如何做二手房中介

㈠ 怎樣做好房產中介

想做優秀的房產中介業務員，要做好以下幾點：

1、 要收廣泛的信息收集渠道（任何可以收集供求信息的渠道）；

2、 你的同行，甚至是其他二手行的朋友要非常多（他們可以給你提供很多信息）；

3、 你的做法，很多人是為了銷售而銷售，而你可能要改變一下思路（是為了跟顧客做朋友而銷售）；

4、 抓住大客，一個大客（搞投資的都稱為大客），可以為你帶來無法想像的收益。

房產中介銷售將一個四字秘訣：快、准、狠、貼

第一、 快,就是落單快，效率高。具體點就是清盤要快，成交要快，接待客戶要快，思維要快，走路要快，接來電要快，吃午餐要快，就來睡覺都要比別人快一點，每樣快一點，嚇死你自己；

第二、 准，准確的表達出你想傳達給客戶的信息，准確地把握成交時機，不要亂承諾客戶不懂得一定要問清楚。要記住准與快並不矛盾，不要為了快而放棄了准確，這樣會損失客戶對你信任。

第三、 狠，對自己狠一點，不論男人女人，想賺錢就別怕累，別怕受氣，別怕吃虧。誰讓你生下來就不是有錢人。

對客戶狠一點，該逼單就逼單，能來買房就比你有錢，你為她爭取再多未必會領你的請，稍有一點不滿意，照樣該作作該鬧鬧，輕者破口大罵，重者賞你兩記耳光。做過銷售的都應該深有體會吧，當然也不能沒人性，特事需特辦。

第四、 貼，是粘貼，像一塊牛皮糖一樣粘住你的客戶，把握好回訪的時間，理性客戶最佳回訪時間為4-5天，感性客戶為2-3天，項目有風吹草動就找理由給客戶打回訪電話，不要怕把你的客戶逼死，真是那樣你就再也不用在他身上浪費時間了，記住你是在幫他，而不是在害他，客戶應該感謝你才對（此句對部分無良開發商不適用）。

(1)如何做二手房中介擴展閱讀：

房地產中介行業是房地產業的重要組成部分，房地產中介貫穿在房地產業經濟運行的全過程之中，為房地產業的生產、流通和消費提供了多元化的中介服務。

房地產中介在我國既是一個年輕的行業，又是一個蓬勃發展的行業，已顯示出強大的生命力和廣闊的發展前景。它具有服務性、流動性和靈活性的特點，在房地產業中起著重要作用。

㈡ 怎麼做好一個房產中介經紀人

在一個做房產經紀人的空間看到了，你看一下，有沒有收獲！
一般工作的工作流程，我們如果每個步驟都做到了，成功也就不遠嘍！
1、約見客戶
做過營銷的朋友都知道，約見客戶是開展營銷的第一步。客戶的約見有很多的技巧，一般客戶都會說自己很忙，不願意接待，那麼盡量在約見時採用比較激昂有感染力的聲音進行約見，細節是：「採用2選1法則」。例：您是9點有時間還是10點方便呢？（客戶的回答回在這兩個之間，產生其他回答的機率小）

2、訪客前的准備
都說良好的准備是成功的一半，著裝的准備，心理的准備，資料的准備，都是要准備充分了才能出發。資料有日常公司常備資料和針對該客戶的個性化資料。還有：別忘了帶一個小小的禮品。（也許會成為你成功的關鍵）

3、建立信賴感
很多的營銷人都善於做這個環節，那就是贊美。陌生人之間總是會有抗拒和距離，尤其是對一個銷售人員。贊美是解決這個問題的好辦法。當然，老闆大都聽煩了對他和他辦公室如何豪華等溢美之辭，所以贊美要恰到好處，否則適得其反。多創新，多關注細節，贊美他的高雅愛好等。例：一個營銷人員初通風水，他知道老闆有這個愛好，贊美老闆的工廠是「虎踞龍盤、藏風得水、五行不缺」老闆大悅。

