如何房產經紀人

Ⅰ 怎樣成為一名優秀的房產經紀人

想做好一個優秀的房產經紀人，要注意以下的細節：
1、當接到客戶時，不要先去判斷客戶的好與壞，要認真的對待每一位客戶，都要有耐心，這樣客戶才能更完全信任你。
2、要對公司所做的樓盤和所做項目做到了解（水電、物業、煤氣、寬頻、停車費、物業費、如何與項目的物業租售部合作等等）。
3、面對客戶的問題一定要做到很好的回答，專業知識一定要到位，服務也不能差，因為客戶對我們的服務也是很重視的，當客戶問起專業知識的時候，如果吞吞吐吐的回答不上來，態度也不好，這樣的話會讓客戶很反感，覺得你不可相信，如果態度好，知識稍微差一點，客戶也會給你下次見面的機會，給自己留有一個機會。
4、帶客戶時做好服務，回來以後有什麼問題一定要和主管、經理做好溝通，大家一起解決，給客戶一個滿意的答復，不要因為客戶的態度好與壞，私自做決定。是否給客戶一個滿意的答復，是否有下一次的機會。
5、平時自己也要儲備大量的房源給客戶使用
6、對於周邊樓盤的價位和裝修使用情況做到很好的了解，讓客戶覺得你很專業，喜歡和我們合作，以此做好服務，創造更高的效益。
7、在接電話時一定要自報家門，讓對方知道我們是做什麼的，是否需要我們的服務。
8、認真，負責的完成客戶需要幫助的每一件事情，特別是租（售）完房屋後，這樣才能產生更多的回頭戶。
9、隨時都應保持整潔、積極、向上的精神面貌，在客戶保持本公司的專業形象。
10、有時間要主動自找客戶，上門拜訪。尋找客戶渠道很簡單，就看你自己是不是一個比較堅持的好業務。定期拜訪回頭戶，主動上門訪問，爭取回頭戶，或者說讓客戶多介紹一些客戶給你。
下面是優秀員工的標准，雖然主要針對公司而言的，但是對你也會有幫助的：
1、誠實、踏實、勤奮；
2、有韌性，積極主動、不屈不撓；
3、講信譽、有組織有紀律，對公司忠誠；
4、不斷學習專業知識，精通專業知識，隨時注意積累房源；
5、講話親切、隨和，不大聲嚷嚷；
6、與同事團結、互助友愛；
7、整潔、愛護環境，注意個人形象和衛生；
8、重視工作，了解每一個崗位的重要性；
9、善於配合；
10、講禮貌、尊重他人，有服務意識。

Ⅱ 怎樣取得房產經紀人證

一、根據國家建設部和人事部的有關規定：我國房地產經紀人員職業資格分為：房地產經紀人執業資格和房地產經紀人協理從業資格兩個層次。

房地產經紀人的含金量高，但是大多數地區除了符合報考房地產經紀人規定，還要求先取得房地產經紀人協理的資格證書，才可報考。經紀人證書該證書全國范圍有效，用人單位可根據工作需要聘請持證者任經濟師職務。

