❶ 如何写二手房销售方案
不了解你们公司的情况,所以给你几点我的经验之谈,看对你有没有帮助吧.
1.申请资金全回款压房,赚差价答.
2.如果有能力和关系的话,代理某一小区的尾房,当然,也不是什么尾房都代理,要不便宜,要不房好,要不高档.说白了,要找有人会买的小区.最好是全部独家代理,或者代理一部分,也就是说你代理出售的这部分别人甚至那个小区的售楼处不能卖,想买只有找你们,这样你们就可以按一定比例收中介费,或与开发商达成某种利益分配协议.
3.你们公司如果有一手房开发的话就很好办了,除了上面说的尾房业务外,还可以依托一手房开展二手房业务.比如产权加急等等,而有一些不太上的了台面的东西也可以交给二手房,为各中介查个业主资料什么的,小区中谁要卖房或出租,物业是最清楚的,而物业一般都是开发商开的.
说实话,现在的二手房已经没有什么新鲜的招了,什么大力发展网络之类的老声长谈我也不想说了.要不依托一手发展二手,这点天通苑就做的很好,只不过公司内部出了点问题所以现在有点不论不类.要不拿钱全款收房,中地恒远是个榜样.
我的一点理解,说的不对你也别在意.
❷ 做二手房销售员怎样提高业绩，怎样找房源和客源，怎样揣测客户的心理以及学会怎样去沟通呢
一，怎么提高自己的业绩，打铁还需自身硬！
合格的业务员需要做到：
1.心态；保持一颗平常心！这个是最重要的部分，很多时候可以让你兴奋的嗨到极点，有的时候低落的什么事不想做，要有一个好的心态就成功一半了！不问怎么样有计划的去做分一二三步走！关于成单，不到过户以后不要太高兴，三方协议签完失败的案例太多了！关于客户，不需要把客户看的像上帝一样，他有需求才找你的。而不是你需要他。这个要分清，有需求找你客户太多了，为什么找你，你专业啊！当然必要尊重是必需的！
2.主营范围的绝对专业度！
3.整理好一些必备接待，议价说辞！
4.你过往的成交分析表，学会塑造自己的专业性！没有可以那个啥！
5.公司的品牌效应！没有很强的效应可以说你们门店的地理优势，门店主营和自己主营优势！
有这些就我认为就足够了！提高业绩那只是时间问题，不要急躁，定下心慢慢来！自己的实力有了加上点小小的手腕在有点点运气开上两个单子就顺了，信心有了业绩也就有了！当然我认为业务员还是做人！房源太多的人拥有了为什么一定找你，记住我们是第三方，我们和别的销售不一样，他们买产品，而我们卖的自己，把你推销出去，太多客户和别人去看的房子也会告诉！随便客户和谁看的房子还是在你手里成交！做到这样你就成功了！就是最牛逼的房产经纪人！
二，怎么寻找房源：
公司配给的物业资料，打电话！公司应该有规定打跟进吧！在自己主营楼盘一月保持两次最低一次跟进！资料不全找店长配给！
浏览外网（就是网络上业主自己挂出来的房源），自己主营商圈所有的都给登到内网上，说不定什么时候就遇到的需要那边的客户，这个不是房源吗，被同事卖掉也有分成！
驻守传单，小区贴条，业主信箱，业主上门挂牌了！
房源的主要来源多数还是依赖物业名单，只有这种才是第一手的资料！最新鲜的房源！
三，怎么寻找客户：
怎么找客户？发网这个最最基本了，也是90以上不计也是80以上的客户来源，这个就不说了，怎么发好网络刚进入公司应该给你培训了。
剩下就这么几种了：
1.平时没有带看外出驻守！主营小区门口啊，人流大的商业中心！
2.到小区抓，怎么抓，看别人带看，客户走了就追情况允许就直接拉去看房，不允许就塞名片！
3.发传单，把性价比高的房子，打印出去发，这个可以和驻守结合起来！
4.到小区贴小广告，怎么贴？把性价比高的房子打印出来贴在在售的房子门上，注意号码要大！别人带看时候肯定不会撕掉的房东多数也不会撕的！
5.去小区各户信箱投性价比高的房源和最近有没有考虑出售的传单，下面留下名片 ！
6.就是朋友介绍，或者以前成交的客户给你介绍！
大体就这多途径吧！其实不要担心没有客户，只要把公司配给端口发好，客户绝对不少的，关键怎么成交他！
