如何賣好二手房

A. 新手如何做好二手房銷售

二手房經紀人需要的素質條件：

1. 真誠；內

2. 自信心；

3. 做個有心人；

4. 韌性；

5. 專業

房地產經紀人是一容個非常富有挑戰性的職業：

1. 房地產經紀人應該是一個可以讓人信任的人，同時擁有心理，法律，金融，建築學等相關專業知識，具備出色的語言溝通技巧，擁有良好的人際交流手段以及樂觀向上的積極心態。

2. 對於房地產經紀人來說，需要每天在烈日風雨中陪客戶看房，和客戶討價還價，與客戶和房主不停的溝通，談判，最後才是簽約，收取服務費用。同時還可能遇到經過多日辛苦的工作之後徒勞而返，或者最後客戶跑單的情況，所以需要一顆強大的內心。

二手房經紀人，就是在房屋和土地買賣、轉讓、抵押、租賃、交換等交易活動中充當中間媒介，接受委託，收取傭金的自然人和法人二手房經紀人的主要工作是找房源、找客戶、配房源、 帶客戶看房子、談價、磋商、成交、過戶、物業交割。

B. 在二手房市場，如何才能快速的賣掉自己的房子

其實很多的年輕人包括我在內，都會關注二手房市場，因為二手房屋要比那些全新的商品房價格上優惠許多，而且二手房一般都是裝修過後，雖然在有些方面沒有符合我們的要求，但是價格這個優勢，也成為大家選擇二手房的唯一標准。

當然各個城市的做法各不相同，所以還是要結合當地的情況。覺得在賣房子的時候，千萬不要讓屋裡弄得太臟亂，一定要保持清潔，這樣也會給人很舒服的感覺，能夠增加成交的幾率。也建議大家一次性付款賣房子，因為那些貸款也會非常的麻煩，還有可能出現變動。

C. 二手房中介如何賣好新房

我提幾個買房的意見，純屬個人建議

其實找中介賣房，最擔心的無非兩點：賣便宜了或者賣不出去。那麼如何解決這些問題呢？今天的房產攻略就將為大家一一解答這兩個難題。

1、定價原則，自己把控

賣房前咨詢價格，做到心中有數，根據實際情況，自己給房子定價。詳細了解下，最近一個月，你所在小區所有成交的房子的價格，最好是您這種戶型的。再看一下目前在售的房子都掛什麼價，這樣您對您的房子就有一個基本的定價。可以問中介，或者去一些靠譜的上海二手房網站上直接搜。比如上海中原網上，還提供某小區房子的歷史價格走勢。shzyshange44

還有一種了解價格的辦法。去找不同中介，以「買家」身份咨詢。注意，同一個小區的房子價格也是有差別的，戶型好的和不好的就差很多。

2、別被忽悠，多多溝通

中介公司會根據客戶的看房情況給您反饋，客戶是什麼情況。當然，可能也會以客戶的名義去打壓房價的，這時您就要根據您賣房的原因和急迫度，再確定一下您房子的價格。如果不著急價格就跟著上海二手房市場價來定或者比市場價高一點。如果著急，就把價格定的比市場價低一點。

務必記得，自己的房子自己說了算，中介再怎麼「忽悠」也要穩住。反而要多與中介互動，讓他們給房子做宣傳，多帶客戶。

3、不行就換，毫不猶豫

將房子委託給中介公司後，如果長時間沒有賣出去，就需要和上海二手房房產中介溝通了，最好找經理級別的。shangeshgh

只要房子不存在瑕疵，賣不出去無非兩個原因：一是價格高；另外就是中介沒有推薦。如果是中介不出力，溝通之後還是沒效果，可以考慮再找其他中介公司掛牌。

D. 二手房如何賣出好價錢 二手房賣房絕招！

生活中人們總是很容易注意買東西技巧，隨著賣家越來越多，談判的技巧也開始被人們鑽研起來。小編特意整理了一些賣房技巧來與大家分享，可以給有賣房意向的人一定的參考價值，這些技巧可以有效的幫助賣房在談過過程中掌握主動權。

賣房第一招：根據房子特點找買家

當前二手房市場的供求關系決定了房價的主導權掌握在房主手裡，但最終掏錢的還是買家。俗話說，情人眼裡出西施，房子越符合買家的需求，在他眼裡價值就越高；房主也就越能賣出如意的價格。因此，要想將房子賣出好價錢，找對買家是關鍵。

