銷售二手房應撐握哪些技能

Ⅰ 房產經紀人應該具備哪些專業知識

1、熟悉房抄地產經紀行業的法律法規和管理規定；

2、熟悉房地產交易流程，能完成較為復雜的房地產經紀工作，處理解決房地產經紀業務的疑難問題；

3、運用豐富的房地產經紀實踐經驗，分析判斷房地產經紀市場的發展趨勢，開拓創新房地產經紀業務；

4、指導房地產經紀人協理和協助高級房地產經紀人工作。

(1)銷售二手房應撐握哪些技能擴展閱讀：

房地產經紀人員不得有下列行為：

（一）捏造散布漲價信息，或者與房地產開發經營單位串通捂盤惜售、炒賣房號，操縱市場價格；

（二）對交易當事人隱瞞真實的房屋交易信息，低價收進高價賣（租）出房屋賺取差價；

（三）以隱瞞、欺詐、脅迫、賄賂等不正當手段招攬業務，誘騙消費者交易或者強制交易；

（四）泄露或者不當使用委託人的個人信息或者商業秘密，謀取不正當利益；

（五）為交易當事人規避房屋交易稅費等非法目的，就同一房屋簽訂不同交易價款的合同提供便利；

（六）改變房屋內部結構分割出租；

（七）侵佔、挪用房地產交易資金；

（八）承購、承租自己提供經紀服務的房屋；

（九）為不符合交易條件的保障性住房和禁止交易的房屋提供經紀服務；

（十）法律、法規禁止的其他行為。

Ⅱ 二手房實地看房掌握這些技能 防止被忽悠

實地看房注意事項：

1、樓形

樓形一般分為板樓、塔樓和板塔結合。

板樓一般南北通透，便於採光通風；一梯兩戶是板樓的標配，由於住戶不多，居家生活也比較清靜。

塔樓社區的建築密度普遍比板樓社區的高，往往是一梯6戶以上。人多會容易雜亂吵鬧、電梯擁擠。而且塔樓每層都有部分住戶的採光、通風等條件比較差。不過塔樓由於樓高，高層視野相對開闊。

板塔結合的房子，2梯4戶是比較常見的，邊戶南北通透、中間戶朝南設計。

2、房齡

房齡影響貸款年限，房齡越老，貸款年限越短。除此之外，房齡還影響房屋的價格，房子越老越不易出手，價格空間就越窄，久之甚至會貶值；房齡增長和使用年限是成反比的，而與修繕維護費用成正比，種種因素都將增大持有成本。隨著受損程度，還可能存在安全隱患。買房的時候一定要注意問下房齡，房齡是從該房屋竣工之日開始算起。

3、戶型

一個好的戶型，晴天不開燈，光照也充足；房裡擺放傢具，不妨礙人走動；不藉助通風設備也能自然通風。好戶型有以下5條標准可以參考：格局方正、開間進深合理、沒有暗間、房間大小適中、動線合理。此外，看看戶型有無大的改動，是否存在結構性問題等重大安全隱患。

4、朝向

一個好的朝向可以保證有大量的陽光通過窗戶直射入室，改善住宅室內環境，如光、溫度、衛生狀況等，對居住者的身心健康十分有利。一般來說，卧室、客廳都朝南的房子，是比較好的。

5、樓層

對於多層無電梯住宅來說，一般順序是3、4、5、2、1、6。但對現在的中高層住宅來說，好的樓層排序為中高層、頂層、底層。買房選樓層要考慮家庭人口構成和喜好、房屋價格、採光好壞等各方面的因素。遇到下面這些樓層，在選房時，要慎重考慮。因為這些樓層存在這樣或那樣的缺點。

