二手房如何對付壓價

① 買二手房怎麼砍價

二手復房交易雙方都是制個人，並非開發商，談價的空間較大。可以打探業主賣房動機。同時，也要了解市場狀況。購房者對市場越了解，越能掌握想要購買地段房子的價格區間，容易識破賣方的定價破綻;對賣方越了解，越能有針對性的砍價。例如賣方急於出售房屋，購房者選擇全款支付議價較為容易。

要注意二手房過於低價時，是否存在房屋問題。

② 買二手房需要什麼程序！怎麼樣壓價

您好：先看房，有喜歡的談價錢合適付定金，協商簽合同，合同簽好之後貸款審稅，然後過戶產證出來交房.至於壓價的事情你先看房了解周邊行情，喜歡之後說出自己的心理價位然後交給中介去談就可以了.

③ 買房的時候怎麼壓價啊

房價現在是賣方市場，如果位置好，壓不下價的，但可以從樓層、環境、配套、屋內是否帶傢具、房屋新舊等去壓價，壓到4000就不錯了，極限

④ 做房產中介，如何向賣家壓價

對大部分房主來說壓價其實很容易

比較稀缺的房子你就別想了，可能性不專大

壓價用時5天左右，效屬果比較好

要委婉，從側面入手，

三人成虎的成語聽說過吧，這只是一招

切忌不要直接說房子不好，不管哪個房主都認為自己的房子是最好的。

⑤ 我想購買一套二手房對方已出價,價錢有點高我想知道從哪些方面找原因可以降低成交價(如何還價壓低價錢)

關於房價，你可以從附近有沒有高壓線，交通及附屬設施，以及這個小區的平均價版格低於他的權價格，房子的裝修等很多方面入手。
另外再從現在國家的房貸政策以及貸款的限制條件入手，說明現在房產並不是很好的投資方式，你盡可能的多向對方施加壓力，但是這樣的話，極有可能暴露你想買的意圖，房東如果懂行的話，極有可能不降價。
另一種方案，看完之後，什麼也不說，也不理會中介，走人，等對方打電話來，就說，這房子價格太高了，讓中介幫你壓價。他們在這方面是專業人士。

⑥ 話說你們是怎麼對付壓價的

顧客站的角度，出現壓價的狀態，這種情況都可以理解。

但是作為賣家來講，都有自己的做事方法，只要正確的去對待這個問題就可以做的很好。

⑦ 二手房,遇到愛砍價的客戶怎麼辦

樓主！您好，就
是將報價的基本單位縮至最小，以隱藏價格的「昂貴」，使買家陷入「所費不多」的錯覺。經驗表明，以一件產品的單位報價，比以一打產品的價格報價更能促成交
易。比如，名牌襪子一打是120元，那麼說每雙10元會讓買家聽起來格外舒服；每斤茶葉200元錢，往往會被說成「20塊錢可買1兩」。買家聽到這種形式
不一樣而實質卻一樣的報價，其心理感受是大不相同的。相信每個人在購買商品時都會有此種體會。

奇數報價法
網店主報價時，保留價格尾數，採用零頭標價，如報價為9．98元，而不是10元，使價格保留在較低一級檔次。這樣，一方面給人以便宜感，另一方面又因其標價精確給人以信賴感。奇數報價可以滿足買家求實消費的心理，使之感到物美價廉。
無論出於什麼原因，任何買家都會對價格產生異議，大都認為產品價格比他想像的要高得多。這時，網店主必須證明產品的定價是合理的。證明的辦法就是多講產品在設計、質量、功能等方面的優點。通常，產品的價格與這些優點有相當緊密的關系，正是所謂的「一分錢一分貨」。
網店主應用說服技巧，透徹地分析、講解產品的各種優點，指明買家購買產品後的利益所得遠遠大於支付貨款的代價。

