如何培訓二手房

① 二手房中介培訓視頻 或者資料有的可以分享下么 謝謝

我有資料

② 二手房中介的培訓資料。新人的話應該從哪裡入手比較快

新人先熟悉商圈來。。源然後發同事的房源。積攢一定的客戶，帶看。。多和老人出去看看房子了解下戶型。多聽挺他們的談判技巧。。我也是干這行的。。和客戶說的每一句話都要經過大腦考慮。。另外不要和客戶輕易許下任何諾言。。要不他逮著不方。。 丫的我就上過當來。。這行是很有潛力的。。慢慢來不要著急。。前期的基本功打好了。。簽單只是水道渠成的事。。希望你能乾的很出色

③ 我想去做二手房銷售！想提前了解一下！做二手房具體需要培訓些什麼知識呢

所有房產方面的知識。還有就是心理學也要學一點，善於觀察所有人的眼色。希望採納

④ 二手房培訓,除了學習,還學會了什麼

培訓當然是學習專業知識。

⑤ 二手房業務員培訓資料

在社會上，「中介」一詞幾乎被默認為貶義詞，大家心知肚明這裡面存在什麼樣的回勾當。相信許答多人在找工作，買機票甚至介紹對象的時候，都吃過中介的苦頭。可是對於賣二手房的人，人們通常會在中介前面加上一個「黑」字，稱之為「黑中介」。這是一個非常不光彩的詞語，沒有人願意被這樣稱呼。從我個人的感覺而言，聽到有人對我說出「中介」兩個字我就會感到羞愧

⑥ 做二手房有沒有很好的培訓書。

二手房來銷售不同於其它自銷售，它既要說服買房，又要談妥賣方，這中間是很有技巧性的。
1、如果你進大一點的公司他們會有領到培訓，或者有老員工領著你教你做，這就要看你的運氣了。
2、你可以有意識的自己找一些勵志書籍來看，會教你怎樣樹立正確的人生觀，比較推薦國外的「思考致富」「世界上最偉大的推銷員」「羊皮卷全書」等等。如果有人譏笑你說你不實際，千萬不要聽信他們的，相信自己，你要成功，如果你已經有了良好的心態了，那麼恭喜你。
3、以上成功培訓出你的心態後，可以看一本「兒子兵法」--李經康 著，這本書雖然有些地方不適合大陸的運營模式，但是裡面講的很多談判的節奏和方法都是值得學習、揣摩和運用。
4、在實戰中運用好你所學的心態、談判技巧、服務理念，多揣摩人與人之間的微妙心理，多學習老一輩的技巧，但是不能硬搬，別人適合的不一定完全適合你。

⑦ 二手房培訓資料

（一） 樓盤基本知識

外出踩盤或接到業主報盤時，應從哪些方面了解該樓盤，是地產經紀的基本功。只有全面深入地了解該樓盤的優劣勢，才能更有效地介紹給相關客戶。
一、 樓盤位置：
1、 先搞清楚樓盤所處的位置是哪個大片區？（如羅湖區或福田區）
2、 樓盤在整個城市的朝向？（南北）
3、 具體在哪條街道或哪兩條路交叉口？
4、 周圍有何特徵建築？（著名大廈、超市、館所等）
優秀地產經紀應跑遍市內主要樓盤，業主一報盤，馬上瞭然於胸，並能清楚有效地介紹給客戶，有利於看樓時各客戶相約見面地點，以及增加客戶對你的信任感。
二、 交通情況：
便捷的交通經常能成為樓盤的一大賣點，甚至能彌補地理位置的不足。
1、 樓盤周邊有哪幾路中巴、大巴經過？有無住戶專車、地鐵、出入口？
2、 從該樓盤到火車站、東門、體育館、羅芳、華僑城等大方向坐什麼車？
3、 熟知該樓盤交通情況，有利於：（1）客戶坐什麼車去看樓；（2）向客戶顯示地產經紀之「專業」；（3）增強客戶購房或放盤的信心。
4、 如該盤交通位置不利，應盡量迴避，並向價格、結構、朝向景觀方面的優勢發揮。
5、 對樓盤的交通便利與否？要清清楚楚，有利於讓買賣雙方能夠了解自已需買或賣盤的樓盤價格的市場定位。
三、 小區規模：
小區規模將直接影響到該樓盤的：1、綜合配套；2、物業管理檔次；3、住戶人氣；4、小區綠化；5、進而影響到物業價格走向。
一般而言，小區規模越大，則綜合配套越完善；也有些中小型樓盤共同組成或大社區，共享配套資源。接盤和調查時，規模方面應了解如下內容：
1、 小區大概的佔地面積和總建築面積；
2、 多少棟樓，多層幾棟，小高層和高層各幾棟；
3、 各棟樓的編號或名稱及位置分布；
4、 公共設施位置：停車場、運動場、泳池、花園、會所等；
5、 小區內的容積率、綠化率、樓間距等，都是可以成為賣點之一；
注意，上述內容是在踩盤中完成或了解，當電話接到業主報盤時，不能向業主問上述問題。

