銷售二手房需要做哪些

1. 銷售新房和二手房有啥區別

一般是二手房利潤多些。
相對來說，新房輕松一點，因為你有房源，針對客戶回就好，但相對單一。二手房答你要找房源，找客戶，不過可以面對多種客戶群，二手房要賺錢點，新房操作簡單一些。
主要還是看所在地區的市場情況，要是整體市場不錯，並且有合適的一手房項目，建議你還是去賣一手房。
新項目少的話可以去賣二手房。
一般情況下，二手房比一手房累一些，並且不是特別穩定吧。
至於提成，范圍就大了去了。一手房一般是1‰-3‰。二手房是按照店面規定的，看你去哪個公司了。

2. 我想問下 做房二手房地產銷售 需要懂什麼

二手房銷售``復和一手制房不一樣

要學的東西就是貸款首付演算法
二手房 交易 產權更名 所收的各種稅費 背下來就行 不難的

利率 是銀行規定的` 到時候 看銀行的利率表就行

個人提成 按單位給分了員 單位都有提成歸定的

一手房首付百分之三十``貸款 要看你貸款出來多少``打算還多少年來計算的`
一手房開三聯單 換成產權證要收費用的``評估額百分之一``這個也看各個地方的收費標准了

3. 銷售新房與銷售二手房對銷售人員的要求有什麼不同

目前來說對銷售二手房的銷售人員要求高多了。
新房大多都是取決於消費者的回理念和他自答身的需求而定的，只需要銷售人員稍微對客戶灌輸一點思想 介紹介紹自己項目就行了，相對來容易很多。
而目前二手房就相當難做了 由於市場競爭力量非常之大，在一個相對大一點的城市你隨處可見二手房的中介公司。二手房銷售人員做的就不單單是銷售更大的難點就是在尋找房源上面，相當的難。好的房源你找不到，你能找到的房源又很難符合市場的需求。作為一個想賣二手房的人心態永遠都是覺得他自己的房升值空間會相當的大可賣可不賣的心態，他給的價格也是遠遠高過市場價位的，對於中介公司也相當難以接受的。所以說賣二手房不竟竟要的是銷售技巧機遇也占很大一部分。

4. 做二手房銷售好嗎

做房產銷售，其抄實很簡單，找出襲客戶想要的房子，介紹房子要專業，及時了解客戶對房子的看法。客戶會問所有的稅收問題這個你一定要了解。房子看上了一定要客戶和業主簽一個合同，保證自己的傭金利益。這個是最重要的，其他的就是自己要能吃苦，這個行業自由性很大，一定要控制好自己的心性，別的不是哪么重要了，如果不是自己的房子而是同事的房子，那一定要有所了解才向客戶推介房子。

5. 我馬上就要做二手房銷售了， 我什麼都不懂的我，應該具備些什麼條件

二手房過戶注意事項：
二手房過戶容易產生產權、租賃、違約規定等糾紛，購房者在專辦理過戶的時候需要謹慎辦理。屬另外，如果當事人委託他人辦理過戶，同樣需要准備一些必備的資料。以下是五點二手房過戶可能會發生的問題，買賣雙方都應該對相關的注意事項有了解：
1、單位購買私房，需單位提供單位法人資格證明原件（加蓋公章），法定代表人領取委託書，受託人還應提供身份證原件及復印件；
2、若要辦理委託過戶辦理。需要由委託人出具委託書或公證書，被委託人攜帶委託書或公證書、個人身份證原件及復印件才能辦理過戶；
3、如果房屋已經出租，購房者辦理過戶必須要求賣方提供房屋承租人出具放棄優先購買權的證明；
4、如果房屋有共有權人，購房者應該要求賣方出具共有權人同意出售的證明和其所持有的共有權證書，或者共有權人到場簽合同、辦理過戶；
5、如果是購買經法院判決的房屋，購房者在辦理過戶之前要准備好法院判決和協助執行通知書。
二手房過戶時二手房交易的目的，也是二手房交易流程的最後環節。購房者在辦理二手房過戶的時候需要按照過戶流程進行過戶辦理，另外還需要注意二手房過戶可能存在的問題，盡早多好准備，避免二手房糾紛的發生。