4、客戶需求分析
很多營銷人，包括中高級的營銷人都會忘掉這個環節，而直接開始講述產品，這是大忌。在和客戶寒暄中慢慢的發現客戶的需求，這個時候再進行有針對性的「下葯」，一針見血。醫生的「望、聞、問、切」，就是客戶需求分析的最好例子。

5、講述產品
這個是營銷人的基本功，熟悉自己的產品，最好進行互動式的講解。不要向講課一樣灌給客戶，尤其注意講解要通俗，隔行如隔山，客戶不懂您的行業，這樣客戶會聽的睡著了。
(把你的產品講的80歲的老人、10歲的孩子都能聽懂，那才是本事。)

6、競爭對手的分析
講完產品後，可以進行一次締結，但是客戶往往會提出「某某公司」比你們如何如何。競爭對手的分析要客觀一些，偏激的抨擊競爭對手，只能帶來客戶對你的反感。一個原則：
只說自己的好，不說別人的不好；只說行業現狀，不說針對誰。

7、異議的處理
此時客戶已經有了簽單的意向，但他會挑一些產品或價格方面的毛病。這是任何一個消費者的通性，所以不要慌，想想我們去買東西時也會在選定後隨口問問「能不能便宜點？」

產品的問題，可以給客戶再講一遍。價格的問題，要學會堅持價格，如果客戶提出優惠，你立刻優惠，這個生意基本沒戲，客戶會認為你的第一個報價太虛了，甚至覺得你的人不真誠。

8、締結
銷售中最重要的環節。很多營銷人很會談客戶，但是不會簽客戶。一味的和客戶海闊天空的神侃，直到客戶說：你先回去吧，我考慮考慮！合適的時機「亮劍」，是營銷課程中重要的一堂。在客戶最興奮的那個點上成交，不僅很快而且還有可能把單放大。這個時候也是2選1法則常用：可以問客戶「您是現金還是支票？」順勢把合同遞過去。或者在要簽合同的時候說：您公司全稱是「某某有限公司吧？」。忌諱跟客戶直接提簽合同，因為合同牽扯到法律效力，客戶會提高警惕，因此產生一系列的問題。

9、客戶服務
簽完合同，不是服務的結束，而是剛剛開始。產品本身的服務是最根本的。除此之外：每周的簡訊，每月的回訪，每一個和客戶相關的節日給他的驚喜等等

10、客戶轉介紹
這是優秀的營銷人持續做出優秀業績的法寶。在和客戶持續的服務溝通過程中，贏得客戶的心，讓他主動介紹自己的朋友來購買你的產品。更高的層面是：要求客戶轉介紹，這是一個銷售心理，很多人因為和客戶成了朋友反而邁不出這一步。

㈢ 怎麼才能做好一名房產中介

1、外表：為成功而打扮

房產經紀是一種和人打交道的職業，可以不用一身名牌來裝飾自己，但一定要穿 得得體。試想一下，如果客戶看到你穿一身奇裝異服，會不會在心裡給你的業務能力表示懷疑呢？

所以，要做好經紀人的第一步，一定要學會對自己做一筆投資——買一套正裝。

你可以挑選一名你心中的成功者是怎麼妝扮的，把自己也妝扮成那個樣子。這樣做不僅能夠提升個人形象，別人也樂於和你接觸，把業務交給你。

畢竟古人說的：人靠衣裝馬靠鞍，是不會騙我們的。

2、思維會影響行動—行動會影響情感

經紀人對一件事情的看法，是會影響自己的工作的，比如很多經紀人入行就是看中高薪水，但沒看到這當中的辛苦，沒日沒夜的加班，風里來雨里去的帶看，這些都是包含在工資里的，甚至還包括了被各種客戶的刁難。

一個優秀的經紀人，調動對工作的積極性，從而激發自己內心的潛能。以一種積極的態度看待工作中的任何困難，始終堅信只要思想不滑坡辦法總比困難多！

3、過硬的溝通能力

對於缺乏社會經驗以及不善溝通的人，從事房產經紀工作，無疑會大幅度提升溝通能力。在經紀工作中，每天和不同的客戶打交道，全方位鍛煉你的交流溝通能力，將來在社會上遇到其它場合，也能溝通無障礙。

