如何做二手房规划

㈠ 新人该如何写二手房月计划

月计划是对自己下月工作的一个规划，无论是新人还是老人都是非常重要的。回
作为经纪人，首先答你需要对自己的下个月的工作有一个目标，这个目标当然可以用业绩来体现。
当你制定好这个目标之后，就是计划为实现这个目标而做出怎样的工作规划。
例如：下月目标业绩2万，为实现本目标需要签2单，平均25组带看可以成一单，平均8组客户可以有一次带看，怎样的开发可以达到这些客户，最后把这些开发形式（如布展、贴条、扫楼、网络、跟踪等）具体分到每天的工作任务当中。
把以上翻过来便是你的月计划，经常计划并按照你的计划去做，会使你的进步很快，希望你能成为优秀的经纪人。

㈡ 如何做好二手房经纪人

做我们这行，就跟卖衣服是一样的，首先要有“货”，那么房子就是我们的产品，所以我们每天必须不停的去熟悉我们自己的产品；
（所以，作为我们房地产经纪人，
第一件事就应该每天不停地出去看房子
，了解小区的物管，周边的配套以及周边的规划，房子本身的户型结构，朝向，楼层，面积，价格以及业主的产权等等）2.
就是要将这些属于我们的产品，进行“包装”之后，通过各种宣传渠道，将广告发布出去，让更多的人群，更多的购房者知道我们的产品，并且，我们想方设法让购房者们有了解我们产品的欲望。
（意思就是说，我们要将我们所空看的房子，画好户型图，照好每套房子各个角度的照片以及楼盘的外观再加上我们用心写的“广告词”备注，发布到各大网络上，以及粘贴到门店房源信息栏上吸引顾客，所以
第二件事就是我们每天要不停地寻找、挖掘客户，坚持用心发布网络房源，到外面拆迁地带贴条以及人群密集的地方发布传单等等方式）3.
当客户通过进店咨询或者电话咨询的时候，那么，就是我们介绍产品的时候了，因为我们之前发布到网上，或者粘贴在门店墙上的房源广告都是我们亲自去看过的，所以，这个时候，我们要在客户面前做深入的介绍，通过我们的介绍，要让客户仿佛已经身临其境，非常想跟我们一起去“试产品”
（看房子）（那么，
第三件事我们每天要坚持带看一个客户,
因为只有通过每天带看，不停地带看，我们才会了解各种形形色色的客户，才能在各类形形色色的客户面前游刃有余）4.
把死周边的楼盘，其实就是把死周边每套房子的业主：都说兔子不吃窝边草，但是我们这行就偏偏不能不吃窝边草，业内精英们通常说的一句话，当自己门店周边的房子被来自其他遥远地方的中介卖掉，那是一种耻辱，如果卖掉了，我们一点点业绩都没有分到，那是耻辱当中的耻辱，所以，作为靠信息吃饭的我们，一定要将周边的楼盘、周边的每套房源“把死”，“把死”周边楼盘的方法可以通过公司现有的业务来实施，具体有以下几点：A：谈全程：出来一套比较优质的房源信息，尽量和业主谈全程独家代理业务，将这套房子锁定在我们一家公司卖，尽量押业主的有效证件原件，这样就非常有效地把死这套房源；B：收钥匙：收钥匙有几个好处，第一，方便我们自己带客户看房，为成交加快了速度；第二，就是方便我们公司其他门店看房，当被他们卖掉，我们照样可以分到10%的业绩；所以，我要求我们门店的员工，争取
每天收取一套房子的钥匙；C：限时包销：收购以及房屋银行
，这三种都是公司的特殊业务，当然，这些业务是建立在房价超低的情况下的，要求房价必须远远低于市场价。5.
业主、客户的回访：先说业主回访，
虽然说房源是我们推销的产品，但是房子本身始终不是我们自己的，他是属于业主的，所以产品的价格最终还是由业主来定，所以我们每天在没有客户带看的情况下，就应该不停地了解业主这边的情况，看看价格是否有变化，通过经常电话联系，我们还可以拉近与业主之间的距离，建立与其良好的关系，可以帮助我们把死业主，把死房源；再说客户的回访
，客户有很多种：A:成交了的老客户，我们称为A类客户，这种客户我们主要是要做好售后服务，经常电话联系，短信联系，过年过节的时候发条信息问候一下，拉拉家常，慢慢的将这种客户变成自己的朋友，这样，朋友就会给我们介绍他的朋友给我们认识，作为新的购房者，所谓新客户，所谓“回头客”；B:然后就是最近跟进起的“准”客户，我们将他划归B类客户。这种客户我们必须跟紧，了解客户的生活规律以及看穿客户的心理，选择最佳时机跟客户通电话或者发短信息，了解客户的购房需求，从而准确的配盘，使其快速下定，快速成交；C:最后，就是一些接到其电话，但是一直都不来看房或者观望中的客户，我们称之为C类客户，这种客户，我们要选择一些过年过节的时候，通过发信息的方式问候客户，这样子，将自己推销出去，让他知道你的名字，而且还知道你的工作是“二手房经纪人”，这样子，当他有一天想买房的时候，可能拿起手机，就会想到你的短信息，这个时候，C类客户就变成B类客户了。
总而言之：我们不要轻视每一位客户，要谨慎对待你接到的每一个电话，最好的方法是自己建立一个客户文件档案，将所有的客户进行归类，从而，让我们便于管理。(所以，我们每天必须做的
第四件事，就是每天选择好的时间给业主客户打电话，行话称为“洗盘”)养成习惯，每天坚持做以上事情，久而久之，就会形成一种自然，工作起来就自然会有规划，自然会有目标，聪明的人不一定能做好，但是能吃苦，能坚持的人肯定能胜任这份工作！坚持，就是胜利！

