二手房中介怎麼做

A. 二手房中介怎麼找房源

1、網路
每天登陸當地房產網站，收集網上業主自租自售的信息，同時了解網上目前該區域的售價和租價。公司外網、其他門戶網站會有一欄業主自售
的欄目，對於以上的房源信息，我們也必須跟進，這也是一種獲取信息的途徑。首先要確保這套房子是否還在進行銷售，其次要求接受中介為
您服務，說服他接受中介的好處，最後，還可以詢問是否有其他物業可以出租或出售的，以及是否在房子買了還有購房需求呢？不要放棄一絲
機會！
個人房源：時間段：21：00之後，信用度較低的客戶
工具：推薦使用「易房大師」批量採集口碑、趕集、58、百姓、搜房等所有網站個人房源。
2、社區駐守（社區推廣）
在每家連鎖店的商圈裡，都有幾個重點小區，對於這些小區，可以跟物業接洽，每星期雙休日定期在小區中做宣傳活動，發傳單送禮品等；還
可以在小區中張貼海報等。還有疏通保安和物業（和保安聊天，相互訴苦。發煙。拉家常。盡量表示對他們工作的配合）等方式。
另一種方式是在熱鬧的區域如路口，超市門口，小區門口等派發廣告。還可以在某個剛開盤的小區售樓處駐守，會有大量的購房者或是觀望准
備購房者出現，這里會是一個產生客房資源的集中地，或者某個剛交房的小區門口，會有很多的房東信息可以採集。
3、上門登記-----知名度高、地理位置好、服務質量好
4、熟人、老客戶介紹
推銷自己，讓自己的親朋好友都知道自己目前在美好佳業做置業顧問，他們或他們的朋友親人有房產需求時，可以在第一時間跟你聯系。每個
人的影響力范圍清單有：同事、同學、同鄉、同好、鄰居、親人、專業人士、其他。
對於自己已經成交的或以前未成交的客戶進行回訪，可能會有新的收獲。可能他們的朋友要買房呢，作為置業顧問我們不要放棄任何一條
開發的渠道，推薦自己。從不同的側面引導老客戶盡可能多的透露小區里的信息。
5、通過小區的住戶
6、掃街-----宣傳欄中的「出售」、「出租」信息
7、通過保安、通過物業公司

B. 通過中介公司買二手房是怎麼樣一個流程

通過中介公司買二手房的流程如下：

1、看房：買方看房、買賣雙方初步洽談價格、付款方式、交房日期等事項，一般買賣雙方產生的所有費用由買賣雙方支付。

2、查檔：買賣雙方持房產證原件或按揭合同原件到檔案大廈國土部門查房檔案。

3、簽合同：買賣雙方協商房屋價格、定金、首期款、資金監管、貸款申請時間、贖樓費用、過戶申請時間、稅費支付方式、交房日期、租客情況、傭金的支付時間及比例、違約責任，確定這幾大要點後，買賣雙方與中介簽訂三方合同，把上述內容寫入合同，支付定金給中介公司。

4、賣方同擔保公司到公證處進行公證，賣方委託擔保公司辦理相關事務。

5、資金監管及貸款申請：買方支付首期款到按揭銀行資金監管賬號（一般是原貸款銀行，如果換其他銀行會多出一些費用），買方及擔保公司與銀行簽訂資金監管協議及相關文件，買方向銀行提出貸款申請，銀行同意貸款後出具貸款承諾書給買方，約7~8個工作日左右。

6、贖樓：買方向擔保公司支付擔保費用後，擔保公司向原貸款銀行申請贖樓，擔保公司向銀行出具贖樓擔保，進行贖樓及注銷抵押登記手續，約5個工作日左右；

7、房屋過戶：買方同擔保公司去房地產產權登記中，遞交房產過戶申請，擔保公司領取回執，需5個工作日。

8、買方同擔保公司到領證窗口簽署回執繳費領取房產證，擔保公司領出新房產證同按揭銀行在深圳市房地產產權登記中心作抵押登記，銀行把首期款給賣方，新房產證抵押登記後，銀行把扣除贖樓貸款後的貸款給賣方，約10個工作日左右。

