買二手房需要什麼銷售技巧

① 二手房的銷售技巧是什麼

你好！
1.做事要求沉穩
2.對所銷售區域的房屋要有了解
主要了解的東西有：
大概專有哪些小區屬，小區的物業費，小區的樓體結構（磚混還是鋼混），房屋的建築年代，等；
現在執行的和房子買賣相關的稅費政策：分為那些種房子（商品房，公房，房改房，央產房等，普通住宅，非普通住宅），房子買賣過程中涉及的費用（契稅，印花稅，營業稅，個人所得稅，），關於某些稅費的界定（滿五年的房子，未滿五年的房子）。
金融方面的政策：買方享不享受優惠利息（例如首套房享受8.5折的優惠），按揭需要哪些費用（按揭代理費，墊資費），月供怎麼計算等等。
交通設施，醫療設施，房價走向。合同方面的知識等。希望對你有所幫助！

② 二手房銷售技巧有哪些

首先要了解客戶的抄需求，定位客戶的標准，要有很強的判斷力和親和力。不同的人群有不同的應對方法，要多總結。有一套教程真的很有幫助，網址是: qianwancaifu財富.com 刪除 「財富」二字就能打開官網了，不妨關注下！

③ 二手房銷售技巧主要有那些

二手房銷售不能只是學習技巧。如果你對二手房銷售感興趣或者正在從事的話，我建議你可以看看（房地產經紀人的38堂課）這本書，寫的是淺顯易懂。

④ 二手房銷售技巧

二手房銷售的技巧和話術成功的掌握可以讓您在房產銷售的道路上走的更遠，銷售是一件藝術，正確的掌握銷售的技巧是非常有必要的，那麼二手房銷售過程中有什麼秘訣嗎?下面我給您介紹一下二手房銷售必須掌握的技巧還有話術吧。

1、當顧客來銷售中心的時候首先讓顧客知道公司的特色還有優勢，同時強調交易的安全性和保障性，因為安全才是很多購買者比較關心的問題，特別是房子這種一輩子的事情，更是慎重再慎重。

2、保障顧客的隱私。很多顧客購買房產的時候都會留下自己的信息，特別是簽委託書，其中需要強調的是，簽委託書的都是正真的買房者。

3、關於房東詢問房價。當房東詢問房價的時候應該怎麼藝術的回答呢?你可以詢問對方認為可以賣多少?或者我們的專業告訴我們不能不負責任地隨便說說。我必須先了解房屋的狀況,包括地段、小區環境、戶型、面積、樓層、朝向、裝修以及市場等等情況。當然房價的決定權在房東。

當然你可以給一個建議例如：此類房子開價應該是在xxx到yyy上下比較合適。或者你問我就對了。以我三年的專業經驗來看，我個人認為此類房產每平方8200左右比較符合市場。（如果房東報價8500）或者我希望是在xxxx到yyyy價位幫你賣掉較好，但是有時賣房講緣分，更要根據市場和買方來定。也可以委婉的這樣說，可以先試試這個價格，看看買方的反映再做調整，最後賣房決定人一定是你。

4、關於賣房者價格。你可以這樣介紹，首先站在買房者的角度，房東現在他想賣這個價，當然我們花這么多錢買房子，不可能一分錢都不講價，那叫我買，我也不會去買，價格一定可以談，不過能談多少我不知道，由於房子不是我的，我只能盡力去幫你談，不管能談下多少我都會及時和你聯系的，你心中大概的價位是多少，我心裡有個底，也好幫你去談。

二手房銷售中，如何讓客戶能放心購買，怎麼樣贏得賣房者的信任，對置業顧問來說，需要得到客戶信任，才能最終成功的把房子銷售出去。做二手房銷售，掌握一些二手房銷售話術是非常必要的。

