买二手房需要什么销售技巧

① 二手房的销售技巧是什么

你好！
1.做事要求沉稳
2.对所销售区域的房屋要有了解
主要了解的东西有：
大概专有哪些小区属，小区的物业费，小区的楼体结构（砖混还是钢混），房屋的建筑年代，等；
现在执行的和房子买卖相关的税费政策：分为那些种房子（商品房，公房，房改房，央产房等，普通住宅，非普通住宅），房子买卖过程中涉及的费用（契税，印花税，营业税，个人所得税，），关于某些税费的界定（满五年的房子，未满五年的房子）。
金融方面的政策：买方享不享受优惠利息（例如首套房享受8.5折的优惠），按揭需要哪些费用（按揭代理费，垫资费），月供怎么计算等等。
交通设施，医疗设施，房价走向。合同方面的知识等。希望对你有所帮助！

② 二手房销售技巧有哪些

首先要了解客户的抄需求，定位客户的标准，要有很强的判断力和亲和力。不同的人群有不同的应对方法，要多总结。有一套教程真的很有帮助，网址是: qianwancaifu财富.com 删除 “财富”二字就能打开官网了，不妨关注下！

③ 二手房销售技巧主要有那些

二手房销售不能只是学习技巧。如果你对二手房销售感兴趣或者正在从事的话，我建议你可以看看（房地产经纪人的38堂课）这本书，写的是浅显易懂。

④ 二手房销售技巧

二手房销售的技巧和话术成功的掌握可以让您在房产销售的道路上走的更远，销售是一件艺术，正确的掌握销售的技巧是非常有必要的，那么二手房销售过程中有什么秘诀吗?下面我给您介绍一下二手房销售必须掌握的技巧还有话术吧。

1、当顾客来销售中心的时候首先让顾客知道公司的特色还有优势，同时强调交易的安全性和保障性，因为安全才是很多购买者比较关心的问题，特别是房子这种一辈子的事情，更是慎重再慎重。

2、保障顾客的隐私。很多顾客购买房产的时候都会留下自己的信息，特别是签委托书，其中需要强调的是，签委托书的都是正真的买房者。

3、关于房东询问房价。当房东询问房价的时候应该怎么艺术的回答呢?你可以询问对方认为可以卖多少?或者我们的专业告诉我们不能不负责任地随便说说。我必须先了解房屋的状况,包括地段、小区环境、户型、面积、楼层、朝向、装修以及市场等等情况。当然房价的决定权在房东。

当然你可以给一个建议例如：此类房子开价应该是在xxx到yyy上下比较合适。或者你问我就对了。以我三年的专业经验来看，我个人认为此类房产每平方8200左右比较符合市场。（如果房东报价8500）或者我希望是在xxxx到yyyy价位帮你卖掉较好，但是有时卖房讲缘分，更要根据市场和买方来定。也可以委婉的这样说，可以先试试这个价格，看看买方的反映再做调整，最后卖房决定人一定是你。

4、关于卖房者价格。你可以这样介绍，首先站在买房者的角度，房东现在他想卖这个价，当然我们花这么多钱买房子，不可能一分钱都不讲价，那叫我买，我也不会去买，价格一定可以谈，不过能谈多少我不知道，由于房子不是我的，我只能尽力去帮你谈，不管能谈下多少我都会及时和你联系的，你心中大概的价位是多少，我心里有个底，也好帮你去谈。

二手房销售中，如何让客户能放心购买，怎么样赢得卖房者的信任，对置业顾问来说，需要得到客户信任，才能最终成功的把房子销售出去。做二手房销售，掌握一些二手房销售话术是非常必要的。