①設備層及其下一層：在設備層或其下一層，設備的噪音、機械振動等都會給居住環境帶來負面影響。

②架空層的上一層：如果架空層活動的人群多，比較吵鬧。夏天時，架空層的垃圾如果不及時清理，就容易產生惡臭，影響居住的環境。

③底層：比較容易被盜、採光通風不足、私密性差、潮濕、噪音比較大（行人、單元門噪音的影響）等。

④頂層：主要是夏季熱，雨季容易漏雨。

6、採光

採光分兩個層次。一是是否明廚明衛，即每個房間是否都有窗；第二是陽光照射時間。影響採光好壞的因素有如下：

①樓間距和樓層高低：樓層越高，採光越好；樓間距越大，採光越好。

②房屋朝向好壞：南向的房子採光當然好，一般客廳、主卧朝南比較好。

③房子是否處於凹槽內：處在凹槽內的房子，其採光會被相鄰房間遮擋住。

④戶型採光窗的數量和面積大小：理論上具有東、南、西三面採光的房子，採光性能突出。窗戶太小，會影響房屋的採光。

此外，如果周邊有高大的建築物，則房屋的採光也會被遮擋。在買房時，要參考上述幾點，以辨別房屋採光好壞。

7、使用面積

使用面積指每套住宅戶門內除牆體厚度外全部凈面積的總和，即地毯面積。其中包括卧室、起居室、過廳、過道、廚房、衛生間、儲藏室、壁櫃（不包括吊櫃）、戶內樓梯（按投影面積）。不管房屋的建築面積有多大，買房入住後，可以利用的是房屋的使用面積，因此，房屋的使用率高低很重要。

板樓戶型的使用率通常高達85％以上，而塔樓戶型的使用率通常僅為75％，因為塔樓內的電梯井、變配電機房等都將作為公共面積攤到每個業主的頭上。

8、稅費相關

同一個小區，房源的產權年限大不相同，這與業主辦理產權證的時間有關。未滿兩年的房產再交易時，就需繳納增值稅及其附加稅、個稅等相關稅費。滿2年及以上的房子，可以免徵增值稅。滿五唯一的房子，可以免徵增值稅和個稅。買房的時候，一定要問清房產證滿幾年。

實地看小區注意事項：

1、看物業

小區物業管理水平對於日常生活影響較大，可關注物業服務的質量、社區安全、園林環境、硬體維護的水準、上門維修的及時性等方面，這些看似小事，但真的能影響你買房後每天的心情。

2、看小區

其次在進入小區後留意小區樓棟牆上、樓梯、電梯間是否有亂刻亂畫的小廣告；留意電梯是否有老化運行等問題，小區里是否人車分流等等。

3、看下雨

下雨的時候去小區周圍轉悠一下，看看小區的排水系統如何，這個能有效預防入住之後一下雨就只能在家裡「看海」的情況。

4、居住群體

之所以強調看房時要觀察樓梯或電梯間有無亂刻亂畫的現象，是想告訴購房者這不僅代表物業的管理水平，也與居住人群的公德素養有關。

（以上回答發布於2017-06-21，當前相關購房政策請以實際為准）

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Ⅲ 銷售二手房必須掌握哪些知識

專業知識:所有稅費計算，二手樓買賣流程，銀行貸款利率，公積金貸款利率，公商組回合貸款方答式。
樓盤:了解經營范圍內的小區優勢劣勢，未來的發展趨勢，小區交通配套情況。
客戶:了解客戶需求，掌握洽談技巧和簽合同的注意事項！

Ⅳ 一名合格的二手房銷售人員應該具備些什麼技能

一個房產經紀人的的價值體現在服務和信息！而你問應該具備什麼技能！一般來講你什麼技內能都要撐握！專業容知識只是基本！而每個行業都有一段學習期！幾乎很多經紀人都是混吃等死！你說的合格的話，去考個經紀人資格證就算是合格了！

Ⅳ 買賣二手房需要掌握哪些相關知識

買賣二手房抄需要掌握市場行情和市場動態，並要了解清楚房屋產權是否清晰，最好不要有產權糾紛，並對相應的區域及小區做詳細的了解。最起碼周邊的各種辦公，銀行，醫院和超市等日常所需的相關設備配套也要進行詳細的了解，然後根據自己的條件和需求在作出相應的合理判斷

