如何做好房產經紀

A. 想做好房產經紀人怎麼起步

不用樓上那麼一大堆的道理,理論...
lz你就直接去一家公司面試回.一般都會面試成功.房產經紀答人並不需要多大能耐多大本事.上班你只需要和同事一起走走單位附近的樓盤.名稱,房價都要記清楚.以便以後客戶打來電話,你能很輕松的報出附近的好樓盤好價格等等。這只是一個經驗的問題.給你1周時間,經濟人的事情相信你都會做了.慢慢運作嘛
以後的方向要看你自己想怎樣做.我的朋友就是靠賣房子起家.自己開了1家房產中介.然後用自己賺的錢來炒房子.1套賺幾萬1套賺幾萬這樣子的.
不知道你看的明白不明白...反正我朋友做房產經紀人就很自如運作.首先打好基礎,跑樓盤是很重要的.

B. 如何做好房產經紀人

要想做好房來產經紀人，源首要就是要學會讓別人接受你，只有接受你，才能接受你的產品，這需要極大的耐心和觀察力，當然真誠相待是關鍵。其次，個人的專業素養必不可少，你必須能從專業方面給人有益意見，你才會被人真正認可，這需要你必須了解當地市場和政策變化。最後，就是不斷積累別人和自己成功及失敗的經驗，爭取少走彎路吧。祝您能獲得成功

