房价高如何让客户接受

① 高房价下如何买房:买房的5大原则

关于目前的房价，很多购房人看不懂、猜不透，更加乱了阵脚。究竟是现在就买，还是再等一等，等到房价回落？在房价这么高的情况下，如何买房？在房价走势不明、或将出现拐点的形势之下，做一个聪明的购房人只要掌握五个基本原则。

一、明确该不该现在买房？了解自身的生活居住需求。

认清该不该买房，就要抛开房价涨跌的心理预期，认清自己现有的住所能否满足个人与家庭的生活居住需求。从日常起居、家庭社交等家居生活的基本层面来确定住房需求，以此为依据来考察现有的住宅在地理位置、交通状况、房屋面积、户型格局、房屋质量、物业服务、周边配套等几个主要指标上能否满足。如果现有住房有3个以上的指标不能满足需求，那么您就需要考虑购置一套能符合需求的房子。

第二原则：该买什么价位的房？根据自身购房能力，确定价格承受范围。

为了不背上过于沉重的贷款压力，需要对家庭的财力进行评估，确定出一个可承受的价格范围。

用贷款最高额度与最高年限来判断价格底线，月还款额占家庭月收入比的1/3以下即可。判断价格浮动空间，可以根据住宅指标家庭生活的影响程度分清各项需求指标的主次关系，明确哪些是必须满足的刚性需求，再确定哪些是可以舍弃的柔性需求。

第三原则：该买什么类型的房？衡量房子的性价比是否最优化。

衡量住宅性价比是否最优化，也就是看与同档价格住宅相比其居住及附加价值是否最高。买房买下的并不仅仅是一套房子，还有附属在房子上的生活环境，包括区域配套、社区环境等等。

第四原则：在价格谈判中掌握主动！坚持价格底线，不要为明天的升值买单。

自主型购房者买房多是为了解决当期的居住，应该更看重房子当期所具有的价值，而不是过多地考虑房子的未来升值潜力，不要用今天的钱为明天的升值埋单。

想要在价格谈判中不陷于被动，应当关注当前房产的价格行情，特别是对想要购买的住宅区域和小区的价格有一个全面的了解。

第五原则：买房怎么能最省钱？精打细算，采取最省息的贷款方式。

公积金贷款利率较低、贷款成数较高。所以，能使用公积金贷款的要尽量使用。

（以上回答发布于2016-11-30，当前相关购房政策请以实际为准）

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② 作为一名置业顾问而言客户觉得房价高应怎样回答客户

你好！抄
要根据两点来回答
第一，这个客户是买不起而觉得高，你应该推荐他买低一点价位的
第二，买得起，故意还价的，你应该告诉他，对于这个房价，是有点儿高，也只有您这样的人也才买得起，也是专为您这样的人设计的。相信您也不会在乎这点钱，您说是不是？而且，商品在更多时候是代表价值，这个地段，这个结构，这个装修就值这个价，也只有像您这样的人才配。
最后告诉你，价格不是问题，问题是价值还有客户的满意度
我的回答你还满意吗~~

③ 如何彻底解决高房价的问题

房价高主要是高在地皮。这个是因为税收体制造成了，不进行税制体制改革，中国地皮专就不用说降属价的问题，因为目前，地方政府的最大收入是地皮。现在所说的消费税也就是人均超过平米数收取的费用就是为了要给地方政府稳定的财政收入，也是税制体制改革的起步、 中国在解决房价和车子过多城市污染的问题上都有一个共同的毛病。就是用暴力手段控制需求。这个稍微动脑子想象都是错误的。就发达国家的经验来看，应该增加使用成本来控制房价和汽车。这才是良好的办法，而现在的控制最后很有可能遭到市场的报复，使得老百姓最后为错误买单！

④ 如何解决中国高房价

1. 土地需要刚性措施

一是实行钉住人口来供地，一个人供地100平米。这个意义上，上海2500万人需要2500平方公里。要看人口来定土地，产业跟着规划走，人口跟着产业走，土地跟着人口和产业走。

