❶ 销售员针对哪几个方面打动消费者买房
价格，地段，装修风格等
❷ 从消费者心理角度谈中国房价
消费者有个特点：没买的时候找便宜的，买了以后想升值。
解决了这个矛盾，房价问题也就基本弄清楚了。
❸ 消费者如何应对房价下跌
坚持不出手，等房价稳定再出
❹ 在房产销售中，如果顾客要求降价，而房主房价已定，如何说服顾客让其心甘情愿的付费急求答案！
这个是根据来客户需求源而定的，一般客户看上房源，询问并且要求还价的时候，是说明客户已经有了明显的意向，是给您发出需要购买的信号。
做工作不要从房价上给予正面回答，也不要纠结在房价上，要了解此套物业最能满足客户需求的几点，并通过以前客户看过房源不满意的作为比较，告知有些房子不合适即使降价您也未必会买。再说您能看上的房源一定不错也不容易。
以上仅供参考。
❺ 对于消费者投机炒房的心理 有什么好的对策
也不说具体点，复你是什制么专业的研究这个课题。学经济的话就网上套点消费边际啊，规模经济，宏观调控，政策牵引什么的，讲一下咱国家跟西方房地产的不同点，知识都很EASY，重要的是体现的学术一点。人文啊社会学的最容易的突破口在于体制变化，而不在于传统或者历史。当然这只是一家之言，每个人的观点都不同。
感觉你这个是大本的论文。导师没教你们咋写么。通常写本科论文是没有完全原创的，都是在前人的基础上做综合和拓展。去普惠网嘛，30块钱包一个月可以看几乎所有的国内期刊，不过一般都很短，但是综合一下他们的观点，再补充一点他们的参考文献，结合一点自己的东西，就好了～如果需要外国参考文献的话，就混一点，找一些诸如中西方文化差异啊，曼昆的经济学这样的书，都是[M]，唬人最管用了，当然引用报纸也很方便，买几份CHINA DAILY就结了。最近我也在写，前两天写的眼睛干死了，记得买润洁
❻ 急求青少年买房的消费者行为分析
[摘要] 文章立足于西方经济学中的消费者行为理论，通过建立模型，说明我国现有住房价格迅速上涨的情况下，已购商品房的老百姓的效用水平如何变化的相关问题。假设房价下跌的情况下，探讨老百姓的效用水平的变化，以及为什么购房者平常感受与按经济学原理分析的结果不一致的原因。当然，老百姓购房的具体感受与众多因素有关，因此，本文仅仅是对经济学理论和建模在现实生活中的应用性的一种尝试。
[关键词] 消费者行为理论 房价
一、问题的提出
消费者行为理论是西方经济学中的重要理论。消费者行为是指消费者在收入和价格的约束下，根据偏好所做的选择，这种选择主要是关注购买部分。消费者行为理论其实质是在约束条件下的极值问题，其能处理不等式下的约束极值问题，也就是能处理一般化的问题。它提供了一种对消费者行为如何达到效用最大化的分析方法，这有助于我们解释生活中众多的经济现象。本文就是应用这一理论来分析我国国内老百姓购买商品住宅后，在住宅价格发生变化时的效用情况。
二、原理分析
效用函数是描述偏好的一种工具，可以将无差异曲线视为等效用线。根据效用最大化理论，消费者实现效用最大化时，用于不同商品上的边际效用相等，即MUX/Px=MUY/PY，理性消费者的行为选择状态应该是最优选择。在这里，我们将用图形分析来阐述其意义，如图1:
注:此处，我们仅讨论良性性状的无差异曲线
消费者的最优消费位置，即是处于无差异曲线*(U1)与预算约束线(直线AB)相切的点(图形中的E点)。无差异曲线(曲线U1或U2)表示的是，对一于消费者来说能产生同等满足程度的各种不同商品组合的点的轨迹。它的特点是:第一，凸向原点，斜率递减;第二，同一平面内存在无数条无差异曲线;第三，任意两条无差异曲线不相交;第四，离原点越远的无差异曲线所表示的效用水平越高(即U1>U2)。
预算约束线(直线AB)是消费者花费其全部货币收人后所能购买的商品量的集合。假定消费者将其全部收入M用于购买两种商品X,Y，其价格分别为Px，PY，则消费者的预算约束线可以表示为Px·X十PY·Y=M，它约束了消费者对不同商品的消费情况，即如果商品X的价格上升，则购买商品X的数量会减少，预算线AB会变成AB';反之，如果商品X的价格下降，则购买商品X的数量会增加，预算线AB会变成AB"。如果消费者收人水平提高，则预算线向右平移变成预算线CD;反之，则向左平移，变成预算线HI，表示消费者在不同收人水平下对不同商品组合的选择。