Ⅵ 房地產經濟人做二手房銷售需要掌握哪些專業知識

你問的也很籠統 ，因為二手房銷售是一個長期的心理過程，因變分而變分，還有你的經濟人的濟字寫錯了， 是 經紀人 不是經濟人 。

Ⅶ 房地產一手房與二手房交易分別需要掌握哪些專業知識

購買一手房
一、選房
你需要根據自己的實際經濟和家庭情況，來從房子的地段，戶型，面積，周圍環境以及醫療等情況，還有小區環境、綠化以及周圍配套設施等多個方面綜合考慮，選擇適合自己的房子。
此外，你還需要關注的重點是該小區的開發商的資質，仔細查看對方的「五證兩書」，以免上當受騙。「五證」分別為《建築用地規劃許可證》、《建設工程規劃許可證》、《國有土地使用證》、《建設工程開工證》和《商品房銷售（預售）許可證》。而「兩書」則分別為《商品房質量保證書》以及《商品房使用說明書》。
二、簽商品房買賣合同
開發商只能在預售許可證下來之後，才能夠和你簽訂相應的商品房買賣合同。
三、辦理貸款
准備好相關的材料，前往銀行申請貸款。一般來說，貸款的年限越長，每個月的月供就少，可是還款總額也越多。所以，好還是要根據你的實際經濟情況來做出選擇。
購買二手房
一、買賣雙方達成交易意向。
首先你要根據自己的實際情況選好你想購買的房，然後去實地考察。如果有想買的意願的話，就可以和賣方開始談談就交易價格、方式以及費用劃分等等方面達成初步一致意見。但是記得不要忘了，你要查驗對方的房產證以及水電氣費的繳納記錄等。
二、買方向銀行進行貸款申請
如果你想申請貸款，那麼你好先向銀行進行相關業務的咨詢，然後申請貸款的初評，這樣你就可以做到對需要申請的貸款額度心中有數。一般而言，銀行需要對你所要購買的二手房進行價值評估。
三、買賣雙方簽署《房產買賣協議》
你和賣方就各種事宜達成一致意見後，就可以到相關部門去簽署《房產買賣協議》了。
四、交首付款
這之後你就可以拿著簽署的《房產買賣協議》以及其他的相關材料去銀行正式申請貸款了。
五、面簽合同
經過銀行一系列手續審核通過你的申請之後，就會通知你去簽署《借款合同》，並交納其他相關貸款擔保手續；
六、辦理過戶及擔保手續。
這之後，就可以去在相關部門申請辦理過戶了。
七、發放貸款
經過銀行一系列手續審核之後就會開始正式向你發放相應的貸款。
由此看來，購買一手房和二手房還是有很多不同的，二手房需要注意的事項更加多，需要的流程和手續也更加多。不過，到底後是購買一手房還是二手房，終都要根據你自己的實際經濟情況來進行選擇。

Ⅷ 做二手房銷售需要掌握哪些專業知識呢

不需要多少專業知識，需要很強的行業知識，和業務能力，只有入行後才能學習，身體要好，不然有點撐不住的無力感。做業務是件很有挑戰性的工作，很多人都在看書聽演講學習成功的方法，但是十有八九都以失敗告終，原因是他們並沒有找到失敗最根本的原因:傷德，削福。 現在大多數人的一生，基本上都是圍繞著賺錢、享樂而展開的。要知道：吃苦就是了苦，享福就是消福。一個人的福報好比銀行的存款，如果只取不存，就會有透支的時候。如果不培福報，只知道享樂，當福報享盡，一切的不順就會顯現。

前些年某地來了一個術士，有人請他測一個人，他問這個人有沒有當官？人家問當官怎麼講？沒當官怎麼講？他說：如果沒當官，則他還活著，如果當了官，則他已經死了。果然，此人是一個小電站的站長，剛剛死。因為他的福報小，當一個小官就把福報折損完了。

有人千方百計地想出名，其實如果沒有實際的功德和福報，出了名並不見得是一件好事。功德和福報太薄而出了大名的，不但容易招惹災禍，而且如果災禍還抵不了名聲的話，還要到惡道中去消業。