四、 樓層：
1、 樓層較高有哪些優勢？劣勢？
優勢：A.視野開闊；如有海景、公園優勢極明顯。
B.光照好；室內明朗可令人心情開朗舒暢。
C.空氣清新，灰塵少；蚊蟲少。
D.噪音較低層少；
劣勢：A.價格較高；多層樓3、4、5樓比2、6樓發售時相差100~150元/M2；而高層樓層差價約100元/M2，低層和高層有時相差2000元 /M2以上；
B.上下不便；多層樓宇較突出，家有老人者，一般買低層；
2、低樓層的優勢，基本上是高樓層的劣勢，反之亦然。如小區綠化較好，其反差可適當沖淡。
3、高層、多層、別墅三者價格定位，三者土地含量別墅〉多層〉高層，因此，從國際房地產正常價格來說，應該別墅〉多層〉高層，但目前深圳有些不同，多層低於高層，主要因為高層的建造成本高，多層地價與高層地價相差不大而引起。
五、 朝向：
1、 坐北向南為什麼是最好朝向？
（1） 冬暖夏涼；冬天光照時間長，夏天光照時間短（中午一點後基本轉向）；而西北朝向則相反，有西（夕）曬之說，即夏天下午被暴曬，冬天又很少照到太陽。
（2） 符合民間風水學，坐北向南為吉向；
2、 朝向順序：
無定論，一般心理認同為正南→東南→南→東→東北→西或西北；
當有景現時，可沖淡朝向影響；客廳能見泳池、花園、海景、公園等景觀，同樓層價格可超過正南向。
六、 平面結構：
1、 純住宅一般有哪些平面結構？
（1） 單身公寓（有獨立廚、衛；）
（2） 一房一廳（客廳、卧室、廚房、衛生間）；
（3） 二房一廳（或二廳）；（客廳、餐廳有時合二為一）；
（4） 三房一廳（或二廳）一衛（或二衛）；
（5） 四房一廳（或二廳）一衛（或二衛）；
（6） 五房以上大平面結構；
（7） 復式結構；（廳內自有樓梯上樓）；
（8） 躍式結構；（半層半層上樓，採光通風較好，功能分區明確）；
（9） 別墅；
接盤時，注意問清幾個洗手間和陽台。
2、 住宅建築一般有哪幾種結構？
（1） 方正結構；一梯二戶或四戶以上；
（2） 蝶形或蛙形結構；一梯四戶以上，部分廳或房有斜角；
（3） 扇形結構；廳或房有斜角，一般因景觀或佔地需要而設計，優勢是可大面積賞景和採光，缺點是斜角不便擺設而降低實用面積。
3、 平面結構有哪些不好？
（1） 衛生間正對客廳或餐廳；一則不雅觀，二則有異味；
（2） 功能區分不明確，互相干繞大；如上卧室或餐廳從客廳穿過，影響看電視等；
（3） 正門不宜和主卧室成一長條走道（雖有客廳間隔也不宜），一則浪費太大；二則不利風水；三則影響私密；
（4） 主陽台不在客廳而在主卧室；
（5） 正門不宜正對樓梯口；
（6） 結構影響採光、通風等；
4、以專業結構形式，可分為：框架結構、混合結構、鋼結構三種。框架結構與鋼結構：除柱、梁、剪力牆處其它牆位可改動、門窗可改動，混合結構不能改動。
發展商建屋時，因觀念落後，地利所限或經濟等因素影響，上述結構弊病四處可見。有經驗的地產經紀應懂得優劣互補，避重就輕。
五、建築面積、實用面積、凈面積：
（1） 銷售面積一般就是建築面積：
建築面積除掉公共分攤部分就是該單位的實用面積；凈面積是室內除掉牆體實際可使用的空間投影面積；
（2） 高層建築實用率一般為80%；多層建築可達90%；
（3） 同樣的實用面積而設計結構不同，會有不同實用效果；如斜角多，走道長，則浪費較大，無形中降低了實用率。
七、 裝修標准：
（1） 外牆用什麼材料裝修？
常用外牆裝修材料是 A.瓷磚；
B.馬賽克；
C.外牆塗料；
（2） 大堂裝修標准：乳膠漆、大理石、錦磚、磁片等。
（3） 電梯品牌：日立、三菱、奧的斯等。
（4） 門窗：木門、防火門、防盜門；
木窗、鋼窗、鋁窗、白玻、茶玻、綠玻、中空隔音玻璃等；
（5） 地板材料：水泥砂漿、水磨石、大理石、木地板等；
（6） 廚衛材料潔具；
（7） 天花及牆面材料；
八、 配套設施：
1、 小區內有無泳池、會所、球場、花園綠化、幼兒園、停車場、小學、中學等；
2、 周邊有無菜市場、超市、學校（幼兒園、小學、中學）；銀行、郵局等，具體多遠（按步行時間計）；
3、 名牌超市、學校是推盤的極佳概念；想想山姆會員店沃爾瑪、萬佳對周邊物業的影響即可明白。
4、 煤所管道，有線電視，電話等已成最基本的設施；電腦網路和智能化小區已成新的賣點。
5、 特別提示，現行深圳教育實行，就戶口所在地分配學位，所以住戶所在地的中、小學校品牌對地產價格影響也較大。
九、 物業管理：
1、 名牌物業管理公司對物業價格影響已經在深圳多個樓盤得到驗證；因此，物業管理也可以成為賣樓的一個亮點。
2、 水、電、煤氣、有線電視等一般按國家規定收費。
3、 物業管理費和停車費一般按管理的檔次收費，中、高層一般為2.5—4.5/M2；多層一般在2元/M2以下。具體各樓盤各不相同。
十、 物業產權：
1、 產權年限：從發展商買地時算起；住宅一般為70年；商住50年；
2、 樓齡；：從竣工時間起算；建築期一般2—4年；
3、 權利人：
A.個人擁有；
B.二人、夫妻共有；
C.公司、團體所有；
D.外籍人士。
4、 有無抵押、糾紛？
5、 物業現狀：
A空置房；
B有人住：◇業主自住◇租房
當有人住時，一定要與客戶簽看樓書；且不宜與同行合作。