无差异曲线U，与预算约束曲线AB相切的切点E是消费者最优选择，表示在商品的价格与消费者的收人都既定不变的条件下，消费者获得的效用最大化。如果预算线发生了斜率改变或平移，均衡点也会发生改变，则消费者所达到的效用水平的大小也将改变，那么，消费者所能达到的满意程度也将改变。
边际替代率是用来度量在既定商品束上的无差异曲线的斜率：它可以被解释成为消费者恰好愿意按此用商品X代替商品Y的比率，即:MRSX,Y=ΔY/ΔX，当边际替代率不等于二者变动量之比时,消费者会调整X与Y的数量比率。
三、模型分析
住房价格是中国老百姓现阶段议论最多的话题之一，它直接关系到人们的生活质量问题。已购房的人看到住房价格上涨或下跌，其心态也随之波动，对未购房的人又患得患失，在媒体的“狂轰滥炸”下不知是否该下手购房。本文应用这一经济学理论分别建立模型，对我国住宅商品化改革进程已购房的老百姓对房价变动的效用问题进行讨论。
我们假设一人在2000年时有30万元人民币，当时房价1500元/m2时购进了一套100m2的住房，其边际替代率MRS（100，15）=1500元/m2。我们以住房面积为横轴，以其他支出为纵轴，作图。无差异曲线与预算约束线相切的切点为A点，此时，A点，即住房面积为100m2是消费者的效用最大点。
1.当住房价格上涨为2000元/m2，消费者面临价格的变化时，其效用会有什么变化呢
由于房价上涨，预算约束线发生变化，由原来的30万元决定的预算约束线变成新的由收入35万元决定的预算约束线。由于A点是初始禀赋点，预算线一定过禀赋点，当价格变动时，预算约束线将以A点为基础旋转，此时价格上涨，新的预算约束线将经过A点，变得更陡峭，见图2。在消费者看来，原来的MRS(100，15)=1500，此时MRS（100，15）< 2000，意味着消费者愿意为减少1平米的住房，要求1500元的交换价格，而市场愿意付出2000元每平米的房款，因此，对于理性消费者来说，消费者就应该愿意减少住房面积，以增加其他支出，从而提高总效用。此时，无差异曲线相应发生变化，由原来的U1变成了U2，新的无差异曲线与新的预算约束线的切点为B。消费者住房面积减少，其他支出增加，效用更高。但是，住房对于消费者来说，有一个最低生存约束线，即不管住房面积如何减少，总效用如何提高，该行为总是有一定限度的。对于不断上涨的住房价格，消费者不可能不断减少住房面积以获得更大的效用，如果住房面积小到一定程度，消费者就不可能再减少了，即不能不住一定面积的住房。
2.当住房价格下降为1000元/m2，消费者面临价格的变化时，其效用又会有什么变化呢
由于房价下跌时，预算约束线同样发生变化，由原来的30万元决定的预算约束线变成新的由收入25万元决定的预算约束线。由于此时价格上涨，新的预算约束线将经过A点，变得更平坦，见图3。在消费者看来，原来的MRS(100，15)=1500，此时MRS（100，15）>1000，意味着消费者愿意为增加1m2的住房付出1500元，而市场只要求消费者付出1000元每平米的房款，因此，对于理性的消费者来说，他将会调整住房与其他商品之间的比例，即消费者就应该愿意多买住房，同时减少其他支出，以达到提高总效用的目的。此时，无差异曲线将相应发生变化，由原来的U1变成了U2，新的无差异曲线与新的预算约束线的切点为B。消费者住房面积增加，其他支出减少，所获得的总体效用更高。如图3所示。
四、现实分析
上述分析结果似乎说明不管房价是升是降，在市场给人们提供替代机会的情况下，消费者总可以通过根据市场价格相应的调整住房面积，其效用水平均会增加。不过，我们需注意，以上分析均基于一个很强的假设，即交易成本为零的基础上。事实上，不管消费者是将小房子换大，或大房子换小，均涉及到交易成本。如果消费者要换房，消费者需投入大量的时间，体力，精力，金钱为自已选购另外的住房;同时，为出让原有住房而寻求合适的买主，原有住房的装修等费用也是一笔金额不小的支出，因此对大多数消费者来说，会采取不改变现有住房的对策。因此住房价格的变化，并不会改变已购房消费者效用。
