❶ 卖房子的如果遇到有人说价格贵,该怎么巧妙的回答
二手房销售之建议
本人非房产中介,从1999年买的人生的第一套房子算起,自己经手 买/卖 的房屋已经有7套了,其中各有原因和目的,目前手中只有两套,一套自住,一套观望。回顾这段经历,拿出来分享,如有部分能帮助大家,过程中的跑腿也算没有白费。
买卖二手房的流程这里就不做建议了,自有专业的房产中介机构准备这方面的资料,我这里主要是以买卖双方的视角做一下补充,也行能起到四两拨千斤的作用。
A,先谈卖房:
A-1,想清楚了,确定自己是要将这套房产卖掉?既然如此,大家都是生活在真实世界中的凡人,大概都清楚即将销售房产的大致房价,比如2万5,2万,只需有这种模糊数字的概念就可以了。如果不清楚,打开电脑马上就可以大致知道。
A-2,清楚自己房子的附属设施,如阁楼,阳台,花园,车位,储藏室等。除了车位比较明显可以进行价位计算,其他东东在卖房的时候经常表现的像鸡肋,因此可以在关键的时候用于维持总价。
A-3,清楚自己房子的优缺点。这里分为两种,一种是自己常住的类型,优缺点比较容易总结。另一种是自己从没有常住,买来之后因为某种原因一直在出租等,优缺点的收集,特别是缺点方面就比较困难了。当然你既然准备卖掉这套房产,就好比离婚,一定有充足的理由说这房子不好(自己认为的不好,不代表买家也认为不好,这里不是谈道德,这里谈交易)。记住:优点信息来自于网上,缺点信息来自于自己的生活。优点是将这个小区的优点和这个房子的优点叠加,缺点则就是这个房子的缺点了,比如没有电梯,比如西晒的太阳,比如停车位紧张,比如靠近垃圾站等等。
A-4,自我估价:根据以上信息和自己的家人讨论一个最低价,讨论一个最高价。大胆估,没有关系,又不是马上就出手,甚至可以在自己得出的最高价基础上再乘一个1.1-1.2的系数以保证自己不后悔(房产证及房产证面积请拍照)。
A-5,有了以上的全盘审视,接下来的事情就好办了,花一个下午的时间跑跑沿街的房产中介机构。延伸一些,不要只跑小区门口的中介机构,跨度大一些,首先是小区门口的中介机构,然后是跨越到两个红绿灯辐射的范围,再然后是看是否要跨区。数量建议至少五至六家机构。
A-6,跑这些机构干什么呢 --- 不要放出自己的想法,只说自己想把现在的一套房产转手/卖掉,当面听听他们的专业全盘建议。人分为两类:乐观和悲观。不是说泪流满面才是悲观,也许那是激动而至。也不是说面带笑容就是乐观,也行那是苦笑。针对同一套房产,不同的机构给出的建议价都不一样,别人给我的最高价和最低价差异达到了40万之多。这不奇怪,这同每个机构的专业水准/处事风格/攻关能力/团队氛围有关,也许求稳,也许求搏。如果时间充沛尽量多拜访一些中介机构,这是一个采样的过程。这个技术活涉及潜在的客户群,之前的成功案例,以及中介机构对于缺点的放大等。
A-7,定价:综合以上信息,既包含自己拜访房产中介前估的最高价,也包含房产中介建议的价格,定一个稍高于市场的销售价格。
A-8,发布:每个城市/每个地区,都有方便市民的二手房发布网站,注意在某个房产中介机构的网站发布,不论这个房产中介机构有多大,跟这个都没有关系。发布的时候注意几点:
A-8-1,准备一些照片,只发布其中1-2张即可(不要将房产证照片发布,不要将楼栋号的照片发布),
A-8-2,哪些家电/家具一并出售,
A-8-3,价格说明清楚:是到手价!就是实实在在到自己手的价格(我们不专业,不清楚政策又有什么变化,算不清楚什么交易费啊,什么税费啊,什么这个啊,那个啊,那么就谈到手价,即使中介费也不包含)
A-8-4,房子的学区也请标准清楚(小学,初中,以及是否有使用)
A-8-5,联系人,以及看房时机(慢着:如果是出租房,请先和房客确认一下,有些人非常反弹,出租合同这点是保障房客权利的。两种方式解决:一种是每周固定两/三次看房时间,或者提前通知终止合同)
A-9,坐等电话:房产中介机构会在第一时间打你电话,希望能代理销售,即使是同一家房产中介的不同区域的分支,也都纷纷打你电话,都同意。告诉他们几点:
A-9-1,请加我微信(转手一套房子我是从中介01一直到中介80),我会发这套房子的具体信息(见附图)和更多照片。
A-9-2,强调一下是到手价。
A-9-3,强调一下看房要预约(即使不是出租也要预约,要防止两种状况:一种是你不在家,家长只有老人,不安全;另一种是某些中介未经交流直接敲门,因为目前很多年轻人一上手就做中介)。
A-10,这样不出几天,全市至少50名业务员在帮你销售这套房产。
A-11,这样经过几轮的看房,你也更清楚自己房子的价格定位,最初设定在高价位水准,心中做稍稍的微调,不要告诉任何一个中介业务员,当然对任何业务员都要信息公平。抓住一个刚需的买家/机会,在进行讨价还价的时候,也许最终你让步了20000元,但是是从几千的让步开始的。
A-12,你强调的是到手价,从情感因素上来讲买家不愿意帮你出中介服务费。技术上的困难是中介机构又找不到合适的条款/借口将这笔钱转嫁到买家头上,毕竟中介要吃饭,那么就请你和中介机构的老大私下面谈,我建议的底牌是只出一半的中介服务费。
A-13,剩下的流程就是中介机构的拿手活了,只要耐心等待就可以了,我就不在这里班门弄斧了。
A-14,补充两个个误区:
A-14-1,卖房不要找熟人,即不要找正在做中介的熟人朋友。两点你不好入手,第一是总价的定位问题上,你定的高,买卖房子本身既是技术活,更是运气活,你的朋友恰巧没有捡到这样的客源,只要房子没有卖掉他就有废话说:看看看,你把房价怎么定的那么那么高!如果你是网络发布,你的朋友来找你,一视同仁于所有的房产中介,告诉你的朋友:不好意思,已经发布了,他要同价代理也是这个价。第二是中介服务费的处理问题上,熟人,给还是不给?键盘侠好做,事情难处理。
A-14-2,卖房不建议做独家代理。如果自己功课做足了,完全有能力规划和判断,让自己在最高点获利。所谓独家代理,就是这套房产的销售只交给某一家房产中介独家代理销售,独家代理的问题是什么?独家代理如果在特定期限内没有完成销售,会找含糊的理由违约;独家代理的房价定位一定不是对你最有利的;独家代理的最终售价可能高于你的价位好几万,独家代理卖房赚的就是这个技术差价。
我这里所谈的不涉及法律,不涉及政策,是以一个房东的身份思考如何在高价位卖房,如何高获利,这个道理适用于所有的交易。
曾经的一次为卖掉一个单身公寓,我定了最最高价,即那片公寓楼正在销售房价中的顶端,面谈过几个中介代表都说:哥,这价位不好卖。我放心的是我的这个小公寓有特别的优势,只是我把这个优势通过总价放大了,必有其刚需的潜在客户;我更放心的是这个面积不到50平方米的小公寓,有将近70名中介业务员为我服务,最终我在总价上让步2000元结案。(每一个案例最终都会被安居客纳入统计基数,当我再次浏览那个片区公寓房的房价时,已经有类似的案子在进行中了)
几次下来我也在总结和反思:市场的信心是靠我这样的人维持的,市场的高价位也是靠我这样的人推上去的。
B,再谈买房:
买房以目的性为目标,就简单归纳一些了,还请各位指正。
B-1,如果是自住:环境,学区,购物,物业等等都是考虑的因素。
B-2,如果是买学区:学区房一般都紧张,容不得你等待。什么晚上回家再同老公商量一下,对不起,第二天基本就被别人定了。买学区房不要被忽悠,市教育局经常会以某条河为界,也就是说,如果你买学区房,好好看看地图,不要哪天小孩还没上学又被划出去了。
B-3,投资:我是以公寓为主,小赚一把。需要考虑的是升值潜力,拆迁可能,租金等等。
就不多说了,让各位见笑了。
经过我手买的7套房子,没有一套亏的。买房不同于卖房,最低价位不现实,要下手就马上下手,只要经过你的理智判断,相对于明天,永远都是低价位。
❷ 房价太贵怎么办
我认为现在房价正在回归理性,中央也在加紧调控。先观望待时机再出手为好。
❸ 现在房价怎么那么贵,老百姓该怎么办
其实房价我挺希望降低点的,因为这样的房价给九零后太大的压力了,九零后是最惨的。最少能让九零后压力小点,知足常乐,不忘初心。
❹ 当置业顾问被问到你们房价太贵了怎么回答
当然贵啊,因为我们房子品质好,你也一定会选择品质更高的房子来作为自己的住宅,对吧!