9、交房：買賣雙方辦理房屋交接，水、電等過戶，買方領鑰匙。

(2)二手房中介怎麼做擴展閱讀：

購買二手房注意事項：

1、提前產權查冊，房子是否有抵押，有查封，尤其要搞清楚真實的業主到底是誰，這個需要從房管局入手查詢。

2、驗證業主身份，不要簡單來了一個自稱業主的人就以為肯定是業主，建議核實身份證的真實性。

3、當面和業主本人確認有關的交易條款，做重要的是成交價，定金，如何支付有關首付款，申請多少貸款，啥性質的貸款。家私電器（如果有家私電器，務必寫清楚位置，名稱，型號，數量），學位戶口，何時交樓，稅費誰交等。

4、提前協商好，何時辦理相關手續，何時去過戶，如果延誤責任由誰負責。

5、充分了解稅費數目，問清楚，中介費，按揭費，是否全包，最好能錄音為證。

6、中介費最好分三次支付，最後一次全部手續辦妥支付。

7、了解清楚，是否可以自己尋找按揭公司，自己尋找銀行貸款。

二手房交易中介費用計算：

依據物價局相關文件規定，房產交易額在1000萬元金額（含1000萬元）以下的，按3%收取；超過1000萬元金額以上的按0.5%收取，中介收取服務費，應按每宗交易額計算，而不應該按照買賣雙方分別計算。

比如，一套房產的成交額為100萬元，那中介費的計算方法為：

中介費=100萬元×3%=3萬元

即買賣雙方合計需要支付給房產中介的中介傭金為3萬元整。

再比如，一套房產的成交額為1100萬元，那中介費的計算方法為：

中介費=1100×0.5%=5.5萬元

即買賣雙方合計需要支付給房產中介的中介傭金為5.5萬元整。

網路-二手房買賣流程

網路-二手房交易

C. 怎樣做好房產中介

想做優秀的房產中介業務員，要做好以下幾點：

1、 要收廣泛的信息收集渠道（任何可以收集供求信息的渠道）；

2、 你的同行，甚至是其他二手行的朋友要非常多（他們可以給你提供很多信息）；

3、 你的做法，很多人是為了銷售而銷售，而你可能要改變一下思路（是為了跟顧客做朋友而銷售）；

4、 抓住大客，一個大客（搞投資的都稱為大客），可以為你帶來無法想像的收益。

房產中介銷售將一個四字秘訣：快、准、狠、貼

第一、 快,就是落單快，效率高。具體點就是清盤要快，成交要快，接待客戶要快，思維要快，走路要快，接來電要快，吃午餐要快，就來睡覺都要比別人快一點，每樣快一點，嚇死你自己；

第二、 准，准確的表達出你想傳達給客戶的信息，准確地把握成交時機，不要亂承諾客戶不懂得一定要問清楚。要記住准與快並不矛盾，不要為了快而放棄了准確，這樣會損失客戶對你信任。

第三、 狠，對自己狠一點，不論男人女人，想賺錢就別怕累，別怕受氣，別怕吃虧。誰讓你生下來就不是有錢人。

對客戶狠一點，該逼單就逼單，能來買房就比你有錢，你為她爭取再多未必會領你的請，稍有一點不滿意，照樣該作作該鬧鬧，輕者破口大罵，重者賞你兩記耳光。做過銷售的都應該深有體會吧，當然也不能沒人性，特事需特辦。

第四、 貼，是粘貼，像一塊牛皮糖一樣粘住你的客戶，把握好回訪的時間，理性客戶最佳回訪時間為4-5天，感性客戶為2-3天，項目有風吹草動就找理由給客戶打回訪電話，不要怕把你的客戶逼死，真是那樣你就再也不用在他身上浪費時間了，記住你是在幫他，而不是在害他，客戶應該感謝你才對（此句對部分無良開發商不適用）。

(3)二手房中介怎麼做擴展閱讀：

房地產中介行業是房地產業的重要組成部分，房地產中介貫穿在房地產業經濟運行的全過程之中，為房地產業的生產、流通和消費提供了多元化的中介服務。

房地產中介在我國既是一個年輕的行業，又是一個蓬勃發展的行業，已顯示出強大的生命力和廣闊的發展前景。它具有服務性、流動性和靈活性的特點，在房地產業中起著重要作用。

D. 如何做房產中介

多多學習，不怕吃苦，能言善辯，頭腦靈活。

1：中介的收入有兩種。其一是偶然的、運氣的，大概人人都能碰到；另外一種，是必然的、實力的。那是基於某種角度上的絕對優勢。這種絕對優勢，首先就必須在思想上，為自己劃界。選擇一個小區，深根細作，在租在售的都搞清楚，能看看的都看看。然後，在網上，注意，用自己的語言，模仿你覺得最好的同事或對手，把所有的房源布發出去。這既是營銷，又是對於房源的二次消化。