二、凡中華人民共和國公民，遵守國家法律、法規，已取得房地產經紀人協理資格並具備下列條件之一者，可以申請參加房地產經紀人執業資格考試：

1、取得大專學歷，工作滿6年，其中從事房地產經紀業務工作滿3年。

2、取得大學本科學歷，工作滿4年，其中從事房地產經紀業務工作滿2年。

3、取得雙學士學位或研究生班畢業，工作滿3年，其中從事房地產經紀業務工作滿1年。

4、取得碩士學位，工作滿2年，從事房地產經紀業務工作滿1年。

5、取得博士學位，從事房地產經紀業務工作滿1年。

6、凡已經取得房地產估價師執業資格者，報名參加房地產經紀人執業資格考試可免試《房地產基本制度與政策》科目。

三、從事房地產行業，需要具備這些資格證書，你才可從事。當然也可掛靠到一些單位。

四、免試條件：凡已取得房地產估價師執業資格者，報名參加房地產經紀人執業資格考試可免試《房地產基本政策與制度》。

五、考試科目：房地產的基本的制度以及政策、房地產經紀的概論、房地產的經紀的實務、房地產經紀的相關的知識。

六、指定教材：基本上是每年一套，大概內容變動不多。房地產基本制度與政策、房地產經紀概論、房地產經紀實務、房地產經紀相關知識

七、報名時間：每個地區不一樣，一般是每年的6-7月之間，網上報名繳費，一般是該省的人事考試網，考試時間是每年10月的第三個周六日。

(2)如何房產經紀人擴展閱讀：

考試大綱

一、房地產業

掌握房地產業的概念和行業細分，房地產法規體系。

熟悉房地產業的地位和作用，城鎮住房制度改革，城市土地使用制度改革。

了解房地產業的歷史沿革，房地產生產方式改革。

二、建設用地制度與政策

掌握農地徵用的政策規定，土地使用權出讓的概念及政策規定，土地使用權劃撥的范圍及劃撥土地的管理。

熟悉土地使用權劃撥的含義，農地徵用補償的范圍和標准，閑置土地的處理。

了解現行土地所有制，農地徵用應遵守的原則，農地徵用的工作程序，土地使用權出讓合同及其管理。

三、城市房屋拆遷管理制度與政策

掌握房屋拆遷補償的對象、形式和標准，特殊情況下的房屋拆遷補償、安置。

熟悉城市房屋拆遷的程序和糾紛的處理。

了解城市房屋拆遷的概念及管理體制。

四、規劃設計與工程建設管理制度與政策

掌握城市規劃的基本概念和內容，城市規劃的實施。

熟悉城市規劃的編制與審批，建設工程招投標與建設監理，建設工程施工與質量管理。

了解勘察設計單位的資質管理，勘察設計市場的管理，注冊建築師和注冊結構工程師制度。採集者退散

五、房地產開發經營管理制度與政策

掌握房地產項目轉讓及商品房銷售的政策規定，房地產廣告的有關規定，《住宅質量保證書》和《住宅使用說明書》制度。

熟悉房地產開發的概念，確定房地產開發項目的原則，房地產開發用地的取得，房地產開發項目資本金制度，房地產開發項目管理。

了解房地產開發企業資質等級劃分，房地產開發企業設立的程序。

六、房地產交易管理制度與政策

掌握房地產交易的基本制度，房地產轉讓的分類及政策規定，房地產抵押的政策規定及實施要點，房地產租賃的政策規定。

熟悉房地產交易及轉讓、抵押、租賃的概念，房地產租賃的分類。

了解房地產交易的管理機構及其職能。

七、房地產權屬登記制度與政策

掌握房地產權屬登記制度的基本內容，幾種特殊房地產登記的有關規定，房地產面積測算。

熟悉房產測繪的概念，房地產權屬檔案管理的內容。

了解房地產權屬登記管理的概念、任務、目的、意義和原則，房地產檔案的特點、作用。

八、房地產中介服務管理制度與政策

掌握房地產中介服務行業管理的內容，房地產經紀人的注冊條件，房地產經紀人的權利和義務，房地產經紀人員職業技術能力要求，房地產中介服務行業自律的內容。

熟悉房地產經紀人執業資格考試的報考條件，房地產中介服務收費的內容和標准。

了解房地產中介服務的概念及特點，房地產估價師的有關規定。

九、物業管理制度與政策

掌握物業管理的主要環節，物業管理的實施。

熟悉物業管理經費的來源，住宅小區物業管理公共性 服務收費的構成，收益性物業管理費用的構成，維修基金的籌集和使用。

了解物業管理的概念、性質、基本內容。

十、房地產稅收制度與政策

掌握房產稅、土地增值稅、契稅、營業稅、城市維護建設稅、教育費附加的有關規定，房地產有關稅費的優惠政策。

熟悉城鎮土地使用稅、耕地佔用稅的有關規定。

了解稅收的基本知識。

十一、房地產金融制度與政策

掌握房地產貸款的種類和相關規定，個人住房貸款的種類，住房公積金貸款的額度及利率。

熟悉住房公積金存款的利率和稅收政策。

了解住房公積金的性質、特點、歸集、提取和使用，住房公積金管理的基本原則。

參考資料來源：網路-房地產經紀人資格證

Ⅲ 如何做好一個房產經紀人

一個是基礎知識復，非該專業制畢業就得學習房地產相關內容。
二是對所在區域房產，包括不限於住宅、商業之類的，最了解做細分，這些經濟中介公司會給你們培訓，但熟悉還是要靠自己。
三是客戶溝通，你的客戶是雙邊的，買方賣方，出租方承租方。這個就需要日積月累了。