⑤ 二手房的销售技巧大神们帮帮忙

如何做一个成功的销售员呢。销售员需要一定的素质。这种素质，有的是先天具有 的，但更多的是后天的努力。销售能力也是一个人创业的基础。[/size] [size=3]熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争 产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。[/size] [size=3]熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的非核心 客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对 不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精 力是不一样的。 熟悉产品的市场。市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产 品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势（未来2-3年的发展趋势）。 推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。 要讲究方法和策略。推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且销售还具有这 样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中 会挖掘出很多商机。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网 会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量 的机会。(公式1：成功=知识+人脉。公式2成功=良好的态度+良好的执行力) 推销产品就是推销自己介绍自己，推销自己比推销产品更重要 不断的派发名片 任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户信心的保证 客户不仅仅是买你的产品，更是买你的服务精神和服务态度。 从肢体动作和语言速度上配合顾客的语言和动作 要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高销售的效果。在制定计划 是，要根据客户的特点作好相应的准备工作。当然计划不是固定的，随着环境和条件的变化 要随时做出调整。计划主要的内容是：未来几天的日程安排，未来几天的客户安排，要准备 哪些材料，怎样挖掘潜在的客户（潜在的客户在哪里），短期的销售目标。必要是要制定销 售进度表，销售进度表一般有几个内容，一个是简短的内容提要，一个是销售的任务目标， 一个是实际完成情况。销售进度表以周为单位，每周制定一次。一周周末，对销售进度表进 行分析，主要目的是为了找出销售的规律，完成或者未完成的原因是什么，是任务制定不合 理还是外来因素干扰造成的。是主观原因还是客观原因。是销售技巧不成熟的还是执行不力 造成的要根通过这种形式的分析，提出改进的办法。。 作好每日销售日记，理想的记录是随时可以查询每笔销售记录的具体情况，作好客户拜访记 录，随时掌握客户的动态。作好客户记录，不时进行客户分类整理和分析，作到可以随时查 询到任何一个客户的信息。 研究客户心理。一个是根据客户的个体心理特征采用不同的方式（翻阅一下有关研究心理学 的书），一个是根据客户的单位特征采用不同的方式，如公家单位和私营单位的客户是有区 别的。另一个是要知道客户的真正的需求在什么地方。在与客户接触前要对客户进行资料分 析 学会谈判的技巧。要善于微笑和倾听，要达到双赢。要从客户的角度去考虑问题。 2二手房销售技巧学会推销的技巧，推销不是强制的向客户推销，而是要站在客户的角度，对客户进行引导。 在现实中，推销不是一次完成的，往往需要和客户进行多次沟通，在沟通中，有的推销会失败，有的会成功。因此要合理取舍，有的可以放弃，有的应该继续努力，有的是短期客户，有的虽然暂时不成功，但只要搞好关系，从长远看有成功的希望，也不能放弃。要理解客户的真正需要。有的客户实际上有需求，但他马上向你吐露，所以有时要跑几次才能有信息，有的需要与对方拉近距离时才会向你吐露消息要懂得人情世故。对客户的有些不合理要求，也要容忍和考虑。 要懂得老客户的重要性。保持老客户在行销的成本和效果上考虑，要比寻找一个新客户有用 的多。同时，老客户本身具有社会关系，他的社会关系也可以被你利用。 采用什么样的推销方式，电话推销？网络营销？上门推销？邮寄方式？电视直销？通过寄宣 传产品推销？采用批发？零售？批零兼营？代理？采用什么样的付款方式？以上各种产品推销方式，要根据所推销的产品的特点和公司的情况选择其中一种或某几种。 销售从另一种意销售从另一种意义上说也是一种人际交往方式，所以从某种意义上说，要学会销售其实就是学会做人处世。 销售人员要有良好的心理素质，销售时最经常碰到的现象是被冷漠的拒绝，所以要承受被拒 绝、被冷落、被挖苦等等现象。销售时还有一种现象是不得其门而入，这是就要动脑筋达到 目标。尤其是要注意克服惰性和克服畏难情绪。 当直接手段不能接近目标时，有时要学会曲线进攻。 良好的形象出现在客户面前，这种形象包括衣着、谈吐、必要的礼仪。尤其是要注意给客户 良好的第一印象。要有本事拉近与客户的心理和感情距离。 当与客户产生纠纷是如何处理也是一个难题。处理纠纷是一个很有艺术性的东西，这个东西 现在也不好研究，纠纷产生的原因不同，处理方法也不同。不同的纠纷类型用要采用不同的 方法，这个实践中不断探索。纠纷产生时，首先的原则是自己不吃亏。但有的时候自己吃点 小亏反而效果更加。第二个原则是不与客户产生大的冲突，力求保持关系，第三个原则是处 理纠纷要有技巧，这个技巧这里不做讨论。（常见的纠纷如产品质量，客户付款不及时，送 货不及时、客户不遵守合同，产品款式不满意、价格不合理、售后服务不到位等等，这种纠 纷以后可能形式千变万化，关键还在于随机应变） 平时要多注意向成功的销售人员请教，要成功毕竟不能*理论，在这个行当里，经验和能力 比理论更重要。 有时要利用团队的力量，有时碰到自己无法解决的问题时，可以向别人求助。但通常情况下 不要轻易求助，尽量自己解决。 注意一点，销售中的市场信息很重要 有时可以采用非常规的方法，有时有可能实现跳跃式发展。要创新、创新、创新，别人也在 发展，你要取得比别人更大的成绩，你就必须不断创新。海尔为什么比别人发展得快，关键 在于善于创新。 销售要利用别人的力量，个人的力量毕竟是有限的，纵然能取得成功，也是有限的成 功。成立公司为什么能加速发展，主要是公司能集合别人的力量。[/

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⑥ 销售二手房的技巧

做为老人我可以付责任的告诉你，任何时候都会有人买房子和卖房子，现在客户好，就做网络接客户，不过我推荐你注意上门客。上门客最准了。

⑦ 求二手房销售技巧