二手房怎麼談判

『壹』 想買二手房的時候，不要直接和房主聯系，找中介溝通的好處是什麼

有的朋友在購買二手房的時候，不願意找中介公司，因為他們覺得找中介公司還要支付相應的費用，覺得中介公司可以做的自己也可以做，不過一切都是大家的覺得而已，到了真正買房的時候大家才會發現事情的復雜性，大家今天來了解下買二手房找中介的好處有哪些？不通過中介買房可以嗎？

以上就是買二手房找中介的好處有哪些？不通過中介買房可以嗎的全部內容，購買二手房沒有強制性要求大家必須通過中介公司，不過現在很多人不願意在賣房子的事情上花費太多時間，所有都會選擇中介公司，上面也講到了通過中介購房的好處，大家可以自己去斟酌了解下。

『貳』 二手房交易糾紛

1、協商處理。所謂協商處理，就是二手房買賣合同的當事人對合同中有爭議的部回分進行答協商，從而對原合同中規定的或者沒有規定的內容進行修改、刪除和增加。

2、二手房買賣糾紛的協商處理，可以理解為把先前的二手房合同作廢掉，然後經過協商後再簽訂新的合同。協商處理二手房糾紛的優點在於，減少了當事人的成本。
3、起訴處理，如果二手房買賣的當事人不能通過協商的方式解決二手房合同糾紛，那麼，就只能向法院起訴，要求法院來處理二手房買賣糾紛。
以上內容就是關於二手房買賣糾紛以及如何處理二手房糾紛方面的一些問題，買房對於大家來說都是一件高興的事情，誰也不想出現糾紛，所以大家在交易的時候一定小心，無論是買房子還是買房子再找中介的時候也要找有一點知名度的經紀公司，這種公司的風險要小一些。

『叄』 二手房糾紛如何處理

1、協商復：二手房買賣合同的當事人對制合同中有爭議的部分進行協商，從而對原合同中規定的或者沒有規定的內容進行修改、刪除和增加。當事人按照協商後的內容履行各自的權利義務。
二手房買賣糾紛的協商處理，可以理解為把先前的二手房合同作廢掉，然後經過協商後再簽訂新的合同。協商處理二手房糾紛的優點在於，減少了當事人的成本，有利於糾紛的迅速解決。
2、訴訟：如果二手房買賣的當事人不能通過協商的方式解決二手房合同糾紛，那麼，就只能向法院起訴，要求法院來處理二手房買賣糾紛。
法院處理二手房買賣糾紛的主要依據是《民法通則》和《合同法》以及二手房買賣合同。一般來說，除非存在特殊情況，比如欺詐、脅迫等，否則法院都會尊重二手房買賣合同的約定。

『肆』 二手房不用中介可以自己買賣操作嗎

二手房交易過程中是可以不通過中介的，買賣雙方自行交易具體流程步驟如下：
第一步：我們先到房產局簽《存量房買賣合同》和辦理房屋產權變更登記。需要進行的具體操作如下：
1、買賣雙方需要先談好房子價格，然後去房產局簽《存量房買賣合同》以及補充協議，將雙方的責任和各自支付的費用做出約定，之後還要在房產局核價。
2、賣方拿著《存量房買賣合同》、身份證、房產證等資料證件去地稅局報稅，繳納個人所得稅、營業稅等。
3、辦理資金託管。這需要買賣雙方去房產局，買方將首付款存入房產局指定賬戶。值得一提的是，你將來貸款的銀行最好與首付款託管賬戶的銀行相一致，這樣將來貸款會容易一些。然後，給你的託管協議要收好，以後取款要用。
4、繳納契稅，然後在房產局辦理房屋產權變更登記，這期間需要交登記費、手續費和印花稅等各種費用。
第二步：完成以上手續後，我們需要辦理房屋貸款。
1、 拿房產證去評估所做評估，這里需要去貸款銀行指定的評估機構。需要注意的是，買方最好提前了解好交易房屋大概評估價，以免貸款額度低，導致交易失敗。
假如房子協商賣價是100萬，但預測評估才80萬。按30%的首付款比例，銀行只能按80萬放貸56萬。而買方按協商的100萬交易價需要貸款70萬，那麼需要買方把中間的14萬差價加到首付款里，貸款才能放下來。這就是提前了解交易房屋評估價的原因所在。
2、帶身份證、婚姻證明、房產證、評估報告、存量房買賣合同、首付款的資金存入憑證、託管協議、收入證明以及其他銀行認為需要的其他證明，去辦理按揭貸款，需要公積金貸款還要去公積金管理中心。
3、去銀行拿審批後的貸款合同，此後去房產局辦理他項權證，然後把他權證交到銀行，同時催促放款。
4、放款下來後，去銀行拿一張貸款回執。
5、買賣雙方憑託管協議、放款收據、房產證、身份證、首付款資金存入證明去房產局取款。然後，賣方憑這個支票去取款。
最後，就是買賣雙方辦理相關交接工作了。這里需要買賣雙方去辦理房屋、水電、氣、寬頻等的交接，買方記得把賣方的土地證給要來。緊接著，買方去辦理土地證、落戶等。如果不需要貸款，一次性結清房款，流程會簡單很多