但是，为什么我们在实际生活中，人们通常觉得住房价格不断上扬，对已购房的消费者来说是赚了呢？即总效用增加了呢？这是因为，对已购房的消费者来说，其行为决策为确定条件下的选择，即存在禀赋约束（已有住房）。虽然市场给人们提供了替代机会，但考虑到巨大的住房交换的交易成本问题，不动产的替代佷难进行，此时消费者的最优选择仍然是原有的住房面积。而对于目前尚未购房的消费者来说，消费者的行为决策是不确定下的选择问题，用一般的模型难以对现实进行经济学理论上的分析，存在着不同价格水平下不同的总体效用的问题，因此，需谨慎决策。
参考文献:
[1]保罗·萨缪尔森威廉·诺德豪斯:经济学(第十六版).萧深译.[M].北京:华夏出版社，1999
[2]哈尔·R. 范里安著费方域译:微观经济学:现代观点.上海人民出版社，2003
[3]高鸿业:西方经济学(微观部分) [M].北京:中国经济出版社，1996
❼ 1.房价上涨的原因是什么2.房价上涨对消费者及房地产商带来怎样的影响
房价上涨的原因是多方面的。 简单说两句，1。新家庭的增加，使房价的的数专量增多，在需求属原理的影响下房价自然会价格，2。短期的低利率会使购房者挣先恐后，3。长期的低利率是房价上涨的原因，（过度的储蓄会低利率（利率低了，贷款的成本就少了，在房价持续上升的情况下也会有人买房理财的，使房价进一步紧张，3。房子紧张。租房的人不少，今的包租婆也越来越多，贷款买房的人也增加，这个也有限的增加了房价，影响不是很大，4。再就是贷款方和房产开发商的媒体推波助澜。虽然一些有影响力的媒体也做负面宣传，不过基本上没啥效果。5通货膨胀带来名方上的房价上涨，钱币购买力下降。
恩主要就这几个了，
对消费者的影响较大，房产的膨胀，较大的利润使很多的企业涉足房地产行业，使其它的行业较慢缩水，其它行业投资减少了，生产力自然就下降了，这样在供求的影响下，东西自然就涨价了，进一步侵犯了消费仅有的一点生活费，地产商肯定是发财了，在中国高通货膨胀的影响下，开发商肯定大赚更赚，在通货膨胀前购买力较强的钱来投资，然后用通货膨胀后的钱还钱，购买力越来越差，这样下去中国迟早会出事，
❽ 消费者对未来的预期对房地产影响是什么
①这是一种消费心理对房地产需求的影响，带有主观的色彩，但在一定程度上回也反映了对答房地产价格和需求的科学预测。其中，主要是对未来经济发展形势的预测，若预测乐观，对房地产需求就会增加，反之，则相反。
②也取决于对未来房价变化的预测，一般消费者都存在“买涨不买跌”的心理，当房价上升时，若消费者预期房价还会上涨，即使当前价格偏高，但今后存在上升空间，未来收益会促使消费者需求提前释放，形成现实需求增长。
③消费心理即“负债消费”观念也会影响房地产需求。
❾ 买了房子，交了钱。。。结果房价开始下跌的厉害 消费者怎么办怎么办
这个和买股票差不多，没有合同约定，任何人都没办法的！现各地有要求全额退房的集会活动，可参加了试试进行诉求后政府加些压力会不会得到一定的补偿。
❿ 客户觉得房价太高怎么办
可以用以下说辞：
以目前的价格相对于周边来说已经是相当实惠了，看看项目周边的房子都是什么价格：xx3800—4300，平均一套房子多出3—6万，xxx城的房子目前虽说没对外开始销售，但是初步报价最低都不会低于3800，而且30多层高的房子，越是到高层越是贵价格过4000那肯定是必然的事情，同样的品质，同样的地段，同样的建筑，觉得哪个个价位更实在点呢？再说了：
1、（通过土地资源的稀缺来说），xx是一个三面环山的城市，可用于建筑住宅的平地本来就不多，随着这几年的开发（北边的开发已到北山边上），土地资源日益减少，地价疯长，如前年一亩地的拍卖价为100多万，现在都在250万左右，高额的土地成本决定了后续房价绝不会便宜。随着目前靠近xx中心的土地越来越少，地价也是越拍越贵，xxx城的房子来说光地价都1.8亿，项目这种地段的房子也是随着土地的减少而越来越少；卖一套少一套，现在不买以后价格肯定更贵，以后真要还想买这附近的房子要么就只能买别人高价转让出来的，要么就只能花同样的价钱去买其他地段的房子了。
