怎么销售二手房

㈠ 二手房销售工作怎么样

做房产销售，其实很简单，找出客户想要的房子，介绍房子要专业，及时了解客内户对房子的看法。客户会容问所有的税收问题这个你一定要了解。房子看上了一定要客户和业主签一个合同，保证自己的佣金利益。这个是最重要的，其他的就是自己要能吃苦，这个行业自由性很大，一定要控制好自己的心性，别的不是哪么重要了，如果不是自己的房子而是同事的房子，那一定要有所了解才向客户推介房子。

㈡ 房产经纪人卖出一套二手房是怎么提成的

你如何计算销售佣金？

1.一家房屋中介公司的员工告诉我们:“与新房相比，二手房的销售不仅取决于实例，还取决于运气。在某些情况下，房地产经纪人带领买家看了五六次房子，这也很难达成交易，而且时间成本很高。此外，二手房的操作程序非常复杂。除了促进买卖双方之间的交易，房地产顾问还需要完成后续服务，如办理证书、签署合同、所有权转让、贷款和收回。

4.因此，纵观整个房地产市场，我们可以从几个方面分析房地产经纪人的收入，不仅是房地产公司每笔销售的百分比，还有整个市场。具体来说，公司的政策支持也需要每个房屋销售人员的努力。

有时候，我们只是看到别人卖房子后的兴奋和赚钱的快乐，但我们看不到别人的努力和努力。在实际工作中，如果我们能为客户考虑更多，打更多的电话而不用担心被拒绝，那么我们得到的回报也是非常客观的。

㈢ 二手房销售前景怎样

这么跟你说来吧，以前几年（自2006~2009）之中，房价也有类似今天的波动，不过那时候没有今天这么严厉的限购政策，因此我们都是三天打鱼两天晒网的，懂我的意思吧？市场好的时候拼命干活挣钱，生意不好了就基本处于半失业状态休息。而且那几年还有一个好处就是因为不限购也不限贷，所以你做上半年二手房就基本可以炒上一两套特别划算的房子了，转手就赚几十万。
最近几年看起来限购是不可能放松了，因此市场只会平平淡淡的发展下去，让你吃不饱也饿不死。什么时候取消限购了就真的是市场的黄金时期了，可以先做着，观望着点。

㈣ 二手房销售一天怎么安排

销售二手复房一天的安排主要看个制人的情况，但是二手房销售需要注意一下几点：
1、核实产权是否清晰:卖方必须是房屋的所有人，通过查验产权证和产权人身份证核实，确认无误即可。
2、核实房屋状况：在看房的时候从以下几个方面入手了解： 房屋建筑状况、房屋小区状况、房屋权利情况。这些情况的核实，有利于控制好交易的实际成本和风险。
3、明确交易程序：二手房交易可分为看房、签约、按合同约定明确时间给首付款、过户、交房、给余款几大步骤。这几个步骤需要注意：保留好交易的证据、过户是一定要房产证上所有人都到场才可以过户、在交房时要查看清楚对方是否缴纳清了物业费、水电煤气费。
4、明确违约责任：和卖方要明确严格的违约责任，是双方诚信履行二手房买卖合同的保障。实践中，小额的定金处罚或简单的“违约方应承担守约方损失”，缺少实际效果。当房价波动、资金不足、税费改革等情况出现时，一方拖延或拒绝履行合同的情形时有发生。如有的买方签约后认为房价偏高或不想支付过户税费，就拖延办理过户手续，致使卖方交房后无法及时收到余款；有的卖方发现房价飙升，则称未征得其他共有人同意的买卖合同无效，要求买方退房

㈤ 如何做好一个二手房业务员

想做好一个优秀的二手房房产经纪人，要注意以下的细节:
1、当接到客户时,不要先去判断客户的好与坏,要认真的对待每一位客户,都要有耐心,这样客户才能更完全信任你。
2、要对公司所做的楼盘和所做项目做到了解(水电、物业、煤气、宽带、停车费、物业费、如何与项目的物业租售部合作等等)。
3、面对客户的问题一定要做到很好的回答,专业知识一定要到位,服务也不能差,因为客户对我们的服务也是很重视的,当客户问起专业知识的时候,如果吞吞吐吐的回答不上来,态度也不好,这样的话会让客户很反感,觉得你不可相信,如果态度好,知识稍微差一点,客户也会给你下次见面的机会,给自己留有一个机会。
4、带客户时做好服务,回来以后有什么问题一定要和主管、经理做好沟通,大家一起解决,给客户一个满意的答复,不要因为客户的态度好与坏,私自做决定。是否给客户一个满意的答复,是否有下一次的机会。
5、平时自己也要储备大量的房源给客户使用
6、对于周边楼盘的价位和装修使用情况做到很好的了解,让客户觉得你很专业,喜欢和我们合作,以此做好服务,创造更高的效益。
7、在接电话时一定要自报家门,让对方知道我们是做什么的,是否需要我们的服务。
8、认真,负责的完成客户需要帮助的每一件事情,特别是租(售)完房屋后,这样才能产生更多的回头户。
9、随时都应保持整洁、积极、向上的精神面貌,在客户保持本公司的专业形象。
10、有时间要主动自找客户,上门拜访。寻找客户渠道很简单,就看你自己是不是一个比较坚持的好业务。定期拜访回头户,主动上门访问,争取回头户,或者说让客户多介绍一些客户给你。