㈢ 二手房水电改造怎么做

看下房子年限，由于上次装修在加上原工程，两次线路，到二次装修又要做拆除，线路太乱又不清楚之前的线路。要有预算最好是线路全换，必定是隐蔽工程，而且家用电器越来越多。

㈣ 二手房应该怎么改造

二手房改造是二手房装修的重点，全面改造就是对原装修全盘否定、推倒重来版。对二手房改权造分四步：
拆除、 隐蔽工程施工、基础工程施工、常规装修。
一 拆除：门窗拆除、墙地砖地板拆除、非承重墙拆除、水电路暖气拆除。
门窗拆除的重点是安全，水路拆除要做好封闭，电路拆除要注意绝缘。
二 隐蔽工程施工：防水施工、水路改造、电路改造。
三 基础工程施工：旧房墙面基层处理、户型改造、门窗拆换、阳台保温等。
四 常规装修 只要拆除和隐蔽工程做到位，常规装修其实很容易。

㈤ 二手房行业到底如何做

一，紧盯相关的房产门户网站。

很多有意向卖房的业主或者出租房子的房东，如果他们不主动去找房产中介的话，一般都会选择在房产相关的门户网站（例如58同城、赶集、安居客、链家、搜房等网站）发布房子出售或者出租的信息。房产门户网站的信息量大、每天更新的房源也多。

二、业主或者房东主动上门店咨询了解。

有不少想卖房或想出租房子的业主平时很忙，自己没时间去找购房者或者租客，并且也为了省时省心省事，防止被骗，他们一般会到相关的房产中介门店，委托房产中介帮他们卖房或者租房。这也是房产中介的房源来源最快、最多的方式。

三、与物业、开发商合作，获得业主信息。

有不少房产中介是通过与小区的物业、开发商达成合作，让物业推荐有卖房需求、或者出租房子需求的业主给他们，如果房产中介与业主达成交易，房产中介就返点给物业。亦或者房产中介直接从开发商、物业处，购买了业主的个人信息，通过电话联系业主，确认业主是否有卖房或者出租房子的需求，以此获得相关房源。

