為什麼做二手房經紀人

① 買賣二手房，為什麼要選中介

現實中有很多人通過中介找到喜歡的房子後，不願意付中介費，於是跳過中介直接和業主交易，結果被騙錢後悔不當初。其實很多人都認為中介只是跑跑腿，但事實上二手房買賣的流程很復雜，買賣過程中也會出現很多問題，因此不要因小失大，還是要找中介的，那麼為什麼買賣二手房要找中介呢？

一、買房時中介能為你提供什麼？

對於我們大多數人來說，房屋是我們一生中最大的購買活動，除了巨額的資金交易不說，單是尋找合適的房源以滿足我們想要的需求就不是一件容易的事。

1、精練房源信息：每個人都有自己的工作，你不可能為了購房而花費自己非常多的心思，而整天從報紙、網路等搜尋自己較適合的房產。而這些工作，房產經紀人都將為你做好。房產經紀人可以直接提供你想要的房源，不需要你為一些不正確的虛假信息來回折騰。

2、幫你分析價格：當涉及到二手房價格問題時，房產經紀人可以為你提供全面的二手房市場價格分析，通過比較周邊房屋的賣價，幫你買到低價房。

3、幫你把關風險：房產經紀人作為中間的環節，合法的房產經紀人讓你更放心，避免被不法之徒蒙騙。現在二手房交易過程比較復雜，既要出具住房證明，還要進行掛牌、網簽等手續，從簽訂合同到真正過戶都需要時間，中介在這過程中能為你一一審核。

4、房產咨詢顧問：對買房的一切問題，問中介經紀人他們幾乎是有問必答。比如，房產經紀人能根據你的經濟情況幫助你決定你能夠負擔多少錢的房子，幫助你獲得貸款的預先資格，甚至讓你了解不同的貸款方法，專業房產經紀人還能告訴你關於學校、交通、當地的稅務和小區特徵的詳細信息等。

二、賣房時中介能為你提供什麼？

如果你要銷售房屋，中介照樣起到相當重要的作用。

1、幫你尋找買家：首先，你的房產經紀人能將你的房屋登記在地產經紀內部互聯網系統中，從而確保有最多房產經紀人幫助你尋找買家。

2、做廣告營銷：另外，他或她知道怎樣確定具體的廣告目標，才能找到你的房子的買家，他們使用所有可用的市場營銷工具，以確保你的房子銷售得當。

3、提供市場信息：房產經紀人提供當地市場情況信息，幫助你現實和公平地訂價你的財產，以及讓你隨時了解可能影響你的財產的市場變化情況。

4、審核文書手續：購買或銷售房屋意味著要做大量的文書工作。當涉及到結算代書時，房產經紀人將非常有價值。他們會用堅實有力的手引領你走過文書的崎嶇之路，讓你熟悉代書、保險、房產披露和檢查程序等。

最後小編提醒大家：由於目前國內的房屋交易中介機構良莠不齊，從業人員素質也高低不一，因此二手房交易雙方如需通過中介交易，一定要挑選實力強、信譽高並且操作規范的中介機構，從而避免交易風險的發生。

