二手房中介如何賣一手房

㈠ 房產經紀人賣出一套二手房是怎麼提成的

你如何計算銷售傭金？

1.一家房屋中介公司的員工告訴我們:「與新房相比，二手房的銷售不僅取決於實例，還取決於運氣。在某些情況下，房地產經紀人帶領買家看了五六次房子，這也很難達成交易，而且時間成本很高。此外，二手房的操作程序非常復雜。除了促進買賣雙方之間的交易，房地產顧問還需要完成後續服務，如辦理證書、簽署合同、所有權轉讓、貸款和收回。

4.因此，縱觀整個房地產市場，我們可以從幾個方面分析房地產經紀人的收入，不僅是房地產公司每筆銷售的百分比，還有整個市場。具體來說，公司的政策支持也需要每個房屋銷售人員的努力。

有時候，我們只是看到別人賣房子後的興奮和賺錢的快樂，但我們看不到別人的努力和努力。在實際工作中，如果我們能為客戶考慮更多，打更多的電話而不用擔心被拒絕，那麼我們得到的回報也是非常客觀的。

㈡ 房產中介賣一手新房，賣出去一套拿多少提成

地區不同，房產中介公司不同，提成當然也不同，但是和一位房產中介聊天，有少部分的中介是有底薪的，而且底薪可能有五六千，但是這樣的公司也有著嚴格的淘汰制度，如果有一個月或者兩個月沒有開單，那就會被辭退。畢竟高薪不養沒有創造價格的員工。所以競爭是非常大的。

還有另外一種就是沒有底薪，全靠賣房來生存，收入穩定那不言而喻了，不過他們的提成傭金就會相對高一點，所以說銷售模式不同，提成也不同。有能力的，靠個人業績多賺錢，如果可以堅持下來，收入也不會低，但是都可以肯定的是並不是像網傳的月薪幾萬。

我們拿賣一套100萬的房提成舉例：
一般情況下，賣出一套一手房會有3個獎勵點，分別是傭金點、現金點、額外點。

當然每個公司也會有不同的規章制度，提點也不盡相同。但是通常小公司提成會多一點，大公司提成一般少點鍛煉的機會多一點。

據一個內行人介紹，按照中介的相關規定，中介收取的是房屋總價的3％，也就是說賣出一套100萬的房子，中介至少能拿到3萬元的提成。

通常是百分之3-5的傭金點，1000-3000的現金點加上部分額外點，額外的相比前兩個點，幾乎可以忽略。

我們算一下，100的房子，3%傭金是3萬。但項目部抽80%。現金獎也不是全拿，只能拿到60%，額外點是自己的。也就是6000加600加上額外點，總共不到1萬。

其實中介的工作最開始的目的是幫助房東把房租出去，同時幫助需要的人租房，或者代替客戶尋找合適的房源進行買賣。然後自己從客戶和房東那裡收取服務費。

服務算是很值得尊敬的行業了，為什麼會在這么多年的發展下，中介會變成一部分防範或者覺得有些討厭的一個行業呢，主要讓人的原因可能還是一部分不法商家中介兩頭瞞，從中「賺差價」，所以導致人們對這個行業的誤解就會越來越深，殊不知每個行業都有那麼幾個害群之馬。所以中介也是靠自己的勞動賺錢，好中介也有很多，在你買房賣房的時候他們也可以給你提供很有價值的參考意見。