『伍』 要買二手房，跟房東談判需要注意什麼

一、搞清售房者的身份

很多售房者打著產權所有人的旗號，其實並不是真正的房主，購房者往往因為一時疏忽就上了當，所以一定要注意搞清楚售房者的身份。

購房者在選定房產後要同轉讓人協商轉讓價格，並核對售房者的身份證和房產證上的「房屋所有權人」是否一致，如果房屋有多個共有人，需要全體共有人共同簽訂房屋買賣合同。

二、實地查看房源

很多人在購買二手房時，都不注重實地看房環節，總覺得太麻煩，其實這是不對的，只有實地看房後才能知道這間房子是不是真的合自己心意，還能發現售房者隱瞞的質量問題。所以，購房者在看房的同時，應詳細得考察房屋細節，核實中介公司、廣告媒體以及互聯網提供的房源信息的真實性。

三、核實房屋產權

在看房屋產權證時，最好到房地產管理部門查驗房產權有沒有瑕疵，即產權是否完整、有沒有抵押、房改房是否符合上市條件以及產權單位是否存在限制出售約定等，確保房屋的產權沒有問題再進行交易。

四、明確戶口遷移的時間和條件

簽訂合同時要把戶口遷移的問題書面說清楚，不能模糊了事，因為房屋交易一旦戶口發生糾紛，處理起來非常復雜。戶籍的遷入和遷出均歸公安機關管理，不屬於法院的受案范圍，而公安機關在處理戶口糾紛時，又受到戶籍政策的限制，所以糾紛往往無法得到解決為了避免這種情況，還是提前明確為好。

五、保留過程中的費用清單

購房者買二手房時需承擔的費用包括房款、中介費以及相關稅款，要記住的一點就是，在繳納費用過程中要保留費用清單和發票，以便以後查對，同時還可以作為證據使用。

六、避免全權委託中介

很多購房者怕麻煩，往往全權委託中介幫助購買二手房，這是一種非常危險的做法。因為不良中介很可能會吃差價，這會是一筆不小的費用，因此，在委託中介時不可全部放權，關鍵的權力應該掌握在購房者自己的手中。

(5)二手房怎麼談判擴展閱讀：

依據我國《合同法》及業務實踐，下列內容在一份二手房銷售合同中是必不可少的：

一、當事人的名稱或姓名、住所。

二手房買賣合同。

這里主要是搞清當事人的具體情況、地址、聯系辦法等，以免出現欺詐情況；雙方應向對方做詳細清楚的介紹或調查；應寫明是否共有財產。

二、標的。

同時還要寫明房屋產權歸屬（要與第一條銜接）；原售房單位是否允許轉賣；是否存在房屋抵押或其他權利瑕疵；是否有私搭亂建部分；房屋的物業管理費用及其他交費狀況；房屋相關文書資料的移交過程。

三、價款。

及付款時間約定。一般新建的商品房及預售的商品房都是按所買賣房屋的建築面積來計算房屋的價格，即約定每平方米建築面積的售價為多少元，然後用單價乘以建築面積來計算房屋所需支付的價款。舊房的買賣有時就直接約定每套房屋或每幢房屋所需支付的價款。

在合同中一般要列一個付款時間進度表，買方按該進度表將每期所需支付的價款交付賣方。

四、履行期限、地點、方式。

這里主要寫明交房時間；條件；辦理相關手續的過程；配合與協調問題；雙方應如何尋求中介公司、律師、評估機構等服務；各種稅費、其他費用如何分攤；遇有價格上漲、下跌時如何處理。

五、違約責任。

這里主要說明哪些系違約情形；如何承擔違約責任；違約金、定金、賠償金的計算與給付；在什麼情況下可以免責；擔保的形式；對違約金或定金的選擇適用問題 。

六、解決爭議的方式。

參考資料來源：網路-二手房買賣合同

『陸』 購買二手房想便宜 5大砍價妙招一定要收下

二手房交易是買房者和購房者之間的博弈，賣家想著盡可能賣出高價，而買房子的人則想用最便宜的價錢買下房子。那麼，對於買房者來說，買二手房時怎麼砍價，買的房才能最便宜呢？下面這5個妙招一定要知道。

1、找出賣方弱點

購房者大約可以從出賣方的有關信息找出談價優勢，如出賣方急於出手的原因，有些是移居外地或出國，因而急用現金，這個時候如果一次性付款可以談到較大的折扣；現階段各地現政策調控，賣方市場出現下行趨勢，對於炒房者出貨，也可以通過付款條件及類比因素談價。

對於二手房，裝修投入是個沉落成本，買家可以以不含裝修的價格來成交，挑剔其裝修無用或裝修陳舊等都會導致價格略有下調。

買賣雙方的身份在談價時也有必要用一用，大家都是普通人，因而不要像開發商那樣吃價，現在的二手房價大約都翻了一番，所以通過表情與達意，有時可以談落一些價格。

2、利用信息優勢砍價

二手房比新房的優勢最大的一點來自信息均衡，不像新房那樣存在相當多的無底洞。二手房的價格是有評估依據的，購房者可以從毗鄰地帶的租賃價格新房出售最低起價二手房公示價格來判斷所購買的二手房價是否可靠。