二是要定下法律按结构来分配建设用地功能。五十五平米解决城市基础设施和环境，工业二十平米。例如，金桥十平方公里工业用地在92年规划每平方公里就100亿，2001年实际达到1500亿。工业用地要紧逼不能慷慨，逼着工厂公司集约节约。剩下二十平米给居住，五平米给商业，南京路十里长街的商业中心才几平方公里相当节约。有些城市动不动五十万平米商业综合体完全是浪费。

三是土地拍卖价格，不超过当前地价的三分之一。中心城区的旧城改造不能按照不亏本的原则来卖，把郊区的出让金补到市中心的高地价地区。

⑤ 客户觉得房价太高怎么办

可以用以下说辞：
以目前的价格相对于周边来说已经是相当实惠了，看看项目周边的房子都是什么价格：xx3800—4300，平均一套房子多出3—6万，xxx城的房子目前虽说没对外开始销售，但是初步报价最低都不会低于3800，而且30多层高的房子，越是到高层越是贵价格过4000那肯定是必然的事情，同样的品质，同样的地段，同样的建筑，觉得哪个个价位更实在点呢？再说了：
1、（通过土地资源的稀缺来说），xx是一个三面环山的城市，可用于建筑住宅的平地本来就不多，随着这几年的开发（北边的开发已到北山边上），土地资源日益减少，地价疯长，如前年一亩地的拍卖价为100多万，现在都在250万左右，高额的土地成本决定了后续房价绝不会便宜。随着目前靠近xx中心的土地越来越少，地价也是越拍越贵，xxx城的房子来说光地价都1.8亿，项目这种地段的房子也是随着土地的减少而越来越少；卖一套少一套，现在不买以后价格肯定更贵，以后真要还想买这附近的房子要么就只能买别人高价转让出来的，要么就只能花同样的价钱去买其他地段的房子了。
2、现在什么不涨价，钢材、玻璃、人工费、由于土地的稀缺性，地价越来越来高，今年随便拍卖块地都比以前的价格高。所有物价都在上涨，如果房价不跟上去或者下跌，对消费者更是一种压力，真要这种情况产生，势必大多开发商会选择退出房产市场，到时开发的房子会更少，房价同理就更不是目前的价格，而是会变得更高，国家也不会让市场变得如此；看看30年前商品的价格，再看20年前商品的价格，10年前…..现在的物价。无可否认房屋也是一种商品，随着物价的上涨，通货膨胀，相信我们的工资会涨，同样房价也会涨，反过来说现在应该是入市的最佳机会；也可以自己算算账，如果把钱继续存放到银行，只会越存越少，今年相信也是深有体会吧，天天新闻联播都报道自去年10月份以来那个月的CPI指数低于6%了，整体算到现在，那简直是一个很可怕的数字，的存款速度能赶得上物价通胀的幅度吗？打个简单的比方比如同样的1万元，当时如果选择将钱存入银行，就算利息按5厘算，每年最多有600元利息，如果存上十年顶多加8000元利息，再加上本金1万，也就只有1万8000元，但是同样的1万元如果在95年当时可能足够买套商品房，在10年后把房子卖掉，可能就不仅仅只能卖2万了，最少也能卖个8万左右，自己还能住上10年，同样的10万元您感觉是买房划算还是存款合适，起码保证咱的财富不会自然蒸发了，再说了咱们中国几千年祖辈总结出来的经验，有钱后最先做的就是买房置地，只有这样才会保证咱们辛辛苦苦积累下来的财富不会缩水，最起码的保值增值肯定是没问题的。
3、就是因为大家都比较看好这里的地段，所以也可以看看，目前也就周边的房子相对来说是xx价格最贵的，要是也去进行包装和宣传，价钱肯定也是一样的，但是也就剩没多少房子了，真要也去花大几百万进行宣传包装，那这个费用不还得您出，摊到咱买的房价里面，再说了人家光在项目周边进行的项目投资都不下10个亿，那么多成功人士如果不看好这一块以后的发展前景，谁还会往这里做这么多投资呢？是不是？这样不也证明挺有眼光的，选择了一个这么有升值潜力的社区来进行购房。就好像前两年滨河锦园的房子，当时卖1900元所有人都感觉很贵，那现在在转回头看看，当时只要买了的，现在那个不是笑的乐呵呵的，现在不说2800了，看3000块一个平米看看有没有谁往外卖的，选房子也一样，
关键还是要选一个好地段，同样是房子，有的地段3年涨200，有的地段3年涨1000，是会选什么房子呢？而附近的房子随着开发越来越完善，这个时侯买在紫金华府，再过两年看看，肯定是坐地生财的。
4、买个房子也并不仅仅只是考虑价格吧？房子的质量，小区的绿化，社区的管理、后续的服务、周边的配套，交通的便利，升值的潜力等等都要综合来考虑的，相信给你一个前不着村后不着店，一碰就倒，买来后续静是纠纷的房子就算再便宜你会要吗？相信也肯定不会买的吧，虽然当时看着挺便宜，但真是买了光后续的后遗症都够让你心烦的了，买个房子也是个大事，肯定也要综合来考虑的，不但要买的放心，同时也要住的舒心才行，看项目附近学校，商业，医疗，购物，餐饮，娱乐，休闲配套非常完善，平常带着家人早上去寺山爬爬山，下午去灌河钓钓鱼，晚上去广场散散步，逛逛二道河的风情商业步行街，再或者坐在家里看看西峡的夜景那多惬意啊！既能享受到完善的生活配套，又不会让周边的商业配套给您的生活带来影响，真正的体验到离尘不离城的幸福生活。
5、成本累计法：
目前xx带电梯房子价格都到3000多了，但是目前能达到小区品质的项目基本上没有，可以自己算笔帐：同样的房子两部电梯其他小区有80—100户在使用，仅有60户在使用，光电梯配置这一项贵200元没问题吧，同样的地段，因为这里批地批的比较早，相对来说，光地价这一块要是在这里买的话起码比人家人家都能多省出来400块/平米了。小区采用的各种建材也是目前西峡最好的建材，所使用的物料全部经施工监理签字确认后才进入工地进行施工，就是在我们小区买的放心，住的舒心。