四，怎么和客户沟通：
接到客户先了解客户，怎么了解直接问，需要了解那些：
客户的需求，需要什么样的房子！价格！
客户的基本情况，首付能力，需不需要贷款，户口啊等等客户最基本的信息，
客户对商圈楼盘的定位，如学区，环境，物业等！
客户的家庭情况（这个可以带看的时候了解），
了解了这么多的客户情况，客户有这么几种情况
客户有明确的定位，你就能很完美的给客户定位主推房源了，约好时间出来看房就可以了！带看也做好一二三步走，先看最不符合客户心里的房子，第二次在带看最合适的房子，第三次在看差不多的房子，第一次要准备两套炮灰的房子做铺垫，最合适的房子随便找个理由说不能看，这样子你就不担心没什么话题了！前期准备好后，这个后期还需要想吗？话能少了吗！沟通也要有计划，不能一次带他看完所有的房子，看完了，那以后你怎么把他约出来看呢？怎么有话题呢，这就是带看的技巧！（带看还有一些技巧比如事先规划好路线准备好一些必应的说辞等等公司前期应该有培训的）前期铺垫好一切！你怎么说他就怎么听，不需要揣摩客户的心里，成功的带看所有的问题都会解决！
客户没有明确的定位，这个时候怎么办？有两种方法，一告诉他，XX先生（女士）您不能这样盲目的去看房，这样只会让你走入误区房子看的越多眼睛花了，很多都喜欢的到时候不知道怎么选择，最后什么房子都没有买成，价格还涨上去了！您还是和您家人商量一下到底选择那面，我在带您看那边的房子，到时候您感觉没有合适的咱们再说！顺势你在给客户介绍一下你这面商圈各个楼盘的大体情况！这样客户就觉得这个业务员不错，很会为他着想，这样你就把自己个推销出去了！二你就带他看你主营看楼盘(主场优势)的一些符合他心里的房子，慢慢看一周看个几套慢慢养着客户时间久了，还是会跟你走的，这面就是担心出现和别人跑的情况，所以要勤联系，就是给他推房子不要怕他烦，他想买绝对会和你聊的很开心！
做到这样就可以了，这样就不会觉得和客户不知道怎么沟通了吧！揣摩心里这个真的不需要，太多的时候你想的是错的，你要让客户感觉到你为他着想的，他们会把他最心底的话告诉你的。干嘛还要揣测啊！要从接到客户开始给他灌输你是为他考虑的，让他信任你的时候你还需要揣测吗。不累啊，要是揣测错了呢！你就失去你个客户的信任！当然话不说满你自己知道就好！业务员最重要的先了解客户信息，准确定位！才能精确的把最重要的带看安排好，带看很重要！总之一句话，把所有的事情都分好一二三走起，就没有太大问题！必要的揣测还是需要的，这个只能随机应变了！正常揣测都是后期了客户看上房子了谈价的时候，别的时候不需要揣测客户心里！小小经验希望能帮到你！努力吧！这个是狼的行业，加油！！
❸ 想做二手房生意，具体怎么操作
你是来想做串串还是中自介？如果是中介，须以下几点：
1、了解过户的相关手续和流程；
2、找个担公司合作，如果你在银行有关系更好，连担保费一起赚了；
3、备齐三方合同、看房确认书、租售委托书、钥匙收剧、收钱的收剧等等；
4、找房源，这个是最重的了哈；
5、要知道怎么分房子户型的好坏。
如果想收房子卖做串串难度就大了：
1、消息，第一时间知道新出来房源；
2、实货，就是知道什么样的户型好；
3、果断，钱不离身，发现好的房子不能犹豫一秒，马上下手。
以上缺一不可。
❹ 做二手房买卖业务员怎么跑业务
勤奋吧、如果他们问你不知道的问题，你可以很诚恳的回答他.然后把问题记下来、在回复给客户
平时多学习专业的东西
多跟老业务沟通
平时他们带客户的时候你可以多跟着学学
能拜师就拜师
❺ 新手如何做好二手房销售
二手房经纪人需要的素质条件：
真诚；内
自信心；
做个有心人；
韧性；
专业
房地产经纪人是一容个非常富有挑战性的职业：
房地产经纪人应该是一个可以让人信任的人，同时拥有心理，法律，金融，建筑学等相关专业知识，具备出色的语言沟通技巧，拥有良好的人际交流手段以及乐观向上的积极心态。
