卖二手房学哪些

⑴ 关于二手房买卖需要学习哪些知识，有推荐这方面的书籍

卡耐基的 人性的弱点；
销售一定要懂的心理学:金牌销售必知的100个心理营销策略

但二手房主要是靠房源信息。掌握信息就掌握了主动权。

⑵ 做二手房经纪人需要学习的专业知识有哪些

专业知识方面：

由于不同类型房地产商品有着各自的特定使用对象和流通渠道。因此房地产经纪人必须掌握一定的房地产专业知识，主要包括：房地产经纪知识、城市规划和环境知识、建筑工程知识、房地产金融与投资、房地产市场营销、物业管理、房地产测量、会计、统计等方面的知识。

随着知识经济时代的到来，一个房地产经纪人要做好自己的工作，对知识方面的要求越来越高，如随着计算机的普及，网络经济的出现，一个优秀的房地产经纪人也必须掌握计算机知识等现代科学技术，如数据库技术，办公软件应用，网络技术等。

中国已加入WTO，经济全球化对中国的影响日益显著，国外企业和人员大量进入中国，并日益频繁的参与房地产交易。因此房地产经纪人员还必须掌握至少一门外语，才能更好地为各类外籍人士提供经纪服务。

社会主义市场经济是法治经济，房地产经纪人从事经纪活动要有法制意识和法律观念，要依法开展经纪活动并依法维护自己和其他当事人的合法权益。

经纪人要认真学习和掌握基本法律知识，如民法、合同法、商标法、广告法、税法、反不正当竞争法、保护消费者权益法、经纪人管理办法、以及城市房地产管理法等与房地产经纪有关的法规。

房地产经纪人的工作是频繁与人打交道的工作，因此，社会及心理方面的知识也是房地产经纪人所必须掌握的。

从基本方面来讲，主要包括人口、家庭等社会因素对房地产市场的影响，国家的社会发展形势和政府的主要政策，大众心理、消费心理等。

(2)卖二手房学哪些扩展阅读

房地产经纪人应具有一定的房地产经济理论、相关经济理论水平和房地产专业知识；能熟练掌握和运用与房地产经纪业务相关法律、法规和行业管理的各项规定；

熟悉房地产市场的流通环节，熟练实务操作技能；熟悉市场行情变化，有较强的开拓能力，能创立和提高企业的品牌；以及一定的外语水平。

⑶ 卖房子的工作应该事先学习些什么

售楼全靠你的个人魅力与一张嘴。

你应该加强对房屋建筑结构方面知识的了解，比如有人会问房子用什么材料建的，你要对各种材料的名字和特点了解，要加强装修知识了解，给客户介绍时要保住出谋划策

1、房地产基础知识：

（1） 房产：房屋产权的简称。

（2） 地产：是指土地财产。

（3） 房地产：是房产和地产的总称。

（4） 房地产业：从事房地产开发、建设、经营、管理以及维修、装饰和服务的综合性产业。

（5） 房地产开发：是指在依法取得土地使用权的土地上按照使用性质的要求进行基础设施、房屋建筑的活动。

2. 商务接待礼仪：

（1）商务室外接待

接待准备

对于前来访问、洽谈业务、参加会议的外国、外地客人，应首先了解对方到达的车次、航班，安排与客人身份、职务相当的人员前去迎接。若因某种原因，相应身份的主人不能前往，前去迎接的主人应向客人作出礼貌的解释。

及时接待

主人到车站、机场去迎接客人，应提前到达，恭候客人的到来，决不能迟到让客人久等。客人看到有人来迎接，内心必定感到非常高兴，若迎接来迟，必定会给客人心里留下阴影，事后无论怎样解释，都无法消除这种失职和不守信誉的印象。

接待礼节

接到客人后，应首先问候一路辛苦了、欢迎您来到我们这个美丽的城市、欢迎您来到我们公司等等。然后向对方作自我介绍，如果有名片，可送予对方。注意送名片的礼仪：

当你与长者、尊者交换名片时，双手递上，身体可微微前倾，说一句请多关照。你想得到对方名片时，可以用请求的口吻说：如果您方便的话， 能否留张名片给我？

作为接名片的人，双手接过名片后，应仔细地看一遍，千万不要看也不 看就放入口袋，也不要顺手往桌上扔。

交通工具的安排

迎接客人应提前为客人准备好交通工具，不要等到客人到了才匆匆忙忙准备交通工具，那样会因让客人久等而误事。

日程安排

主人应提前为客人准备好住宿，帮客人办理好一切手续并将客人领进房间，同时向客人介绍住处的服务、设施，将活动的计划、日程安排交给客人，并把准备好的地图或旅游图、名胜古迹等介绍材料送给客人。

将客人送到住地后，主人不要立即离去，应陪客人稍作停留，热情交谈，谈话内容要让客人感到满意，比如客人参与活动的背景材料、当地风土人情、有特点的自然景观、特产、物价等。考虑到客人一路旅途劳累，主人不宜久留，让客人早些休息。分手时将下次联系的时间、地点、方式等告诉客人。

3、按揭流程：

（1）开发商向贷款行提出按揭贷款合作意向；

（2）贷款行对开发商开发项目、建筑资质、资信等级、负责人品行、企业社会商 誉、技术力量、经营状况、财务情况进行调查，并与符合条件的开发商签订按揭贷款合作协议；

（3）购房人与开发商签订《商品房买卖合同》，并根据合同要求，付清所需首付房款；

（4）自首付款付清之日起七日内购房人提供符合按揭银行要求的资料，直接向开发商合作银行提出申请按揭贷款。具体包括：《商品房买卖合同》（备案登记）、购房首付款收据、身份证、婚姻证明、收入证明及银行认为需要提供的其他资料；