四、想方设法混入各个小区的业主群。

现在很多小区都开设有QQ业主群或者微信业主群，有不少房产中介就想方设法混进这些群里面。每当有业主在群里面发布想卖房或者出租房子的信息，房产中介一般就主动私聊这些业主，与业主谈合作，获得房源。

五、进到小区、在每位业主家门口上贴小纸条。

有的房产中介通过各种方式进入了小区，并在每位业主的门口、门把上贴上了带有姓名、联系方式、卖房或者租房服务等用途的小纸条，且也注意到小纸条的内容要诚心，要容易撕下来，不然业主会非常的生气等这些特点。有需要的业主有时候就会主动联系房产中介，接容易达成合作。

六、从周围的亲朋好友、同学、老顾客等人群获得房源。

这个靠的就是房产中介自身的人脉了，人脉广、人缘好，自然周围的亲朋好友、同学圈、过去的旧同事、老顾客等人群就会帮推荐的客户，这样一来房源也多了。

七、房产中介之间共享房源信息。

现在很多房产中介都是团队作战了，不是单打独斗，同一个公司的很多房产中介都是你有房源共享出来，我有房源共享出来，他有房源也共享出来，实现资源共享，大家一起努力，成单率也更高。

资料拓展：

房产中介在消费者满意度方面仍有大量工作需要改进，比如一些消费者对房产中介不满意的抱怨理由中，存在房产中介未履行合同约定的服务内容、已售的房源仍在挂牌、隐藏房屋真实信息、交易不成功时不退意向金或佣金、从业人员不真诚、强买强卖、不签合同或合同不规范、不当使用客户个人信息或者商业秘密等问题。在接受房产服务时有超6成涉及纠纷，其中最主要的问题就是房源信息发布作假。

㈥ 买二手房怎么做资金预算

1、计算需求面积：要确定好房屋的面积问题，换个角度来说就是房屋的户室。这里最好根据家庭的人口，和自身的情况来选择，太大了会造成浪费，小了又会让生活变得非常不适。但需要提醒购房者的是，面积并不是唯一因素，建议购房者最好在户型、楼层、小区环境等多方面对同一区域的房子做好比较，这样才能把钱花得物有所值。

2、考虑还贷能力：在购房之前，购房者首先要合理规划自己现在的资金以保证能够用来缴纳首付款，其次要做好未来收入预期，根据银行要求月供不能超过收入的50％。假如你的工资现在是8000元/月，那你的月供就只能低于4000元，一般而言，每月的月供应该控制在月收入的30％左右，才能更好的保障日常的生活不受影响。

3、参考区域定价：决定买房子的时候，别忘了参考下区域的房价，然后根据自己的经济实力来选择某一区域的房子。一般来说，开发完善、交通便利的区域房价会偏高，如果考虑购买，那就要多准备点钱啦。

4、了解物业收费：交房之后，购房者就要开始缴纳房屋的物业费了，不同开发商有不同的规定，购房者最好是可以在购房前了解一下小区的物业收费详情，从而可以更好地制定购房预算。

5、预留各种税费：一般购买新房需要缴纳契税、房屋维修基金、产权登记费，而二手房交易则需缴纳契税、增值税、个人所得税等税费。这些税费加起来并不是一个小数目，购房者应该提起做出资金预留。

6、预估装修费用：

如果购买的是毛坯房，那么装修费用是一笔大支出，一般来说需要有：材料费、人工费、设计费、质检费等，因此在购房前就要将这一项列入购房预算之中。除了装修费用，还要考虑到日常的维修费用，虽然维修费用相对较低，但是零零总总的加起来也不是一笔小数目，所以最好还是准备一笔维修资金。

申请二手房贷款要注意什么

1、注意产权：

二手房中有很多房子的产权都不是很清晰，但是对于产权不清晰的房子，如果购房者购买了就有可能面临申请不到贷款的境地。常见的房屋类型包括：未办理产权证的回迁房、安置房等；虽然说卖家能够在房子里面，但是房子再次交易的话，是无法办理过户手续的。售房者只拥有使用权的公产房、企业产房，以及无法办理产权证的小产权房。