对于房地产经纪人来说，需要每天在烈日风雨中陪客户看房，和客户讨价还价，与客户和房主不停的沟通，谈判，最后才是签约，收取服务费用。同时还可能遇到经过多日辛苦的工作之后徒劳而返，或者最后客户跑单的情况，所以需要一颗强大的内心。
二手房经纪人，就是在房屋和土地买卖、转让、抵押、租赁、交换等交易活动中充当中间媒介，接受委托，收取佣金的自然人和法人二手房经纪人的主要工作是找房源、找客户、配房源、 带客户看房子、谈价、磋商、成交、过户、物业交割。
❻ 怎样开展2手房业务
一、二手房屋交易需要手续？
1、买卖双方（卖方如果结了婚，必须夫妻双方都到）持买卖协议、双方《身份证》（卖方夫妻双方都要，还要户口本）、原《房屋所有权证》到房地产交易管理部门申请办理房屋产权转让手续；并申报交易价格；
2、房地产交易管理部门根据需要（实际上是必须，因为房地产交易管理部门一般和房地产评估机构是一伙的），要求对交易的房地产进行价格评估；
3、由买方到财政部门缴纳契税，卖方到地方税务局申报缴纳营业税、个人所得税（根据情况有优惠政策），任任何买卖双方（也可以在合同或协议中约定一方）到房地产交易管理部门缴纳交易费、工本费；
4、等待领《房屋所有权证》
5、买方持新的《房屋所有权证》和原来的《土地使用权证》到国土资源管理部门办理土地使用权变更手续，工本费，领取新的《土地使用权证》。
二、更名费等如何计算？
经济适用房:
满五年:
补交土地出让金:成交价*1%(卖方缴纳)
营业税:成交价*5.5%(卖方缴纳)
交易契税:成交价*3-5%(买方缴纳)（不同的省市自治区不同的税率，普通住宅减半）
印花税:当年购入价*0.05%(买卖双方各缴纳)
交易费：成交价*0.5%(买卖双方各一半，住宅6元/平方米）
证件工本费:80元
商品房:
满五年:
交易契税:成交价*3-5%(买方缴纳)（不同的省市自治区不同的税率，普通住宅减半）
印花税:成交价*0.05%(买卖双方各缴纳)
交易费：成交价*0.5%(买卖双方各一半，住宅6元/平方米）
证件工本费:80元
个人所得税:(成交价-当年购入价-装修费-契税-印花税....)*20%
未满五年:
营业税:成交价*5.5%(卖方缴纳)
交易契税:成交价*3-5%(买方缴纳)（不同的省市自治区不同的税率，普通住宅减半）
印花税:当年购入价*0.05%(买卖双方各缴纳)
交易费：成交价*0.5%(买卖双方各一半，住宅6元/平方米）
证件工本费:80元
个人所得税:(成交价-当年购入价-装修费-契税-印花税....)*20%
注明：120平米（地方政府可以上浮20%，得到144平方米）
已购公房:
1,成本价房:
土地出让金:成交价建筑面积*1%(买方缴纳)
其他税费同商品房
2,标准价（优惠价）房:
补齐成本价:成交价*1%(买方缴纳)
另外和原单位按产权比例分成
转 移 登 记 ·
因房屋买卖、交换、赠与、继承、划拨、转让、分割、合并、裁决等原因致使其权属发生转移的，当事人应当自事实发生之日起90日内申请转移登记。
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一、申请办理转移登记材料
（一） 房屋所有权转移登记申请书（网上打印的原件）
（二） 申请人身份证明：
1、单位申请人：
（1）经年检的企业法人营业执照或事业单位法人证书、或批准该法人、其他组织成立的文件、法定代表人或负
责人身份证明；
（2）法人代表人或负责人身份证明（验原件留复印件，委托办理的无需核验原件)
（3）委托办理的，还需提交授权委托书(原件)及受托人身份证明（验原件留复印件）
2、个人申请人：
（1）身份证明（验原件留复印件，委托办理的无需核验原件）
（2）委托办理，还需提交授权委托书及受托人身份证明（验原件留复印件）(原件)
