❶ 如何寫二手房銷售方案
不了解你們公司的情況,所以給你幾點我的經驗之談,看對你有沒有幫助吧.
1.申請資金全回款壓房,賺差價答.
2.如果有能力和關系的話,代理某一小區的尾房,當然,也不是什麼尾房都代理,要不便宜,要不房好,要不高檔.說白了,要找有人會買的小區.最好是全部獨家代理,或者代理一部分,也就是說你代理出售的這部分別人甚至那個小區的售樓處不能賣,想買只有找你們,這樣你們就可以按一定比例收中介費,或與開發商達成某種利益分配協議.
3.你們公司如果有一手房開發的話就很好辦了,除了上面說的尾房業務外,還可以依託一手房開展二手房業務.比如產權加急等等,而有一些不太上的了檯面的東西也可以交給二手房,為各中介查個業主資料什麼的,小區中誰要賣房或出租,物業是最清楚的,而物業一般都是開發商開的.
說實話,現在的二手房已經沒有什麼新鮮的招了,什麼大力發展網路之類的老聲長談我也不想說了.要不依託一手發展二手,這點天通苑就做的很好,只不過公司內部出了點問題所以現在有點不論不類.要不拿錢全款收房,中地恆遠是個榜樣.
我的一點理解,說的不對你也別在意.
❷ 做二手房銷售員怎樣提高業績，怎樣找房源和客源，怎樣揣測客戶的心理以及學會怎樣去溝通呢
一，怎麼提高自己的業績，打鐵還需自身硬！
合格的業務員需要做到：
1.心態；保持一顆平常心！這個是最重要的部分，很多時候可以讓你興奮的嗨到極點，有的時候低落的什麼事不想做，要有一個好的心態就成功一半了！不問怎麼樣有計劃的去做分一二三步走！關於成單，不到過戶以後不要太高興，三方協議簽完失敗的案例太多了！關於客戶，不需要把客戶看的像上帝一樣，他有需求才找你的。而不是你需要他。這個要分清，有需求找你客戶太多了，為什麼找你，你專業啊！當然必要尊重是必需的！
2.主營范圍的絕對專業度！
3.整理好一些必備接待，議價說辭！
4.你過往的成交分析表，學會塑造自己的專業性！沒有可以那個啥！
5.公司的品牌效應！沒有很強的效應可以說你們門店的地理優勢，門店主營和自己主營優勢！
有這些就我認為就足夠了！提高業績那隻是時間問題，不要急躁，定下心慢慢來！自己的實力有了加上點小小的手腕在有點點運氣開上兩個單子就順了，信心有了業績也就有了！當然我認為業務員還是做人！房源太多的人擁有了為什麼一定找你，記住我們是第三方，我們和別的銷售不一樣，他們買產品，而我們賣的自己，把你推銷出去，太多客戶和別人去看的房子也會告訴！隨便客戶和誰看的房子還是在你手裡成交！做到這樣你就成功了！就是最牛逼的房產經紀人！
二，怎麼尋找房源：
公司配給的物業資料，打電話！公司應該有規定打跟進吧！在自己主營樓盤一月保持兩次最低一次跟進！資料不全找店長配給！
瀏覽外網（就是網路上業主自己掛出來的房源），自己主營商圈所有的都給登到內網上，說不定什麼時候就遇到的需要那邊的客戶，這個不是房源嗎，被同事賣掉也有分成！
駐守傳單，小區貼條，業主信箱，業主上門掛牌了！
房源的主要來源多數還是依賴物業名單，只有這種才是第一手的資料！最新鮮的房源！
三，怎麼尋找客戶：
怎麼找客戶？發網這個最最基本了，也是90以上不計也是80以上的客戶來源，這個就不說了，怎麼發好網路剛進入公司應該給你培訓了。
剩下就這么幾種了：
1.平時沒有帶看外出駐守！主營小區門口啊，人流大的商業中心！
2.到小區抓，怎麼抓，看別人帶看，客戶走了就追情況允許就直接拉去看房，不允許就塞名片！
3.發傳單，把性價比高的房子，列印出去發，這個可以和駐守結合起來！
4.到小區貼小廣告，怎麼貼？把性價比高的房子列印出來貼在在售的房子門上，注意號碼要大！別人帶看時候肯定不會撕掉的房東多數也不會撕的！
5.去小區各戶信箱投性價比高的房源和最近有沒有考慮出售的傳單，下面留下名片 ！
6.就是朋友介紹，或者以前成交的客戶給你介紹！
大體就這多途徑吧！其實不要擔心沒有客戶，只要把公司配給埠發好，客戶絕對不少的，關鍵怎麼成交他！