2：承受壓力，擺正心態，擺正自己的位置、端正心態、面對壓力、承受挑戰是每一名房地產經紀人，尤其是剛走出校門邁上工作崗位的年輕人應具備的能力。

3：專業知識累積，對公司要有全面了解。房產買賣的流程與質量管理、售後服務的內容及公司的發展方向等，掌握房地產產業術語，經紀人員應對當地的房地產發展方向有所認知，同時還能准確地把握當地的房產動態和競爭對手的優劣及可靠賣點等信息；另外還必需掌握房地產營銷知識、銀行按揭知識、物業管理知識、工程建築知識、房地產法律知識等。

4：時間管理，一個人真正有能力掌控的資源，其實只有兩個東西，一個是自己的時間，一個是自己的錢。對於新人中介的時間安排，首先要追求不亂。

5：多多學習，不怕吃苦，能言善辯，頭腦靈活，管理好自己。

E. 房產經紀人新手怎麼做

1、掌握房地產的從業知識，比如買賣雙方的費用計算、買方如契稅、借款的評估費與擔保費、賣方需交營業稅和個人所得稅、借款月還款額的計算等等。

2、熟悉房源。充分熟悉當地小區和商圈，了解學校、銀行、賣場、交通、菜場等設施。了解小區的優缺點、房齡、容積率、得房率、綠化率、朝向等。

3、編織客戶網路，包括尋找客戶、整理客戶相關資料、對客戶進行分類、進行客源管理等。

4、為客戶提供優質的銷售服務促成成交，包括了解客戶需求、對客戶有耐心、持續有效的跟進和聯系客戶等。

(5)二手房中介怎麼做擴展閱讀：

1、善於利用專業工具來管理，積極主動發布房源

為什麼首先提出這個問題。是因為這個問題非常重要。隨著科技的發展，原先中介小本本的時代已經過去，現在要充分利用高科技產物來幫助自己科學管理，提高工作效率。

2、承受壓力，擺正心態完成從0到1的轉變

擺正自己的位置、端正心態、面對壓力、承受挑戰是每一名房地產經紀人，尤其是剛走出校門邁上工作崗位的年輕人應具備的能力。所有做中介的人都會遇到被客戶冷落或謾罵的情況。但是當你打過100個電話後你就應該知道接下來那個電話是該打的，哪個是不該打的。這也是一個經驗的累積。

3、劃定自己的業務范圍

中介的收入有兩種。其一是偶然的、運氣的，大概人人都能碰到；另外一種，是必然的、實力的：這是基於某種角度上的絕對優勢。這種絕對優勢，首先就必須在思想上，為自己劃界。選擇一個小區，深根細作，在租在售的都搞清楚，親自進房屋裡面查看，並拍下照片或錄制視頻。