（5）贷款行对购房人的各方面情况及手续进行调查、审查，与符合基本条件的购房人（包括购房人配偶）办理初步手续，具体包括借款申请书、共同还款声明、承诺、谈话笔录、借款合同、借据等；随后购房人在贷款行开立存款账户或银行卡，银行报上级行进行审批；

（6）申请审批期限一般为7日内。对超过该期限的，营销部及时与银行对接、了解情况、解决问题，积极协助购房人办妥贷款，及时与按揭银行签订阶段担保手续；

4、房地产相关政策：

落脚到房地产市场，2017年房地产去库存的任务基本完成，或者说接近尾声。从供给的角度看，下一阶段房地产市场的供求关系层面将有几方面的调整：

（1）增量的住房供给要体现质量，尤其是总量已经实现平衡的非热点城市，应着重于提高品质，扩大住房的“有效供给”和“品质供给”。

（2）供给不仅仅是交易型住房的供给，也是指品质租赁住房的供给。尤其是一线城市，租赁的房屋以老旧房屋为主，新增供给应考虑以单一和一居为主的品质住房。

（3）存量住房的盘活和存量住房的流通是扩大供应的有效手段。以北京为例，正常市场情况下，同一时间点处于可售状态的二手房供应超过10万套，新房供应只有数千套，两者不在一个量级。而且二手房的供应不仅规模大、而且品类全，可选户型、可选地段、可选价格等更为丰富。可以说，二手房供给已成为住房供应的一个效率更高的关键渠道，对于提高房屋资源和土地资源的配置效率有重要意义。

以城市群为主体构建大中小城市和小城镇协调发展的城镇格局，加快农业转移人口市民化。以疏解北京非首都功能为“牛鼻子”推动京津冀协同发展，高起点规划、高标准建设雄安新区。

⑷ 学卖房子要学什么

练嘴皮子，能一口气说上半小时。

1. 熟悉业务，把要卖的房的资料背的一清二楚，连版小区物业，权周边设施也要清楚，突出房子优点，准备一个半个缺点显诚意，顺便也要把缺点的解决方案说出来。善于察言观色，看准真正要买房的人，不说死缠烂打。

2. 了解顾客需求，然后想办法找到他们心目中的房子，卖给他们。还有，同期别的楼盘的价格，自己楼盘的优势，有可能让给顾客的优惠，贷款如何做，几年分期分别的利息，可能公司都有统一的价目表，但自己也要熟悉，看着手册说明，和你不看手册同顾客介绍效果肯定不同，我会更相信不看说明的销售人员，觉得业务熟悉，更可信。

3. 个人觉得做好销售很辛苦，上班可能只有八小时，但这些东西都要在八小时以外做好充足准备。最起码刚进去时肯定要辛苦一阵。

⑸ 关于二手房买卖需要学习哪些知识

二手房收买人应该注意土地的使用性质，看看是划拨还是出让，划拨的土地是无偿使用的，出让是已经缴纳了土地出让金的，还要注意一下使用年限。

⑹ 卖二手房要学些什么

售楼基础知识

⑺ 做二手房交易要学些什么啊

看你想做什么？
经纪人，手续员，店秘
首先专业知识：交易流程，评估，贷款，过户。
关于房子本身的各种知识！
客户沟通，心理学，销售知识！

⑻ 卖房子需要学习些什么知识呢

当房产经人首先能说会道！！察言观色！！咱们不能说是骗！！要说有强大的说服能力！！还有就是本身积累的消息太少了！！你才两月啊！知道的必须少啊！！知道的赴欧就不一样了！！什么时候你把本区所有房子都记住就行了！！房子所有东西都要记住！！很难我知道！！但是这小区怎么好怎么不好你应该知道吧！！好的地方从头谈尾。不好的避之。。一概而过啊！！买房子要都按他们的要求那他买不到房子的！！你要告诉他们买房子只能图几点就行了。。有人买房为了上班近。在市区。楼层好。朝向好,面积合适，便宜。还要繁华，还要安全。还要商品房子！！这样的房子有，只要他有钱！！没有就图几样让他选。。让他知道都要没钱不行！看房子要会带。先看最次的。。然后把最有把握的房子留在最后！！还要说的自己是为他们想！！而且总看不定的就渗渗他！！10天或者半月联系一次就行！！买卖不好做啊！！租房子应该好弄吧！！多记几处房管就行啊！！就是自己公司拿的房子！！你要是小公司就找点合作的房子！同买房子一样！！先看合作的。。还要次点的。。拿别人的房子做个铺垫（买卖的也可以这样做）今天没有时间说了、。先说这么多！！总之这行你要没有好脑袋（记性和能喷）+运气，你就放弃吧！！！现在使劲弄租赁吧！！保住现在就好了！！祝你好运

⑼ 我以前没做过我想去学卖房子要学什么

练嘴皮子，能一口气说上半小时。

1. 熟悉业务，把要卖的房的资料背的一清二楚，连小版区物业，周边设施也要权清楚，突出房子优点，准备一个半个缺点显诚意，顺便也要把缺点的解决方案说出来。善于察言观色，看准真正要买房的人，不说死缠烂打。

2. 了解顾客需求，然后想办法找到他们心目中的房子，卖给他们。还有，同期别的楼盘的价格，自己楼盘的优势，有可能让给顾客的优惠，贷款如何做，几年分期分别的利息，可能公司都有统一的价目表，但自己也要熟悉，看着手册说明，和你不看手册同顾客介绍效果肯定不同，我会更相信不看说明的销售人员，觉得业务熟悉，更可信。

3. 个人觉得做好销售很辛苦，上班可能只有八小时，但这些东西都要在八小时以外做好充足准备。最起码刚进去时肯定要辛苦一阵。