四，怎麼和客戶溝通：
接到客戶先了解客戶，怎麼了解直接問，需要了解那些：
客戶的需求，需要什麼樣的房子！價格！
客戶的基本情況，首付能力，需不需要貸款，戶口啊等等客戶最基本的信息，
客戶對商圈樓盤的定位，如學區，環境，物業等！
客戶的家庭情況（這個可以帶看的時候了解），
了解了這么多的客戶情況，客戶有這么幾種情況
客戶有明確的定位，你就能很完美的給客戶定位主推房源了，約好時間出來看房就可以了！帶看也做好一二三步走，先看最不符合客戶心裡的房子，第二次在帶看最合適的房子，第三次在看差不多的房子，第一次要准備兩套炮灰的房子做鋪墊，最合適的房子隨便找個理由說不能看，這樣子你就不擔心沒什麼話題了！前期准備好後，這個後期還需要想嗎？話能少了嗎！溝通也要有計劃，不能一次帶他看完所有的房子，看完了，那以後你怎麼把他約出來看呢？怎麼有話題呢，這就是帶看的技巧！（帶看還有一些技巧比如事先規劃好路線准備好一些必應的說辭等等公司前期應該有培訓的）前期鋪墊好一切！你怎麼說他就怎麼聽，不需要揣摩客戶的心裡，成功的帶看所有的問題都會解決！
客戶沒有明確的定位，這個時候怎麼辦？有兩種方法，一告訴他，XX先生（女士）您不能這樣盲目的去看房，這樣只會讓你走入誤區房子看的越多眼睛花了，很多都喜歡的到時候不知道怎麼選擇，最後什麼房子都沒有買成，價格還漲上去了！您還是和您家人商量一下到底選擇那面，我在帶您看那邊的房子，到時候您感覺沒有合適的咱們再說！順勢你在給客戶介紹一下你這面商圈各個樓盤的大體情況！這樣客戶就覺得這個業務員不錯，很會為他著想，這樣你就把自己個推銷出去了！二你就帶他看你主營看樓盤(主場優勢)的一些符合他心裡的房子，慢慢看一周看個幾套慢慢養著客戶時間久了，還是會跟你走的，這面就是擔心出現和別人跑的情況，所以要勤聯系，就是給他推房子不要怕他煩，他想買絕對會和你聊的很開心！
做到這樣就可以了，這樣就不會覺得和客戶不知道怎麼溝通了吧！揣摩心裡這個真的不需要，太多的時候你想的是錯的，你要讓客戶感覺到你為他著想的，他們會把他最心底的話告訴你的。幹嘛還要揣測啊！要從接到客戶開始給他灌輸你是為他考慮的，讓他信任你的時候你還需要揣測嗎。不累啊，要是揣測錯了呢！你就失去你個客戶的信任！當然話不說滿你自己知道就好！業務員最重要的先了解客戶信息，准確定位！才能精確的把最重要的帶看安排好，帶看很重要！總之一句話，把所有的事情都分好一二三走起，就沒有太大問題！必要的揣測還是需要的，這個只能隨機應變了！正常揣測都是後期了客戶看上房子了談價的時候，別的時候不需要揣測客戶心裡！小小經驗希望能幫到你！努力吧！這個是狼的行業，加油！！
❸ 想做二手房生意，具體怎麼操作
你是來想做串串還是中自介？如果是中介，須以下幾點：
1、了解過戶的相關手續和流程；
2、找個擔公司合作，如果你在銀行有關系更好，連擔保費一起賺了；
3、備齊三方合同、看房確認書、租售委託書、鑰匙收劇、收錢的收劇等等；
4、找房源，這個是最重的了哈；
5、要知道怎麼分房子戶型的好壞。
如果想收房子賣做串串難度就大了：
1、消息，第一時間知道新出來房源；
2、實貨，就是知道什麼樣的戶型好；
3、果斷，錢不離身，發現好的房子不能猶豫一秒，馬上下手。
以上缺一不可。
❹ 做二手房買賣業務員怎麼跑業務
勤奮吧、如果他們問你不知道的問題，你可以很誠懇的回答他.然後把問題記下來、在回復給客戶
平時多學習專業的東西
多跟老業務溝通
平時他們帶客戶的時候你可以多跟著學學
能拜師就拜師
❺ 新手如何做好二手房銷售
二手房經紀人需要的素質條件：
真誠；內
自信心；
做個有心人；
韌性；
專業
房地產經紀人是一容個非常富有挑戰性的職業：
房地產經紀人應該是一個可以讓人信任的人，同時擁有心理，法律，金融，建築學等相關專業知識，具備出色的語言溝通技巧，擁有良好的人際交流手段以及樂觀向上的積極心態。