⑤ 二手房的銷售技巧大神們幫幫忙

如何做一個成功的銷售員呢。銷售員需要一定的素質。這種素質，有的是先天具有 的，但更多的是後天的努力。銷售能力也是一個人創業的基礎。[/size] [size=3]熟悉自己推銷的產品的特點。優點、缺點、價格策略、技術、品種、規格、宣傳促銷、競爭 產品、替代產品。尤其在客戶面前要注意顯示對產品非常熟悉。[/size] [size=3]熟悉自己推銷產品的目標客戶。這些目標客戶要進行分類，哪些是核心客戶，那些的非核心 客戶，哪些是重點客戶，哪些是非重點客戶，客戶可以分成幾類，按照什麼方式分類，爭對 不同的客戶類別應該分別採用什麼不同的策略和方法。對不同類型的客戶所分配的時間和精 力是不一樣的。 熟悉產品的市場。市場怎樣細分，競爭對手有哪些，市場的容量如何，客戶的地理分布和產 品的時間分布如何，產品市場的短期發展趨勢（未來2-3年的發展趨勢）。 推銷產品時，要合理安排時間，要根據客戶的購買習慣和地理位置進行合理的空間分配。 要講究方法和策略。推銷不是一味的蠻干，要隨時總結經驗，不斷提高。而且銷售還具有這 樣的特點，就是一開始著手的時候非常難，無從下手，隨著時間的增長，會漸入佳境。從中 會挖掘出很多商機。銷售的過程也是一個擴大人際交往的過程。通過這種活動，人際關系網 會大量擴大，信息量也會大量增加，這些人際關系網路和市場信息將為進一步創業提供大量 的機會。(公式1：成功=知識+人脈。公式2成功=良好的態度+良好的執行力) 推銷產品就是推銷自己介紹自己，推銷自己比推銷產品更重要 不斷的派發名片 任何時候任何地點都要言行一致，就是給客戶信心的保證 客戶不僅僅是買你的產品，更是買你的服務精神和服務態度。 從肢體動作和語言速度上配合顧客的語言和動作 要作好計劃安排，先作好計劃，才能提高時間的利用效率，提高銷售的效果。在制定計劃 是，要根據客戶的特點作好相應的准備工作。當然計劃不是固定的，隨著環境和條件的變化 要隨時做出調整。計劃主要的內容是：未來幾天的日程安排，未來幾天的客戶安排，要准備 哪些材料，怎樣挖掘潛在的客戶（潛在的客戶在哪裡），短期的銷售目標。必要是要制定銷 售進度表，銷售進度表一般有幾個內容，一個是簡短的內容提要，一個是銷售的任務目標， 一個是實際完成情況。銷售進度表以周為單位，每周制定一次。一周周末，對銷售進度表進 行分析，主要目的是為了找出銷售的規律，完成或者未完成的原因是什麼，是任務制定不合 理還是外來因素干擾造成的。是主觀原因還是客觀原因。是銷售技巧不成熟的還是執行不力 造成的要根通過這種形式的分析，提出改進的辦法。。 作好每日銷售日記，理想的記錄是隨時可以查詢每筆銷售記錄的具體情況，作好客戶拜訪記 錄，隨時掌握客戶的動態。作好客戶記錄，不時進行客戶分類整理和分析，作到可以隨時查 詢到任何一個客戶的信息。 研究客戶心理。一個是根據客戶的個體心理特徵採用不同的方式（翻閱一下有關研究心理學 的書），一個是根據客戶的單位特徵採用不同的方式，如公家單位和私營單位的客戶是有區 別的。另一個是要知道客戶的真正的需求在什麼地方。在與客戶接觸前要對客戶進行資料分 析 學會談判的技巧。要善於微笑和傾聽，要達到雙贏。要從客戶的角度去考慮問題。 2二手房銷售技巧學會推銷的技巧，推銷不是強制的向客戶推銷，而是要站在客戶的角度，對客戶進行引導。 在現實中，推銷不是一次完成的，往往需要和客戶進行多次溝通，在溝通中，有的推銷會失敗，有的會成功。因此要合理取捨，有的可以放棄，有的應該繼續努力，有的是短期客戶，有的雖然暫時不成功，但只要搞好關系，從長遠看有成功的希望，也不能放棄。要理解客戶的真正需要。有的客戶實際上有需求，但他馬上向你吐露，所以有時要跑幾次才能有信息，有的需要與對方拉近距離時才會向你吐露消息要懂得人情世故。對客戶的有些不合理要求，也要容忍和考慮。 要懂得老客戶的重要性。保持老客戶在行銷的成本和效果上考慮，要比尋找一個新客戶有用 的多。同時，老客戶本身具有社會關系，他的社會關系也可以被你利用。 採用什麼樣的推銷方式，電話推銷？網路營銷？上門推銷？郵寄方式？電視直銷？通過寄宣 傳產品推銷？採用批發？零售？批零兼營？代理？採用什麼樣的付款方式？以上各種產品推銷方式，要根據所推銷的產品的特點和公司的情況選擇其中一種或某幾種。 銷售從另一種意銷售從另一種意義上說也是一種人際交往方式，所以從某種意義上說，要學會銷售其實就是學會做人處世。 銷售人員要有良好的心理素質，銷售時最經常碰到的現象是被冷漠的拒絕，所以要承受被拒 絕、被冷落、被挖苦等等現象。銷售時還有一種現象是不得其門而入，這是就要動腦筋達到 目標。尤其是要注意克服惰性和克服畏難情緒。 當直接手段不能接近目標時，有時要學會曲線進攻。 良好的形象出現在客戶面前，這種形象包括衣著、談吐、必要的禮儀。尤其是要注意給客戶 良好的第一印象。要有本事拉近與客戶的心理和感情距離。 當與客戶產生糾紛是如何處理也是一個難題。處理糾紛是一個很有藝術性的東西，這個東西 現在也不好研究，糾紛產生的原因不同，處理方法也不同。不同的糾紛類型用要採用不同的 方法，這個實踐中不斷探索。糾紛產生時，首先的原則是自己不吃虧。但有的時候自己吃點 小虧反而效果更加。第二個原則是不與客戶產生大的沖突，力求保持關系，第三個原則是處 理糾紛要有技巧，這個技巧這里不做討論。（常見的糾紛如產品質量，客戶付款不及時，送 貨不及時、客戶不遵守合同，產品款式不滿意、價格不合理、售後服務不到位等等，這種糾 紛以後可能形式千變萬化，關鍵還在於隨機應變） 平時要多注意向成功的銷售人員請教，要成功畢竟不能*理論，在這個行當里，經驗和能力 比理論更重要。 有時要利用團隊的力量，有時碰到自己無法解決的問題時，可以向別人求助。但通常情況下 不要輕易求助，盡量自己解決。 注意一點，銷售中的市場信息很重要 有時可以採用非常規的方法，有時有可能實現跳躍式發展。要創新、創新、創新，別人也在 發展，你要取得比別人更大的成績，你就必須不斷創新。海爾為什麼比別人發展得快，關鍵 在於善於創新。 銷售要利用別人的力量，個人的力量畢竟是有限的，縱然能取得成功，也是有限的成 功。成立公司為什麼能加速發展，主要是公司能集合別人的力量。[/

採納哦

⑥ 銷售二手房的技巧

做為老人我可以付責任的告訴你，任何時候都會有人買房子和賣房子，現在客戶好，就做網路接客戶，不過我推薦你注意上門客。上門客最准了。

⑦ 求二手房銷售技巧