2、注意房龄：

大家在挑选二手房的时候要尽量避免买到房龄太大的二手房，房龄太大的二手房也有可能会被银行拒贷，银行对二手房的房龄有比较严格的规定。一般房龄在20年以上的二手房就算是房龄比较大的房子了，遇到这样的二手房，小编建议大家不要购买了，许多银行是不予放贷的，因此购房者最好远离房龄太大的二手房。

3、注意还款能力：

申请银行贷款的话，银行会从多方面去评估购房者的还款能力，比如说收入证明，工作性质等等，如果你打算贷款买房，那么在贷款买房前就一定不能随意更换工作。如果工作不稳定的话，那么你的收入也不稳定，银行放贷也会有风险，为降低放贷风险，银行就会选择拒贷了。

以上是小编为大家分享的关于买二手房怎么做资金预算的相关内容，更多信息可以关注建筑界分享更多干货

㈦ 如何规划好二手房装修改造花费项目

房子是每个家庭的必需品，不同的房屋种类各有优势，二手房以其优越的地理位置，便利的生活圈子及成熟的社区环境成为了很多家庭选购房屋时的首选。近年来越来越多的家装工程是二手房的改造。那么如何做好二手房装修改造花费项目规划呢？以下这三个方面是整个二手房装修预算的关键。二手房预算总额规划、二手房整改预算规划、二手房翻新预算规划。

一、二手房预算总额规划

二手房装修改造花费不同与毛坯房，毛坯房的预算是伴随着整个装修流程从零开始的。而二手房装修预算则包含两部分，第一部分是二手房内部房屋建筑结构及陈旧设施的拆除费用。第二部分是拆除后翻新过程产生的装修费用。

二、二手房整改预算规划

在前面已经介绍了二手房装修改造花费项目的整体规划要从拆除开始，不要小看简单的拆除工程，在施工过程中产生的拆除人工费、垃圾清理费、设备使用费、电费等都不是小数目。

除此以外，旧家具及陈旧设施的处理也需要支付一定的人工成本费用。所以，在此提醒正要进行二手房装修的您一定要合理规划拆除工程。

三、二手房翻新预算规划

拆除预算制定完毕后，进入施工预算阶段。建议您与装修公司按照后续的装修施工过程列出清晰详细的人工费用、材料费用等进行预算的规划，这时要为二手房装修改造花费设置一个合理的差额区域，保证后续装修顺利进行。