對於房地產經紀人來說，需要每天在烈日風雨中陪客戶看房，和客戶討價還價，與客戶和房主不停的溝通，談判，最後才是簽約，收取服務費用。同時還可能遇到經過多日辛苦的工作之後徒勞而返，或者最後客戶跑單的情況，所以需要一顆強大的內心。
二手房經紀人，就是在房屋和土地買賣、轉讓、抵押、租賃、交換等交易活動中充當中間媒介，接受委託，收取傭金的自然人和法人二手房經紀人的主要工作是找房源、找客戶、配房源、 帶客戶看房子、談價、磋商、成交、過戶、物業交割。
❻ 怎樣開展2手房業務
一、二手房屋交易需要手續？
1、買賣雙方（賣方如果結了婚，必須夫妻雙方都到）持買賣協議、雙方《身份證》（賣方夫妻雙方都要，還要戶口本）、原《房屋所有權證》到房地產交易管理部門申請辦理房屋產權轉讓手續；並申報交易價格；
2、房地產交易管理部門根據需要（實際上是必須，因為房地產交易管理部門一般和房地產評估機構是一夥的），要求對交易的房地產進行價格評估；
3、由買方到財政部門繳納契稅，賣方到地方稅務局申報繳納營業稅、個人所得稅（根據情況有優惠政策），任任何買賣雙方（也可以在合同或協議中約定一方）到房地產交易管理部門繳納交易費、工本費；
4、等待領《房屋所有權證》
5、買方持新的《房屋所有權證》和原來的《土地使用權證》到國土資源管理部門辦理土地使用權變更手續，工本費，領取新的《土地使用權證》。
二、更名費等如何計算？
經濟適用房:
滿五年:
補交土地出讓金:成交價*1%(賣方繳納)
營業稅:成交價*5.5%(賣方繳納)
交易契稅:成交價*3-5%(買方繳納)（不同的省市自治區不同的稅率，普通住宅減半）
印花稅:當年購入價*0.05%(買賣雙方各繳納)
交易費：成交價*0.5%(買賣雙方各一半，住宅6元/平方米）
證件工本費:80元
商品房:
滿五年:
交易契稅:成交價*3-5%(買方繳納)（不同的省市自治區不同的稅率，普通住宅減半）
印花稅:成交價*0.05%(買賣雙方各繳納)
交易費：成交價*0.5%(買賣雙方各一半，住宅6元/平方米）
證件工本費:80元
個人所得稅:(成交價-當年購入價-裝修費-契稅-印花稅....)*20%
未滿五年:
營業稅:成交價*5.5%(賣方繳納)
交易契稅:成交價*3-5%(買方繳納)（不同的省市自治區不同的稅率，普通住宅減半）
印花稅:當年購入價*0.05%(買賣雙方各繳納)
交易費：成交價*0.5%(買賣雙方各一半，住宅6元/平方米）
證件工本費:80元
個人所得稅:(成交價-當年購入價-裝修費-契稅-印花稅....)*20%
註明：120平米（地方政府可以上浮20%，得到144平方米）
已購公房:
1,成本價房:
土地出讓金:成交價建築面積*1%(買方繳納)
其他稅費同商品房
2,標准價（優惠價）房:
補齊成本價:成交價*1%(買方繳納)
另外和原單位按產權比例分成
轉 移 登 記 ·
因房屋買賣、交換、贈與、繼承、劃撥、轉讓、分割、合並、裁決等原因致使其權屬發生轉移的，當事人應當自事實發生之日起90日內申請轉移登記。
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一、申請辦理轉移登記材料
（一） 房屋所有權轉移登記申請書（網上列印的原件）
（二） 申請人身份證明：
1、單位申請人：
（1）經年檢的企業法人營業執照或事業單位法人證書、或批准該法人、其他組織成立的文件、法定代表人或負
責人身份證明；
（2）法人代表人或負責人身份證明（驗原件留復印件，委託辦理的無需核驗原件)
（3）委託辦理的，還需提交授權委託書(原件)及受託人身份證明（驗原件留復印件）
2、個人申請人：
（1）身份證明（驗原件留復印件，委託辦理的無需核驗原件）
（2）委託辦理，還需提交授權委託書及受託人身份證明（驗原件留復印件）(原件)