4、高標准執行能力

執行，是職場人第一素養，高效執行是一個人的能力體現。來到房產經紀行業，你可以直接提高執行品質。

在房產經紀行業，每天有客戶拜訪量、電話量、帶看等等量化標准，把執行落實到實處，不含糊不拖延。房產經紀人工作有計劃、有步驟，執行力都能得到高效提升。

5、目標：從可以量化的步驟開始

缺什麼都不能卻目標，房產經紀人給自己的目標，可以是每天要發布多少房源，每天要刷新多少套房源，今天發布房源速度要比昨天快，設定的目標也可以視情況而換，比如一周要帶看多少次，每天要打多少電話，一個月要完成多少業績……

給自己定一個只要跳起來就可以夠得著的目標，通過一步步增加目標的難度，再一步步實現，一段時間後，就可以看到之間的進步！

6、工具：高效辦公的軟體

工欲善其事必先利其器，房產經紀人所有目標的實現，都需要工具的加持，房客多是專為經紀人研發的在線辦公軟體，房產經紀人工作中所需要的房源採集，房源發布，房客源管理，房產營銷等，房客多都可以做到，發展十多年了，在全國擁有幾十萬房產經紀人用戶，以及良好口碑，PC+APP+小程序集成，多方幫助房產經紀人提高工作效率，提升核心競爭力！

㈣ 新手如何做好房產中介

房產中介新手千萬不要錯過的開單秘籍
房產中介是一個競爭壓力大，挑戰性強的行業，隨著房地產行業的不斷發展，越來越多的年輕人踏入裡面，那麼房產中介新手如何快速開單呢？
1、放寬心態
對於很多剛進入房產中介行業的新人來說，迷茫沒有頭緒，而且會遇到被客戶冷落或謾罵的情況，這些都很正常，是經驗積累的過程，所以要放寬心態，相信自己，耐心與客戶溝通，才能順利開單。
2、知識扎實
扎實的業務能力是中介新手快速開單的基礎，無論是房產知識、銷售知識、還是心理知識，都要不斷拓展自己的職業素養，給客戶介紹房子的時候，才能從容有序，對答如流，贏得信任。
3、業務過硬
中介新手想要快速開單，對自己推銷的房源信息必然要瞭然於胸，例如面積、戶型、採光、周圍交通、附近樓盤、過戶流程等，提供給客戶專業回答，幫助客戶指定專業購買方案，以過硬業務能力贏得客戶。
4、充足房源
房源多了，才更有底氣為客戶提供服務，但是自己在網上手動收集、錄入房源的信息太慢，而且很多時候費了很多時間，採集到的是同行中介的房源，這時利用房產經紀人辦公軟體房客多，及時全面高效採集多個網路埠的房源，一鍵錄入房源庫。
即使在外跑盤，只要房產中介新手關注房客多微信公眾號，綁定賬號，設置採集關鍵字，在系統採集到相關房源後，都會對經紀人進行推送，保證經紀人想要的房源不發生遺漏。
5、多方拓客
有了房源，匹配合適的客源，才能順利完成交易，但是對於中介新手，客戶來源是難題，現在是動用人際關系的時候了，親戚朋友、同學、同事和各種渠道獲得的客戶資源，都會在拓客的道路上助你一臂之力。

㈤ 怎麼做才能做好一個房產中介人

1、心理強大的抗壓能力

做中介，一定要過心理關，對於剛入行的經紀人小白來說，一兩個月沒開單，或者由於膽怯、害羞等心理原因，導致丟單都是正常事，不要因為一開始受挫就否定自己，保持樂觀的心態，鍛煉強大的心理抗壓能力。

2、內外過硬的綜合實力

思路決定格局，技能決定出路，同行很多，競爭很大，只有內外豐富自己的知識技能，才更能贏得客戶的另眼相看，無論是外在的行為舉止，還是內在的專業技能，都是自己綜合實力的體現。