（三） 转移登记分别应提交的证明文件
1、新建商品房买卖（首次）
登记条件：开发项目取得房屋所有权证、国有土地使用证（有偿用地）。
（1）房屋买卖合同（原件，核验两本加贴印花税的合同）；2005年3月15日以后签订商品房预售合同的，提交网
上签订的预售合同；2006年1月1日后签订商品房现房买卖合同的，提交网上签订的现房买卖合同；
（2）签订预售合同的，买卖双方关于房号、房屋实测面积和房价结算的确认书（原件）；
（3）房屋登记表、分户平面图二份（原件）；
（4）专项维修资金专用收据（1999年1月1日以后签订购房合同的）；
（5）契税完税或减免税凭证；
（6）外国人、港澳台同胞、境外法人和其他组织购买房屋的，提交北京市涉外项目国家安全审查批准文件；
（7）外国驻华使馆、领事馆购买房屋的，提交外交部批准购房文件。
2、新建经济适用住房买卖登记条件：开发项目取得房屋所有权证、国有土地使用证（划拨用地）；
（1）房屋买卖合同（原件，核验两本加贴印花税的合同）；2005年3月15日以后签订商品房预售合同的，提交网
上签订的预售合同；2006年1月1日后签订商品房现房买卖合同的，提交网上签订的现房买卖合同；
（2）经济适用住房购房资格审核表（2001年5月1日以后签订购房合同的）；
（3）房屋登记表、分户平面图二份（原件）；
（4）契税完税或减免税凭证；
（5）专项维修资金专用收据（1999年1月1日以后签订购房合同的）；
（6）超标部分补交综合地价款的收据（土地部门收取）；
（7）签订预售合同的，买卖双方关于房号、房屋实测面积、房价结算的确认书（原件）。
3、已购公有住房买卖
（1）原房屋所有权证（原件）；
（2）房屋买卖合同（原件）；
（3）原公房购房合同；
（4）原房屋所有权证所附房屋登记表、房产（分户）平面图二份（房屋所有权人栏空白；原房屋所有权证中没
有附图、表的，可不提交）；
（5）契税完税或减免税凭证；
（6）补交土地出让金的证明；
（7）已购央产房出售的，提交央产房上市出售确认表；物业费、供暖费交清证明；
（8）外国人、港澳台同胞、境外法人和其他组织购买房屋的，提交北京市涉外项目国家安全审查批准文件；已
经批复的房屋再出售的，不再提交；
（9）"Ｏ二六"单位的房屋，提交"Ｏ二六"单位的批准出售证明。
4、已购经济适用住房买卖（含按经济适用住房管理的房屋）
（1）原房屋所有权证（原件）；
（2）房屋买卖合同（原件）；
（3）契税完税或减免税凭证；
（4）原房屋所有权证所附房屋登记表、房产（分户）平面图二份（房屋所有权人栏空白）；
（5）补交综合地价款证明；按经济适用住房管理的房屋，补交土地出让金证明；
（6）外国人、港澳台同胞、境外法人和其他组织购买房屋的，提交北京市涉外项目国家安全审查批准文件；已
经批复的房屋再出售的，不再提交；
（7）已购经济适用住房购房不足五年出售的，还需提交买房人的经济适用房购房资格审核表；超标部分补交综
合地价款证明（买房人购买的经济适用房面积超标的）。
5、存量房屋买卖
（1）原房屋所有权证（原件）；
（2）房屋买卖合同（原件）；
（3）契税完税或减免税凭证；
（4）原房屋所有权证所附房屋登记表、房产（分户）平面图二份（房屋所有权人栏空白）；
（5）国有土地使用证（整宗房地产或已发土地证的房屋）；
（6）划拨土地转让批准文件（整宗划拨土地）；（7）外国人、港澳台同胞、境外法人和其他组织购买房屋的，
提交北京市涉外项目国家安全审查批准文件；已经批复的房屋再出售的，不再提交；（8）外国驻华大使
馆、领事馆购买房屋的，提交外交部批准文件。
6、房屋继承、遗赠申请人为外省市居民的，不提交暂住证或居住证。
（1）原房屋所有权证（原件）；
（2）继承权公证书或接受遗赠公证书或法院判决书；
（3）房屋登记表、房产（分户）平面图二份（原件）；