所謂找對買家，就是找到那些家庭生活的習性需要與房子的品相特點相互適合的買家。要做到這一點，首先要弄清自己的房子最適合什麼樣的家庭生活習性和需要；然後再弄清有著這樣需求的買家主要分布在哪些群體里；最後找到他們，把房子賣給他們。

賣房第二招：凸顯房子的魅力

找對了買家，接下來要做的就是怎樣在買家眼裡為房子增添魅力了。世上沒有完美的女子。你感覺一個女子很美，是因為你的目光被吸引到她身上有魅力的地方去了。房子也是如此，要想將房子賣出好價錢，就要讓買家從心裡喜歡你的房子，所以這就要發掘出房子的魅力點，並且讓這些魅力點深深地吸引住買家的心理視線。

賣房時，若能對房子的魅力點也即主要的增值因素進行突出的展現，定能讓房子在短時間內迅速升值。搜房網能夠根據您的房子特點，按照區域、總價、戶型、面積、特色等多個角度充分展示您的房子，讓您的房子從多個維度每天曝光在30萬買家眼前，還擔心您的房子賣不出去嗎？

賣房第三招：保持您房子的高顏值

找出了房子的主要增值點之後，還應找出房子的主要抑值點，圍繞它們做一些改善性措施。這對房子的某些瑕疵可以產生有效的掩飾作用，從而提升房子的受歡迎程度。如：房屋若採光較差，可用重刷白牆、安裝鏡子的方法進行補救；房屋若通風較差，可適當在採光處擺放簡潔的綠色植物等。想要房子賣出好價錢，房主一定要從房子的細處著手，給買方留下好的印象。

現在人們越來越注意「顏值」這個詞，對於房子也是如此，小編悄悄告訴您，選擇您的美觀房源圖片也是可以提高看房率的哦。

賣房第四招：不要根據經驗給房子估價

房屋交易時，買賣雙方的焦點都集中在房價上，房主總覺得賣房價格已到了底線，可買家卻偏偏不領情。因此，在賣房前，為房子做一個准確的賣房價格評估是非常必要的。影響房價的因素有很多，而賣房房主們卻大多利用經驗來估算房價，這樣估算出來的房價帶有很大的模糊成份，很難保證賣房收益的最優化。要合理評估賣房價格，建議房主從住宅的地理位置、交通狀況、建築年代、建築形式、建築質量、房型結構、物業管理、社區環境、生活設施配套等9個方面、60多項指標來對房子進行全方位的評測（搜房網有專業的房價評估頻道）。

然後，參照同區域同類住宅的當期平均售價和當期供求狀況等，為房子測算出一個性價比最優化的售價空間。對房主來說，這是一個如意的價格空間；而對於買家來說，這是一個合理的價格空間。以這樣的價格空間為基礎，房子不僅能賣出好價錢，而且還能更容易賣出去。

賣房第五招：談談你房子的潛力

大部分人買房，不僅只是為了居家生活，同時也是一項投資，並且是一項數目不小的投資，因此，在房屋交易的過程中，房主應將房子的未來升值潛力當作一張重要的牌，來增加自己談判的砝碼。從房屋增值的角度入手，對自己的房子進行投資分析，用令人信服的數據，讓買家意識到他買到的不僅只是一套房子，更是一個在不斷長大的金元寶。這可以使買家對房產增值予以重視，在一定程度上減輕房價給買家帶來的心理壓力，促進房屋快速成交。搜房網能給您提供多個城市的房價大體走勢以及細分到商圈的房價走勢數據。

賣房第六招：盡可能全面的展示您的賣房房源

賣房房源展示不單單是幾張賣房房源圖片帶上地理位置和價位信息這么簡單，為了更好的促進您的房子成交，可以配上周邊街景圖片能幫助買家更全面了解房子的綜合情況，對於綠化度比較高的房子也可以圖文並茂的展示這對房子的檔次也是一個提升，如果您不嫌麻煩還可以去房價頻道找到小區或者樓盤往期的成交價格或者未來房價走勢預測等數據以刺激買家的購買慾望，總之，揚長避短，優點總是不嫌多的。