C. 怎樣做好一名房產經紀人

通過自信才能產生信任，而信任才是客戶的購買你的商品的關鍵因素。如何能體現出你的「自信」呢？首先必須衣著得體整齊，面容可掬，禮貌周到，對任何人都親切有禮、細心應付。3、驕傲（能夠從事房地產行業）二、懂得給自己定位還要包裝自己1、工具包（包裡面要有：手機、捲尺、指南針、計算器、名片夾、訂書器、筆紙）2、制服、胸牌（如果沒有制服，男士：白襯衣，西褲，領帶，皮鞋，梳理頭發等；女士類似略。）3、工作文件夾（房源信息、資料、小區平面圖）4、業務文件夾（相關表格，銷售委託書，客戶跟蹤表，信息登記表，看房委託書，工作日程式安排等等）三、如何成為一名成功的經紀人（首先一定是一個開發房源的能手）四、開發房源的途徑1、網路2、通過報紙3、通過交際關系4、同其他人合作（如保安、管理處、小賣部阿姨）五、如何開發自售業主的房源" 1、不要急於說出自己是中介，首先了解房源的具體情況。2、不要迴避自己是中介3、解釋自己對這個片區的房源較為了解，而且已有成交交易（有賣出）4、解釋自己手上已有成熟的客戶5、介紹自己公司的實力與自己的專業水平6、提醒買方其實在整個房產過戶交易中並不是象的那麼簡單、單純，如不夠專業，在交易過程中存在某些方面的風險弊端，應該引導買方委託專業代理公司銷售。如果你委託我來出售，我可以為您擬定銷售計劃。7、如果最後還是拒絕，應禮貌的說：某某小姐或者先生沒關系，如果你在買房過程中有出現任何疑問，可以打電話與我咨詢，我將為您免費提供專業服務，讓業主相信你，乃至信任你，認為你很有素質很有修養。例如：你感覺我很專業，你可以委託我，我有信心和能力幫助你銷售房產。*切記不要以能賣高價為由，不要以實收為由，以免中介費打折。六、如何獲得獨家委託：分析獨家委託的優點1、更多的：價格是中介間形成惡性競爭關系的因素之一2、更多的：省時間、煩惱，首推房源，登報、網路發布等. 3、尋找有實力的買方，選擇針對性的客戶八、與客戶接觸的三種方式 1、電話 2、信函 3、見面接觸九、如何打電話1、打電話的優勢：高效、便捷、省時、不受時間地點限制2、有優點必有缺點：不夠直觀，缺少人情味，內容不完整。3、如何打好電話①要選擇適當的時間（時機）打電話。②確認此次通話的理由和目標。③自報家門、詢問對方接話是否方便。④要意識到你的聲音，就是對方對你的第一印象（要用平穩的口氣）⑤不要急於馬上進入主題，進行適度寒暄。⑥切入主題⑦要讓對方參與到你的談話之中。引起共鳴。例如：你對我的解釋還滿意么？⑧牢記目標⑨但你的目標沒有辦法一次性完成時，記得分步驟收尾，不要死纏爛打⑩安排一整塊的時間打電話，並做好記錄。十、不斷開發客戶、積累客戶怎樣提高房產服務的滿意度：要把服務做到位、做精、做成專業化，永遠的客戶多做一點（站在客戶的立場多想一點）了解客戶需求的迫切性，對待客戶要有永遠的耐心，服務永無止境，通過為客戶提供滿意的服務，徹底改變客戶的不動產，要讓客戶明白、我再幫你尋找更好的，而不僅僅是一所房子。十一、提高了服務還要如何懂得抓住客戶的心：1、問話清楚，針對問題2、用於簡潔有力，絕不含糊3、要有自信心4、接洽態度要認真有誠意: 5、親切、友善，以爭取好感6、注意對方的長處7、適當的贊美對方. 十二、分析客戶! 1、選擇客戶了解基本情況，您最近是否有看房，看房多久了2、必須經歷一個培養期分為四種：①萌芽期剛考慮想買房②培養期客戶有意向購房的③成熟期客戶已經成熟，想購房，而且有點急④急切購房的急等著住的，特別急切的3、新手不斷地接待客戶，分析客戶（失敗的經紀人的特點，麻木、機械看房），越是麻木了（不開車）越是要分析自己，要掌握客戶的心理偏好、需求等等。十三、分析房源，重點操作：1、房源本身進行分析：配套、環境、交通2、房源內部的情況，格局、採光、通風、外觀3、房源權屬狀況進行分析A產權 B抵押情況 C房屋交易流程4、業主溝通情況是否比較有誠意，是否急於賣房，業主的報價是否合理，業主的迫切性（房源到手分析）十四、如何實地看房掌握看房的基本技巧。1、約會的時間地點要恰當：看房時間的確定，如客戶或業主時間有所變動，應及時通知對方。2、約客戶的地點不應該太多人（如電影院、車站）業主與客戶應分開，不應該約到一起3、看房時（敲門）開門應輕點，讓客戶先進，在後關門4、介紹客戶業主互相認識5、拉開窗簾、如果是晚上應先開燈6、指出每一間房子的特色，讓客戶感覺已經擁有了該房7、強調樓盤的優勢（如地段、遠景規劃、景觀、開發商的實力、鄰居、物業管理、較低的首付款、結構等等）8、介紹房子真實，話不宜太多，善於觀察，發問（如你認為客廳的挑高、景觀怎麼樣？從而了解客戶的想法）9、看完房子後應帶客戶熟悉小區的配套十五、看房後應及時跟蹤客戶及對業主的反饋，讓業主更加了解房子的缺點和優點價值，以及時了解客戶看房情況和想法（是否有成交的機會）十六、如何消除客戶的疑慮CDDC法則第一步驟：C澄清疑慮第二步驟：D認可疑慮（站在客戶的角度）第三步驟：D打消疑慮（但是）第四步驟：C確認疑慮（你覺得現在還有什麼疑慮么？）十七、推銷法則MAN法則對方是否有錢有沒有購買或者籌措資金的能力客戶是否有購買決定，如果沒有，你依然是白費口舌客戶是否有購買慾望，如果對方不需要這種商品即使有錢有權，不管你怎麼講解都沒有用要怎樣才能知道對方的購買力呢？只能靠分析，積累經驗，培養自己的觀察力。大家切記推銷員MAN法則。如果無視它的存在，你將白費勞動力（精力）我們這行也精力時間就是金錢。（例如只有錢是實實在在的，沒錢就是沒錢，先是存款只有千元的有無處借款的人，向他推銷房產怎麼可能成功交易？

D. 如何做好一個房產經紀人

一個是基礎知識復，非該專業制畢業就得學習房地產相關內容。
二是對所在區域房產，包括不限於住宅、商業之類的，最了解做細分，這些經濟中介公司會給你們培訓，但熟悉還是要靠自己。
三是客戶溝通，你的客戶是雙邊的，買方賣方，出租方承租方。這個就需要日積月累了。

E. 怎樣做好房產中介

想做優秀的房產中介業務員，要做好以下幾點：

1、 要收廣泛的信息收集渠道（任何可以收集供求信息的渠道）；

2、 你的同行，甚至是其他二手行的朋友要非常多（他們可以給你提供很多信息）；

3、 你的做法，很多人是為了銷售而銷售，而你可能要改變一下思路（是為了跟顧客做朋友而銷售）；

4、 抓住大客，一個大客（搞投資的都稱為大客），可以為你帶來無法想像的收益。

房產中介銷售將一個四字秘訣：快、准、狠、貼

第一、 快,就是落單快，效率高。具體點就是清盤要快，成交要快，接待客戶要快，思維要快，走路要快，接來電要快，吃午餐要快，就來睡覺都要比別人快一點，每樣快一點，嚇死你自己；