Ⅳ 如何成為一個優秀的房產經紀人

專家對房地產工作的總結：作為一個真正的房產經紀人必須擁有以下條件:
哲學家的頭腦;宗教家的精神;雄辯家的口才;外交家的風度;社會改革家的胸懷;學者的知識;運動員的體魄。專家還指出:不能把房子賣給客戶的經紀人,那不是真正的經紀人,可以說壓根就不是個經紀人。只能說是一個街頭長舌婦。使用雙手的是勞工;使用雙手與頭腦的是舵手；使用雙手、頭腦和心靈的是藝術家；使用雙手、頭腦、心靈再加上雙腿的才是經紀人。我看完專家的總結就暈倒！這是人做得到的嗎？相信各位同仁和我同感吧！
成為一名優秀的房產經紀人真的那麼難嗎？我個人理解:與其說大道理不如腳踏實地的干，俗話說的好：做業務就是做人。所以抱著先做人再做事的原則，態度決定一切！俗話說有目標是追求,沒有目標是瞎撞。目標是前進的燈塔，堅持不懈,看著目標努力做。努力就一定有結果,但不一定是好結果。不努力就沒有結果可言。行動是一切結果的最好實踐者！保持著絕對良好的心態和持之以恆的精神。曾經有人說過思想決定行為，行為決定結局。學會推銷自己,從各個方面推銷，最後再一次告之大家，說再多方法不如趕快行動，你的成功只能來自於自己的行動。打電話便是房產經紀人的一個重要行動，每天打N個電話！有經驗的經紀人大多都有這樣的經歷：每星期至少做20次客戶拜訪；每星期第一個電話打給信譽良好的老客戶……只要開了頭，接下來自然會比較順利。每天做電話跟蹤，看看事情發展如何？如果不妙，趕快採取應對策略。好的經紀人養成勤做記錄的習慣，這些客戶信息本身就是一筆寶貴的財富。此外，也要清楚自己每月的工作業績，兩者之間要經常作對比，才能發現差距所在，然後努力工作，把電話後面的人變成自己的客戶，這樣離成功就不遠了。
服務——應把它看成企事業文化的外在表現和綜合競爭力的體現。記得詩人徐志摩的一首詩《沙揚娜拉》，有一句「最是那一低頭的溫柔，恰似一朵水蓮花，不勝涼風的嬌羞」。其實經紀人的服務應該達到詩人那種細膩入微的觀察力境界，或許那是非常理想的境界，實現起來很難，但應該不斷努力，向著這個目標一步步邁進，完善服務體系，全程跟蹤服務，全面進行客戶滲透。
與客戶的打交道應做到：
用你的行動感染他
用你的真誠感動他
用你的思路激勵他
用你的熱情接近他
第二應該是智慧，古人雲：聖者先機而作，智者見機而行，修煉自身的能力，愚者失機而悔；想要傑出不只如此，而且還要善於把握機會。善勝者不爭、善陣者不戰、善戰者不敗、善敗者不亂。對一個優秀的房產經紀人來說，運籌帷幄，計劃准備的越充分，執行動作越到位，結果享受的就越豐厚。
想要作一個優秀的經紀人，必須要不斷提升自己的知識技能、實戰技能、保持心態的平和、職業道德，在不斷的挑戰中積累豐富的經驗。另外，還要用數字說話。想要作一個優秀的房產經紀人，必須要不斷培養自己卓越的能力，基本業務技能能力、計劃能力、執行能力、分析能力、控制能力、策劃能力、管理能力、書面表達能力。
第三應該有堅定的信念：
我要成為最優秀的房產經紀人！

