卖二手房如何商量价格

1. 买二手房与房东谈价格怎么谈更有效谈判高手给个建议吧

1、详细了解所推楼盘的信息；
2、多方面了解业主的信息；
版3、在谈判之前准备多套权谈判的方案和案例。

应了解别人卖房的原因，例如急需用钱；其次尽可能挑出该房的不足之初，例如地理位置与采光；最后千万别说是为自己购房，例如说为张三看房。

2. 如何将房屋卖出个好价钱 谈价需掌握技巧

大多数售房者的最终目的就是将房屋以自己满意的价格出售出去，可是想要达到这个目的并不是这么简单的。在买卖房屋的过程中，交易双方通常都有一个讨价还价的过程，想要将房屋卖出个好价钱，你必须掌握好谈价技巧？那么，谈价的方法有哪些？谈价要注意什么？

一、谈价的方法有哪些？

1、 削弱参照物法

买家在还价的时候通常都会用别的房子来进行比较，比如你家这个厨房的面积太小了，上一家的厨房就大了好多，你家的窗户也不够大，之前有一家的窗户比你家的大好多等等。如果，买家拿出这样的参照物来进行比较，你就可以通过削弱它来达到不被砍价的目的，比如，当买家说别家的窗大的时候，你可以说我家窗户小但是朝向好等等。

2、 捆绑策略法

其实很多时候买家不愿意按照你定的价格来购买房子，主要是因为他们觉得不值得，花好几十万只买下一套空荡荡的屋子，多少都会感觉不划算。如果你的买家出现了这种想法，你可以在条件允许的情况下，提出赠送他一些二手的家具等物品，让他们产生一种赚了的感觉，这样房屋的出售几率也就大了。

3、 价值分析法

还有一些买家既不拿别的房产做比较，也不想要附赠的物品，只是单纯觉得房价太高，这个时候你应该怎么办呢？其实，你只需要心平气和地与他们分析房屋的价值，让他们知道房价高是有原因的，如果他们能够接受，便可以进行交易，若他们不能接受，那就在允许的范围内让价给他们，实在不行就只能寻找下一个买家了。

二、谈价要注意什么？

1、 明确买家的需求

每一个买家都想要买到可以满足自己需求的房子，所以当你在与买家谈价的时候，你必须先明确一点，你的房子是否可以满足买家的需求？如果买家的需求可以得到满足，价钱自然就时好商量的。

2、 突出房子优势

买家都希望可以买到高性价比的房子，你要做的就是在了解了买家需求的基础上，将房子的优势呈现给买家，只有做好了这点，在与买家谈价的时候，你就可以掌握主动，而不是一味地被砍价。

3、 不要一味抬高价钱

谈价要有来有往，才能提高交易的成功率，所以你要懂得去创造一个可以讨价还价的空间，而不是一味抬高房价。买家给出的价格如果真的超出了你可以承受的底线，那就坚持自己的原则，但若真的有让价的空间，那你就要懂得退让，以免错失一个好买家。

上述内容就是小编为大家整理的谈价技巧，你们都了解了吗？

（以上回答发布于2016-01-21，当前相关购房政策请以实际为准）

搜狐焦点为您提供全面的新房、二手房、租房、家装信息

3. 二手房在买卖商讨价格时，怎么和房主讲价

第一、选对人。不是什么人都可以砍价的，分性格，有的人就是不让步，专趁早别耽误事属件。
第二、在不确定的情况下，千万不能还价，让他自己降，墨迹他，还价一定要合理，留出空间，不能太离谱，不能断了自己退路，这个还价，在最后时候才能出。
第三、怎么砍呢，二手房几点，小区方便程度、本楼位置、户型、楼层、装修程度、装修保持程度。但是不能太贬低，否则人家要骂你：你tm啥都看不上，你干嘛还买呢？
然后呢，可以说，前两天看过小区一个房子，单价才多少（假如4680），你这贵多了。

4. 购买二手房如何砍价

二手房交易双方都是个人，并非开发商，谈价的空间较大。可以打探业版主卖房动权机。同时，也要了解市场状况。购房者对市场越了解，越能掌握想要购买地段房子的价格区间，容易识破卖方的定价破绽;对卖方越了解，越能有针对性的砍价。例如卖方急于出售房屋，购房者选择全款支付议价较为容易。

要注意二手房过于低价时，是否存在房屋问题。

5. 二手房买卖如何与卖方谈价

1:一味挑毛病并不能达到降价的目的，甚至会适得其反。
千万别说房子不好，因为任何回人对自己长时答间相处的东西都有感情，如果一味跳房子毛病，业主就会急了，毕竟时间长了，自己对房子有感情。无论再次的房子，如果你是业主也会说出1000个优点，所以要表示认同，阐述一下房子的优点，和业主建立认同感，以期到关键时刻达到降价目的。
2：适当示弱
适当的在业主面前示弱并不是坏事，（前提是经济上示弱，并不是人格）博得同情，每个人对弱于自己的人会有怜悯之心。

3：可以委婉的点一下房子存在的问题

这3招百试不爽
但是如果业主是老顽固，那就不好说了，到时临场发挥吧，一般中介方不会参与你们的谈价，他们只会在快谈崩时来柔和一下双方

最后祝你好运

6. 买二手房怎么跟房东谈价格

终于讲到谈价这个阶段了。一般来说,这个步骤存在于大部分的交易之中。当然,也有爽快买家觉得合适,也不谈价就直接成交了。如遇到这种情况,那个业务员该好好的感谢老天爷的眷顾罗。 很多买家认为,谈价只是中介和业主的事情,自己只是报出个价格,合适就买,谈不到就不要。这种想法其实无可厚非。但是做为一个真正有需求的买家。一开始抱着这种不见兔子不撒鹰的态度的买家到最后却往往因为老不能成交,或者看中的房子都给别人买了而慌了神,到最后一有房子也就不管价钱匆匆下决定,反而吃了亏。 所以,选定好房子,最开始下工夫的不是中介,而是买家。 当一个业主决定要售房时,他首先要做的当然就是确定自己的房子的价格。从报纸报刊网上搜寻相同房型的广告报价,打听左邻右舍一些转手房子的成交价,打电话给中介询问应该放盘的价格-------当然,一个业主如果询问放盘的价格,中介都会建议个比市价稍低一点点的价格-------同样,大部分业主也不会就简单的相信中介的建议-------所以很多聪明的业主还会扮成买家打电话给中介询问类似房子的价格,甚至有些业主还会一本正经的扮成买家上门来无简单一下------我本人还就真接过不少扮成买家其实是想卖房的业主,开始还是迷惑了不少次,不过后来有经验就基本能看出来了。因为毕竟买房和卖房的所关心的问题还是大不一样的。经过多方面的信息搜集,可能这时业主已经对自己的房子大概的信息有了较明确的认识了。这个时候,业主就会把自己的一些如装修,不搬走的家私,电器等稍微折点价----用过的东西都要折价,只不过很多时候买卖双方对该折多少分歧都是大大的,可能从整个房价看,这些并不是个大钱,但很多时候却决定了交易的成败。业主把他认为应该加的全部囫囵上去后。最后就会出了一个价格放盘给中介。这个价格会比业主的心理价位高一些-----不过这个时候探听业主的心理价位用处并不大,这个价位会随着各种纷纭而来的看房和谈价发生变化。当中介接到了业主放盘,首先并不会太关心业主的价格,没看到房子,是不能随意下价格高低的论断的。要知道,同样的房子,因为固定投入的不一样,价格差个十万八万以上都是正常的。所以,中介最关心的是,业主在几家中介放了盘,自己是不是第