② 新手二手房經紀人該怎麼做

1．對房地產經紀人來說，銷售學知識無疑是必須掌握的，沒有學問作為根基的銷售，只能視為投機，無法真正體驗銷售的妙趣。 2．一次成功的推銷不是一個偶然發生的故事，它是學習、計劃以及一個銷售代表的知識和技巧運用的結果。 3．推銷完全是常識的運用，但只有將這些為實踐所證實的觀念運用在積極者身上，才能產生效果。 4．在取得一鳴驚人的成績之前，必先做好枯燥乏味的准備工作。 5．推銷前的准備、計劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。准備好推銷工具、開場白、該問的問題、該說的話、以及可能的回答。 6．事前的充分准備與現場的靈感所綜合出來的力量，往往很容易瓦解堅強對手而獲得成功。 7．最優秀的經紀人是那些態度最好、知識最豐富、服務最周到的人。 8．對房屋資料必須熟記，同時要收集競爭對手的資料，加以研究、分析，以便做到知己知彼，採取相應對策。 9．必須多讀些有關經濟、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家、社會消息、新聞大事，拜訪客戶日才，這往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞、見識淺薄。 10．獲單的道路是從尋找客戶開始的，開發客戶是不能停止的。如果停止補充新顧客，就不再有成功之源。 11．對客戶有益的事情要多做，超出他的預期。 12．在拜訪客戶時，應當信奉的准則是即使跌倒也要抓一把沙。意思是，不能空手而歸，即使沒有房客源，也要讓客戶記住。 13．選擇客戶。衡量客戶的購買意願與能力，不要將過多的時間浪費在無意買房的人身上。 14．強烈的第一印象的重要規則是幫助人們感到自己的重要。 15．准時赴約--遲到意味著：我不尊重你的時間。遲到是沒有任何借口的，假使無法避免遲到的發生，你必須在約定時間之前打通電話過去道歉，再繼續未完成的工作。 16．向可以做出購買決策的權力先生推銷。17．事前必須努力准備材料。18．有計劃且自然地接近客戶．並使客戶覺得有益處，而能順利進行商洽。 19．不可能與拜訪的每一位客戶達成交易，應當努力去拜訪更多的客戶來提高成交的百分比。 20．要了解你的客戶，因為他們決定著你的業績。 21．事前在成為一個優秀的經紀人之前，你要成為一個優秀的調查員。你必須去發現、去追蹤、去調查，直到摸准客戶的一切，使他們成為你的好明友為止。 22．了解你的房源，找出賣點。23．業績好的經紀人經得起失敗，部分原因是他們對於自己的事業有不折不扣的信心。 24．了解客戶並滿足他們的需要。不了解客戶的需求，就好象在黑暗中走路，白費力氣又看不到結果。 25．最有價值的東西莫過於時間。26．有三條增加成單率的法則：一是集中精力於你的重要客戶，二是更加集中，三是更加更加集中。 27．客戶沒有高低之分，卻有等級之分。依客戶等級確定投入的精力。28．接近客戶一定不可千篇一律公式化，必須事先有充分准備，針對各類型的客戶，採取最適合的接近方式及開場白。 29．機會往往是一縱即逝，必須迅速、准確判斷，以最快時間成交。 30．把精力集中在正確的目標，正確地使用時間及正確的客戶，你將擁有老虎之眼。 31．推銷的黃金准則是你喜歡別人怎樣對你，你就怎樣對待別人；推銷的白金准則是按人們喜次的方式待人。32．讓客戶談論自己。讓一個人談論自己，可以給你大好的良機去挖掘共同點，建立好感並增加完成推銷的機會。 33．推銷必須有耐心。以免操之過急，亦不可掉以輕心，必須從容不迫，察顏觀色，並在適當時機促成交易。 34．遭客戶拒絕，切勿泄氣，要設法找出客戶拒絕的原因，再對症下葯。 35．對客戶周圍的人也要熱誠、耐心。須知他們極有可能直接或間接地影響客戶的決定。 36．為幫助客戶而銷售，而不是為了提成而銷售。 37．在任何時間、任何地點，去說服任何人，始終起作用的因素就是真誠。 38．不要賣而要幫。賣是把東西塞給客戶，幫卻是為客戶做事。 39．客戶用邏輯來思考問題，但使他們採取行動的則是感情。因此必須要按動客戶的心動鈕。 40．經紀人與客戶之間的關系決不需要微積分那樣的公式和理論，需要的是今天的新聞呀、天氣呀等話題。