『壹』 房產經紀人怎麼做
若想做一名合格的房地產經紀人，不僅要通曉房地產專業知識，而且還要熟練掌握法律知識、金融知識及談判技巧，才能在房地產開發商和消費者、買家和賣家中間搭起橋梁，才能在中介行業中使自己立於不敗之地。
房地產專業知識（包括房地信息）。所謂房地產經紀，是指為委託人提供房地產信息和居間代理業務。居間，通俗地說就是作中間人。居間是一手牽兩家：上家和下家，並在兩者之間起一種溝通、促進和平穩的作用。對一個房地產經紀人來說，掌握大量的市場信息是他從事好這項業務的先決條件。這些住處應該包括：房地產有關的法律、法規及相關的政策信息、購買對象變化信息等。在很大大程度上來說，經紀人就是利用信息製造利潤，信息就是他們最主要的資本。如果說居間側重的是信息的話，那麼代理就非得要具備專業知識才行。代理是代表某一方去尋找另一方，是買賣和租賃的全過程代理，貫穿於房地產生產各個環節，因此要求經紀人在熟悉有關房地產法律、法規、條例的基礎上通曉房地產開發與經營、建築學、房地產交易、房地產價格評估等專業知識。具體地說，一要掌握房地產開發投資，以及與之相關的市場研究、開發程序、項目可行性研究、工程建設與竣工驗收、資金融通、市場推廣。二要熟悉建築基礎知識，了解建設工程全過程。三要熟悉轉讓、抵押和租賃的條件、程序及具體規定，以及產權產籍的一些基本知識。四要掌握房地產價格評估的理論和實務。
市場營銷知識。房地產開發到了今天這樣的局面，早就不是幾年前的單一產品競爭了。對於房地產商來說，他們所需要的也不是單純的中介服務，而是能夠提供開拓市場的完善營銷計劃和高超的市場策劃方案的中介服務。房地產市場生產與消費的分離特徵，決定了房地產營銷的重要性。房地產在時間、數量、類型、房型、樓層所有權、信息、估價的分離，非得靠市場營銷來彌補。房地產市場營銷組合理論、市場預測和調研方法，乃至產品策略、定價策略、分銷和促銷策略都是房地產市場營銷中心必不可少的東西。要掌握市場營銷知識，就必須掌握市場調研、選擇目標市場、產品開發、產品定價、渠道選擇、產品促銷、售後服務等知識技能。
法律知識。房地產經紀人雖然不是律師，也不一定要達到專業水平，但與房地產有關的法律法規是非掌握不可的。我國的房地產業發展得益於房地產法律法規的調整和完善，也就是說房地產的每一項業務，都離不開法律和具體的法規。房地產的三部法律《城市房地產管理法》、《土地管理法》和《城市規劃法》以及據此制定的部門規章和地方性法規，幾乎涵蓋了整個房地產事務。作為經紀人不但要掌握房地產方面的法律法規及各級政府部門關於房地產的政策、方針和精神，而且還要熟悉民法、經濟法、行政法及行政訴訟法、民事訴訟法的知識。舉個最簡單的例子，簽合同，就要牽涉到經濟合同法、民法通則等法律知識。代理租賃要熟悉《城市房屋租賃管理辦法》、《城市私有房屋管理條件》等，懂得什麼房可以租、什麼房不能出租、租賃合同以什麼方式生效等。代理買賣，就得熟悉《城市房屋轉讓管理規定》、《城市已權屬登記管理辦法》中轉讓的條件、交易程序、產權產籍知識及辦證程序。如果代理發展商，要掌握的法律知識就更多了。近年來時興的房地產律師見證業務足以說明法律知識的重要。房地產經紀人要學法、懂法、用法，依法辦事，用法律來維護委託人的合法權益。
金融知識。房地產金融作為金融業的一個重要組成部分，與房地產開發、經營與管理有著密切的聯系，房地產金融是房地產與金融聯姻的產物。房地產業的發展，要金融業作為後盾，金融業要拓展，房地產業是首選。特別是房改新制度實施、取消實物分房後居民到市場購買住房，經紀人的金融知識就顯得尤為重要。不論是作開發商的全過程代理還是抵押貸款，甚至房地產咨詢業務，都少不了金融知識。一般來說，經紀人應該熟悉國際金融慣例、現行國家金融政策、融資形式、銀行利率、利息計算、貸款種類及手續、還款方法以及住房分積金等知識。
