賣二手房學哪些

⑴ 關於二手房買賣需要學習哪些知識，有推薦這方面的書籍

卡耐基的 人性的弱點；
銷售一定要懂的心理學:金牌銷售必知的100個心理營銷策略

但二手房主要是靠房源信息。掌握信息就掌握了主動權。

⑵ 做二手房經紀人需要學習的專業知識有哪些

專業知識方面：

由於不同類型房地產商品有著各自的特定使用對象和流通渠道。因此房地產經紀人必須掌握一定的房地產專業知識，主要包括：房地產經紀知識、城市規劃和環境知識、建築工程知識、房地產金融與投資、房地產市場營銷、物業管理、房地產測量、會計、統計等方面的知識。

隨著知識經濟時代的到來，一個房地產經紀人要做好自己的工作，對知識方面的要求越來越高，如隨著計算機的普及，網路經濟的出現，一個優秀的房地產經紀人也必須掌握計算機知識等現代科學技術，如資料庫技術，辦公軟體應用，網路技術等。

中國已加入WTO，經濟全球化對中國的影響日益顯著，國外企業和人員大量進入中國，並日益頻繁的參與房地產交易。因此房地產經紀人員還必須掌握至少一門外語，才能更好地為各類外籍人士提供經紀服務。

社會主義市場經濟是法治經濟，房地產經紀人從事經紀活動要有法制意識和法律觀念，要依法開展經紀活動並依法維護自己和其他當事人的合法權益。

經紀人要認真學習和掌握基本法律知識，如民法、合同法、商標法、廣告法、稅法、反不正當競爭法、保護消費者權益法、經紀人管理辦法、以及城市房地產管理法等與房地產經紀有關的法規。

房地產經紀人的工作是頻繁與人打交道的工作，因此，社會及心理方面的知識也是房地產經紀人所必須掌握的。

從基本方面來講，主要包括人口、家庭等社會因素對房地產市場的影響，國家的社會發展形勢和政府的主要政策，大眾心理、消費心理等。

(2)賣二手房學哪些擴展閱讀

房地產經紀人應具有一定的房地產經濟理論、相關經濟理論水平和房地產專業知識；能熟練掌握和運用與房地產經紀業務相關法律、法規和行業管理的各項規定；

熟悉房地產市場的流通環節，熟練實務操作技能；熟悉市場行情變化，有較強的開拓能力，能創立和提高企業的品牌；以及一定的外語水平。

⑶ 賣房子的工作應該事先學習些什麼

售樓全靠你的個人魅力與一張嘴。

你應該加強對房屋建築結構方面知識的了解，比如有人會問房子用什麼材料建的，你要對各種材料的名字和特點了解，要加強裝修知識了解，給客戶介紹時要保住出謀劃策

1、房地產基礎知識：

（1） 房產：房屋產權的簡稱。

（2） 地產：是指土地財產。

（3） 房地產：是房產和地產的總稱。

（4） 房地產業：從事房地產開發、建設、經營、管理以及維修、裝飾和服務的綜合性產業。

（5） 房地產開發：是指在依法取得土地使用權的土地上按照使用性質的要求進行基礎設施、房屋建築的活動。

2. 商務接待禮儀：

（1）商務室外接待

接待准備

對於前來訪問、洽談業務、參加會議的外國、外地客人，應首先了解對方到達的車次、航班，安排與客人身份、職務相當的人員前去迎接。若因某種原因，相應身份的主人不能前往，前去迎接的主人應向客人作出禮貌的解釋。

及時接待

主人到車站、機場去迎接客人，應提前到達，恭候客人的到來，決不能遲到讓客人久等。客人看到有人來迎接，內心必定感到非常高興，若迎接來遲，必定會給客人心裡留下陰影，事後無論怎樣解釋，都無法消除這種失職和不守信譽的印象。