因此，切忌試圖用單純的道理去讓顧客動心。 41．要打動顧客的心。 42．對客戶的異議自己無法回答時，絕不可敷衍、欺瞞或故意反駁。必須盡可能答復，若不得要領，就必須盡快請示領導，給客戶最陝捷、滿意、正確的答案。 43．傾聽購買信號-如果你很專心在聽的話，當客戶已決定要購買時，通常會給你暗示。傾聽比說話更重要。 44．游戲規則是：以成交為目的而開展的一系列活動。雖然成交不等於一切，但沒有成交就沒有一切。 45．在你成交的關頭你具有堅定的自信，你就是成功的化身，就象-句古老的格言所講：成功出自於成功. 46．沒有簽單並不是一件丟臉的事，但不清楚為什麼沒有得到單則是丟臉的。 47．成交建議是向合適的客戶在合適的時間提出合適的解決方案。 48．簽單時，要說服客戶現在就採取行動。拖延就可能失去成交機會。一句格言就是：今天的訂單就在眼前，明天的訂單遠在天邊。 49．如果未能成交，要立即與客戶約好下一個見面日期。如果在你和客戶面對面的時候，都不能約好下一次的時間，以後要想與這位客戶見面可就難上加難了。你打出去的每一個電話，至少要促成某種形態的銷售。 50．追蹤、追蹤、再追蹤--如果要完成一單需要與客戶接觸5至10次，那你不惜一切也要熬到那第10次。 51．與他人（同事及客戶）融洽相處。經紀不是一場獨角戲，要與同事同心協力，與客戶成為夥伴。 52．努力會帶來運氣。仔細看看那些運氣很好的人，那份好運是他們經過多年努力才得來的，你也能像他們一樣好過。 53．不要將失敗歸咎於他人--承擔責任是完成事情的支柱點，努力工作是成事的標准，而完成任務則是你的回報（金錢不是回報--金錢只是圓滿完成任務的一個附屬品）。 54．堅持到底--你能不能把「不」看成是一種挑戰，而非拒絕？你願不願意在完成推銷所需的5至 10次拜訪中堅持到底？如果你做得到，那麼你便開始體會到堅持的力量了。 55．用數字找出你的成功公式--判定你完成一單需要多少個線索、多少個電話、多少名潛在客戶、多少次會談、以及多少回追蹤，然後再依此公式行事。 56．熱情面對工作。 57.留給客戶深刻的印象。這印象包括一種創新的形象、一種專業的形象。當你走後，客戶是怎麼描述你呢？你隨時都在給他人留下印象，有時候暗淡，有時候鮮明；有時候是好的，有時卻未必。你可以選擇你想留給另人的印象，也必須對自己所留下的印象負責。 58．最高明的對應競爭者的攻勢，就是風度、商品、熱誠服務及敬業的精神。最愚昧的應付競爭者的攻勢，就是說對方的壞話。 59．自得其樂--這是最重要的一條，如果你熱愛你所做的事，你的成就會更傑出。做你喜歡做的事，會把喜悅帶給你周圍的人，快樂是有傳染性的。 60．業績是銷售的生命，但為達成業績，置商業道德於不顧、不擇手段，是錯誤的。非榮譽的成功，會為未來種下失敗的種子。 68．經紀人必須時刻注意比較每年每月的業績波動，並進行反省、檢討，找出症結所在：是人為因素、還是市場波動？是競爭者的策略因素，還是公司政策變化？等等，才能實際掌握正確狀況，尋找對策，以完成任務，創造佳績。 61．銷售前的奉承不如銷售後的服務，後者才會永久地吸引客戶。 62．如果你送走一位快樂的客戶，他會到處替你宣傳，幫助你招徠更多的客戶。 63．你對老客戶在服務方面的怠慢正是競爭對手的可乘之機。照此下去，不用多久，你就會陷入危機。 64.我們無法計算有多少客戶是因為一點點小的過失而失去的--忘記回電話、約會遲到、沒有說聲謝謝、忘記履行對客戶的承諾等等。這些小事正是-個成功的銷售代表與-個失敗的銷售代表的差別。 65．禮節、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的來源，必須多在這方面下功夫。 66．服裝不能造就完人，但是初次見面給的人印象，90％產生於服裝。 78．信用是推銷的最大本錢，人格是推銷最大的資產，因此銷售代表可以運用各種策略和手段，但絕不可以欺騙客戶。 79．在客戶暢談時，銷售就會取得進展。因此，客戶說話時付，不要去打斷他，自己說話時，要允許客戶打斷你。推銷是一種沉默的藝術。 80．就推銷而言，善聽比善說更重要。 82．在開口前，先要贏得客戶的好感。贏得推銷最好的方法就是贏得客戶的心。人們向朋友購買的可能性大，向銷售代表購買的可能性小