談判技巧。談判是一門技術，更是一門藝術和科學。它通過談判各方觀點、感情溝通，達成一個雙方都能基本滿意的協議。房地產經紀人的談判也不例外，通過談判完成委託方交給的任務、本身獲得傭金的同時，也使市場的需求得到了滿足。在談判中常見的策略如時機運用策略、利益讓步策略、以誠取勝策略都是房地產經紀人所必須借鑒的。具體到居間或代理業務上至少要提出上策、中策、下策三種甚至更多方案。對房地產經紀人來說，還有一個最現實的問題，就是如何使雙方成交，這就要求房地產經紀人「該出手時就出手」，還可以運用一些智謀、技巧和方法，促使對方早下決心成交。但不能使用欺騙手段
『貳』 作為房產經紀人新人做租賃不知道如何下手
入手，入行，可別說下手，怪嚇人的。
找同事做你的老師，跟著跑一段時間。
看看人家是怎麼做的，自己先模仿再創新。
慢慢的熟悉了流程,你就知道怎麼做了。
『叄』 做為一名房產經紀人應該要怎麼做呢
首先是熟悉小區與商圈，周邊的學校、銀行、賣場與交通、菜場等設回施。
了解小區的優答缺點，房齡、容積率、得房率、綠化率、朝向、房型，這些基本概況越熟悉越能獲得客戶的認可。
掌握房地產的從業知識，買賣雙方的費用計算，買方如契稅，借款的有評估費與擔保費，賣方需交營業稅和個人所得稅，在什麼情況下可以免交哪些費用，借款月還款額的計算等等。
銷售技巧是最為重要的，在房地產銷售中房源配對是最為重要的，把房子介紹給合適它的客戶，成交率就提高了，新婚的一般會選擇1房或小2房，首付少，月還款也能承受，年輕人哪怕樓層高一些也願意走。中老年人置換房屋，一般喜歡安靜，靠馬路的房子千萬不要介紹給老年人，樓層如果沒電梯就要偏低等。
加油啰，在工作中慢慢總結吧，別人的經驗永遠是屬於別人的，只有自己體會過，才會真正的懂得。做房地產經紀人心態最重要，在壓力中尋找快樂！
『肆』 房地產經紀人怎麼做
首先我覺得我有權利復說一制下這個，從業這么多年來感觸太多了
從最初的置業顧問，也就是你說的房地產經紀人，置業顧問必考的就是房地產經紀人證
再到後來的銷售主管、策劃、銷售經理、銷售總監、區域經理、營銷副總，
再到自己成立經紀公司，這些年過來房地產內幕知道的太多了！
首先我不提倡你盲目進入這個行業
但是如果你已經走進了這個行業，只是為了做好一個房地產經紀人而問這個問題，你可以把QQ留下，我加上你QQ和你說
你的QQ呢？我可以傳資料給你！
『伍』 房屋出租中介怎麼做
你好！我是在重慶地區做房屋這一方面的。
你的問題問得比較模糊，我只能大概說一下。回
一：首先中介答的朋友對於出租的房屋，要對它的地段，周邊交通情況，配套設施要有一個詳細的了解。所以才入行的中介前期都需要掃盤。
二、信息、要對於出租的房屋信息通過多種渠道第一時間掌握，盡量掌握第一手信息。
三、就是信息的推廣，一般的方式就是，網路、貼廣告，上門客戶，老客戶，同行，等等不過這些都需要時間的積累。
四、就是帶客戶，要提前將中介費用說明清楚。然後通過溝通方式來讓房東和住戶的要求達成一致，還有就是對於租戶沒有租下來，要對租戶有一閣=個長時間的跟進，直到這租戶已經租到房子。做為中介還有就是要防止租戶和房東私下成交，讓自己白忙。
四、簽訂合同、做為中介首先要，雙方證件是否屬實，避免產生矛盾，中介相當於承擔一個擔保作用。
五、物業交割，幫助雙方將水電氣物管等相關費用結算清楚。
大致就是這些，其實對於中介來說房屋出租都不會過分關注。中介主要還是以賣房為主，租房提成一般都很低，所以還是希望能尊重中介這個行業。如果還有了解的可以追問，希望可以幫到你。
『陸』 經紀人房屋租單技巧
租賃中技巧
一、關於帶戶
帶客戶的過程可能更體現一個人的交友能力,跟客戶打交道更象是談感情,因為他要一下子給公司萬把元錢不是很放心的!
1、如果沒有把握,那麼盡量要留有還價餘地,不能因為競爭一下子報最低價;如果是老客戶介紹的,那麼就可以讓老客戶為我們作為佐證來體現我們的服務與信譽,這個比自己講半天有用多了!