接待禮節

接到客人後，應首先問候一路辛苦了、歡迎您來到我們這個美麗的城市、歡迎您來到我們公司等等。然後向對方作自我介紹，如果有名片，可送予對方。注意送名片的禮儀：

當你與長者、尊者交換名片時，雙手遞上，身體可微微前傾，說一句請多關照。你想得到對方名片時，可以用請求的口吻說：如果您方便的話， 能否留張名片給我？

作為接名片的人，雙手接過名片後，應仔細地看一遍，千萬不要看也不 看就放入口袋，也不要順手往桌上扔。

交通工具的安排

迎接客人應提前為客人准備好交通工具，不要等到客人到了才匆匆忙忙准備交通工具，那樣會因讓客人久等而誤事。

日程安排

主人應提前為客人准備好住宿，幫客人辦理好一切手續並將客人領進房間，同時向客人介紹住處的服務、設施，將活動的計劃、日程安排交給客人，並把准備好的地圖或旅遊圖、名勝古跡等介紹材料送給客人。

將客人送到住地後，主人不要立即離去，應陪客人稍作停留，熱情交談，談話內容要讓客人感到滿意，比如客人參與活動的背景材料、當地風土人情、有特點的自然景觀、特產、物價等。考慮到客人一路旅途勞累，主人不宜久留，讓客人早些休息。分手時將下次聯系的時間、地點、方式等告訴客人。

3、按揭流程：

（1）開發商向貸款行提出按揭貸款合作意向；

（2）貸款行對開發商開發項目、建築資質、資信等級、負責人品行、企業社會商 譽、技術力量、經營狀況、財務情況進行調查，並與符合條件的開發商簽訂按揭貸款合作協議；

（3）購房人與開發商簽訂《商品房買賣合同》，並根據合同要求，付清所需首付房款；

（4）自首付款付清之日起七日內購房人提供符合按揭銀行要求的資料，直接向開發商合作銀行提出申請按揭貸款。具體包括：《商品房買賣合同》（備案登記）、購房首付款收據、身份證、婚姻證明、收入證明及銀行認為需要提供的其他資料；

（5）貸款行對購房人的各方面情況及手續進行調查、審查，與符合基本條件的購房人（包括購房人配偶）辦理初步手續，具體包括借款申請書、共同還款聲明、承諾、談話筆錄、借款合同、借據等；隨後購房人在貸款行開立存款賬戶或銀行卡，銀行報上級行進行審批；

（6）申請審批期限一般為7日內。對超過該期限的，營銷部及時與銀行對接、了解情況、解決問題，積極協助購房人辦妥貸款，及時與按揭銀行簽訂階段擔保手續；

4、房地產相關政策：

落腳到房地產市場，2017年房地產去庫存的任務基本完成，或者說接近尾聲。從供給的角度看，下一階段房地產市場的供求關系層面將有幾方面的調整：

（1）增量的住房供給要體現質量，尤其是總量已經實現平衡的非熱點城市，應著重於提高品質，擴大住房的「有效供給」和「品質供給」。

（2）供給不僅僅是交易型住房的供給，也是指品質租賃住房的供給。尤其是一線城市，租賃的房屋以老舊房屋為主，新增供給應考慮以單一和一居為主的品質住房。

（3）存量住房的盤活和存量住房的流通是擴大供應的有效手段。以北京為例，正常市場情況下，同一時間點處於可售狀態的二手房供應超過10萬套，新房供應只有數千套，兩者不在一個量級。而且二手房的供應不僅規模大、而且品類全，可選戶型、可選地段、可選價格等更為豐富。可以說，二手房供給已成為住房供應的一個效率更高的關鍵渠道，對於提高房屋資源和土地資源的配置效率有重要意義。

以城市群為主體構建大中小城市和小城鎮協調發展的城鎮格局，加快農業轉移人口市民化。以疏解北京非首都功能為「牛鼻子」推動京津冀協同發展，高起點規劃、高標准建設雄安新區。