（二） 客戶分析

接到客戶時，如能對客戶的身份、積蓄、日常收入，喜好、購房用途等做些或明或暗的了解，有助於有的放矢地展開推銷攻勢，往往能取得事半功倍之效，但須極有技巧，不能讓客戶反感。
一、 客戶分類
1、 按區域分：
（1）有深圳戶口：A.深圳當地人；
B.調動遷戶深圳者（政府機構、大企業
較多）；
（2） 各地駐深辦、公司、企業人員；
（3） 各省市在深藍、白領打工者；
（4） 港台人士：A.常駐深圳；
B.消閑度假。
（5） 羅湖、福田、南山、關外等。
一般而言，常住福田者，較少在羅湖買樓；而因市中心西移，羅湖人士到福田買樓者漸漸增多。
2、 按用途分：
（1） 自用：A.首次置業；
B.二次以上置業；
（2） 投資保值（出租為主）；
（3） 商住兩用。
二、 客戶群體：
1、 科技人員群體；
2、 商界精英、銀行家、企業家；
3、 大款、大亨、土財主；
4、 文化圈人土；
5、 股民、小業主、自由職業者；
6、 中高層白領、政府高級公務員；
7、 職員、打工者一簇；
8、 港台及外藉人土：
A.長駐深工作者；
B.購房給國內親友者；
C.投資置業者；
D.周末度假休閑者；
E.包二奶者（為數不少）；
F.深圳居住，香港上班（大有發展）；
細分客戶群體，並分析各群體客戶購房心理特點，有助於你針對不同客戶採用不同的推銷手段。
三、 購房者
1、 誰說了算？
A.本人；B.夫人；C.孩子；D.父母。
當你搞不清誰說了算時，意味著很多功夫是白費了，如果小皇帝盯住某個花園的泳池或兒童樂園，你最好小跑著去那裡找盤吧。
2、 家庭結構
A. 單身；
B. 兩人世界；
C. 有孩子（多大？上幼兒園？小學、中學？）
D.父母年齡、是否同位？
3、 工作單位所在地？（夫人單位、孩子學校）
4、 經濟實力：
A.家庭積蓄；
B.每月穩定收入；
C.工作穩定程度。
5、 喜好：
A.運動健身；
B.商業氣息；
C.清靜高雅；