世上最折損人好的運氣和福報的兩件事：

1.不孝父母 2.邪淫

什麼是邪yin？一切不受國家法律或社會道德所承認的男女關系，均稱為邪yin。如偷吃禁果、未婚同.居、一夜,情、婚外,情、同興練等，即使夫妻之間正yin也應有時間、地點、因緣等限制，不可放縱。

邪yin即是對自他的不尊重和踐踏，為一切福德之厭離，大自然亦會順著自己的意向給予自己不尊重的回報。 故邪yin之果報極慘烈，現世即感倒霉、運氣差、耗錢財、被人欺負、卑賤、家庭不和、婚姻不順、工作不順、精神恍惚、自卑、恐懼、乃至惡疾、死亡等等苦惡之命運，邪yin、婚外戀、未婚同居的人現世報應，不可不謹慎啊!

Ⅸ 房地產銷售員需要哪些技能

看你是賣新房還是二手房。
新樓盤是顧問式銷售 不管是哪種房 專業知識是必須的·其實房產專業知識沒什麼 就是過戶費 怎麼過戶 什麼程序，新房證怎麼辦 產權的問題等等，這些東西是可以馬上學來的·死記硬背就行了。但是銷售方面的東西是要積累的 不是一天兩天看書或聽別人講就馬上吸收的·我覺得賣房子以下幾點是要積累的：1 商務禮儀：見面打招呼 笑容 說話方式 手語
2 心態：心態非常重要 別這個客戶說要考慮一下 你就態度不好 或者不買你的 你就不搭理人家，要不 人家下次想買 都不會找你買，然後是做人的心態要學會調整壓力 自我平衡。
3 銷售技巧：判斷客戶購買慾望 根據客戶說的東西判斷一些東西等，促成銷售技巧 通俗點講就是逼單，拉近與客戶的距離 別老是說關於房子的事情，比如男客戶 說說新聞 帶孩子的問問小孩幾歲了，誇人 先生你很有品位 先生你很有生活理想 小姐你很漂亮等等 一般人唄誇了 多少心裡還是比較愉悅的，應變能力 遇到突發問題了 要有好的態度解決，對客戶的把握能力 等等！銷售技巧很多 就不一一說明了·
4 服務：好的服務能改變很多東西 客戶買過房子了 比也不能就不採認家了 過節了發個簡訊 說不定能給你在帶來生意 等等，銷售過程中倒水 拿凳子等等。
5 如果是賣二手房就稍微有點區別 通俗點就是遇人說人話 遇鬼說鬼話，針對不通客戶採取不一樣的策略 能成交的千萬別脫 一脫就完了 現在沖動型購買者還是聽多的·
方式方法很多 有說明可以幫到你的可以加1048686957！ 工作順利 謝謝！！

Ⅹ 新手如何做好二手房銷售

二手房經紀人需要的素質條件：

1. 真誠；內

2. 自信心；

3. 做個有心人；

4. 韌性；

5. 專業

房地產經紀人是一容個非常富有挑戰性的職業：

1. 房地產經紀人應該是一個可以讓人信任的人，同時擁有心理，法律，金融，建築學等相關專業知識，具備出色的語言溝通技巧，擁有良好的人際交流手段以及樂觀向上的積極心態。

2. 對於房地產經紀人來說，需要每天在烈日風雨中陪客戶看房，和客戶討價還價，與客戶和房主不停的溝通，談判，最後才是簽約，收取服務費用。同時還可能遇到經過多日辛苦的工作之後徒勞而返，或者最後客戶跑單的情況，所以需要一顆強大的內心。

二手房經紀人，就是在房屋和土地買賣、轉讓、抵押、租賃、交換等交易活動中充當中間媒介，接受委託，收取傭金的自然人和法人二手房經紀人的主要工作是找房源、找客戶、配房源、 帶客戶看房子、談價、磋商、成交、過戶、物業交割。