⑷ 學賣房子要學什麼

練嘴皮子，能一口氣說上半小時。

1. 熟悉業務，把要賣的房的資料背的一清二楚，連版小區物業，權周邊設施也要清楚，突出房子優點，准備一個半個缺點顯誠意，順便也要把缺點的解決方案說出來。善於察言觀色，看準真正要買房的人，不說死纏爛打。

2. 了解顧客需求，然後想辦法找到他們心目中的房子，賣給他們。還有，同期別的樓盤的價格，自己樓盤的優勢，有可能讓給顧客的優惠，貸款如何做，幾年分期分別的利息，可能公司都有統一的價目表，但自己也要熟悉，看著手冊說明，和你不看手冊同顧客介紹效果肯定不同，我會更相信不看說明的銷售人員，覺得業務熟悉，更可信。

3. 個人覺得做好銷售很辛苦，上班可能只有八小時，但這些東西都要在八小時以外做好充足准備。最起碼剛進去時肯定要辛苦一陣。

⑸ 關於二手房買賣需要學習哪些知識

二手房收買人應該注意土地的使用性質，看看是劃撥還是出讓，劃撥的土地是無償使用的，出讓是已經繳納了土地出讓金的，還要注意一下使用年限。

⑹ 賣二手房要學些什麼

售樓基礎知識

⑺ 做二手房交易要學些什麼啊

看你想做什麼？
經紀人，手續員，店秘
首先專業知識：交易流程，評估，貸款，過戶。
關於房子本身的各種知識！
客戶溝通，心理學，銷售知識！

⑻ 賣房子需要學習些什麼知識呢

當房產經人首先能說會道！！察言觀色！！咱們不能說是騙！！要說有強大的說服能力！！還有就是本身積累的消息太少了！！你才兩月啊！知道的必須少啊！！知道的赴歐就不一樣了！！什麼時候你把本區所有房子都記住就行了！！房子所有東西都要記住！！很難我知道！！但是這小區怎麼好怎麼不好你應該知道吧！！好的地方從頭談尾。不好的避之。。一概而過啊！！買房子要都按他們的要求那他買不到房子的！！你要告訴他們買房子只能圖幾點就行了。。有人買房為了上班近。在市區。樓層好。朝向好,面積合適，便宜。還要繁華，還要安全。還要商品房子！！這樣的房子有，只要他有錢！！沒有就圖幾樣讓他選。。讓他知道都要沒錢不行！看房子要會帶。先看最次的。。然後把最有把握的房子留在最後！！還要說的自己是為他們想！！而且總看不定的就滲滲他！！10天或者半月聯系一次就行！！買賣不好做啊！！租房子應該好弄吧！！多記幾處房管就行啊！！就是自己公司拿的房子！！你要是小公司就找點合作的房子！同買房子一樣！！先看合作的。。還要次點的。。拿別人的房子做個鋪墊（買賣的也可以這樣做）今天沒有時間說了、。先說這么多！！總之這行你要沒有好腦袋（記性和能噴）+運氣，你就放棄吧！！！現在使勁弄租賃吧！！保住現在就好了！！祝你好運

⑼ 我以前沒做過我想去學賣房子要學什麼

練嘴皮子，能一口氣說上半小時。

1. 熟悉業務，把要賣的房的資料背的一清二楚，連小版區物業，周邊設施也要權清楚，突出房子優點，准備一個半個缺點顯誠意，順便也要把缺點的解決方案說出來。善於察言觀色，看準真正要買房的人，不說死纏爛打。

2. 了解顧客需求，然後想辦法找到他們心目中的房子，賣給他們。還有，同期別的樓盤的價格，自己樓盤的優勢，有可能讓給顧客的優惠，貸款如何做，幾年分期分別的利息，可能公司都有統一的價目表，但自己也要熟悉，看著手冊說明，和你不看手冊同顧客介紹效果肯定不同，我會更相信不看說明的銷售人員，覺得業務熟悉，更可信。

3. 個人覺得做好銷售很辛苦，上班可能只有八小時，但這些東西都要在八小時以外做好充足准備。最起碼剛進去時肯定要辛苦一陣。