凡是以预立而不为，做事之前预先规划好往往是事情成功的基础，相信您在看过这篇文章之后对于如何做好二手房装修改造花费一定有了自己新的认识。

㈧ 二手房如何改造

这个可以请专门的设计师去帮你设计一下。自己没有那个设计师想的全一点儿。

㈨ 翻新攻略之二手房/旧房完整改造流程是怎样

旧房翻新热潮不由分说地来了，身边的朋友都在问：我家想翻新，该找谁？该咋办？听了不少旧房翻新的“通关密语”，但即将深陷其中的消费者还是忧心忡忡。不知把好哪些技术和心理关，才能顺利地全身而退。其实，大家心知肚明的是，高龄房屋的“五脏六腑”已然老化，而由于建造时间久远，当时条件有限，所以许多房屋原本就有“内伤”。因此，想通过翻新治标治本，有针对性地给“内外伤”对症下药，才能事半功倍。因此，《广厦时代》本周向业内人士请教，列出旧房翻新“最排行”，将老房子最易出现，施工人员又最易忽略的问题一一指出，希望能为准业主们提个醒。
最难
查缺补漏 排除安全隐患是个技术活儿旧房翻新避无可避的难题就是：只有先治愈老房子原有的“硬伤”，才能让翻新事半功倍。有着多年家装经验的龚工长告诉笔者，其实，旧貌换新颜不过是旧房翻新最表层的表现形式，翻新的更深一层用意是：查缺补漏，排除老房子里的安全隐患。
而排除老房子安全隐患的过程，处处埋有陷阱，更是旧房翻新的“最难”点。今朝装饰工程部经理崔涛称，给旧房查缺补漏是个技术活儿，对于消费者而言有些晦涩难解，但由于该步骤将影响日后居住安全，所以消费者应该提醒并监督家装公司或施工队，别落下这项工作。
旧房翻新“最难”排行榜：
1.堵漏砂眼。老房子楼板层里的砂眼比较大，形象点说就是老楼的楼层毛孔大。如果旧房翻新时不堵上这些“毛孔”，一旦地面上有水残留很容易渗透到楼下，让别人家的天花板遭殃。正确的做法是：先用不掺沙子的素水泥，为楼板“打个底”。等“水泥粉底”将楼层的毛孔遮盖住之后，再按正常程序铺水泥砂浆。
2.更换主水管道截门。藏在厨房或卫生间主水管道截门，只有长期外出、检查水管道、水管爆裂或有其他特殊情况时才会用到的东西，许多家庭住上5、6年也不一定会跟这个截门碰一面。正由于没人气，这个主水管道水管截门很容易锈死。因此，翻新时，应要求施工方对此进行检查，对于居住10年左右的房子，最好更换新截门，以保安全。
3.排查马桶后排水下水改造。如果你家老房子的马桶是由蹲式改成坐式的，那翻新时应要求施工人员对下水改造进行排查，因为马桶蹲改坐的后排水下水改造是个技术活儿，容易埋藏漏水隐患。 最贵
内外兼修 确保房子内外光鲜有代价“旧房翻新得花多少钱，哪些项目最贵？”这常常是旧房翻新业主向设计师提出的第一个问题。今朝装饰设计师洪微告诉笔者，多数有翻新意向的消费者，想提前了解翻新中最贵的项目是什么。洪微的经验之谈是：门和瓦工(铺贴瓷砖的工人)；水电线整体更换和墙面基层处理+刷漆，在“最贵”排行榜中，名列前三。
如果将翻新工程分为隐蔽工程和表面工程两部分，那么想确保房子内外都光鲜亮丽，两个工程的关键部分都不能图便宜。而消费者担心出现的“高价拆除工程”，在正规家装公司中基本不会发生，拆除的费用通常会占总装修款的1/10。
旧房翻新“最贵”排行榜：
1.占翻新总款35%左右的：门和瓦工。户门、内门+瓦工的支出，通常会占到翻新总款的35%左右，而设计师建议，这部分的钱最好别省。因为要居住十几年的房屋，门和墙地面瓷砖的寿命长短很重要，如果这两部分出现问题，等翻新完成后再更换更麻烦。
2.占翻新总款30%以上的：水电线整体更换+水电线走位。新房在水电线走位改造上的花费大概在总款的20%-30%，而旧房翻新中，还要加上水电线整体更换的费用。设计师告知，老房子电力入户线粗细多为1.5平方毫米-2.5平方毫米，难以支撑如今家中众多电器的共同使用，容易因为电力负荷过大引发火患。为保安全，将入户线更换为6平方毫米，分户线更换为4平方毫米-2.5平方毫米，最保险。同理，2003年前的水管基本都需要更换。因为以前多用镀锌管或铝塑管，接法也有瑕疵，很容易漏水，更换为PPR管可以解决这个问题。而对于一个60平方米的老房子而言，水电线整体更换的费用至少需要1万元。
3.占翻新总款20%左右的：墙面基层处理+刷漆。老房子的墙面基层通常存在问题，为了让涂料或壁纸更贴合，寿命更长，铲掉原有墙面基层，重新处理的工作必不可少。不过，这项也是令旧房翻新价格飙升的“元凶”之一。 最遗憾
顾此失彼 为面子工程忽略施工不可取房屋结构设置不合理，浪费了有限空间，更阻碍功能区发挥余热。这是老房子的弊端，也是旧房翻新时应该首当其冲被解决的问题。独立设计师王喆在近两年自己完成的旧房翻新案例中发现，业主们感觉当初“犯傻”的地方有两个，一个是为了面子工程削减了施工预算，导致后期居住和使用上的不便利；另一个是为了保证美观让功能型设计让步，影响居住质量。对此，今朝装饰工程部经理崔涛建议，旧房翻新时，消费者应看清轻重缓急，居住的安全性、便利度和舒适度的排位，应高于视觉享受。
旧房翻新“最遗憾”排行榜：
1.为了美观，忽略功能性。50平方米的小一居，从视觉上看略显拥挤，为了让视野更宽阔陈小姐夫妇将其变成了大开间。日后使用发现，父母来探望或朋友来小住都异常不便，如今有了宝宝的两人正在烦心如何再将房子变回一居室。
2.为了省钱，减少必要改动。预算有限，只能在水电改造这种从外面看出来的地儿上省，许多业主后来为自己的这项决定付出了代价。水电位一旦被缩减，日后生活的实用性和便利性，也将随之打折扣。由于涉及隐蔽工程，所以这一问题将无法再弥补。
3.为了安置心爱的家具，委屈了房子。郭小姐提前买下一套心爱的欧式客厅家具，为了让这套家具能在客厅中发光发热，她宁愿损失卫生间和主卧的面积。谁知日后过于局促的卫生间和卧室，让她痛苦不堪。设计师建议，翻新前要对房屋大小和翻新预算心里有个数。而先满足基本居住需求，再满足个性化需求的原则，更不能忽略。