2、面對客戶要自信，任何客戶都會提出談價的要求，怎麼能夠又把握住價格而且能留下客戶，是我們經紀人最需要掌控的。能否把握住價格和經紀人自信度有很大的關系，千萬不要為了急於促成單子，無條件地答應客戶的要求，這樣即使你作了承諾，公司也不會認可的。要有禮貌的告知他，這一帶的市場價，用房子的優勢和專業的知識來說服客戶。至於能否留下客戶，這就是剛才我們提到的，是否能和客戶談感情，讓他信任你了，很多客戶都會猶豫在定於不定之間，而更多時候是因為有了熱情的你，客戶不好意思不定。
二、普租
在普租中，最鍛煉的是經紀人的協調能力，各方面的細節最後讓客戶業主自己來談，經紀人要做的工作其實就是和稀泥，在雙方意見爭執不下時，經紀人應懂得及時出面調停，並給一個中立的意見。
另：不管在哪種類型的交談中，都不要忘了今天出來是為了簽單而來的，就是和客戶聊得再投機，也不要忘了主題是什麼，在適當的時候告訴客戶，「這是今天就定了吧」，加快自己的成單效率，好盡快投入到新的工作中。
租賃業務簽單前的技巧：
簽單之前主要就是約見客戶以及帶客戶看房的過程。
不管是租賃業務還是買賣業務，作為經紀人首先要重視的是首次接待（包含店面接待和電話接待），簽約之前其實就是做好鋪墊的過程。
首先從接待信息說起，要求經紀人在接待信息時一定要耐心細致的了解客戶的信息，切忌急功近利，急於得到客戶的聯系電話。對於信息記錄一定要記錄完整，越詳細越好，在溝通的過程當中要注意了解客戶的潛在需求，與客戶建立初步信任的印象，在我們熟悉客戶的同時，也讓對方熟悉我們，在接待完畢之前一定不要忘了要留下對方的聯系電話，同時也要記得將自己的姓名和聯系方式傳遞給對方，加深對方對我們的印象。遞出自己的名片，如果對方是一些人，那麼名片要送給每個人才好，總之抓住每一次機會。
接待時要禮貌，周到，注意對方的身份和年齡，盡量不要說出不合適宜的話來，但是也忌諱只聽不說，要注意闡明公司的觀點和立場，介紹公司的產品，不能只是單純的接待信息。
信息接待完畢後，我們要在第一時間將信息錄入內部系統。然後就是信息配對，約見客戶看房子。每一次的外出千萬不要空手出門，一定要帶著自己的名片和公司的資料，見到未曾見過面的客戶將自己的名片和資料送出。
既然做服務的，我們一定要守時，在約好的時間一定要准時或提前到，沒有任何理由讓客戶等待我們。租賃業務在約時間的時候，一定要將客戶和業主的時間錯開，最好是客戶約在前，業主約在後，這樣接到客戶的時候先將租賃經紀合同填寫完畢，確認代理費的標准，免得節外生枝。一般最好我們先到約定地點，如果就是在小區附近，假如你還不熟悉這個小區的話，那麼可以提前來觀察一下地形和環境，這樣在接到客戶的時候可以走一條環境優美的路線，還可以向他介紹周邊的環境，增加客戶對這個小區的好感，切忌帶著客戶找不到房子亂轉，耽誤客戶的時間和自己的時間，而且場面會非常的尷尬,客戶對我們也會產生懷疑。
在看房子的過程當中，一定要注意現場的氣氛，注意與客戶的交流，注意觀察他們的神態變化，盡量去觀察雙方的優點，協調好兩方不一致的地方，如果客戶看得滿意盡量促使他當時下定金，定金最好是一個月的房租，免得客戶過後反悔。如果客戶不滿意，一定要觀察他們是否有跳單的意向，把控好局面，通常我們的做法是緊跟其中一方，不讓他們有機可乘。
帶一個客戶不要帶他看太多的房子，容易挑花眼，導致他來回比較，下不了決定，最好看三套左右就可以，當然我們一定要明白客戶要的是什麼。
總之，作為一名經紀人，一定要熟悉所操作的業務流程，要能夠積極主動的去面對客戶和工作，給客戶傳遞一個准確的信息，不要誇大其詞，一定要實事求是，要讓客戶看到的盡量和我們說出來的相吻合，這樣客戶才能夠信任你，才會有下一步的合作，成單也就順理成章了。
一． 置換業務技能及帶單技巧
看房技巧
1． 在約定地點見到業主後，我們要這樣做：
使用專業術語介紹公司，樹立專家形象