（4）契税完税或减免税凭证(遗赠)。
7、房屋赠与
（1）原房屋所有权证（原件）；
（2）赠与（受赠）公证书（原件）；
（3）契税完税或减免税凭证；
（4）原房屋所有权证所附房屋登记表、房产（分户）平面图二份（房屋所有权人栏空白；原房屋所有权中没有
附图、表的，可不提交）；
（5）已购成本价公有住房赠与的，提交原公房购房合同、补交土地出让金证明；其中已购成本价央产房赠与
的，还应提交央产房上市出售确认表、物业费、供暖费结清证明；
（6）外国人、港澳台同胞、境外法人和其他组织受赠房屋的，提交北京市涉外项目国家安全审查批准文件；已
经批复的房屋再次赠与的，不再提交；
（7）国有土地使用证（整宗房地产）；
（8）划拨土地转让批准文件（整宗划拨土地）。
8、房屋交换
（1）换入方的原房屋所有权证（原件）、换出方的房屋所有权证；
（2）房屋交换合同（原件）；
（3）契税完税或减免税凭证；
（4）原房屋所有权证所附房屋登记表、房产（分户）平面图二份（房屋所有权人栏空白；原房屋所有权中没有
附图、表的，可不提交）；
（5）已购成本价公有住房交换的，提交原公房购房合同、补交土地出让金证明；其中央产已购成本价公有住房
交换的，还应提交央产房上市出售确认表、物业费、供暖费交清证明；
（6）双方的国有土地使用证（整宗房地产）；
（7）划拨土地转让批准文件（整宗划拨土地）；
（8）外国人、港澳台同胞、境外法人和其他组织交换房屋的，提交北京市涉外项目国家安全审查批准文件；已
经批复的房屋再交换的，不再提交。
9、企业改制、作价出资、合并、分立、注销
（1）原房屋所有权证（原件）；
（2）国有土地使用证；
（3）改制出资、合并、分立的文件、合同；
（4）房屋登记表、房产（分户）平面图二份（原件）；
（5）契税完税或减免税凭证；
（6）准许继续使用原划拨用地的批准文件（划拨土地）；
（7）企业注销的，提交清算组的清算报告。
10、房屋调拨（机关、有隶属关系的全民所有制单位）
（1）原房屋所有权证（原件）；
（2）国有土地使用证；
（3）房屋调拨文件、调拨双方的房屋产权移交协议（原件）；
（4）房屋登记表、房产（分户）平面图二份（原件）；
（5）契税完税或减免税凭证；
（6）划拨土地转让批准文件（划拨土地）。
11、房屋拍卖
（1）原房屋所有权证（原件）；不能提交的，依据协助执行通知书办理证书的注销登记；
（2）房屋转让合同（原件，法院判决的除外）；
（3）委托拍卖合同、拍卖成交确认书；
（4）房屋登记表、房产（分户）平面图二份（原件）；
（5）国有土地使用证（整宗房地产）；
（6）划拨土地转让批准文件（整宗划拨土地）；
（7）生效的法院判决书（调解书）、裁定书；
（8）单方申请的，提交法院协助执行通知书（原件）；
（9）契税完税或减免税凭证。
12、法院判决、仲裁机关裁决房屋转移
（1）原房屋所有权证（原件）；不能提交的，依据协助执行通知书办理证书的注销登记；
（2）生效的法院判决书（调解书）、裁定书、仲裁裁决书；
（3）单方申请登记的提交协助执行通知书（原件）；
（4）房屋登记表、房产（分户）平面图二份（原件）；
（5）契税完税或减免税凭证；
（6）国有土地使用证（整宗房地产）；
（7）划拨土地转让批准文件（整宗划拨土地）。
13、夫妻离婚涉及房屋转移
（1）原房屋所有权证；
（2）离婚证；
（3）离婚财产归属协议（协议离婚）或生效的法院判决书（法院判决离婚；权利人一方申请的）或经公证的离
婚财产归属协议（权利人一方申请的）；
（4）原房屋所有权证所附房屋登记表、房产（分户）平面图二份（房屋所有权人栏空白；原房屋所有权中没有
附图、表的，可不提交）；
（5）契税完税或减免税凭证。
注 意 事 项
★申请人应当对所提交材料的真实性负责
★ 所有复印件需用A4纸复印，同时加盖单位公章