（三） 轉移登記分別應提交的證明文件
1、新建商品房買賣（首次）
登記條件：開發項目取得房屋所有權證、國有土地使用證（有償用地）。
（1）房屋買賣合同（原件，核驗兩本加貼印花稅的合同）；2005年3月15日以後簽訂商品房預售合同的，提交網
上簽訂的預售合同；2006年1月1日後簽訂商品房現房買賣合同的，提交網上簽訂的現房買賣合同；
（2）簽訂預售合同的，買賣雙方關於房號、房屋實測面積和房價結算的確認書（原件）；
（3）房屋登記表、分戶平面圖二份（原件）；
（4）專項維修資金專用收據（1999年1月1日以後簽訂購房合同的）；
（5）契稅完稅或減免稅憑證；
（6）外國人、港澳台同胞、境外法人和其他組織購買房屋的，提交北京市涉外項目國家安全審查批准文件；
（7）外國駐華使館、領事館購買房屋的，提交外交部批准購房文件。
2、新建經濟適用住房買賣登記條件：開發項目取得房屋所有權證、國有土地使用證（劃撥用地）；
（1）房屋買賣合同（原件，核驗兩本加貼印花稅的合同）；2005年3月15日以後簽訂商品房預售合同的，提交網
上簽訂的預售合同；2006年1月1日後簽訂商品房現房買賣合同的，提交網上簽訂的現房買賣合同；
（2）經濟適用住房購房資格審核表（2001年5月1日以後簽訂購房合同的）；
（3）房屋登記表、分戶平面圖二份（原件）；
（4）契稅完稅或減免稅憑證；
（5）專項維修資金專用收據（1999年1月1日以後簽訂購房合同的）；
（6）超標部分補交綜合地價款的收據（土地部門收取）；
（7）簽訂預售合同的，買賣雙方關於房號、房屋實測面積、房價結算的確認書（原件）。
3、已購公有住房買賣
（1）原房屋所有權證（原件）；
（2）房屋買賣合同（原件）；
（3）原公房購房合同；
（4）原房屋所有權證所附房屋登記表、房產（分戶）平面圖二份（房屋所有權人欄空白；原房屋所有權證中沒
有附圖、表的，可不提交）；
（5）契稅完稅或減免稅憑證；
（6）補交土地出讓金的證明；
（7）已購央產房出售的，提交央產房上市出售確認表；物業費、供暖費交清證明；
（8）外國人、港澳台同胞、境外法人和其他組織購買房屋的，提交北京市涉外項目國家安全審查批准文件；已
經批復的房屋再出售的，不再提交；
（9）"Ｏ二六"單位的房屋，提交"Ｏ二六"單位的批准出售證明。
4、已購經濟適用住房買賣（含按經濟適用住房管理的房屋）
（1）原房屋所有權證（原件）；
（2）房屋買賣合同（原件）；
（3）契稅完稅或減免稅憑證；
（4）原房屋所有權證所附房屋登記表、房產（分戶）平面圖二份（房屋所有權人欄空白）；
（5）補交綜合地價款證明；按經濟適用住房管理的房屋，補交土地出讓金證明；
（6）外國人、港澳台同胞、境外法人和其他組織購買房屋的，提交北京市涉外項目國家安全審查批准文件；已
經批復的房屋再出售的，不再提交；
（7）已購經濟適用住房購房不足五年出售的，還需提交買房人的經濟適用房購房資格審核表；超標部分補交綜
合地價款證明（買房人購買的經濟適用房面積超標的）。
5、存量房屋買賣
（1）原房屋所有權證（原件）；
（2）房屋買賣合同（原件）；
（3）契稅完稅或減免稅憑證；
（4）原房屋所有權證所附房屋登記表、房產（分戶）平面圖二份（房屋所有權人欄空白）；
（5）國有土地使用證（整宗房地產或已發土地證的房屋）；
（6）劃撥土地轉讓批准文件（整宗劃撥土地）；（7）外國人、港澳台同胞、境外法人和其他組織購買房屋的，
提交北京市涉外項目國家安全審查批准文件；已經批復的房屋再出售的，不再提交；（8）外國駐華大使
館、領事館購買房屋的，提交外交部批准文件。
6、房屋繼承、遺贈申請人為外省市居民的，不提交暫住證或居住證。
（1）原房屋所有權證（原件）；
（2）繼承權公證書或接受遺贈公證書或法院判決書；
（3）房屋登記表、房產（分戶）平面圖二份（原件）；