③ 如何做好二手房經紀人

1. 做這行，就跟賣衣服是一樣的，首先要有「貨」，那麼房子就是產品，所以每天必須不停的去熟悉自己的產品；（所以，作為房地產經紀人，第一件事就應該每天不停地出去看房子，了解小區的物管，周邊的配套以及周邊的規劃，房子本身的戶型結構，朝向，樓層，面積，價格以及業主的產權等等）

2. 就是要將這些屬於產品，進行「包裝」之後，通過各種宣傳渠道，將廣告發布出去，讓更多的人群，更多的購房者知道產品，並且，想方設法讓購房者們有了解產品的慾望。（意思就是說，要將空看的房子，畫好戶型圖，照好每套房子各個角度的照片以及樓盤的外觀再加上我們用心寫的「廣告詞」備注，發布到各大網路上，以及粘貼到門店房源信息欄上吸引顧客，所以第二件事就是每天要不停地尋找、挖掘客戶，堅持用心發布網路房源，到外面拆遷地帶貼條以及人群密集的地方發布傳單等等方式）

3. 當客戶通過進店咨詢或者電話咨詢的時候，那麼，就是介紹產品的時候了，因為之前發布到網上，或者粘貼在門店牆上的房源廣告都是我們親自去看過的，所以，這個時候，要在客戶面前做深入的介紹，通過介紹，要讓客戶彷彿已經身臨其境，非常想一起去「試產品」（看房子）（那麼，第三件事每天要堅持帶看一個客戶,因為只有通過每天帶看，不停地帶看，才會了解各種形形色色的客戶，才能在各類形形色色的客戶面前游刃有餘）

4. 把死周邊的樓盤，其實就是把死周邊每套房子的業主：都說兔子不吃窩邊草，但是這行就偏偏不能不吃窩邊草，業內精英們通常說的一句話，當自己門店周邊的房子被來自其他遙遠地方的中介賣掉，那是一種恥辱，如果賣掉了，一點點業績都沒有分到，那是恥辱當中的恥辱，所以，作為靠信息吃飯的，一定要將周邊的樓盤、周邊的每套房源「把死」，「把死」周邊樓盤的方法可以通過公司現有的業務來實施，具體有以下幾點：

A：談全程：出來一套比較優質的房源信息，盡量和業主談全程獨家代理業務，將這套房子鎖定在我們一家公司賣，盡量押業主的有效證件原件，這樣就非常有效地把死這套房源；
B：收鑰匙：收鑰匙有幾個好處，第一，方便自己帶客戶看房，為成交加快了速度；第二，就是方便公司其他門店看房，當被他們賣掉，照樣可以分到10%的業績；所以，要求門店的員工，爭取每天收取一套房子的鑰匙；
C：限時包銷：收購以及房屋銀行，這三種都是公司的特殊業務，當然，這些業務是建立在房價超低的情況下的，要求房價必須遠遠低於市場價。

5. 業主、客戶的回訪：
先說業主回訪，
雖然說房源是我們推銷的產品，但是房子本身始終不是我們自己的，他是屬於業主的，所以產品的價格最終還是由業主來定，所以我們每天在沒有客戶帶看的情況下，就應該不停地了解業主這邊的情況，看看價格是否有變化，通過經常電話聯系，我們還可以拉近與業主之間的距離，建立與其良好的關系，可以幫助我們把死業主，把死房源；