㈢ 我在二手房中介買了一手房違法嗎

所謂二手房，是已經在房地產交易中心備過案、完成初始登記和總登記的、再次上市進行交易的房產。新建的商品房進行第一次交易時為「一手」，第二次交易則為「二手」。
一、什麼是二手房？
所謂二手房，是已經在房地產交易中心備過案、完成初始登記和總登記的、再次上市進行交易的房產。新建的商品房進行第一次交易時為「一手」，第二次交易則為「二手」。因此，「二手房」是相對於開發商手中的商品房而言的。凡產權明晰、經過一手買賣之後再上市交易的房產均被稱為二手房。故此，二手房是房地產產權交易二級市場的俗稱。
二、為什麼會出現二手房市場？
二手房市場的出現，來源於社會需求和實踐需要。有些無房的人，可以買一套別人多餘的房；而另一些手裡有些積蓄又有小房子居住的，可以賣掉舊房買新房；而那些住房富餘戶，也能賣掉自己的多餘住房換取收益。
當下，隨著人多地少和房價攀升，二手房的優勢就迅速凸顯。在實踐的運作中，二手房能夠彌補一手房市場的不足和缺陷，又能夠滿足相當一部分人的生存需求，二手房市場也就應運而生了。
三、一手房和二手房有什麼區別？
一手房和二手房在價格、地理位置布局、購買程序等諸多方面存在著區別，下面簡要概括兩者的不同：
1、一手房基本上都是期房（當然也有現房），二手房都是現房；
2、一手房按揭比例大一點（貸30%），二手房少一點（貸40%）；
3、一手房產權可能出問題的幾率大（先買房，建成後辦房產證），二手房比較簡單（簽完合同可以直接過戶，產權明晰）；
4、一手房一般價格比較高（但是按揭首付一般比二手房低），二手房總價一般都比期房低（但是按揭首付比較高）；
5、一手房買的時候省心（房產證辦理的手續只需提供基本手續，其他由開發商負責），二手房手續比較繁瑣（整個過程雙方都須到場）；
6、一手房在交房後裝修還是一筆很大的開銷，二手房一般都是裝修好的房子，在裝修上花費要少很多；
7、流程存在差異：如果是一手房，買方只需提供基本信息和材料即可；如果是二手房，就必須先簽合同，然後公證。
一次性付款的話直接到房管局過戶（過戶比較麻煩，各地有差異），過戶完就可直接領證。如果需要按揭，公證過以後先到銀行做房產評估，申請貸款，看這個房子的評估價是多少，如果銀行審批通過，可以去過戶，過戶完以後，《抵押權證》放在銀行，買方保存房產證。
8、目前貸款買房，在購買新房與購買二手房時，貸款首付的計算有較大區別。辦理新房貸款時，首付款是按照購買時的市場價作為參考，並根據個人貸款次數和個人貸款的信譽程度進行多方面的審核來制定貸款比例；辦理二手房屋貸款是根據「二手房評估價」作為參考。所謂評估價是根據當時的市場情況，通過銀行指定的專業評估機構進行房產價值評估而計算出來的。一般二手房評估價低於市場價。評估價大多為二手房市場價值的80%-90%，部分房屋會更低。

㈣ 為什麼二手房可以走一手房程序

二手房走一手房程序是因為該房產買家只是和開發商簽定了認購書，是簽過專過合同，目前也只有屬這一種方法。不過買二手房走一手房手續需要注意的有：買方需本人到場，帶上有效身份證件、購房合同。賣方權利人帶上有效身份證件及相關證件到場。出售共有房產時，共有人同時到場。

㈤ 想賣房，二手房好還是一手房好

站在中介方角抄度分析做一手房的好處：
通常中介方代理的樓盤一個地區內至少有兩個以上，客戶量也多，且成交率高，客戶看不中這個樓盤可以帶到另外一個樓盤；要求自己對樓盤基本信息熟悉便可；在有客戶的時候，把客戶約到樓盤現場，帶客戶看房及講解樓盤信息這方面的工作交給現場銷售人員即可，自己只需配合銷售人員把客戶服務好就可以了。
做二手房的好處：
只要成交價格高了，提成相對的也會提高，發提成的速度相比於一手房快很多，基本走完過戶的手續後，業主與客戶便會交齊傭金到中介公司；且在中介人員在服務業主與客戶時需要不斷的了解客戶與業主的心理，有利於提升人員的觀察能力及銷售能力。
站外現場銷售角度分析做一手房的好處：
不用自己發網路，打電話找客戶，只需在樓盤等待就有客戶自己上門，或者中介人員直接帶上門；遇到地段好且又是知名大牌的樓盤時，只要銷售技巧過關，在開盤當天一天就可以賺個十幾萬以上。