（4）契稅完稅或減免稅憑證(遺贈)。
7、房屋贈與
（1）原房屋所有權證（原件）；
（2）贈與（受贈）公證書（原件）；
（3）契稅完稅或減免稅憑證；
（4）原房屋所有權證所附房屋登記表、房產（分戶）平面圖二份（房屋所有權人欄空白；原房屋所有權中沒有
附圖、表的，可不提交）；
（5）已購成本價公有住房贈與的，提交原公房購房合同、補交土地出讓金證明；其中已購成本價央產房贈與
的，還應提交央產房上市出售確認表、物業費、供暖費結清證明；
（6）外國人、港澳台同胞、境外法人和其他組織受贈房屋的，提交北京市涉外項目國家安全審查批准文件；已
經批復的房屋再次贈與的，不再提交；
（7）國有土地使用證（整宗房地產）；
（8）劃撥土地轉讓批准文件（整宗劃撥土地）。
8、房屋交換
（1）換入方的原房屋所有權證（原件）、換出方的房屋所有權證；
（2）房屋交換合同（原件）；
（3）契稅完稅或減免稅憑證；
（4）原房屋所有權證所附房屋登記表、房產（分戶）平面圖二份（房屋所有權人欄空白；原房屋所有權中沒有
附圖、表的，可不提交）；
（5）已購成本價公有住房交換的，提交原公房購房合同、補交土地出讓金證明；其中央產已購成本價公有住房
交換的，還應提交央產房上市出售確認表、物業費、供暖費交清證明；
（6）雙方的國有土地使用證（整宗房地產）；
（7）劃撥土地轉讓批准文件（整宗劃撥土地）；
（8）外國人、港澳台同胞、境外法人和其他組織交換房屋的，提交北京市涉外項目國家安全審查批准文件；已
經批復的房屋再交換的，不再提交。
9、企業改制、作價出資、合並、分立、注銷
（1）原房屋所有權證（原件）；
（2）國有土地使用證；
（3）改制出資、合並、分立的文件、合同；
（4）房屋登記表、房產（分戶）平面圖二份（原件）；
（5）契稅完稅或減免稅憑證；
（6）准許繼續使用原劃撥用地的批准文件（劃撥土地）；
（7）企業注銷的，提交清算組的清算報告。
10、房屋調撥（機關、有隸屬關系的全民所有制單位）
（1）原房屋所有權證（原件）；
（2）國有土地使用證；
（3）房屋調撥文件、調撥雙方的房屋產權移交協議（原件）；
（4）房屋登記表、房產（分戶）平面圖二份（原件）；
（5）契稅完稅或減免稅憑證；
（6）劃撥土地轉讓批准文件（劃撥土地）。
11、房屋拍賣
（1）原房屋所有權證（原件）；不能提交的，依據協助執行通知書辦理證書的注銷登記；
（2）房屋轉讓合同（原件，法院判決的除外）；
（3）委託拍賣合同、拍賣成交確認書；
（4）房屋登記表、房產（分戶）平面圖二份（原件）；
（5）國有土地使用證（整宗房地產）；
（6）劃撥土地轉讓批准文件（整宗劃撥土地）；
（7）生效的法院判決書（調解書）、裁定書；
（8）單方申請的，提交法院協助執行通知書（原件）；
（9）契稅完稅或減免稅憑證。
12、法院判決、仲裁機關裁決房屋轉移
（1）原房屋所有權證（原件）；不能提交的，依據協助執行通知書辦理證書的注銷登記；
（2）生效的法院判決書（調解書）、裁定書、仲裁裁決書；
（3）單方申請登記的提交協助執行通知書（原件）；
（4）房屋登記表、房產（分戶）平面圖二份（原件）；
（5）契稅完稅或減免稅憑證；
（6）國有土地使用證（整宗房地產）；
（7）劃撥土地轉讓批准文件（整宗劃撥土地）。
13、夫妻離婚涉及房屋轉移
（1）原房屋所有權證；
（2）離婚證；
（3）離婚財產歸屬協議（協議離婚）或生效的法院判決書（法院判決離婚；權利人一方申請的）或經公證的離
婚財產歸屬協議（權利人一方申請的）；
（4）原房屋所有權證所附房屋登記表、房產（分戶）平面圖二份（房屋所有權人欄空白；原房屋所有權中沒有
附圖、表的，可不提交）；
（5）契稅完稅或減免稅憑證。
注 意 事 項
★申請人應當對所提交材料的真實性負責
★ 所有復印件需用A4紙復印，同時加蓋單位公章