F. 做房屋中介怎麼找客戶

1.投放廣告
客戶知道你，才有可能找到你，房產中介公司想讓更多的人了解到你，「廣而告之」是最快速的方式。
但是需要投入的資金也是很多的，根據情況量力而行。
2.布展開發
比如DM單、活動等，用房源展架在小區做宣傳活動，布展一定要選擇在人流量密集的地方，並且爭取一定收效。
3.房展會開發
鎖定房展會准確時間，製作傳單和名片等，現場尋找到優質的客源。
4.異業開發
通過跨行業的合作獲得更多的客源信息，例如：與物業公司進行合作，協助物業公司進行物業管理，同時獲取物業公司的業主資源，並提升在社區的品牌效應。
5、網路埠開發
互聯網時代，大家都喜歡在網上發房找房，網路埠開發是目前上戶量更大的渠道，手握房源開發客戶需要做好以下兩點：
①寫好房源推廣：標題和優秀的房源描述都可以幫助你緊扣客戶心弦。
②及時回復用戶信息：埠類信息往往意味著客戶當下就想知道所問信息，如果長時間沒有回復，客戶自然不會坐等。
6、藉助房產中介軟體
互聯網信息時代，各行各業進行辦公，都離不開信息工具，時間就是效率，藉助房產中介軟體讓拓客更高效。
例如，在網路埠發房源信息時，藉助房產中介管理軟體易房大師房源群發功能，一鍵將房源信息分享到幾十個網站，以更快速度讓客戶看到。
例如，「廣而告之」擴大房產中介公司品牌影響力時，通過易房大師建立自己的集成網站，品牌官網形象，更讓客戶信賴。
例如，社群開發拓客營銷時，使用易房大師小程序微站，不僅每個來訪客戶都可獲得授權信息，而且精美海報推廣房源，及時聊，一鍵撥打等，快速回復客戶咨詢，一對一精準營銷。
7、社群開發
不要忽視社交工具的作用，他是我們結識購房夥伴，建立初步關系的渠道。通過社交工具如微信朋友圈，可以做好多事情：
①發布主推房公示（切忌不要冗長，一套一套的發讓客戶產生視覺疲勞果斷屏蔽的感覺，打包做在一張圖上豈不是更好）。
②在線解答客戶疑問，進行專業咨詢指導，培養和潛在用戶的信任感。

G. 怎麼才能做好二手房經紀人

二手房經紀人，就是在房屋和土地買賣、轉讓、抵押、租賃、交換等交易活動中充當中間媒介，接受委託，收取傭金的自然人和法人二手房經紀人的主要工作是找房源、找客戶、配房源、 帶客戶看房子、談價、磋商、成交、過戶、物業交割。
客戶為什麼找二手房經紀人買房子，房主為什麼找二手房經紀人賣房子，因為二手房經紀人專業。要對房地產領域的所有相關知識都了如指掌，能給出一個專業的服務。房主可以以合適的價格賣掉房子，客戶可以以合適的價格買到房子，還有未來的增值想像空間，在二手房經紀人這里可以得到所需要的所有專項服務。

扎實的二手房專業知識。如了解與二手房有關的交易注意，要繳的稅，怎麼按揭過戶，是否可以貸款，相關流程如何，如果沒有相關證件、怎麼補辦等等。其次，要懂得與二手房有關的法律法規，能處理常見糾紛。還要認識二手房的好處，並給客戶介紹。

優秀的二手房經紀人案例：
一些經紀人抱怨事客人看了十幾套房子，客戶都不買，可某一個經紀人帶客人只看了三套房子，客人就買了。這時候不應該一味地責備客人，其實最需要反思的是經紀人自己，客人有權利去選擇自己中意的房子，為什麼不能盡快幫助客人找到他需要的房子?雖然地產經紀是靠傭金生存的，一個優秀的地產經紀絕對不能只關心傭金，還要真正考慮買賣雙方的利益。只有這樣才能以平常心對待客人。客人挑經紀人，經紀人也可以挑客人，很多時候生意做不成，對經紀人也不一定就是損失。生意是一時的，朋友卻是一世的。

二手房經紀人應該有的素質條件：
1、真誠;
2、自信心;
3、做個有心人;
4、韌性;
5、專業;
二手房經紀人一日工作
1、准備一本筆記本，在每天開完早會後，把今日租/售房抄到筆記本上;
2、網路發布今日租/售房房源、刷新房源;
3、從今日租/售房挑選出比較優質的或看房方便的房源，實地看房;
4、寫幾張比較有代表性房源的廣告戶外張貼;
5、今日工作總結和明日計劃。
二手房經紀人正確心態
1、承壓能力;
2、分析能力;
3、溝通能力;
4、學習;
5、知識;
6、細節;
7、創新;
8、客戶是朋友;
9、專業;
10、耐心。
11、恆心

H. 太平洋二手房中介的工作內容有哪些怎麼才能做好中介

太平抄洋房屋中介的工作襲內容主要是跑樓盤、驗房源、客戶帶看、客戶回訪、找房源、發房源、培訓學習等。想做好房產經紀人不僅僅要懂得業務上的基本流程，還需要懂得一些小技巧，比如如何更快找到房源、更多的發布房源等，這些都可以通過軟體工具完成的就盡量不要花大時間去操作，把更多時間節省出來在帶看上，促進成交才是王道。