第二、 准，准確的表達出你想傳達給客戶的信息，准確地把握成交時機，不要亂承諾客戶不懂得一定要問清楚。要記住准與快並不矛盾，不要為了快而放棄了准確，這樣會損失客戶對你信任。

第三、 狠，對自己狠一點，不論男人女人，想賺錢就別怕累，別怕受氣，別怕吃虧。誰讓你生下來就不是有錢人。

對客戶狠一點，該逼單就逼單，能來買房就比你有錢，你為她爭取再多未必會領你的請，稍有一點不滿意，照樣該作作該鬧鬧，輕者破口大罵，重者賞你兩記耳光。做過銷售的都應該深有體會吧，當然也不能沒人性，特事需特辦。

第四、 貼，是粘貼，像一塊牛皮糖一樣粘住你的客戶，把握好回訪的時間，理性客戶最佳回訪時間為4-5天，感性客戶為2-3天，項目有風吹草動就找理由給客戶打回訪電話，不要怕把你的客戶逼死，真是那樣你就再也不用在他身上浪費時間了，記住你是在幫他，而不是在害他，客戶應該感謝你才對（此句對部分無良開發商不適用）。

(5)如何做好房產經紀擴展閱讀：

房地產中介行業是房地產業的重要組成部分，房地產中介貫穿在房地產業經濟運行的全過程之中，為房地產業的生產、流通和消費提供了多元化的中介服務。

房地產中介在我國既是一個年輕的行業，又是一個蓬勃發展的行業，已顯示出強大的生命力和廣闊的發展前景。它具有服務性、流動性和靈活性的特點，在房地產業中起著重要作用。

F. 怎麼做好房產經紀人

你找些房地產的網站，現在這樣租售的平台也蠻多，專門滿足經紀人的需求內找房源或容是經紀人與經紀人之前合作，慢慢來，才做幾天肯定沒那麼快就開單的
你也需要多了解周圍的情況，譬如和周圍的居民搞好關系，特別是一些老太太老伯他們肯定都是知道誰家房子要拿去租什麼的，多積累周圍房源的資料，才是你真正要做的第一件事情
或者是加入一些經紀人的群，資源互換也不錯的
不知道你是哪裡的
我是福州的，我也做房產經紀，我經常上的就是福州房客網，因為裡面有租售和二手房的頻道，也有專門的經紀人群還是不錯的，要是你是福州的也可以看看，qq群：8901816
要是你不是福州的，你就找些當地比較好的網站做經紀人不難的不要灰心，肯定會做好的
你也可以多去看看一些經紀人書，不過那些都比較理論，實踐才是硬道理

G. 新手如何做好房產中介

房產中介新手千萬不要錯過的開單秘籍
房產中介是一個競爭壓力大，挑戰性強的行業，隨著房地產行業的不斷發展，越來越多的年輕人踏入裡面，那麼房產中介新手如何快速開單呢？
1、放寬心態
對於很多剛進入房產中介行業的新人來說，迷茫沒有頭緒，而且會遇到被客戶冷落或謾罵的情況，這些都很正常，是經驗積累的過程，所以要放寬心態，相信自己，耐心與客戶溝通，才能順利開單。
2、知識扎實
扎實的業務能力是中介新手快速開單的基礎，無論是房產知識、銷售知識、還是心理知識，都要不斷拓展自己的職業素養，給客戶介紹房子的時候，才能從容有序，對答如流，贏得信任。
3、業務過硬
中介新手想要快速開單，對自己推銷的房源信息必然要瞭然於胸，例如面積、戶型、採光、周圍交通、附近樓盤、過戶流程等，提供給客戶專業回答，幫助客戶指定專業購買方案，以過硬業務能力贏得客戶。
4、充足房源
房源多了，才更有底氣為客戶提供服務，但是自己在網上手動收集、錄入房源的信息太慢，而且很多時候費了很多時間，採集到的是同行中介的房源，這時利用房產經紀人辦公軟體房客多，及時全面高效採集多個網路埠的房源，一鍵錄入房源庫。
即使在外跑盤，只要房產中介新手關注房客多微信公眾號，綁定賬號，設置採集關鍵字，在系統採集到相關房源後，都會對經紀人進行推送，保證經紀人想要的房源不發生遺漏。
5、多方拓客
有了房源，匹配合適的客源，才能順利完成交易，但是對於中介新手，客戶來源是難題，現在是動用人際關系的時候了，親戚朋友、同學、同事和各種渠道獲得的客戶資源，都會在拓客的道路上助你一臂之力。