㈩ 怎么才能做好二手房经纪人

二手房经纪人，就是在房屋和土地买卖、转让、抵押、租赁、交换等交易活动中充当中间媒介，接受委托，收取佣金的自然人和法人二手房经纪人的主要工作是找房源、找客户、配房源、 带客户看房子、谈价、磋商、成交、过户、物业交割。
客户为什么找二手房经纪人买房子，房主为什么找二手房经纪人卖房子，因为二手房经纪人专业。要对房地产领域的所有相关知识都了如指掌，能给出一个专业的服务。房主可以以合适的价格卖掉房子，客户可以以合适的价格买到房子，还有未来的增值想象空间，在二手房经纪人这里可以得到所需要的所有专项服务。

扎实的二手房专业知识。如了解与二手房有关的交易注意，要缴的税，怎么按揭过户，是否可以贷款，相关流程如何，如果没有相关证件、怎么补办等等。其次，要懂得与二手房有关的法律法规，能处理常见纠纷。还要认识二手房的好处，并给客户介绍。

优秀的二手房经纪人案例：
一些经纪人抱怨事客人看了十几套房子，客户都不买，可某一个经纪人带客人只看了三套房子，客人就买了。这时候不应该一味地责备客人，其实最需要反思的是经纪人自己，客人有权利去选择自己中意的房子，为什么不能尽快帮助客人找到他需要的房子?虽然地产经纪是靠佣金生存的，一个优秀的地产经纪绝对不能只关心佣金，还要真正考虑买卖双方的利益。只有这样才能以平常心对待客人。客人挑经纪人，经纪人也可以挑客人，很多时候生意做不成，对经纪人也不一定就是损失。生意是一时的，朋友却是一世的。

二手房经纪人应该有的素质条件：
1、真诚;
2、自信心;
3、做个有心人;
4、韧性;
5、专业;
二手房经纪人一日工作
1、准备一本笔记本，在每天开完早会后，把今日租/售房抄到笔记本上;
2、网络发布今日租/售房房源、刷新房源;
3、从今日租/售房挑选出比较优质的或看房方便的房源，实地看房;
4、写几张比较有代表性房源的广告户外张贴;
5、今日工作总结和明日计划。
二手房经纪人正确心态
1、承压能力;
2、分析能力;
3、沟通能力;
4、学习;
5、知识;
6、细节;
7、创新;
8、客户是朋友;
9、专业;
10、耐心。
11、恒心