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二、转移登记时限
符合房屋所有权转移登记条件的，应当自受理之日起20个工作日内完成登记工作。登记部门认为需要公告的，公告时间除外。
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三、房屋所有权转移登记申请书及相关表格
1、房屋所有权转移登记申请书 及 填写说明
2、授权委托书
3、房屋状况附表 及 填写说明
❼ 如何做好一个二手房业务员
想做好一个优秀的二手房房产经纪人，要注意以下的细节:
1、当接到客户时,不要先去判断客户的好与坏,要认真的对待每一位客户,都要有耐心,这样客户才能更完全信任你。
2、要对公司所做的楼盘和所做项目做到了解(水电、物业、煤气、宽带、停车费、物业费、如何与项目的物业租售部合作等等)。
3、面对客户的问题一定要做到很好的回答,专业知识一定要到位,服务也不能差,因为客户对我们的服务也是很重视的,当客户问起专业知识的时候,如果吞吞吐吐的回答不上来,态度也不好,这样的话会让客户很反感,觉得你不可相信,如果态度好,知识稍微差一点,客户也会给你下次见面的机会,给自己留有一个机会。
4、带客户时做好服务,回来以后有什么问题一定要和主管、经理做好沟通,大家一起解决,给客户一个满意的答复,不要因为客户的态度好与坏,私自做决定。是否给客户一个满意的答复,是否有下一次的机会。
5、平时自己也要储备大量的房源给客户使用
6、对于周边楼盘的价位和装修使用情况做到很好的了解,让客户觉得你很专业,喜欢和我们合作,以此做好服务,创造更高的效益。
7、在接电话时一定要自报家门,让对方知道我们是做什么的,是否需要我们的服务。
8、认真,负责的完成客户需要帮助的每一件事情,特别是租(售)完房屋后,这样才能产生更多的回头户。
9、随时都应保持整洁、积极、向上的精神面貌,在客户保持本公司的专业形象。
10、有时间要主动自找客户,上门拜访。寻找客户渠道很简单,就看你自己是不是一个比较坚持的好业务。定期拜访回头户,主动上门访问,争取回头户,或者说让客户多介绍一些客户给你。
❽ 高分求：二手房业务员如何促成买卖双方交易谈判上有什么技巧
其实要看你的出发来点自 即使现在的二手房交易 个别的依然能够吃差价！
最好的方法依然是找你同店的业务员一起忽悠，叫客户觉得自己买的房子确实是心仪的房子！确实适合他！如果你是个新手就以价格上作文章就行了，多爆点！但是千万别叫他和业主见面即使是快要成功了也不能见面！但是必须都同时在你的店面里（也就是在你的攻之范围）。可以采取欲擒故纵即先把你推销的房子价格报上但是房子给他看比这个次的！之后给他推销市场上好点的房子但是必须是市场价高点的，但其中必须渗透你要推销的房子是最适合他的，但是却没有出售的，等到掉上胃口找个最好的时机告诉他，叫他来看房子！估计就能了！在推销钱一定要多带你的其他的客户去看你要推得这套房子，最起码叫业主知道你这么个人是在尽心尽力为他卖房子！其实都是些小的技巧太多了！当然你要是个老手可以采取更多的卡位、逼定等等手段！层出不穷！
要想做好一个号的销售员必须先达到心理有话说、有方法应对各种突发事件，这就要你平时多看多想了，正所谓机会只留给有准备的人！不付出相应的努力想考小技巧来卖二手房绝对是个错误！只有经验才是成单最好的铺路石！
❾ 如何做好销售，尤其是二手房的买卖
首先你要有房源，这是关键，没有房源的话，你的销售额是上不去的
其次版你要对手里的房源很了权解，要对周边的情况也很了解，
要对你购买客户作全面了解：
比如：你通过提问方式了解客户为什么买房，他在乎那些，他最看重那些。
还有二手房销售，给客户第一次看的房子一般是比较不好的，第二次看的房子是你想推销给他的，第三次是给他比较的，
这就是货比三家，我想你明白的！
有空再聊！希望对你有帮助！