看了以上的賣房絕招，相信您一定是受益匪淺。

（以上回答發布於2015-11-17，當前相關購房政策請以實際為准）

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E. 出售二手房攻略：二手房怎麼賣出好價錢

二手房交易是房產交易過程中很重要的組成部分。二手房本身價格和位置的優勢讓二手房散發出獨特的魅力，所以市場也是充滿活力。那麼，二手房房主在出售房屋的時候應該注意什麼呢？二手房怎麼賣出好價錢呢？小編在這里詳細給您介紹一下。

一、心平氣和報房價

屋主在報價的時候一定要心平氣和，客觀的估計自己物業的價格。如果不放心，可以多跑幾家中介去問問，然後綜合一下報價。

二、選擇正規的中介公司

二手房交易是一個十分復雜的過程，牽涉到二手房的評估、各種手續以及各種費用。所以一般會需要中介公司。一般都以大公司作為第一選擇，操作比較規范。

三、「跳過」中介有風險

有一些賣房者跳過」中介與購房者直接進行交易。這一方面是賣房客戶有違誠信的表現，另一方面也增大了交易的風險，有時反而還會降低交易的效率。

四、目前委託中介銷售二手房一般有兩種方式：獨家代理方式和一般方式。

兩種方式各有利弊：一般而言，獨家代理合同更能保證交易的安全性;一般合同則能提供更多的客源、促成交易的早日成交，但在交易過程中可能會存在一定的風險。

五、不能簽「到手價」

二手房交易過程中，除了房屋本身的房款外，還涉及到契稅、交易手續費、中介費等多筆費用。如果只簽一個「到手價」，必然給中介留下很大的操作空間。

六、合同細節要講清

由於買賣雙方缺乏房屋交易的經驗，在交易過程中往在某些細節問題上則不甚關注，會引起矛盾和糾紛。

七、不要輕易提前交房

辦理產權過戶的時間需要15天左右的時間，在這段時間里有可能產生一些糾紛。現行法律以「保護現居住者」的權益優先，因此可能會給屋主帶來一些不必要的損失。

八、交鑰匙要謹慎

許多二手房房主同中介公司簽定了合同後，為了避免一次次看房的麻煩，將自己的鑰匙交給中介公司。專家提醒，二手房交易中，交鑰匙還需謹慎。

九、代理有效期宜短不宜長

代理有效期的時間宜短不宜長，一般以一個月為宜。

十、自售房屋有學問

在不通過中介賣房的時候，要找一個熟悉流程的人陪同。

（以上回答發布於2015-09-08，當前相關購房政策請以實際為准）

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F. 賣二手房的應該注意什麼事項

對於新房的裝修問題，很多人都覺得設計選材等等是很麻煩的。但其實二手房裝修也並不是很簡單的事情，甚至可以說二手房的改造裝修對比新房裝修是有著本質的區別的。這時候有許多問題是一定要清楚的了解才行的，關於二手房裝修注意事項的問題，這里我們就來詳細的了解一下。

三、牆面的施工不能節省

二手房裝修注意事項當中，牆面的重新裝修也是必須要進行的。也許很多人會覺得本身的牆面處理還可以，就選擇繼續使用，可以一定程度上節省裝修的費用。但是其實並不是這樣的，尤其是有的牆面已經出現裂紋或者是霉點，這是一定要進行更換處理的。不僅僅會影響到室內裝修的美觀問題，甚至還會影響到人的身體健康，是要引起重視的。

大家可不要小看了這些二手房裝修注意事項，是有著很大影響的呢！另外也要多多關注一下電路的走向問題，合理的進行重新安排，以及電線的檢查工作，都是不能省略掉的，這些都是關於家居安全的存在，預防萬一。如果想了解更多，歡迎關注維意定製傢具網上商城。

G. 二手房為何很難賣掉

二手房可能是市場並不是太好，除非是你這個房子在一個市中心或者說地段位置特別好，不然這個二手房如果說在偏遠的地區根本就賣不掉有的時候人們，有的時候人們考慮買房子也是根據他的一個地理位置來決定呢，比如說現在的二手房的價格跟一個新房子的價格差不多，所以說現在好多年輕人他們把所有的目光都用在了買新房子上面。

其實現在人們給孩子買房的大部分都會選擇新房或者說回到自己的地方，然後看一看房子有沒有合適的，再一個就是說現在新房蓋得也比較多，很少有人去看這個二手房了。就跟前幾年的狀況真的是不太一樣了，因為前五年的時候二手房特別的火爆，主要是掛出去就立馬能賣掉，但是現在掛上一兩個月都不見得能夠賣掉。