6. 二手房地產銷售好員好做嗎

很不錯

二手房地產銷售好員在銷售領域發展前景不錯，收入也很可觀，能專夠得到鍛屬煉，提成也高，找一些大型的房產中介先公司可以得到好的培訓，容易入門。今後發展也不錯，有前途。做好二手房銷售首先要有一套完整的銷售話術。對於銷售工作而言，不管是電話銷售還是現場銷售都需要准備一套完整的銷售話術，才能應對不同的顧客和買家。

(6)銷售二手房需要做哪些擴展閱讀：

做好二手房銷售主要事項：

做好二手房銷售，要注意肢體動作，通常客戶認可的不是房子，更多的是先認可銷售員，所以銷售員的肢體動作至關重要，給人留下的印象也至關重要，小動作可以讓顧客留下好感。業務員需要通過提升自己的工作，增加成交機會。自己多復盤，增加看樓次數；把握推盤質量，增加推盤次數增加。

7. 最近正在找工作，如果做二手房的銷售人員，有哪些好處呢

很多學生畢業後，可能找不到工作會去選擇做銷售工作，那做銷售工作有什麼好處呢？專

以上呢就是關於一些銷售工作的一些好處，希望對你有幫助！行行出狀元，主要你努力就一定能成功！

8. 做二手房產銷售需要具備什麼知識

第一 顧客讓渡價值的概念

1，整體顧客價值：，產品價值（固定的房屋、相關的結構物等），服務價值（合同的簽定、付款的方式等），人員價值（業務能力、知識水平、相關的理論知識、工作的效益），形象價值（企業的形象、品牌效應等一系列無形的感知效果）

2，整體顧客成本：貨幣成本（單位平米的價格），時間成本（購房的時間段），體力成本（購房的體力耗費），精力成本（購房的精力耗費）

第二 客戶心理分析

一般而言，客戶分類的依據不同，其分類的結果可能就會有很大的差別。例如依據客戶的性格、職業、年齡、性別等等分類。但是通俗的分類就是按照客戶的購買行為的客戶心理分析，進一步認識客戶的真正需求，從而達到我們銷售的目的。

1、求實用（使用價值、實際效用、內在質量等，例如：採光、通風、使用面積、結構、防潮、隔音、隔熱等）
2、低價位（購房者最關心的問題之一）
3、求方便（房屋的使用過程中的最重要的問題之一，如：供水、電、氣、電話、寬頻網路、有線電視、交通、配套的商業設施的等）
4、求新穎、美觀（主要就是房屋的建築風格、與生活相關的區域環境、景觀等）
5、追求建築的文化品位（金科的中華坊體現中國的傳統文化、同創奧韻則體現的是運動與時尚的完美結合的現代生活文化）
6、求保值、增值（協信—黃金海岸等商業地產）
7、投機、投資獲利（世界貿易中心、帝景mall）
抓住了客戶的心理需求，展開以客戶消費需求為主的銷售策略，我們便打開了銷售行為的第一道門。

第三 客戶分類

由於人的能力、氣質和性格的不同，消費者呈現出各自的個性特徵。我們把這些特徵劃分為12種類型。從容不迫型，優柔寡斷型，自我吹噓型，豪爽乾脆型，沉默寡言型，吹毛求疵型，虛情假意型等等。

第四 銷售人員的七項核心技能

一：專業知識

對一個既定的二手房來講，作為銷售人員應該注意以下幾個方面的產品特徵：價格、結構、配套（學校、酒店、銀行、商場、醫院、幼兒園、運動場、公園、酒吧、老年人活動中心）、物管的水平、建築質量、建築風格、交通條件、城市規劃、樓盤的規模、朝向、外觀、付款的方式、停車位、環境保護的情況、發展商的品牌效應、產權歸屬、建築年代等因素。

