調研過程中發現，商圈大致有兩部分組成，即主商圈、次商圈。（×）
四、問答題（共計50分）
一、在洽談區談話接近尾聲的時候，客戶即將離開，你是如何遞交給客戶名片？（5分）
答：遞名片時要用雙手。而且遞送自己的名片時，除了要檢查清楚，確定是自己的名片之外，還要看看正反兩面是否干凈。向對方遞送名片時，應面帶微笑，注視對方。名片要朝上，並以能讓對方順著讀出的方式遞送。
二、打約訪電話需要注意的要點？（5分）
答：(a)要掌握好打電話的時間：客戶一般是上班族和無業族，上班族一般在晚上7—8點打電話比較合適，這時候忙碌了一天後，有時間和你交談，無業族一般午後打電話比較合適。
(b).約見要達到的目的要事先想好，不要拿起電話不加思考的打。
(c).電話約見要有利益在—以利誘之，根據客戶來電的情況加以分析，根據項目的賣點以及通過來電找到客戶感興趣的幾個點進行約訪，最終將客戶約至現場。
(d).有目的的進行回訪，在回訪之前，要先於客戶聯系約好時間。
三、球場原理前場意向測定的目的：（ 5分）
答：意向測定主要是針對今天能不能下定進行測定，如今天不能定那麼弄清楚不能定的原因，解釋清楚，如果能定接下來就是鎖定鋪位。如果不能定鋪位就不要推薦鋪子。
四、孫子兵法中「夫兵形象水，水之行，避高而趨下，兵之行，避實而擊虛。水因地而制留，兵因敵而制勝」的意思是什麼？（5分）
答、用兵的規律就像流水，流水的規律是避開高處而向低處流去，作戰的規律是避實擊虛。水因為地勢的高低而制約其流向，傭兵作戰根據敵情不同而制定取勝的方法。
五、關於DM單的派發，請問：
（1）派單表的內容應該包括哪幾部分？（3分）
（2）派發過程中針對市場和住宅小區是怎樣有效監督的？（5分）
（3）需要完成的指標都有哪些？（2分）
答：1、DM單派發地址、派發數量、索要電話數量、接觸客戶意向程度（分ABCD四類）、監督人。
2、安排人員外出派單後都要求業務人員認真填寫派單表，DM單派發地址一定要越詳細越好，如：市場要寫好那個市場哪個區那個樓層，監督人員會不定時去市場巡查一遍看看市場商鋪里有沒有宣傳單頁。發市場、沿街時盡量將名片索要過來，如若沒有，那麼就索要電話號碼，小區要寫到哪條街哪個小區哪棟樓哪個單元，監督人員可以進行某棟樓抽查。
3、正常一個區域我們發單必須達到7遍，商區派單每天每人不低於600張，索要電話不低於20個。
六、商業空間規劃設計是指？（5分）
答：提供商業物業規劃、業態定位規劃、垂直功能布局規劃、平面功能布局規劃、人流、車流、貨流動線規劃、商業配套設施規劃、商業店鋪切割、商業物業的水、暖、電氣、消防及設備的規劃建議、一次裝修規劃建議、二次裝修設計等規劃服務。
七、我們都知道，通過派單直接來電的比例正常不低於千分之三，如果來電比例低於這個數字則說明發單環節出現了問題，那麼一般問題會出在哪些方面，該怎麼及時調整解決？（5分）
答：正常發單的數量與來電量的比值為1000:3，低於此數據說明來電不正常，有兩個原因：其一，發單員沒有好好發單，其二，發單地址不正確，所以從發單數據可以判斷發單效果並可以查出問題所在。如果發單員沒盡力就加大監督力度，如果位置不對就找具有針對性的目標地；
八、根據自己項目製作一張租/售的來電接聽表，並附有接電注意事項？（ 10分）

⑺ 從事房地產銷售要考什麼證

應該考取房地產經紀人協理證或者是房地產經紀人證。

⑻ 房地產銷售新手需要學習那些知識

《房地產經紀職業導論》、《房地產經紀專業基礎》和《房地產經紀業務操作》等。

按照原《<房地產經紀人員職業資格制度暫行規定>和<房地產經紀人執業資格考試實施辦法>》（人發〔2001〕128號）要求，通過考試取得房地產經紀人協理資格證書的人員，可免試房地產經紀人協理職業資格《房地產經紀操作實務》科目，只參加《房地產經紀綜合能力》1個科目的考試。

通過全國統一考試，取得房地產估價師資格證書的人員；通過全國統一考試，取得經濟專業技術資格「房地產經濟」專業中級資格證書的人員；或者按照國家統一規定評聘高級經濟師職務的人員，可免試房地產經紀人職業資格《房地產交易制度政策》1個科目，只參加《房地產經紀職業導論》、《房地產經紀專業基礎》和《房地產經紀業務操作》3個科目的考試。

(8)房產銷售考試考什麼擴展閱讀：

房地產銷售的相關要求規定：

1、房地產經紀人執業資格實行全國統一大綱、統一命題、統一組織的考試制度，由人事部、建設部共同組織實施，原則上每年舉行一次。

2、建設部負責編制房地產經紀人執業資格考試大綱。編寫考試教材和組織命題工作，統一規劃、組織或授權組織房地產經紀人執業資格的考前培訓等有關工作。

3、人事部負責審定房地產經紀人執業資格考試科目。考試大綱和考試試題，組織實施考務工作。會同建設部對房地產經紀人執業資格考試進行檢查、監督、指導和確定合格標准。

⑼ 房地產公司筆試都是考什麼啊一無所知，不知從何准備啊

這兩個比喻很形象，也很真實，對於不喜歡銷售的人來說，沒有客戶，沒有資版源權，還要從早到晚待在店裡，不難熬才怪，一夜暴富有些過，但是肯定是有前提的，你的勤奮，專業，才能讓客戶在茫茫人海中找到你。在這個行業里，你的收入和你的付出絕對是成正比的。考慮好了可以去面試。我是鏈家地產金融街店的，在西單附近，你說的這兩種人我也都見識過。你最終的結果還是取決於你自己。加油

⑽ 房地產經紀人考試包括哪些科目

《房地產基本制度與政策》《房地產經紀概論》《房地產經紀實務》《房地產經紀相關版知識》。房地產經紀人考試是權由國家建設部與人事部共同組織的考試，考試實行兩年為一個周期的滾動管理辦法，即兩年內累積通過所有四個科目的考試。

取得房地產經紀人執業資格是進入房地產經紀活動關鍵崗位和發起設立房地產經紀機構的必備條件。取得房地產經紀人協理從業資格，是從事房地產經紀活動的基本條件。

(10)房產銷售考試考什麼擴展閱讀：

房地產經紀人考試注意事項：

第一次參加考試或第一次到新考點考試的考生，最好提前踩點，熟悉乘車路線，看好所在的樓層，這樣考試當天就可節省很多時間。

一定要帶上身份證，准考證等證件。考生進入考場後，首先要將准考證上的'座位號與桌上貼的號進行校對，即對號入座。然後檢查桌面是否平滑，如有刻痕凹槽狀，就用墊板遮蓋住，避免答卷時筆尖戳破試卷，影響卷面清潔度。接著將文具、證件、手錶等擺放在桌上適當位置。