3、良好的溝通能力

想要成為銷冠，良好的溝通能力是必須的，不管是洗盤、約見，還是面談、帶看等一系列工作流程，都需要通過溝通，將自己的思想、房子，更好地推銷給客戶；

同時，只有善於良好溝通，會「說話」以及會「傾聽」，才能取得企業、同事、客戶對我們更大的支持，有助於我們後續工作的規劃。

4、爭取拿到獨家房源

房源是中介立足之本，擁有獨家房源，增加競爭資本，現在很多業主都把房源發布到網站上，誰能夠採集夠快，就可以搶占第一手獨家房源，但是手速再快，也搶不過軟體機器，特別是利用大數據功能，敏銳幫助經紀人進行房源採集的房客多經紀人在線辦公軟體。

房客多房源採集功能，每幾秒鍾採集一次各大門戶網站房源信息，內置中介號碼識別，保證第一時間搶占業主第一手房源，一鍵錄入自己房源庫，與業主溝通，拿到獨家房源。

5、做好房客源匹配

房源一到手，快速尋找合適的客戶，房客源匹配做好了，才能快速成交成功，如果手中沒有適合的客戶，那就將房源線上線下推廣出去，吸引客戶。

房客多房源群發功能，一鍵將房源信息，發布到幾十個房產門戶網站，提高經紀人工作效率，還可以利用房客多經紀人微店，房源信息生成的小程序碼，推廣到微信平台，多管齊下，拓客營銷，匹配客源。

6、帶客談單成交搞定

客戶無論是從網上還是微信上，看到房源聯繫到經紀人，都只是圖片瀏覽，只有親看才有效，經紀人在帶看之前，就要掌握好客戶的大致需求，提前規劃好帶看路線和相關事宜，房子的優勢要與客戶需求相匹配。

帶客談單成交過程中還要注意方式和技巧，帶看幾套？怎樣談單？如何談價？必要逼單？這些細節把握好了，才能最終成交。

㈥ 請問一下，新手如何做好房產中介

銷售要有筆在手，客戶的心不會走，不止簽約要用筆，留下記憶是好手;

銷客要有笑聲來，沒有笑聲沒定金，明辨誰是消極者，銷透他就定金來;

選房起碼有兩個，進退自如自把握，客離不到半小時，通知次選已賣完;

精力旺盛財氣旺，持心如虎待客來，精神抖擻迎客去，獵心笑面把單開;

怕打電話最愚蠢，客戶比你更加怕，電話理由要充分，理由生動機會大;

越早客戶越有戲，最忌只選近期打，不作過濾頻聯系，陸陸續續定金下;

訂單是個好武器，幫助成交好工具，你不開口錢不來，勇敢出示添業績;

成交永遠在今天，客戶離去難期待，若客必然要離開，定準時間要他來;

給客登記毋公開，私人筆記記下來，尊敬隱私客感激，一頁一人當投資;

選好朋友做搭檔，互相幫助成交多，自己不在客人來，搭檔出手多穩妥;

產品知識是命根，知道越多錢越多，細節講解是關鍵，講得越細客越實;

要跟產品談戀愛，一草一木皆賣點，無客常去現場走，有客自然話驚天;

平時多讀裝修書，時尚裝修如珍數，面對空房講擺設，客戶激動把房住;

口才不用故意練，人人都是好天才，腦袋空空是病根，滿腹經綸才換財;

才華不是掌燈學，貴在每日點滴加，如廁無事把書讀，不出三天體會大;

學會巧用計算器，按鍵其實在演戲，客戶偷看折扣率，防止泄露大機密;

輕易不用折扣率，心算成價報出去，折扣變成錢來講，談判留有大餘地;

要知客戶取整心，逢千上漲過萬位，每次降價均請示，客戶心裡才安慰;

遇到僵局別慌亂，把心一橫話不語，一秒一秒挺過去，堅持三分就有戲;

技巧貴在施無形，口若懸河不可取，三句並作一句說，句句都是有道理;

快慢高低巧把握，關鍵詞彙清晰說，情感真摯換位想，關心越多賣越多;

老人小孩是關鍵，僵局徵求其意見，一歲小孩也徵求，想想技巧多奇妙;