Ⅳ 房產經紀人平時都是如何開發房源的

第一種方法是在網站上找，比如58趕集，和一些本地網站，上面顯示是個人發的版房產信息，你就可以打電權話過去，讓他把房子交給你打理。
第二種就是掃樓，這個很苦逼，效率也不高。
第三種就是和投資炒房客打好關系，他們的房源很穩定。
第四種就是轉介紹的，朋友的房子，朋友的朋友親戚，自己的親戚朋友，自己之前的客戶介紹的，或者回頭客，這些都是最優質的房源。
最後一種就是在你的房源系統里找不怎麼優質的，沒什麼人搭理的房源，然後去優化，這個就要看你的專業素養和個人素質了！
做中介就是一個不斷獲得別人信任的過程，外表，親和力，執行力缺一不可

Ⅵ 如何成為一名優秀的房產經紀人

在我看來，來優秀的人的身源上都有這樣的特質，凡事講究效率，同時也有很強的執行力。
他們會在找房源和客源上提高效率，除了我們都知道的一些傳統的找房源和客源的方法，他們也許還會使用提高效率的工具，比如房產管理軟體幫助他們找房源和客源，房客多軟體的房源採集找房源和房源群發找客源的結合使用，也許你還在各大網站上來回切換賬號密碼時 ，你的同行已經搶先一步拿到了業主的電話啦！
接下來就是執行力了，每天為自己制定工作計劃，定時定量的完成，及時總結和反思，比如今天要帶看幾個人，哪幾個客戶要今天跟進下，那個知識點不清楚要及時向前輩請教等這些都是需要慢慢執行的事情，看似繁瑣，但每一步都是你成為優秀經紀人的成長之路。

Ⅶ 如何成為房地產自由經紀人

我在長沙金通地產從事自由房地產經紀人工作，常常接觸到許多從事房地產經紀工作的朋友，分析了以往的經驗，房地產自由經紀人都應或多或少具有這些的潛質：
1）：剛入門或稍有從業經驗的；或者不直接在行業內工作，但平時能接觸一些有房產服務需要的客戶，以提供信息服務作為兼職；
2）：具備豐富的從業經驗，可稱為「資深經紀人」的，或者已經擔任部門主管或門店店長、分行經理職務的；
3）：業內精英，房產經紀公司中擔任中、高層管理人員，或曾經在房產經紀公司中擔任過中、高層管理人員。
房地產自由經紀人是一種受人尊重、自由、較高收入、可以終身從事的職業！

Ⅷ 怎樣做一名房產經紀人

1.做房產經紀人，來底薪是多少？我想自一般城市在1200左右
2.幾個月才基本可以熟悉過來？那要看你的天賦了，一般個把月就可以了，慢一點3個月！
3.都要吃自己啊？那得看房產公司的要求！
4.26？年輕，只要你相信你自己，其他的我想都不重要！
5.剛進去的時候有人帶吧？不要指望別人，靠自己觀察！
6.公司會給與培訓的吧？那得看公司規模嘍！
7.學什麼專業做這個比較適合呢？我想你的善於溝通！
8.學英語？這不重要，關鍵是你相信自己是最棒的！

Ⅸ 房產經紀人新手怎麼做

1、承受壓力，來擺正心態自完成從0到1的轉變
擺正自己的位置、端正心態、面對壓力、承受挑戰是每一名房地產經紀人，尤其是剛走出校門邁上工作崗位的年輕人應具備的能力。所有做中介的人都會遇到被客戶冷落或謾罵的情況。但是當你打過100個電話後你就應該知道接下來那個電話是該打的，哪個是不該打的。這也是一個經驗的累積。
2、做好基礎工作，扎實基本功

中介新手首先要打好業務基礎。無論是專業知識、房產知識。銷售知識、還是心理知識、職業素養，都要不斷拓展自己的職業素養，在各方面提升自己的能力。

3、做好商圈精耕，塑造口碑

商圈精耕，就需要經紀人對附近的樓盤。商盤想當了解，還有專業知識、購房過戶流程、行業動態等也要熟知，提供給客戶專業的回答，幫助客戶指定專業的購房方案，吸引客戶主動上門尋求服務。
4、善於利用專業工具來管理，積極主動發布房源
隨著科技的發展，原先中介小本本的時代已經過去，現在要充分利用高科技產物來幫助自己科學管理，提高工作效率。房產中介經紀人辦公軟體房客多，可以幫助經紀人快速採集房源，發布房源，經紀人微店鋪高效拓客，在外也不錯過每一個房源，與客戶溝通，高效拓客。