如何销售二手房

Ⅰ 如何做好二手房销售

销售本身是一个非常锻炼人的岗位。选择了销售就意味着选择了一个适者生存的游戏方式。版这个游戏很权残酷，压力很大，可能会把人逼疯，可能会让人功成名就，可能会让人自信满满，可能会让一个平庸的人走上一个非常辉煌的位置。

当然更多的是收获，在一般平淡工作中得不到的那种收获。

在这个二手房产销售这个领域，剩者为王是个不成文的规则，只有能在激烈的淘汰制度和业绩压力下依靠稳定业绩存活下来的，才能说是做得比较好的。每天面临着可能存在的新的竞争对手，新的同事和自己去抢资源。同行竞业的压力，生存的压力，业绩的压力，多种的压力都在身上。

全看你是一个什么性格的人了。你的性格决定着你的命运，如果比喻成弹簧，越有压力好弹簧越会弹起得越高；但要是不好的弹簧，可能弹不起来倒会被压折。

不要说你来这儿是为了经验，是为了提升，这里没有经验给你时间去学，没有精力让你去提升，就是做业绩，就是为了钱！

送你两句我们店长经常说的两句话吧~或许会对你有点启发~

行人事，听天命。

房产销售是一个滞后效应和滞后报应的行业。

Ⅱ 怎样才能做好二手房地产销售啊

专业+真诚+执着+勤奋=成功！祝你好运！

Ⅲ 如何快速卖掉二手房

读者：我想卖掉一处房产，在中介挂了大半年信息了，从年初挂到现在还没有卖出去。房子地理位置，房屋面积、转出房价都是比较合理的，为什么卖不出去呢? 买房通：二手房市场与新房市场不同，除了买方是普通老百姓外，卖方大多数也是普通老百姓。 怎样最快卖掉房子，怎样卖房最安全?二手房怎样才能卖个好价钱?资深业内人士建议： 一、选取品牌中介较可靠 卖方最好将房屋委托给一些比较大的中介公司，除了能够保证比较多的客源外，最重要的是能够保证交易的安全性、避免带来后顾之忧。 二、选择一个好的代理方式 一般而言，独家代理合同更能保证交易的安全性;一般合同则能提供更多的客源、促成交易的早日成交，但在交易过程中可能会存在一定的风险。 三、代理有效期宜短不宜长 代理有效期的时间宜短不宜长，一般以一个月为宜。因为如果一个月内房子未能脱手，但你对中介公司的服务还比较满意，还可以选择续约，中介公司一般也乐意。 四、“跳过”中介有风险 二手房交易是一个烦琐的过程、需要许多的证明和手续。一旦跳过中介，买卖双方就必须亲自去处理这些事务，将消耗极大的精力和时间，反而会降低交易的效率。 五、不能签“到手价” 二手房交易过程中，除了房屋本身的房款外，还涉及到契税、交易手续费、中介费等多笔费用。 如果只签一个“到手价”，必然给中介留下很大的操作空间。碰到一些不法中介的话，等于制造了“暗箱操作”的温床，最后受到损失的还是交易买卖双方。因而专家建议，签约过程中，一定要把各款项弄清楚，千万不要只签一个“到手价”。 六、心平气和报房价 客观的估计自己物业的价格。如果不放心，可以多跑几家中介去问问，然后综合一下报价。 七、交钥匙要谨慎 许多二手房房主同中介公司签定了合同后，为了避免一次次看房的麻烦，将自己的钥匙交给中介公司。专家提醒，二手房交易中，交钥匙还需谨慎。 八、不要轻易提前交房 在交易过程中，有些购房者可能会提出各种理由要求在办妥过户手续前入住。专家提醒，即使签了购房合同，在过户手续没有办妥之前，对于提前交房的要求屋主还需思量。 九、合同细节要讲清 由于买卖双方缺乏房屋交易的经验，在交易过程中往往比较注意房款、中介费等比较大的费用，但在某些细节问题上则不甚关注。如果这些细节问题在签定合同前就事先约定好了，就不会产生这些“后遗症”了。 十、自售房屋有学问 目前市场上也有一部分屋主的二手房交易并不是通过中介进行的，而是通过朋友、亲戚的介绍寻找买家。 对于这样自售二手房的现象，专家提醒要仔细研究二手房交易的相关政策、程序、手续等系列知识，否则很难顺利完成整个交易过程枣庄二手房。

Ⅳ 如何做二手房销售

我简单的说些希望对你有所帮助 大家相互学习
一个呢你要知道二手房回的概念是什么，他的一答个交易流程是什么样的
二手房吗就是做房子这块那你就要去了解房子这块你要去理解些什么了如产权面积啊之类的
还有就是路段啦 就是你自己现在做的那块地方有哪些楼盘 交通之类的配套是多少 ==就是说你要去跑路段
还有就是要了解城市的均价 和小区的均价 并且周边的社区均价的对比和你所在地方的未来的房产走向要有所了解 在就是你要能看外墙能初步的判断出房子的年限 还有就你在脑子中能把你店里的主推房源记起来 最好背起来 还有就是要学会房源的开发
还有就是客户这块了 就是要了解客户买房主要是了解些什么 什么东西是他最关心的 还有就是带客人看房子的一些注意的地方 还有就是和客户的关系怎么做 让他能信任你 最后当然是谈判技巧了 呵呵
这些只是我自己的见解希望能帮助你 853630603 有什么问题可以加我 大家一起学习