再說客戶的回訪，客戶有很多種：
A:成交了的老客戶，我們稱為A類客戶，這種客戶我們主要是要做好售後服務，經常電話聯系，簡訊聯系，過年過節的時候發條信息問候一下，拉拉家常，慢慢的將這種客戶變成自己的朋友，這樣，朋友就會給我們介紹他的朋友給我們認識，作為新的購房者，所謂新客戶，所謂「回頭客」；
B:然後就是最近跟進起的「准」客戶，我們將他劃歸B類客戶。這種客戶我們必須跟緊，了解客戶的生活規律以及看穿客戶的心理，選擇最佳時機跟客戶通電話或者發簡訊息，了解客戶的購房需求，從而准確的配盤，使其快速下定，快速成交；
C:最後，就是一些接到其電話，但是一直都不來看房或者觀望中的客戶，我們稱之為C類客戶，這種客戶，我們要選擇一些過年過節的時候，通過發信息的方式問候客戶，這樣子，將自己推銷出去，讓他知道你的名字，而且還知道你的工作是「二手房經紀人」，這樣子，當他有一天想買房的時候，可能拿起手機，就會想到你的簡訊息，這個時候，C類客戶就變成B類客戶了。
總而言之：我們不要輕視每一位客戶，要謹慎對待你接到的每一個電話，最好的方法是自己建立一個客戶文件檔案，將所有的客戶進行歸類，從而，讓我們便於管理。
(所以，我們每天必須做的第四件事，就是每天選擇好的時間給業主客戶打電話，行話稱為「洗盤」)
養成習慣，每天堅持做以上事情，久而久之，就會形成一種自然，工作起來就自然會有規劃，自然會有目標，聰明的人不一定能做好，但是能吃苦，能堅持的人肯定能勝任這份工作！堅持，就是勝利！

④ 二手房經紀人怎麼做

我以前做中介的時候所用的方法是：
找客戶：
通過公司參加展會，這個比較專難，我以屬前找到的都是阿姨公公之類的，看了無數房子後說暫時沒有計劃。
在公司里值班接待，這個機會較大，但是完全看自己的運氣。建議當你值班的時候盡量多等會，原定9點下班你就待到10點，總會有機會，有些老人不想值班，你就要積極的頂上。
店長讓你出去掃樓，派報，駐守，陌生拜訪其實實際效果不大，但是可以鍛煉你的厚臉皮，對自身的培養不錯。
如果你公司有網上平台就多打打電話，有些過期的資源都能被你激活。

找房東
其實和找客戶一樣，但是相對來說比較簡單，通過網路是剛上手的最好方法，網上的人一般都不想付中介費，你可以告訴你免費幫他賣房，讓他在你這掛牌，成交後你收下家的錢，雖然收入少了，但是業績就完成了。

反正做中介就要勤奮+運氣。為了這份沒有工資上限的工作。加油。

⑤ 那一年，我們為什麼選擇做房產經紀人

近幾年二手房交易和租房需求一直在增長，尤其是在一二線城市。再加上互聯網的影響力，房產經紀人創造了很多就業機會。
因此很多人選擇這行也是被機會吸引。

⑥ 做二手房經紀人有前途嗎

人生不就來是有個成長的過程源嗎?
二手房經紀人也知識職業的一種
你自己可以看一看你身邊的工作的主力不還都是年輕人么
難道他們老了都被公司開除了?
難道您一輩子都是要給別人打工的么
狠多人到最後都自己去做老闆了
誰那麼老了還到處跑
有沒有前途也要看個人的
只要你有一顆想成功的心
一直努力下去
不管你做哪個職業都會有前途的
我也是剛來二手放上班兩天
僅僅是鍛煉的開始
收入是和業績掛鉤的
不努力一千都有可能
自己的路子自己決定吧
祝你好運!
年輕就要有勁!

⑦ 怎麼才能做好二手房經紀人

首先你要喜歡這個行業，因為這個行業不是一天兩天或者一個月內兩個月就能夠做好的，容每天打電話道口乾舌燥，說話說得上下嘴唇互相討厭，但是這里也有很多值得記住的好的體驗和精力，每個人成功的方法不一樣，即使有人願意教你你也不可能完全復制！
房產中介的商品是「信息和服務」
好好的理解一下這兩個詞 你就會成功的

⑧ 怎麼才能做好二手房經紀人

二手房經紀人，就是在房屋和土地買賣、轉讓、抵押、租賃、交換等交易活動中充當中間媒介，接受委託，收取傭金的自然人和法人二手房經紀人的主要工作是找房源、找客戶、配房源、 帶客戶看房子、談價、磋商、成交、過戶、物業交割。
客戶為什麼找二手房經紀人買房子，房主為什麼找二手房經紀人賣房子，因為二手房經紀人專業。要對房地產領域的所有相關知識都了如指掌，能給出一個專業的服務。房主可以以合適的價格賣掉房子，客戶可以以合適的價格買到房子，還有未來的增值想像空間，在二手房經紀人這里可以得到所需要的所有專項服務。