❺ 想买房,价钱太贵了,要怎么说才能把价钱压低一点
不用过户,办理赠予是不收费用的,让你的父亲写赠予协议,协议中写清赠予方,受赠方,还有赠予物品等,然后到公证处公证,公证受理完毕后即生效,然后你再到房产管理部门办理过户即可。
❻ 现在房价太贵了,已经很难买得起了。是不是过几年再说。
实际上从大数据来看,现在人们买房比过去容易得多了。主要是因为人们收入增长了,过去很多人年收入不过几万块,现在几十万,上百万收入的人越来越多,几百万的房子有人是一辈子攒钱才买得起,但是有人几个月的收入就买个房。房子不够,所以房价才会越来越高。中国经济正在崛起,过几年,房价会更高。想买房,不要寄托于房价下降,而是应该去赚更多钱。未来机器人的介入会帮助提升人的能力(比如过去一个人养几十头猪甚至几百头就累得不行,未来因为有了机器,一个人可以养几十万头猪都很轻松,甚至可能是一边玩一边养猪),人力会得到很大的释放,但是同时也会产生更多的需求,整个世界变得更小了,各个行业的入门门槛变低,人员的流动性变大,人不够用是大势所趋,所以未来人会很值钱。对应的是努力奋斗未来赚钱会更容易,但是如果你不努力天上不会掉馅饼。
虽然房价涨,但是房价涨不过人们的工资,过几年买房会更容易,是基于你过几年会比现在赚钱多的基础上的。如果你本身不努力,再过多少年,也不会赚钱多。
材料费和人工费用(工资虽然涨了,但是由于工作效率提升了,实际每个楼的成本下降了)都在下降,楼上完全是在混交试听,未来的房子都会模块化组装,和你装电脑差不多,工厂里生产大楼,然后去工地组装起来就行了,工人的生产速度和能力都会极大地提升。现在几年才能盖起来的楼,未来可能几个月就盖起来了。这就是未来机器人介入之后的结果。房子的价格肯定会越来越便宜,但是不要忘了,买房人的收入增加,人们会买更大的房子,买更好的房子,所以需求也变大了,所以总价不会因为成本下跌而随着跌。
总的来说房子不会是一件很值钱的东西。因为社会在发展,未来所有的东西都会越来越容易得到。但是社会的发展来自每个人的努力,你越努力,这一天就越快到来,反之你不努力,就越不可能买得起房子。
❼ 房产置业顾问当客户觉得价格贵的时候,应该怎样回答
对于这种情况,你需要证明你的价格并不贵,一般最简单的回应方法就是:“您觉得贵了多少?”如果客户把你的价格与竞争对手做比较,你只需要证明你的价格与竞争对手之间的差距是合理的。如果你的产品值1500块,竞争对手是1400,那么有问题的就只是那100块钱。所以,第一你要解释相比竞争对手而言,客户可以从你的产品中多得到100块钱的使用价值;第二你要向客户证明,和他得到的好处相比,这100块钱完全可以忽略。
还有一种很好的回答方法,叫做”感受-原来感觉-后来发现”法。这种方法是给客户讲一个你产品的故事。客户说你的产品太贵了,你停下来,微笑,然后说:“我完全理解您的感受。其他人第一眼看到我们的价格时,原来也是这样感觉的,但后来他们发现这是值得的。”然后你开始讲某个客户的故事,这个客户一开始也担心价格太高,但是后来他购买了这个产品,他非常满意。
有时遇到特别难缠的客户,我一般会跟他讲这样一个道理:“低价格永远意味着高风险”。我们永远秉承着等价交换的原则在做交易。付出的太少往往会伴随着高风险。我们的产品在这个竞争异常激烈的市场上,定价是非常合理的。也许我们的价格不是最低的,也可能不是你最想要的,但我们给你的一定是性价比最高的产品。一般的工程采购人员,对风险的忧虑往往大于对价格的忧虑。
另外,永远不要轻易做出价格让步,除非客户已经明确的表明了要购买你的产品。也不要轻易用降低价格的方式来刺激购买欲望,因为这在销售过程中来说太早了。降价是你在最关键时刻把潜在客户心理防线击溃的杀手锏,如果你过早使用的话,在最后临门一脚的时候你就没什么可以用了。我见过太多的销售把价格降到了赔钱,但最终还是丢掉了单子。
❽ 县城高品质电梯房2000多的房价,客户却抱怨房价太贵,该怎么回答
在二线城市的建筑、安装成本都不止2000元了,虽然是县城,地价可能会便宜一些,人防要求不会太高,车库要求不会太高,但我怎么都算不出2000多的房价,估计是你的建安成本控制得太低,所谓的高品质所含的水分太多,使得客户产生了不值得的感觉。