Ⅳ 新手如何做好二手房销售

二手房经纪人需要的素质条件：

1. 真诚；内

2. 自信心；

3. 做个有心人；

4. 韧性；

5. 专业

房地产经纪人是一容个非常富有挑战性的职业：

1. 房地产经纪人应该是一个可以让人信任的人，同时拥有心理，法律，金融，建筑学等相关专业知识，具备出色的语言沟通技巧，拥有良好的人际交流手段以及乐观向上的积极心态。

2. 对于房地产经纪人来说，需要每天在烈日风雨中陪客户看房，和客户讨价还价，与客户和房主不停的沟通，谈判，最后才是签约，收取服务费用。同时还可能遇到经过多日辛苦的工作之后徒劳而返，或者最后客户跑单的情况，所以需要一颗强大的内心。

二手房经纪人，就是在房屋和土地买卖、转让、抵押、租赁、交换等交易活动中充当中间媒介，接受委托，收取佣金的自然人和法人二手房经纪人的主要工作是找房源、找客户、配房源、 带客户看房子、谈价、磋商、成交、过户、物业交割。

Ⅵ 如何做好二手房销售

二手房销售来找该类房源的具体方式源,共分为三种方式：
1、网络渠道：找房网，58，赶集，当地论坛等网络寻找（优势是信息量大，成本低；劣势是虚假房源多，良莠不齐）；
2、中介机构：当地品牌中介机构或直接委托一家全国连锁的正规品牌中介机构办理（优势是房源真实有效，随时看房，还免费；劣势是需要花钱）；
3、个人人脉资源：自己去找，或者熟人介绍（优势是对房源绝对了解，劣势是砍价难）。
满意请采纳
谢谢

Ⅶ 二手房怎么销售

您好！
所有的销售技巧，包括销售二手房的技巧，可以简单地浓缩成一专句话：促使顾客属达成交易的关键是满足顾客的欲望，你的产品是什么并不重要，重要的是通过你的产品这个媒介，顾客可以得到某种欲望的满足。
望采纳，谢谢

Ⅷ 二手房销售技巧

二手房销售的技巧和话术成功的掌握可以让您在房产销售的道路上走的更远，销售是一件艺术，正确的掌握销售的技巧是非常有必要的，那么二手房销售过程中有什么秘诀吗?下面我给您介绍一下二手房销售必须掌握的技巧还有话术吧。

1、当顾客来销售中心的时候首先让顾客知道公司的特色还有优势，同时强调交易的安全性和保障性，因为安全才是很多购买者比较关心的问题，特别是房子这种一辈子的事情，更是慎重再慎重。

2、保障顾客的隐私。很多顾客购买房产的时候都会留下自己的信息，特别是签委托书，其中需要强调的是，签委托书的都是正真的买房者。

3、关于房东询问房价。当房东询问房价的时候应该怎么艺术的回答呢?你可以询问对方认为可以卖多少?或者我们的专业告诉我们不能不负责任地随便说说。我必须先了解房屋的状况,包括地段、小区环境、户型、面积、楼层、朝向、装修以及市场等等情况。当然房价的决定权在房东。

当然你可以给一个建议例如：此类房子开价应该是在xxx到yyy上下比较合适。或者你问我就对了。以我三年的专业经验来看，我个人认为此类房产每平方8200左右比较符合市场。（如果房东报价8500）或者我希望是在xxxx到yyyy价位帮你卖掉较好，但是有时卖房讲缘分，更要根据市场和买方来定。也可以委婉的这样说，可以先试试这个价格，看看买方的反映再做调整，最后卖房决定人一定是你。

4、关于卖房者价格。你可以这样介绍，首先站在买房者的角度，房东现在他想卖这个价，当然我们花这么多钱买房子，不可能一分钱都不讲价，那叫我买，我也不会去买，价格一定可以谈，不过能谈多少我不知道，由于房子不是我的，我只能尽力去帮你谈，不管能谈下多少我都会及时和你联系的，你心中大概的价位是多少，我心里有个底，也好帮你去谈。

二手房销售中，如何让客户能放心购买，怎么样赢得卖房者的信任，对置业顾问来说，需要得到客户信任，才能最终成功的把房子销售出去。做二手房销售，掌握一些二手房销售话术是非常必要的。

Ⅸ 做二手房销售，请问前景如何

二手房市场不会太火但也不会降温，目前的政策还是新楼盘方面侧重，所以就行业来说不是太潜力明朗。

卖方市场

从国家加快开放激活二手房市场的政策来看，可以说二手房市场的发展前景是相当广阔的。就拿笔者所在城市的二手房市场来说，潜力也是相当大的。据调查目前市内约有70%以上的职工拥有属于自己的成套住房，其中约有50%希望能够“以旧换新、以劣换优、以远换近，以小换大”。

随着房地产业的阶段惟发展，旧城区很难再见到待开发的闲置土地，也就无从谈起新房的建设发售。于是这里几乎就会成为二手房市场的天下。而随着时间的推移，二手房将会全面取代新房成为主流。这样的演变规律会在全国所有的城镇发生。

(9)如何销售二手房扩展阅读

关注细节

现在有很多介绍促销技巧的书，里面基本都会讲到促销员待客要主动热情。但在现实中，很多促销员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响。

借力打力

销售就是一个整合资源的过程，作为站在销售第一线的促销员，这点同样重要。经常在街头碰到骗子实施诈骗，其中一般都有一个角色—就是俗称的托，他的重要作用就是烘托气氛。

见好就收

销售最惧的就是拖泥带水， 不当机立断。 在销售现场，顾客逗留的时间在5-7 分钟为最佳！有些促销员不善于察言观色，在顾客已有购买意愿时不能抓住机会促成销售，仍然在喋喋不休地介绍产品，结果导致了销售的失败。