二手房如何砍價技巧

A. 買二手房怎麼砍價

二手復房交易雙方都是制個人，並非開發商，談價的空間較大。可以打探業主賣房動機。同時，也要了解市場狀況。購房者對市場越了解，越能掌握想要購買地段房子的價格區間，容易識破賣方的定價破綻;對賣方越了解，越能有針對性的砍價。例如賣方急於出售房屋，購房者選擇全款支付議價較為容易。

要注意二手房過於低價時，是否存在房屋問題。

B. 指南:買二手房如何省錢 這些砍價技巧要知道

二手房是已經在房地產交易中心備過案、完成初始登記和總登記的、再次上市進行交易的房產。它是相對開發商手裡的商品房而言,是房地產產權交易二級市場的俗稱。在這樣的二級市場購買一套稱心如意二手房，如何省錢，如何砍價是需要技巧的，下面小編來介紹方法。

一、房屋選擇有技巧

1、選擇房產證滿2年的房屋我們知道，普通住宅房產證滿2年，可以免徵增值稅。增值稅為5%，增值稅及其附加稅為5.6%，這個稅率是比較高的。總價100萬，未滿2年的房屋，其增值稅為47619元（計算公式：100萬÷（1+5%）×5%=47619元）；而滿了2年，則可以省去這筆費用。

2、選擇滿五唯一的房屋滿五唯一的房子，免徵增值稅和個稅。增值稅上文已提到，個稅一般是徵收房屋價格的1%或者兩次交易差額的20%。按照1%的稅率來計算的話，總價100萬的房屋，個稅為1萬。二手房交易，最主要的稅費就是增值稅、契稅（契稅一般為1%、1.5%或2%）、個稅和中介費（一般為2%-3%）。如果能免去了增值稅和個稅，則能少交不少錢。

二、挑准時機再買房

買房也要講究時機，主要看當前是買方市場還是賣方市場。如果是買方市場，則買方砍價還價的餘地比較多，也有更多的時間精挑細選；如果是賣方市場，想討價還價就比較難了，能買到不亂漲價的二手房就不錯了。因此，在買房的時候，個人也要了解一下當前的市場情況，了解二手房交易是冷還是熱。

三、學會討價還價

1、了解房主為啥賣房

了解房主是因為什麼原因而賣房，是否急賣。比如，有的房主可能急賣房子，供孩子出國留學或者給家裡的老人看病。這個時候，只要價格合適，哪怕低一點，房主也願意出售。

還有些是賣掉舊房買新房，這里又分是先買新房再賣掉舊房，還是先賣掉舊房再買新房。如果是先買了新房，那麼則急需賣掉舊房，以支付新房的首付等各項費用；如果是先賣掉舊房再換新房，那房主可能還不那麼著急。

2、了解房主的性格

如果房主的性格比較爽快，比較好說話，那麼，爽爽快快的給房主還一個價。千萬不要房主答應了你還的價格，你又覺得還低了，又向房主還價，這樣的結果通常都是房主拂袖而去。另外，在初次見面時，可以通過與房主的交談，了解其原來購買房屋時的價格和現在的心理價位，做到心中有數。

3、不要表露自己的喜好

遇到喜歡的房屋時，千萬不能把你的歡喜表露出來。在這時應該不斷的提出你不滿意的地方，比如房子臨街，就抱怨房子太吵；在一樓，就說太潮；住在高樓層，就說太高；如此種種。不論你怎麼說，其目的就是打擊房主的優勢心理，讓他知道自己的房子有太多的缺點，這樣的房子我都願意買，你還不降點價嗎？但是，也不能太貪而將別人的房子說的一無是處，要把握好度。

4、利用中介向房主砍價

導致買賣雙方遲遲不能簽定合同的主要障礙往往就是房價的問題，此時中介是希望賣家能夠把價格降下來，使雙方達成一致並成功交易，以便收取中介費用。要充分利用中介的這種心理，讓他們來從側面為你向房主還價，或者直接向中介施壓，即給中介一個你願意承受的價格，如果談得下來就買，談不下來就拉倒，這樣一來可以省去你不少的精力，而且中介往往更會「砍價」。

5、從中介處索取一定的優惠

買二手房，進行按揭貸款，一般有中介公司幫忙進行操作。中介公司的資源多，可以問問中介能否向銀行爭取到一定折扣的利率，如果能，買房人也可以省一點錢。另外，中介收取的中介費，問問中介人員是否可以少收一點，比如，少收0.5%或者將零頭抹去啊。

買房的時候，能省一點是一點，畢竟積少成多。省去的錢將來用來添置傢具或者還房貸都是不錯的。

（以上回答發布於2017-03-10，當前相關購房政策請以實際為准）

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C. 二手房砍價師請教一下，如何和房東談價更有效

一般來說，復砍價的方法制有: 和周圍二手房做比較，如比較價格，有沒有送實物(裝修、家電、傢具、車位等)，一定要把別的看過的二手房說得很好。找二手房的缺陷，沒有完美無缺的二手房，可以從位置、配套設施、使用率、間隔、質量、綠化面積、環境規劃等方面來挑毛病，建築密度大而缺乏開闊視野等都可以砍價。有的中介和房東慣用的套路是給買家施加壓力，表現出這套房子競爭很激烈，有五六個客戶爭奪一套房子。如果理想的房子沒有了，你說不定會退而求其次。緊張氣氛「逼」你只想著要一套房子，而其他問題都顧不上考慮了。有的房東一上來就給買家「洗腦子」，告訴你二手房的裝修如何如何好，採用了某種品牌地板，而絲毫不提房子的其他問題。到最後，買家腦子里只留下一點「裝修的確不錯」的印象。親戚買房二手房砍價師強調，此時你應切記:你是去買房子，而不是聽房東誇誇其談。

D. 買二手房提說還能砍價，想了解一下買二手房的砍價技巧都有哪些呢

二手房降價技巧:

我們需要擺脫那些無緣無故堅持高價的房東。我們只想更有效地與現在出售房屋的房東討價還價。

首先，在看房子之前，先了解房子掛了多長時間，價格是否波動，比以前高還是低。當你看房子的時候，你可以從鄰居、房產等處找到更多關於房東的信息。例如，你為什麼要賣掉它？你買了新房子還是其他原因？——這個信息可以幫助你理解房東賣房子的心態。

第五，必須耐心等待！不要表現出你非常喜歡這套房子，這樣對方絕對不會給你討價還價的機會。也不要假裝你不喜歡這個套房。賣房子的房東，不管他的房子有多糟糕，心理上都很好，覺得他的房子是世界上最好的。你可以改變方式，例如，告訴他我看過很多房子，最後我從其中選了三棟。