同類比較法
為了消除價格障礙，網店主在洽談中可以多採用比較法，它往往能收到良好的效果。
比
較的做法通常是拿所推銷的商品與另外一種商品相比，以說明價格的合理性。在運用這種方法時，如果能找到一個很好的角度來引導買家，效果會非常好，如把商品
的價格與日常支付的費用進行比較等。由於買家往往不知道在一定時間內日常費用加起來有多大，相比之下覺得開支有限，自然就容易購買商品了。
一位立體聲錄音機網店主曾向他的買家證明其錄音機的價格，只相當於買家在一定時期內抽香煙和乘公共汽車費用的總和。
另一位家庭用具網店主則這樣解釋商品的價格：這件商品的價格是2000元，但它的使用期是10年，這就是說，你每年只花200元，每月只花16元左右，每天還不到6角錢。考慮到它為你節約的工作時間，6角錢算什麼呢？

在小事上要慷慨
在討價還價過程中，買賣雙方都是要做出一定讓步的。尤其是作為網店主而言，如何讓步是關繫到整個洽談成敗的關鍵。
就常理而言，雖然每一個人都願意在討價還價中得到好處，但並非每個人都是貪得無厭的，多數人是只要得到一點點好處，就會感到滿足。
正
是基於這種分析，網店主在洽談中要在小事上做出十分慷慨的樣子，使買家感到已得到對方的優惠或讓步。比如，增加或者替換一些小零件時不要向買家收費，否則
會因小失大，引起買家反感，並且使買家馬上對價格敏感起來，影響了下一步的洽談。反之，免費向買家提供一些廉價的、微不足道的小零件或包裝品則可以增進雙
方的友誼，網店主是決不會吃虧的。

討價還價不是可有可無
像擠牙膏似的一點一滴地討價還價，到底有沒有必要呢？當然有必要。
首先，買家會相信網店主說的都是實在話，他確實買了便宜貨。同時也讓買家相信網店主的態度是很認真的，不是產品質量不好才讓價，而是被逼得沒辦法才被迫壓價，這樣一來，會使買家產生買到貨真價實的產品的感覺。
網店主千方百計地與對方討價還價，不僅僅是盡量賣個好價錢，同時也使對方覺得戰勝了對手，獲得了便宜，從而產生一種滿足感。假使讓買家輕而易舉地就把價格壓下來，其滿足感則很淡薄，而且還會有進一步壓價的危險。

證明價格是合理的
當然，不要以為價格低了買家一定會買。大幅度降價往往容易使買家對產品產生懷疑，認為它是有缺陷的，或是滯銷品。有些時候，產品的價格要稍微提高一些才能打開銷路。只要你能說明定價的理由，買家就會相信購買是值得的。

討價還價要分階段進行
和買家討價還價要分階段一步一步地進行，不能一下子降得太多，而且每降一次要裝出一副一籌莫展、束手無策的無奈模樣。這才是淘寶開店價格策略的最高境界。
有
的買家故意用誇大其辭甚至威脅的口氣，並裝出要告辭的樣子嚇唬你。比如，他說：「價格貴得過分了，沒有必要再談下去了。」這時你千萬不要上當，一下子把價
格壓得太低。你可顯示很棘手的樣子，說：「親，你可真厲害呀！」故意花上幾十秒鍾時間苦思瞑想一番之後，使用交流工具打出一個思索的圖標，最後咬牙作出決
定：「實在沒辦法，那就......」。比原來的報價稍微低一點，切忌降得太猛了。
當然對方仍不會就此罷休，不過，你可要穩住陣腳，並裝作
鄭重其事、很嚴肅的樣子宣布：「再降無論如何也不成了。」在這種情況下，買家將錯覺為這是最低限度，有可能就此達成協議。也有的「鐵公雞」買家還會再壓一
次，盡管幅度不是很大：「如果這個價我就買了，否則咱們拜拜。」這時網店主可用手往桌子一拍，「豁出去了！就這么著吧」，立刻把價格敲定。實際上，被敲定
的價格與網店規定的下限價格相比仍高出不少。

如何應付胡攪蠻纏型買家
在買家當中，確實有一種人胡攪蠻纏，沒完沒了地討價還價。這類買家與其說
想佔便宜不如說成心捉弄人。即使你告訴他了最低價格，他仍要求降價。對付這類買家，網店主一開始必須狠心把報價抬得高高的，在討價還價過程中要多花點時
間，每次只降一點，而且降一點就說一次「又虧了」。就這樣，降個五六次，他也就滿足了。
有的商品是有標價的。因標有價格所以降價的幅度十分有限，每一次降的要更少一點。