2、现在什么不涨价，钢材、玻璃、人工费、由于土地的稀缺性，地价越来越来高，今年随便拍卖块地都比以前的价格高。所有物价都在上涨，如果房价不跟上去或者下跌，对消费者更是一种压力，真要这种情况产生，势必大多开发商会选择退出房产市场，到时开发的房子会更少，房价同理就更不是目前的价格，而是会变得更高，国家也不会让市场变得如此；看看30年前商品的价格，再看20年前商品的价格，10年前…..现在的物价。无可否认房屋也是一种商品，随着物价的上涨，通货膨胀，相信我们的工资会涨，同样房价也会涨，反过来说现在应该是入市的最佳机会；也可以自己算算账，如果把钱继续存放到银行，只会越存越少，今年相信也是深有体会吧，天天新闻联播都报道自去年10月份以来那个月的CPI指数低于6%了，整体算到现在，那简直是一个很可怕的数字，的存款速度能赶得上物价通胀的幅度吗？打个简单的比方比如同样的1万元，当时如果选择将钱存入银行，就算利息按5厘算，每年最多有600元利息，如果存上十年顶多加8000元利息，再加上本金1万，也就只有1万8000元，但是同样的1万元如果在95年当时可能足够买套商品房，在10年后把房子卖掉，可能就不仅仅只能卖2万了，最少也能卖个8万左右，自己还能住上10年，同样的10万元您感觉是买房划算还是存款合适，起码保证咱的财富不会自然蒸发了，再说了咱们中国几千年祖辈总结出来的经验，有钱后最先做的就是买房置地，只有这样才会保证咱们辛辛苦苦积累下来的财富不会缩水，最起码的保值增值肯定是没问题的。
3、就是因为大家都比较看好这里的地段，所以也可以看看，目前也就周边的房子相对来说是xx价格最贵的，要是也去进行包装和宣传，价钱肯定也是一样的，但是也就剩没多少房子了，真要也去花大几百万进行宣传包装，那这个费用不还得您出，摊到咱买的房价里面，再说了人家光在项目周边进行的项目投资都不下10个亿，那么多成功人士如果不看好这一块以后的发展前景，谁还会往这里做这么多投资呢？是不是？这样不也证明挺有眼光的，选择了一个这么有升值潜力的社区来进行购房。就好像前两年滨河锦园的房子，当时卖1900元所有人都感觉很贵，那现在在转回头看看，当时只要买了的，现在那个不是笑的乐呵呵的，现在不说2800了，看3000块一个平米看看有没有谁往外卖的，选房子也一样，
关键还是要选一个好地段，同样是房子，有的地段3年涨200，有的地段3年涨1000，是会选什么房子呢？而附近的房子随着开发越来越完善，这个时侯买在紫金华府，再过两年看看，肯定是坐地生财的。
4、买个房子也并不仅仅只是考虑价格吧？房子的质量，小区的绿化，社区的管理、后续的服务、周边的配套，交通的便利，升值的潜力等等都要综合来考虑的，相信给你一个前不着村后不着店，一碰就倒，买来后续静是纠纷的房子就算再便宜你会要吗？相信也肯定不会买的吧，虽然当时看着挺便宜，但真是买了光后续的后遗症都够让你心烦的了，买个房子也是个大事，肯定也要综合来考虑的，不但要买的放心，同时也要住的舒心才行，看项目附近学校，商业，医疗，购物，餐饮，娱乐，休闲配套非常完善，平常带着家人早上去寺山爬爬山，下午去灌河钓钓鱼，晚上去广场散散步，逛逛二道河的风情商业步行街，再或者坐在家里看看西峡的夜景那多惬意啊！既能享受到完善的生活配套，又不会让周边的商业配套给您的生活带来影响，真正的体验到离尘不离城的幸福生活。
5、成本累计法：
目前xx带电梯房子价格都到3000多了，但是目前能达到小区品质的项目基本上没有，可以自己算笔帐：同样的房子两部电梯其他小区有80—100户在使用，仅有60户在使用，光电梯配置这一项贵200元没问题吧，同样的地段，因为这里批地批的比较早，相对来说，光地价这一块要是在这里买的话起码比人家人家都能多省出来400块/平米了。小区采用的各种建材也是目前西峡最好的建材，所使用的物料全部经施工监理签字确认后才进入工地进行施工，就是在我们小区买的放心，住的舒心。