⑧ 二手房置業顧問新手如何自我培訓

說說我自己的經驗 准備三個地方記錄 最好用筆記本而不用電腦

第一個記錄來訪客戶 私人客戶聯系資料 比如需求 特殊要求 聯系方式（有系統的登錄系統）

第二個記錄房源 私有房源和選出的公有熱門房源 房產交易收費的條款等等
（有系統的房產公司一般要登錄系統 你自己再記錄一次 隨時可以翻看 比如帶客戶出門看房 不滿意 一時又想不起來其他的 隨手翻看一下房源本）

第三個記錄第二天要聯系的客戶以及要做的事情（比如考察某小區 預約好看某房源） 也就是備忘錄

其他的經驗就要老中介帶下了 一般每個地方情況都有特殊性 多和同事溝通詢問

房源的一般來源網路 房東上門 以及報紙等等 有資源甚至可以給小區業主或網上發布信息的客戶一個一個打電話 碰100個釘子或許就換來2 3個優質房源或客戶 或許就是一單子買賣 你一天打不到100個電話嗎？
如果你所在的中介願意合作 就把附近的小中介都跑過來 先交換張名片混混臉熟 以後差房源客戶可以試著打電話合作 大些的也可以試試 不過很多不願意合作
客源一般也來自網路、自己發布信息招攬以及上門客戶 中介的門臉就這個作用 不然自己在家趴電腦前多好 還不用店面錢 你差哪個小區的房源 可以去挨家挨戶塞名片 物業一定要混熟 沒事兒遞支煙捧捧場聊聊天 打好關系說不定誰想租房賣房物業就能告訴你

其實最主要的 是要和你的同事以及同行處理好關系 置業顧問能做到1年以上的 絕對沒一個智商低的 請個小客 買包糖遞支煙 投其所好 吃人的嘴軟 拿人的手短 有不懂的問問誰好意思不告訴你？ 同行是冤家 那是沒處理好關系 沒有永遠的敵人 只有永遠的利益 一個人的房源少 你同事同行的房源願意和你分享不就多了？ 一人一半總比一單不成的好吧

這幾年國家打壓房價 房價沒跌 中介和房地產公司卻倒閉了很多 已出行的最後勸你一句 3個月還不行就撤吧 你搶不過老同行的 有些事情不是勤奮就可以 這行沒一年半載很難有所作為

⑨ 做二手房經紀人需要學習的專業知識有哪些

專業知識方面：

由於不同類型房地產商品有著各自的特定使用對象和流通渠道。因此房地產經紀人必須掌握一定的房地產專業知識，主要包括：房地產經紀知識、城市規劃和環境知識、建築工程知識、房地產金融與投資、房地產市場營銷、物業管理、房地產測量、會計、統計等方面的知識。

隨著知識經濟時代的到來，一個房地產經紀人要做好自己的工作，對知識方面的要求越來越高，如隨著計算機的普及，網路經濟的出現，一個優秀的房地產經紀人也必須掌握計算機知識等現代科學技術，如資料庫技術，辦公軟體應用，網路技術等。

中國已加入WTO，經濟全球化對中國的影響日益顯著，國外企業和人員大量進入中國，並日益頻繁的參與房地產交易。因此房地產經紀人員還必須掌握至少一門外語，才能更好地為各類外籍人士提供經紀服務。

社會主義市場經濟是法治經濟，房地產經紀人從事經紀活動要有法制意識和法律觀念，要依法開展經紀活動並依法維護自己和其他當事人的合法權益。

經紀人要認真學習和掌握基本法律知識，如民法、合同法、商標法、廣告法、稅法、反不正當競爭法、保護消費者權益法、經紀人管理辦法、以及城市房地產管理法等與房地產經紀有關的法規。

房地產經紀人的工作是頻繁與人打交道的工作，因此，社會及心理方面的知識也是房地產經紀人所必須掌握的。

從基本方面來講，主要包括人口、家庭等社會因素對房地產市場的影響，國家的社會發展形勢和政府的主要政策，大眾心理、消費心理等。

(9)如何培訓二手房擴展閱讀

房地產經紀人應具有一定的房地產經濟理論、相關經濟理論水平和房地產專業知識；能熟練掌握和運用與房地產經紀業務相關法律、法規和行業管理的各項規定；

熟悉房地產市場的流通環節，熟練實務操作技能；熟悉市場行情變化，有較強的開拓能力，能創立和提高企業的品牌；以及一定的外語水平。