H. 怎麼做好一個房產中介經紀人

在一個做房產經紀人的空間看到了，你看一下，有沒有收獲！
一般工作的工作流程，我們如果每個步驟都做到了，成功也就不遠嘍！
1、約見客戶
做過營銷的朋友都知道，約見客戶是開展營銷的第一步。客戶的約見有很多的技巧，一般客戶都會說自己很忙，不願意接待，那麼盡量在約見時採用比較激昂有感染力的聲音進行約見，細節是：「採用2選1法則」。例：您是9點有時間還是10點方便呢？（客戶的回答回在這兩個之間，產生其他回答的機率小）

2、訪客前的准備
都說良好的准備是成功的一半，著裝的准備，心理的准備，資料的准備，都是要准備充分了才能出發。資料有日常公司常備資料和針對該客戶的個性化資料。還有：別忘了帶一個小小的禮品。（也許會成為你成功的關鍵）

3、建立信賴感
很多的營銷人都善於做這個環節，那就是贊美。陌生人之間總是會有抗拒和距離，尤其是對一個銷售人員。贊美是解決這個問題的好辦法。當然，老闆大都聽煩了對他和他辦公室如何豪華等溢美之辭，所以贊美要恰到好處，否則適得其反。多創新，多關注細節，贊美他的高雅愛好等。例：一個營銷人員初通風水，他知道老闆有這個愛好，贊美老闆的工廠是「虎踞龍盤、藏風得水、五行不缺」老闆大悅。

4、客戶需求分析
很多營銷人，包括中高級的營銷人都會忘掉這個環節，而直接開始講述產品，這是大忌。在和客戶寒暄中慢慢的發現客戶的需求，這個時候再進行有針對性的「下葯」，一針見血。醫生的「望、聞、問、切」，就是客戶需求分析的最好例子。

5、講述產品
這個是營銷人的基本功，熟悉自己的產品，最好進行互動式的講解。不要向講課一樣灌給客戶，尤其注意講解要通俗，隔行如隔山，客戶不懂您的行業，這樣客戶會聽的睡著了。
(把你的產品講的80歲的老人、10歲的孩子都能聽懂，那才是本事。)

6、競爭對手的分析
講完產品後，可以進行一次締結，但是客戶往往會提出「某某公司」比你們如何如何。競爭對手的分析要客觀一些，偏激的抨擊競爭對手，只能帶來客戶對你的反感。一個原則：
只說自己的好，不說別人的不好；只說行業現狀，不說針對誰。

7、異議的處理
此時客戶已經有了簽單的意向，但他會挑一些產品或價格方面的毛病。這是任何一個消費者的通性，所以不要慌，想想我們去買東西時也會在選定後隨口問問「能不能便宜點？」

產品的問題，可以給客戶再講一遍。價格的問題，要學會堅持價格，如果客戶提出優惠，你立刻優惠，這個生意基本沒戲，客戶會認為你的第一個報價太虛了，甚至覺得你的人不真誠。

8、締結
銷售中最重要的環節。很多營銷人很會談客戶，但是不會簽客戶。一味的和客戶海闊天空的神侃，直到客戶說：你先回去吧，我考慮考慮！合適的時機「亮劍」，是營銷課程中重要的一堂。在客戶最興奮的那個點上成交，不僅很快而且還有可能把單放大。這個時候也是2選1法則常用：可以問客戶「您是現金還是支票？」順勢把合同遞過去。或者在要簽合同的時候說：您公司全稱是「某某有限公司吧？」。忌諱跟客戶直接提簽合同，因為合同牽扯到法律效力，客戶會提高警惕，因此產生一系列的問題。

9、客戶服務
簽完合同，不是服務的結束，而是剛剛開始。產品本身的服務是最根本的。除此之外：每周的簡訊，每月的回訪，每一個和客戶相關的節日給他的驚喜等等

10、客戶轉介紹
這是優秀的營銷人持續做出優秀業績的法寶。在和客戶持續的服務溝通過程中，贏得客戶的心，讓他主動介紹自己的朋友來購買你的產品。更高的層面是：要求客戶轉介紹，這是一個銷售心理，很多人因為和客戶成了朋友反而邁不出這一步。