換句話講，二手房的價格泡沫是可以通過比較衡量的。這里有一個經驗值，商品性二手房價格最合理的區間在周邊新房價格最高者的三分之二，其他類型的如公產房/小產權房則視地段及保障程度有較大差距，年紀較大的老齡商品房大約相當於當地新房均價的一半。

走出這個范圍，您就應該藉助於其他方法談個理想的價位。

3、用市場性原因反駁賣方價格、理由

出賣方提出的售出價大約會說到：地段優勢、出租價格或已經帶租約、同類地段新房與二手房較大的價差、市政變化讓房子變得稀缺而有效可賣可不賣的說法等等。

①說到地段，你可就其出價翻了一番來回擊，相當證明了賣方將升值回報全拿走了，至少應該留有餘地，讓二手房東也有個相關的回報；

②如果房子已帶租約，一是不定性存在，二是租價可能不大合理，最大的回擊手段是你買二手房的主要考慮是自住而不是出租；

③對於二手房與新房的價差，你還是應該著眼於對方的投資價值在價格里已經有依託，並且新房也在下調；

④購買時間上，現在有些地段市政發生的革命性變化，導致二手房出賣人會喊出較高價格，並打出可賣可不賣的姿態，你應著眼於你買二手房，一是手頭緊，但確實需要買房，再加上買了後也對市場價格回調有所擔心，因而在買入時適當考慮一下這一情形。

4、出價方式談判技巧

許多二手房價格是以包價出現的，即雙證及過戶費由對方出，買受人僅僅承擔二手房的買價，而事實上售價里含有辦證過戶等手續費用在內並略有上浮。

應對方法是先通過第一個技巧權衡對方的出價合理性，如果出價比較合理，而權證費用加入到購買成本的時候，價格還是可以承受，則可以將權證費用轉為由買受人承擔，在這一前提下再與對方商談成交價格。封死對方靠代辦過戶來提高單位售價的路徑。

合同二手房還應該剔除掉提前還貸的有關費用不要計入到買賣價中，這個應該是房東自主完成的事項。

5、對於非完全性商品房的附加談判技巧

有些房子做為二手房是可以買入的，但與一般性商品房有差距，這個時候主要從法律方面權衡買賣的合法性，買後你的權益如何得到保障；

同時這類房子的價格一般僅僅是二手商品房的三分之二，所以要綜合判斷以後再行成交。而且，這類房子房東的底氣不是很足，購房者可以直接殺價。

（以上回答發布於2016-11-15，當前相關購房政策請以實際為准）

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『柒』 二手房買賣糾紛如何處理

二手房買賣糾紛如何處理：
一、與賣家協商解決
任何糾紛解決的首選方法都是協商，因為協商不需要走太過正式的法律程序，耗費時間短，雖然也存在著難以達成一致意見等缺陷，但在有些情況下反而是比較有效的方法。所以當糾紛發生，購房者開始還是應該選擇與賣家面對面協商，擺出有關的事實依據，並提出和解的要求。如果能夠協商一致，那就將會是圓滿的解決辦法。
二、向消費者協會投訴
如果協商不成，並且房屋買賣的爭議或者分歧比較大，購房者可以向房屋所在地的消費者協會投訴，並提交詳細的文字材料和證明材料。雖說消費者協會的影響力可能不足以為你討回公道，但是畢竟賣家會因此受到調查，產生一定的困擾，有些賣家並不希望如此，自然就會選擇和平解決了。
三、向有關行政部門投訴
如果你購房的時候涉及到了中介費、合同約定外的其他收費和物業費等費用，那你就可以向有關的物價行政管理部門投訴。如果遇見了合同欺詐等糾紛，你就可以向有關工商行政管理部門投訴。如果遇見各類建築安裝、市政、公用等建設工程在建期內發生的工程質量問題，你可以根據建設部《建設工程質量投訴處理暫行規定》向各級建設行政主管部門投訴。
四、向仲裁機構申請仲裁
合同雙方在合同中或者事後達成了仲裁協議的，可以向約定的仲裁機構申請仲裁。房地產糾紛交付仲裁的前提是雙方當事人在合同中訂有仲裁條款，或者事後達成書面仲裁協議，否則仲裁機構無權受理。交由仲裁機構處理不僅方便快捷，而且仲裁機構和仲裁庭的成員都是由當事人雙方自行選定的，也有利於減少糾紛雙方的對立情緒。
五、向有關人民法院起訴
向有關人民法院起訴是最後的手段，如果之前的方法起不到效果，只能採取訴訟的方式，即使訴訟相對來說比較復雜並且耗時耗力，但是為了保障自己的利益就需要拿起法律武器。但是要記住訴訟講求證據，所以購房者一定要注意收集證據，比如房屋買賣合同等。