H. 如何賣二手房，賣房子技巧

第一招：別用經驗估算給房子定價
房屋交易時，買賣雙方的焦點都集中在房價上，房主總覺得價格已到了底線，可買家卻偏偏不領情。因此，在賣房前，為房子做一個准確的價格評估是非常必要的。影響房價的因素有很多，而房主們卻大多利用經驗來估算房價，這樣估算出來的房價帶有很大的模糊成分，很難保證賣房收益的最優化。
置業專家建議房主從住宅的地理位置、交通狀況、建築年代、建築形式、建築質量、房型結構、物業管理、社區環境、生活配套設施等9個方面、60多項指標來對房子進行全方位的評測。然後，參照同區域同類住宅的當期平均售價和當期供求狀況等，為房子測算出一個性價比最優化的售價空間。對房主來說，這是一個如意的價格空間；而對於買家來說，這是一個合理的價格空間。以這樣的價格空間為基礎，房子不僅能賣出好價錢，而且還能更容易賣出去。
第二招：「情人眼裡出西施」
當前二手房市場的供求關系決定了房價的主導權掌握在房主手裡，但最終掏錢的還是買家。俗話說，情人眼裡出西施，房子越符合買家的需求，房主也就越能賣出如意的價格。因此，要想將房子賣出好價錢，找對買家是關鍵。所謂找對買家，就是找到那些家庭生活的習性需要與房子的品相特點相互適合的買家。要做到這一點，首先要弄清自己的房子最適合什麼樣的家庭生活習性和需要；然後再弄清有著這樣需求的賣家主要分布在哪些群體里；最後找到他們，把房子賣給他們。這樣，通過對買家進行正確的群體辨識和定位，房主就可以找到最看重自己房子的「那一個」，讓房子實現「情人眼裡出西施」的效果了。
第三招：凸顯房子的「迷人曲線」
找對了買家，接下來要做的就是怎樣在買家眼裡為房子增添魅力了。世上沒有完美的女子，你感覺一個女子很美，是因為你的目光被吸引到她身上有魅力的地方去了。房子也是如此，要想將房子賣出好價錢，就要讓買家從心裡喜歡你的房子，所以這就要發掘出房子的魅力點，並且讓這些魅力點深深地吸引住買家的心理視線。賣房時，若能對房子的魅力點也即主要的增值因素進行突出的展現，定能讓房子在短時間內迅速升值。因此，房主需在了解房子的基礎上，在專業人士的協助下，挖掘房子的優勢，讓買家愛上你的房子。
第四招：抹去房子的魚尾紋
找出了房子的主要增值點之後，還應找出房子的主要抑值點，圍繞它們做一些改善性措施。這對房子的某些瑕疵可以產生有效的掩飾作用，從而提升房子的受歡迎程度。如：房屋若採光較差，可用重刷白牆、安裝鏡子的方法進行補救；房屋若通風較差，可適當在採光處擺放簡潔的綠色植物等。想要房子賣出好價錢，房主一定要從房子的細處著手，給買方留下好的印象。人抹去眼角的魚尾紋，馬上就會年輕漂亮許多——房子也是如此。
第五招：不斷長大的金元寶
一個人買房，不僅只是為了居家生活，同時也是一項投資，並且是一項數目不小的投資，因此，在房屋交易的過程中，房主應將房子的未來升值潛力當作一張重要的牌，來增加自己談判的砝碼。從房屋增值的角度入手，對自己的房子進行投資分析，用令人信服的數據，讓買家意識到他買到的不僅只是一套房子，更是一個在不斷長大的金元寶。這可以使買家對房產增值予以重視，在一定程度上減輕房價給買家帶來的心理壓力，促進房屋快速成交。
第六招：把房子變成「心靈雞湯」
談判是二手房交易中的一個關鍵環節。對於賣家來說，談判的目標只有一個：將房子賣出好價錢，並且盡快地賣出去。要想實現這個目標，房主在談判中需要學會一個溝通的技巧：把房子變成買家的心靈雞湯。因此，在陪伴買家看房和交易談判的過程中，不應該就房子論房子，而應該站在家居生活的角度，對房子的主要增值點進行渲染。換句話說，讓買家看到的不是冷冰冰的房子，而是暖融融的未來家居生活情境。這樣一來，房子就變成了買家的心靈雞湯。買家因此會感覺到：你是站在雙方共同的立場上來進行平等的溝通。於是，他的談判立場也就會變得親近而靈活