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二、轉移登記時限
符合房屋所有權轉移登記條件的，應當自受理之日起20個工作日內完成登記工作。登記部門認為需要公告的，公告時間除外。
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三、房屋所有權轉移登記申請書及相關表格
1、房屋所有權轉移登記申請書 及 填寫說明
2、授權委託書
3、房屋狀況附表 及 填寫說明
❼ 如何做好一個二手房業務員
想做好一個優秀的二手房房產經紀人，要注意以下的細節:
1、當接到客戶時,不要先去判斷客戶的好與壞,要認真的對待每一位客戶,都要有耐心,這樣客戶才能更完全信任你。
2、要對公司所做的樓盤和所做項目做到了解(水電、物業、煤氣、寬頻、停車費、物業費、如何與項目的物業租售部合作等等)。
3、面對客戶的問題一定要做到很好的回答,專業知識一定要到位,服務也不能差,因為客戶對我們的服務也是很重視的,當客戶問起專業知識的時候,如果吞吞吐吐的回答不上來,態度也不好,這樣的話會讓客戶很反感,覺得你不可相信,如果態度好,知識稍微差一點,客戶也會給你下次見面的機會,給自己留有一個機會。
4、帶客戶時做好服務,回來以後有什麼問題一定要和主管、經理做好溝通,大家一起解決,給客戶一個滿意的答復,不要因為客戶的態度好與壞,私自做決定。是否給客戶一個滿意的答復,是否有下一次的機會。
5、平時自己也要儲備大量的房源給客戶使用
6、對於周邊樓盤的價位和裝修使用情況做到很好的了解,讓客戶覺得你很專業,喜歡和我們合作,以此做好服務,創造更高的效益。
7、在接電話時一定要自報家門,讓對方知道我們是做什麼的,是否需要我們的服務。
8、認真,負責的完成客戶需要幫助的每一件事情,特別是租(售)完房屋後,這樣才能產生更多的回頭戶。
9、隨時都應保持整潔、積極、向上的精神面貌,在客戶保持本公司的專業形象。
10、有時間要主動自找客戶,上門拜訪。尋找客戶渠道很簡單,就看你自己是不是一個比較堅持的好業務。定期拜訪回頭戶,主動上門訪問,爭取回頭戶,或者說讓客戶多介紹一些客戶給你。
❽ 高分求：二手房業務員如何促成買賣雙方交易談判上有什麼技巧
其實要看你的出發來點自 即使現在的二手房交易 個別的依然能夠吃差價！
最好的方法依然是找你同店的業務員一起忽悠，叫客戶覺得自己買的房子確實是心儀的房子！確實適合他！如果你是個新手就以價格上作文章就行了，多爆點！但是千萬別叫他和業主見面即使是快要成功了也不能見面！但是必須都同時在你的店面里（也就是在你的攻之范圍）。可以採取欲擒故縱即先把你推銷的房子價格報上但是房子給他看比這個次的！之後給他推銷市場上好點的房子但是必須是市場價高點的，但其中必須滲透你要推銷的房子是最適合他的，但是卻沒有出售的，等到掉上胃口找個最好的時機告訴他，叫他來看房子！估計就能了！在推銷錢一定要多帶你的其他的客戶去看你要推得這套房子，最起碼叫業主知道你這么個人是在盡心盡力為他賣房子！其實都是些小的技巧太多了！當然你要是個老手可以採取更多的卡位、逼定等等手段！層出不窮！
要想做好一個號的銷售員必須先達到心理有話說、有方法應對各種突發事件，這就要你平時多看多想了，正所謂機會只留給有準備的人！不付出相應的努力想考小技巧來賣二手房絕對是個錯誤！只有經驗才是成單最好的鋪路石！
❾ 如何做好銷售，尤其是二手房的買賣
首先你要有房源，這是關鍵，沒有房源的話，你的銷售額是上不去的
其次版你要對手裡的房源很了權解，要對周邊的情況也很了解，
要對你購買客戶作全面了解：
比如：你通過提問方式了解客戶為什麼買房，他在乎那些，他最看重那些。
還有二手房銷售，給客戶第一次看的房子一般是比較不好的，第二次看的房子是你想推銷給他的，第三次是給他比較的，
這就是貨比三家，我想你明白的！
有空再聊！希望對你有幫助！