二：客戶利益

既定的房屋產品都有其固有的特徵，如何將這些特徵中的優點適時的、准確的、甚至誇張的傳遞給客戶，以此來給客戶留下深刻的印象。做到「急客戶之所急，想客戶之所想」的程度。

三：顧問形象

銷售人員與客戶交談的過程中，應迅速而准確的讓客戶感覺到自己豐富的理論知識和相關的專業經驗，贏得信賴，促使客戶產生購買慾望、產生購買的行為，甚至成為我們的忠實客戶（口碑、影響、持續一段時間的合作）。

四：行業權威

無論潛在客戶的素質、層次在什麼水平上，都容易受到行業權威的影響。如果一個銷售人員具備了行業權威的稱號，那麼這個銷售人員在影響客戶購買決策方面就容易的多。這也是西方國家在許多行業通常會授予優秀銷售人員的稱號的原因。中原顧問公司「高級物業顧問」的授予就是給客戶一種信任和信心的增援，因為往往是許多客戶對房屋的相關知識比較缺乏，但這些人都具有很大程度上的購買決策權。所以，這種高級物業顧問、經紀人等資格的認證是非常必要的，而作為銷售人員必須樹立這方面的意識，不斷在工作過程中完善和提高自我。

五、溝通技巧

通是銷售核心技能的過程中最重要的一個環節。
通最重要的不是察言觀色，也不是善變的口才，而是學會傾聽。比傾聽更加重要的是，在溝通的過程中對人的贊揚。贊揚是銷售溝通的一個非常重要的指標和技巧。

六、客戶關系

一般而言，維系與客戶的關系對我們以銷售為主的企業而言非常重要。維持與客戶的良好關系可以不斷提升客戶的忠實誠度。這里的客戶應該包括三個層次的客戶：1、客戶的親朋好友，2、客戶周圍的同事，3、客戶的商業合作者，或者說客戶業務上的上游和下遊客戶。

七、壓力推銷

所有專業銷售技能的理論的發展是建立在對人性的透徹了解之上的，所有人最擔心的事情是被拒絕，所有人最需要的是被接受。為有效管理他人，我們必須學會從能夠保護或者強化其自尊的方式行事。任何人都喜歡討論對他們自己非常重要的事情，人們只能聽到和聽從他們理解的話，人們喜歡和信任與他們自己一樣的人，人們常常會按照一些並不顯而易見的理由行事，哪怕是高素質的人，也可能而且經常心胸狹隘。人們都希望別人能夠更多地承認自己的社會價值。
這樣，我們就要學會從客戶的心理狀態去分析客戶，對症下葯，以不變應萬變。

9. 如何做好二手房銷售

銷售本身是一個非常鍛煉人的崗位。選擇了銷售就意味著選擇了一個適者生存的游戲方式。版這個游戲很權殘酷，壓力很大，可能會把人逼瘋，可能會讓人功成名就，可能會讓人自信滿滿，可能會讓一個平庸的人走上一個非常輝煌的位置。

當然更多的是收獲，在一般平淡工作中得不到的那種收獲。

在這個二手房產銷售這個領域，剩者為王是個不成文的規則，只有能在激烈的淘汰制度和業績壓力下依靠穩定業績存活下來的，才能說是做得比較好的。每天面臨著可能存在的新的競爭對手，新的同事和自己去搶資源。同行競業的壓力，生存的壓力，業績的壓力，多種的壓力都在身上。

全看你是一個什麼性格的人了。你的性格決定著你的命運，如果比喻成彈簧，越有壓力好彈簧越會彈起得越高；但要是不好的彈簧，可能彈不起來倒會被壓折。

不要說你來這兒是為了經驗，是為了提升，這里沒有經驗給你時間去學，沒有精力讓你去提升，就是做業績，就是為了錢！

送你兩句我們店長經常說的兩句話吧~或許會對你有點啟發~

行人事，聽天命。

房產銷售是一個滯後效應和滯後報應的行業。