堅決不做銷售員，更加不做接待員，置業顧問是正果，指導客戶懂房產;

客戶錢少有妙招，告知理財新方法，首期七成月供六，最能入心把房定;

㈦ 怎麼才能做好二手房經紀人

二手房經紀人，就是在房屋和土地買賣、轉讓、抵押、租賃、交換等交易活動中充當中間媒介，接受委託，收取傭金的自然人和法人二手房經紀人的主要工作是找房源、找客戶、配房源、 帶客戶看房子、談價、磋商、成交、過戶、物業交割。
客戶為什麼找二手房經紀人買房子，房主為什麼找二手房經紀人賣房子，因為二手房經紀人專業。要對房地產領域的所有相關知識都了如指掌，能給出一個專業的服務。房主可以以合適的價格賣掉房子，客戶可以以合適的價格買到房子，還有未來的增值想像空間，在二手房經紀人這里可以得到所需要的所有專項服務。

扎實的二手房專業知識。如了解與二手房有關的交易注意，要繳的稅，怎麼按揭過戶，是否可以貸款，相關流程如何，如果沒有相關證件、怎麼補辦等等。其次，要懂得與二手房有關的法律法規，能處理常見糾紛。還要認識二手房的好處，並給客戶介紹。

優秀的二手房經紀人案例：
一些經紀人抱怨事客人看了十幾套房子，客戶都不買，可某一個經紀人帶客人只看了三套房子，客人就買了。這時候不應該一味地責備客人，其實最需要反思的是經紀人自己，客人有權利去選擇自己中意的房子，為什麼不能盡快幫助客人找到他需要的房子?雖然地產經紀是靠傭金生存的，一個優秀的地產經紀絕對不能只關心傭金，還要真正考慮買賣雙方的利益。只有這樣才能以平常心對待客人。客人挑經紀人，經紀人也可以挑客人，很多時候生意做不成，對經紀人也不一定就是損失。生意是一時的，朋友卻是一世的。

二手房經紀人應該有的素質條件：
1、真誠;
2、自信心;
3、做個有心人;
4、韌性;
5、專業;
二手房經紀人一日工作
1、准備一本筆記本，在每天開完早會後，把今日租/售房抄到筆記本上;
2、網路發布今日租/售房房源、刷新房源;
3、從今日租/售房挑選出比較優質的或看房方便的房源，實地看房;
4、寫幾張比較有代表性房源的廣告戶外張貼;
5、今日工作總結和明日計劃。
二手房經紀人正確心態
1、承壓能力;
2、分析能力;
3、溝通能力;
4、學習;
5、知識;
6、細節;
7、創新;
8、客戶是朋友;
9、專業;
10、耐心。
11、恆心

㈧ 怎麼做好房產中介

做好房產中介的基復礎在於加制盟優秀的品牌，例如貝殼——德祐系。
第一、工作效率要高。落單快促成交，具體點就是從清盤到成交一切都要快，將更多的時間用於工作。
第二、准確的表達出你想傳達給客戶的信息，把握成交時機，不要亂承諾客戶不懂得一定要問清楚。
第三、對自己狠一點，不論男人女人，想賺錢就別怕累，別怕受氣，別怕吃虧。對客戶也一樣要狠一點，該逼單就逼單，特事需特辦。
第四、粘貼，像一塊牛皮糖一樣粘住你的客戶，把握好回訪的時間，理性客戶最佳回訪時間為4-5天，感性客戶為2-3天，項目有風吹草動就找理由給客戶打回訪電話，不要怕把你的客戶逼死，真是那樣你就再也不用在他身上浪費時間。

㈨ 如何做好二手房經紀人

1、置業顧問肯定是賣房子的，但是根據招聘方的銷售管理模式不同，收入和付出的辛內勞也不同。
2、一般的容銷售模式中，置業顧問在售樓部接待客戶，跟蹤客戶，推介物業等，雖然也比較具有挑戰性，要求具有綜合的知識和靈活的思維，但因為工作場所穩定，環境舒適，收入可觀，也是比較好的。