⑧ 想買二手房，怎樣跟房主殺價爭取以最低價成交

1、帶家人二次看房。在第一次看房比較滿意之後，務必要在復看一次，當然我在攻略三里也說過原因，這里不再重復。而這一次切記不能還是同樣的人去看，而是要帶一個沒有看過房子的人看。如果是同樣的人復看，比如上次你一個人，這次還是一個人看，那麼，上家就會認定你非常滿意房子，一定會買，房價就會咬死不降。
第二天讓中介再打電話，就說中介通過和你一天的溝通和勸說，你同意再漲5萬就是430萬買他房子，來試探上家的態度，他一定還是會罵人，第三天，再讓中介打電話，說中介經理都出面協調了，好說歹說，上到宏觀政策，下到感情投資，你終於最後讓一口價，同意再加5萬435萬，已經到極限了，再來看上家的態度，當然他基本上不會同意，不用急，這只是第一步。這樣做的好處就是，讓上家感覺自己房子掛牌價太高了，只有降價才能賣掉。另外，讓上家看到中介的努力和下家你的誠意，僅僅是因為房價高，才無法成交，即時上家的掛牌價並不高，而且你也覺得合理，那也不能馬上就出那個價買，因為這樣的話，上家會覺得賣便宜了，賣虧了，都沒人還價就賣掉了，反而容易造成上家跳價，到頭來吃虧的是自己。

⑨ 買二手房壓價技巧

一、了解清楚業主是「為何賣房」
有的業主是因為急需用錢，比如公司遇到困難，需要資金周轉、老人重病急需錢治病、送小孩出國上學等，遇到這些情況，只要買方給到的價格合適，哪怕稍微低一點，業主都是願意接受的。
有的業主則是因為計劃換房，其中一部分會「先買新房再賣舊房」，另一部分則是想「先賣舊房再買新房」，相較而言，前者賣房的意願肯定大於後者，因為需要用賣舊房的錢來支付新房的首付等費用，這種情況，跟前者砍價會更加容易。

二、了解業主的性格
人們都喜歡跟爽直的人打交道，買房也是一樣，如果業主的性格比較爽快，你可以直接告訴他「你心目中的價格」，只要不是十分離譜，業主通常都會答應。但要切記，這時不要覺得自己所說的價格還不夠低，再次還價，不然業主會覺得你不夠誠心而對你產生不好的印象。
因此，在初次見面時，你可以通過與業主的交談，了解其原來購買房屋時的價格和現在的心理價位，在還價時做到心中有數。
三、不要輕易表露自己的喜好
這一點就跟買衣服一樣，明明很喜歡，但是為了還價而到處找衣服的缺點。
在看房的時候，盡量說房子的缺點，比如說：臨街太吵、樓層太低太潮濕、陽台偏小等等，這時業主會認識到自己的房子確實有不少缺點，他的價格預期會相應有所降低，這時提出降價一般能成功。
四、利用中介的「中間人」身份與業主溝通
專業的中介一般都會跟業主保持十分密切的關系，同時也會對業主更加了解，當你把買房的需求傳達給中介後，加上業主方面的壓力，中介一般都會盡力去幫忙協調溝通，畢竟圓滿完成買賣雙方的委託是他的工作，與他的薪酬息息相關。
五、多與中介溝通，爭取一定優惠
買二手房進行按揭貸款，一般專業的大型中介公司可以幫忙進行操作。中介公司的資源相對較多、流程操作更熟練，可以詢問中介能否向銀行爭取到一定折扣的利率，如果能，購房者也可以省一點錢。
另外，中介會收取一定比例的傭金，也可以問問中介人員有沒有相應的優惠活動等。
還有最重要的，就是要做好功課，在還價之前最好對房源情況盡可能的熟悉，同時對其周邊房子、特別是同類型房子的價格等都要有一定的了解，這樣在還價時才有底氣，才能做到有理有據、令人信服！