用真誠取得業主的信任
介紹客戶身份背景及工作單位概況
在活躍氣氛下使業主在交談中簡單的了解客戶情況
讓業主與客戶對房屋情況進行溝通
談清各種費用明晰分擔情況
查看房產證件核實法律關系
2． 當我們親自帶領客戶或到約定地點見到客戶後，我們應該這樣做：
必須穿著整潔工服使用專業術語樹立專家形象
進入社區由外入內擇優介紹小區及樓道情況
進入樓內停止介紹，避免驚動左鄰右舍
經業主同意後，客戶方可進入房屋內
著重介紹客戶要求的屋內設施
看房：
進入房屋內要多觀查少說話精力集中
使客戶注意到屋內亮點，分析戶型
盡量少讓客戶與業主直接交談
讓客戶了解此地的房屋買賣市場行情
向客戶講解一些買賣房屋知識
在鬆弛氣憤下結束看房
帶客戶熟悉下房屋周邊情況（交通，超市等）
二． 客戶類型及心理分析
談判中的客戶可能千差萬別，無論經驗如何豐富，也很難做到萬無一失，因此，對於各種不同的談判對象可以視其性格的不同而加以調整，以下分為幾例客戶類型的分析：
（一） 死板的客戶：
這種人談判的特點是准備工作的完美無缺。他們直截了當的表明他們希望做成交易，准確確定交易的形式，詳細檢驗和統計額外製定條款。陳述和報價都非常明確和鑒定。死板的人不太熱忠於採取讓步的方式，商量的餘地不大。與之打交道的最好方法是：在其看完房並明確其真正意圖後，主動闡明自己的立場，盡量提出對方設想到的細節，並要利用房屋本身的優點給予說明，一切說明切須講究合理有據，以獲得客戶的支持。
（二） 熱情的客戶：
這類人的特點是辦事有些鬆鬆垮垮，他們的談判自備往往不充分而不是過於細致，這些人和善，友好，好交際，容易相處，具有靈活性，對建設性意見反映積極。所以，多提建設性意見，並友好表示意圖，強調房屋的特點及實惠，促其快速決定。
（三） 冷靜的客戶：
他們在談判中的寒暄階段表現沉默，這類人的特點是處事冷靜穩健，深思熟慮，不容易被推銷員的言辭所打動。對疑點必纖細詢問，他們從不激動，講話慢條斯理，願意使對方得到有關他們的立場，並擅長提一些建設性的意見，做出積極的決策，在與這種人談判中，應該對他們坦誠相向，採取靈活積極的態度。
（四） 坦率的客戶：
這種人的性格使他們能直接向對方表示出真摯熱烈的情緒。他們天上生激動並十分自信，易受外界慫恿與刺激，一般很快就能做決定。他們總是興奮勃勃的談論各種話題，並樂於以這種態度取得經濟磋商階段，他們十分贊賞那些精於討價還價，為取得經濟利益而施展手法的人。因為他們自己就很精於使用策略去謀得利益，同時希望別人也有這種才能。
（五） 霸道的客戶：
由於是有自身的優勢，這種人十分注意保護其在所有事情上的壟斷權。他們趾高氣揚，以下馬威來威脅業務人員。與這種人打交道，一般應得到：穩住立場，不卑不亢，尊敬對方，恭維對方，謹言慎行，多聽少說，神態莊重，找尋對方弱點。准備工作應面面俱到，要隨時准備改變交易形式，最終達成的協議要寫的十分詳細。
（六） 猶豫的客戶：
對於這種人信譽是第一重要的，他們特別重視開端，往往會在看房上花很多時間，其間也穿插一些摸底。對待這種人首先需追查顧客不能決定的真正原因，經過長時間，廣泛的，友好的交談，增進了彼此的敬意，也許會出現雙方共同接受的成交可能，與這種人打叫大，首先要防止對方拖延時間和中斷談話的進行，還必須把重點放在製造談判氣憤和摸底的階段工作上。一旦獲得了對方的信任就可以大大縮短切磋的時間，盡快達成協議。
（七） 好面子的客戶：
這種人顧面子，希望對方把他看作大權在握和起關鍵作用的人，喜歡對方誇張和贊揚，所以不要吝惜你的語言，將會達到良好的效果。
三． 三方合同簽署注意事項
（一） 簽署之前
1． 明確買方已經對房屋情況基本了解，（包括：價格，供暖，物業等相關費用，產權單位，產權清晰無糾紛）。
2． 關於房屋價格一定要與買方明確此成交價為最終成交價，必須認可比價格方可見業主，如果在見到業主後又反復的談價格這是對業主的不尊重，容易引起業主的反感和不滿，很難成交， 並且有失信業主的可能。