⑥ 其他房价都会跌，但自己楼盘的房价高，怎么回答客户才能说服他

一分钱一分货，每个开发商的运营成本不同，购地成本和建筑成本都不同，建筑质量不好的版，相权对利润多点，所以可以打折促销优惠让利，但是像我们这种追求工程完美，户型完美，居住完美，生活完美的项目，在这地方已经不算贵的了，如果不是周边的房地产商降价格，我们的销售价格可能还会更高，现在的房地产市场确实比以前冷淡了点，但是好的居住质量是不能受房地产市场的价格动摇而出现质量缩水的吧，再有就是我们项目所处的地理位置大家众所周知，如果真的以很低的价格卖给你们，你们谁敢住？？？都会怀疑建筑质量有问题，其实你们就是在找一些心理平衡，你们已经认可了我们项目的价格，只是在做最后垂死的挣扎而已（这句话自己知道就行,别和客户说）你们既然来到我们售楼处询问房产信息，说明你对我们这个项目的地理位置还是比较认可的，而价格你也是相对认可的，你说是不？由于不知道客户会有怎样的回答，所以还得是见招拆招，不能把话都说完。

⑦ 当客户说房价太高时怎么回答

有可能是真的高，也有可能是让你压压价，你可以问问他多少钱你觉得不高呢，你会考虑这套房吗，考虑的话你帮他谈谈价呗。

⑧ 为什么那么高的房价没人站出来反对，而是默默接受。

房价是人为地抬高的，很多人因为房价涨而收入大翻番，买不起房的人是觉得房价高，但是买不起房的人都是没钱没地位的底层人，再反对也没用。

⑨ 中介跟客户推荐房子，客户说房价太高了，等房价跌了再买该怎么说服客户

没钱看房干嘛？说笑的
首先，北上广的话告诉他房价不会跌，只会涨
其次，版其他的省会城权市就说这种区域中心城市肯定不会跌，然后你们这房地段好，配套好，还有得涨
最后，小城市就说中央有政策肯定不会让房价跌下来得，再等就错过机会了，2000年想等价跌的都哭死了，08年想等再跌的现在悔死了，15年还想等着跌，以后也不好过啊