㈥ 新手如何做好房產中介

房產中介新手千萬不要錯過的開單秘籍
房產中介是一個競爭壓力大，挑戰性強的行業，隨著房地產行業的不斷發展，越來越多的年輕人踏入裡面，那麼房產中介新手如何快速開單呢？
1、放寬心態
對於很多剛進入房產中介行業的新人來說，迷茫沒有頭緒，而且會遇到被客戶冷落或謾罵的情況，這些都很正常，是經驗積累的過程，所以要放寬心態，相信自己，耐心與客戶溝通，才能順利開單。
2、知識扎實
扎實的業務能力是中介新手快速開單的基礎，無論是房產知識、銷售知識、還是心理知識，都要不斷拓展自己的職業素養，給客戶介紹房子的時候，才能從容有序，對答如流，贏得信任。
3、業務過硬
中介新手想要快速開單，對自己推銷的房源信息必然要瞭然於胸，例如面積、戶型、採光、周圍交通、附近樓盤、過戶流程等，提供給客戶專業回答，幫助客戶指定專業購買方案，以過硬業務能力贏得客戶。
4、充足房源
房源多了，才更有底氣為客戶提供服務，但是自己在網上手動收集、錄入房源的信息太慢，而且很多時候費了很多時間，採集到的是同行中介的房源，這時利用房產經紀人辦公軟體房客多，及時全面高效採集多個網路埠的房源，一鍵錄入房源庫。
即使在外跑盤，只要房產中介新手關注房客多微信公眾號，綁定賬號，設置採集關鍵字，在系統採集到相關房源後，都會對經紀人進行推送，保證經紀人想要的房源不發生遺漏。
5、多方拓客
有了房源，匹配合適的客源，才能順利完成交易，但是對於中介新手，客戶來源是難題，現在是動用人際關系的時候了，親戚朋友、同學、同事和各種渠道獲得的客戶資源，都會在拓客的道路上助你一臂之力。

㈦ 為什麼房產中介那麼多.因為很掙錢

國家房地產行業，經過了20年的高速發展，的確現在有減速的趨勢。但是這個趨勢主要還是針對一手房來講的。未來房地產市場一定是以二手房交易為主，這是一個房地產市場成熟的標志。當下咱們國家已經有幾個城市已經是二手房成交量大於一手房的成交量了，而大連就是其中之一。

另外房產中介行業受互聯網因素的影響就小，行業本身特別重視線下的服務，本質上是屬於人的行業，整個交易環節下來，無論是前期的溝通交流，還是中期的帶看，乃至於後期的交易雙方談判，當下線上的技術手段，都難以取代經紀人的線下服務。

傳統的房產中介行業是非常重視在社區紮根的，喜歡與社區的業主們打成一片。因為熟悉度越高，未來交易的難度就越低。再一個，房產中介行業不像其他行業有較高的前期成本。買原材料加工，然後再出售。房產中介只需要兩項重要的成本，一個是門店的房租，還有一個就是人員成本。而且中介人員除了新人之外，大多數也沒有底薪。

所以主要的成本就來源於門店的房租。相對其他行業壓力要小得多，起碼不需要壓貨。此外，中介開門店還真就不怕扎堆兒，尤其是不同品牌的門店，看你開了一個，那我就在你旁邊也開一個。

你要是看哪個地方連個中介都沒有，說白了那個片區房子肯定不咋好賣。所以扎堆兒開門店是房產中介自始至終的習慣。

(7)二手房中介如何賣一手房擴展閱讀

近幾年房產中介逐漸向規模化，品牌化所演變。大的中介公司紛紛推出了自己的加盟品牌，為加盟店提供技術及人力資源方面的支持。

從一定程度上降低了這個行業的准入門檻，你是小白，沒關系，我可以輔助你來經營。再加上本來這個行業門檻就很低，而且傭金還比較可觀。所以想嘗試的人也就越來越多。

老劉雖然看好未來房產中介行業的發展，但是門檻越低的行業，競爭壓力就越大。所以想人人都賺錢，那是不可能的。順應時代的變化，滿足客戶的需求，是任何一個行業始終都需要思考的問題。

㈧ 房產中介公司只有二手房源嗎，沒有一手房源么

有的房產中介不僅有二手房源，也有一手房源，這是有的房地產開發公司和中介的聯手合作。