扎實的二手房專業知識。如了解與二手房有關的交易注意，要繳的稅，怎麼按揭過戶，是否可以貸款，相關流程如何，如果沒有相關證件、怎麼補辦等等。其次，要懂得與二手房有關的法律法規，能處理常見糾紛。還要認識二手房的好處，並給客戶介紹。

優秀的二手房經紀人案例：
一些經紀人抱怨事客人看了十幾套房子，客戶都不買，可某一個經紀人帶客人只看了三套房子，客人就買了。這時候不應該一味地責備客人，其實最需要反思的是經紀人自己，客人有權利去選擇自己中意的房子，為什麼不能盡快幫助客人找到他需要的房子?雖然地產經紀是靠傭金生存的，一個優秀的地產經紀絕對不能只關心傭金，還要真正考慮買賣雙方的利益。只有這樣才能以平常心對待客人。客人挑經紀人，經紀人也可以挑客人，很多時候生意做不成，對經紀人也不一定就是損失。生意是一時的，朋友卻是一世的。

二手房經紀人應該有的素質條件：
1、真誠;
2、自信心;
3、做個有心人;
4、韌性;
5、專業;
二手房經紀人一日工作
1、准備一本筆記本，在每天開完早會後，把今日租/售房抄到筆記本上;
2、網路發布今日租/售房房源、刷新房源;
3、從今日租/售房挑選出比較優質的或看房方便的房源，實地看房;
4、寫幾張比較有代表性房源的廣告戶外張貼;
5、今日工作總結和明日計劃。
二手房經紀人正確心態
1、承壓能力;
2、分析能力;
3、溝通能力;
4、學習;
5、知識;
6、細節;
7、創新;
8、客戶是朋友;
9、專業;
10、耐心。
11、恆心

⑨ 怎麼做好二手房經紀人

1、置業顧問肯定是賣房子的，但是根據招聘方的銷售管理模式不同，收入和付出的辛勞也不同。 2、一般的銷售模式中，置業顧問在售樓部接待客戶，跟蹤客戶，推介物業等，雖然也比較具有挑戰性，要求具有綜合的知識和靈活的思維，但因為工作場所穩定，環境舒適，收入可觀，也是比較好的。 3、在特殊的銷售模式中（特別是大量招聘的公司），置業顧問要經過一個痛苦的歷練過程，有可能初期要你採用直銷的方式出去跑，帶客戶去公司，過一段時間之後，才有可能讓你升為銷售人員，在公司接待客戶，再過一段時間，才有可能讓你參與直接的客戶談判……甚至有的採用末位淘汰，業績不好就要自動離職。 4、不管怎麼樣，銷售是很鍛煉人的（世界500強CEO有60%都是銷售出身的），雖然對專業和工作經驗要求不高，但對綜合業務知識要求高，而且收入基本都是底薪+提成模式，能者多得，收入不等。就我個人看法是：非專業知識：讓自己更具有親和力，可以從個人打扮入手，對工作有一種熱情，接待客戶始終保持好的情緒。不管客戶看多少房，哪怕不買，也要盡力做好服務。專業知識：熟悉售樓接單的流程，了解該房產參與人的一些正面的消息，比如開發商。對房屋的結構有具體的了解，最好會點風水，因為中國人普遍帶點迷信。另外要清楚買房人需要的是什麼樣的房子，是投資要講投資的優勢，自己住要講舒適和方便，對周邊的交通，商場，菜市場等位置要知道。其實主要是學會如何與人溝通。

⑩ 為什麼二手房中介頻繁招人，現在從事這行銷售前景如何

二手房中介沒抄有什麼門檻，並沒有什麼學歷要求，但是也要有一定的慧根，當然你總得能說會道，如果市場好，錢是不少賺。但也是一個很不固定的工作，我是做二手房的，有時一個月拿萬把塊，有時一個月幾百塊。。
做了這行，換別的工作有點看不上了，你拿多了萬把塊一個月，你會發現一個月1000多塊或2000多的工作你都沒有辦法生存了。。