3． 告訴客戶，我們是站在他的立場上去談判，他的要求要提前告訴我們，我們的經驗比他們多，由我們來和業主協商，比他說的效果更好。這樣避免客戶在見業主談合同的時候問題太多，延誤時間。
4． 告訴客戶此房好賣，他不訂很快就有人訂，讓他有一種緊迫感，自然不會對業主提過多要求，經紀人可根據實際情況因人而議適當的去催單。
5． 看房前要簽看房確認書，制約客戶，避免跳單。
（二） 簽署過程之中
1． 雙方不要約在同一時間到場，要將買房或業主提前半小時約到公司，先對一方多溝通，盡量把握一方，這樣談判時會比較輕松，最好是把握業主。
2． 合同簽署時必須兩個經紀人在場，原則上是獨家房源的，由收房人和出房經紀人一起到場，普通三方協議，由主管或店長陪同簽署。（註：一人離開談判現場時，另一個必須在場監督買賣雙方，防止互留聯系方式。如果買方有故意索要業主聯系方式或留名片給業主時，一定要當場制止，並告知客戶這種行為我們公司不允許，會對經紀人有所處罰，請配合）
3． 避免買賣雙方關於代理費，房價等問題一起對公司的代理費提出打折要求。一定要提前對業主做好工作，對他講客戶侃價是正常現象，您的態度要堅決，不能有任何的松動態度，我們只是象徵性地幫助買方侃價，而且我們的代理費是沒有任何商量的餘地，買方成交價的1%，賣方成交價的2%，各1500元的居間擔保和權證代理費，貸款買方再交納手續費3000元。
4． 避免談判時間過長，防止節外生枝。
買賣雙方尤其是買方存在的問題盡量要提前解決，在簽署合同時只要再次確認即可，而不要將所有問題再放在談判桌上談，避免冷場，賣方也要提前做工作，告知相關過戶，房款支付的形式，避免產生誤會。
5． 買賣雙方對合同有質疑。
分別對待買賣雙方的合同要求，可以簽署補充協議，但要規避公司風險，把握一個原則，公司主要起見證雙方的作用，不要簽署對公司有任何影響的條款，內容簡單，明確，不要太復雜。
6． 關於代理打折的問題
要在簽署合同前對買賣雙方將清楚，公司對代理費是不允許打折的，避免因為代理費的問題糾纏不清，陷入被動。
（三） 簽署合同結束後
1． 當天必須收取代理費
2． 買賣雙方不要同時離開公司，要分開送走業主和客戶，防止跳單
置換簽單中的技巧
1、一定要表現出我們的專業，讓他們對我們產生很信任感，這樣談起來就會很容易。
2、簽單一定要堅持自己的立場，不要輕易做出讓步，尤其是原則上的東西。
3、經紀人要善於引導買賣雙方，讓他們的思路跟我們走，不能讓他們想的太多。
4、盡量避免談一些無關緊要的話題，要抓緊時間，時間拖的越久，可能出現的問題就會越多。
5、在簽單過程中，不要讓買賣雙方任何一方感到經紀人有偏袒，要客觀的說一些事情，否則就可能會發生沖突。
6、切忌讓買賣雙方達成共識，矛頭一起指向我們，如果是這樣那談單就非常被動了，必要時候我們只能被迫做出讓步。
7、在簽單過程中，不能讓買賣雙方單獨在一起，很容易跳單。
『柒』 怎麼做好房產經紀人
你找些房地產的網站，現在這樣租售的平台也蠻多，專門滿足經紀人的需回求找房源或是經紀人答與經紀人之前合作，慢慢來，才做幾天肯定沒那麼快就開單的
你也需要多了解周圍的情況，譬如和周圍的居民搞好關系，特別是一些老太太老伯他們肯定都是知道誰家房子要拿去租 什麼的，多積累周圍房源的資料，才是你真正要做的第一件事情
或者是加入一些經紀人的群，資源互換也不錯的
不知道你是哪裡的
我是福州的，我也做房產經紀，我經常上的就是福州房客網，因為裡面有租售和二手房的頻道，也有專門的經紀人群還是不錯的，要是你是福州的也可以看看，qq群：8901816
要是你不是福州的，你就找些當地比較好的網站 做經紀人不難的不要灰心，肯定會做好的
你也可以多去看看一些經紀人書，不過那些都比較理論，實踐才是硬道理