㈥ 如何做好二手房销售

二手房销售来找该类房源的具体方式源,共分为三种方式：
1、网络渠道：找房网，58，赶集，当地论坛等网络寻找（优势是信息量大，成本低；劣势是虚假房源多，良莠不齐）；
2、中介机构：当地品牌中介机构或直接委托一家全国连锁的正规品牌中介机构办理（优势是房源真实有效，随时看房，还免费；劣势是需要花钱）；
3、个人人脉资源：自己去找，或者熟人介绍（优势是对房源绝对了解，劣势是砍价难）。
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㈦ 做二手房销售，请问前景如何

二手房市场不会太火但也不会降温，目前的政策还是新楼盘方面侧重，所以就行业来说不是太潜力明朗。

卖方市场

从国家加快开放激活二手房市场的政策来看，可以说二手房市场的发展前景是相当广阔的。就拿笔者所在城市的二手房市场来说，潜力也是相当大的。据调查目前市内约有70%以上的职工拥有属于自己的成套住房，其中约有50%希望能够“以旧换新、以劣换优、以远换近，以小换大”。

随着房地产业的阶段惟发展，旧城区很难再见到待开发的闲置土地，也就无从谈起新房的建设发售。于是这里几乎就会成为二手房市场的天下。而随着时间的推移，二手房将会全面取代新房成为主流。这样的演变规律会在全国所有的城镇发生。

(7)怎么销售二手房扩展阅读

关注细节

现在有很多介绍促销技巧的书，里面基本都会讲到促销员待客要主动热情。但在现实中，很多促销员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响。

借力打力

销售就是一个整合资源的过程，作为站在销售第一线的促销员，这点同样重要。经常在街头碰到骗子实施诈骗，其中一般都有一个角色—就是俗称的托，他的重要作用就是烘托气氛。

见好就收

销售最惧的就是拖泥带水， 不当机立断。 在销售现场，顾客逗留的时间在5-7 分钟为最佳！有些促销员不善于察言观色，在顾客已有购买意愿时不能抓住机会促成销售，仍然在喋喋不休地介绍产品，结果导致了销售的失败。

㈧ 销售新房与销售二手房对销售人员的要求有什么不同

目前来说对销售二手房的销售人员要求高多了。
新房大多都是取决于消费者的回理念和他自答身的需求而定的，只需要销售人员稍微对客户灌输一点思想 介绍介绍自己项目就行了，相对来容易很多。
而目前二手房就相当难做了 由于市场竞争力量非常之大，在一个相对大一点的城市你随处可见二手房的中介公司。二手房销售人员做的就不单单是销售更大的难点就是在寻找房源上面，相当的难。好的房源你找不到，你能找到的房源又很难符合市场的需求。作为一个想卖二手房的人心态永远都是觉得他自己的房升值空间会相当的大可卖可不卖的心态，他给的价格也是远远高过市场价位的，对于中介公司也相当难以接受的。所以说卖二手房不竟竟要的是销售技巧机遇也占很大一部分。

㈨ 二手房产销售如何快速找客户

二手房销售怎么找客户？
1、委托房屋中介。如今很多买卖二手房的人都喜欢通过房地产经纪公司来作为中间人，进行一些扩展业务，他们的客户源很多，也省去了我们的很多时间。
2、查阅相关资料。我们可以通过查阅各种资料的方式来寻找购买二手房的客户，这些资料可以从网络或者报纸上去搜集和查阅，可以作为我们的目标客户。

3、通过客户引荐。我们应该有机会找到一些目标客户，那么，这些客户还可以作为我们的目标客户源，通过他们帮我们进一步引荐一些客户，从而让客户资源更广。
4、陌生拜访方式。我们也可以通过自己的努力，让一些陌生人成为我们的目标客户，当然，这种方式需要很大的勇气，只有经过特殊训练的人才能做好陌拜工作。
5、主动刊登广告。我们应该通过对外打广告的方式来寻找客户，比如我们可以打广告出售房源，在报纸杂志、电视广播或者在互联网上，有购买二手房的客户自然就会主动找上来。
6、利用个人名片。我们如果是房地产经纪人，需要寻找二手房购买的客户，那么，就必须利用好名片的作用，名片是一种非常管用的交际的手段，发放名片会让客户主动找你。

房子卖不出去该怎么变现？
1、出租变现；这是最实际，最可能实现的一项变现任务。但是，收益期较长，无法段时间内体现房子的价值。最好省事的办法就是把房子交给中介，让中介帮你处理房子招租事宜。另外，就是自己勤快一点，自己招租（网上招租是最适合不过了），可以省去中介费也是不错的。
2、房产抵押；这也是一条途径，只是这是在急用钱的情况下，需要做点投资的情况下较为合适，但也有缺点，抵押贷款利率高，还不是，房子就不再为你所拥有。

㈩ 二手房销售好做吗现在 做二手房销售怎么样

一手房——优点：简单、安定、 规范 ！缺点： 单调、工资涨幅不大、内不够灵活！ 二手房——优容点：全面、 灵活、利润高！ 缺点：奔波、收入不稳定、竞争激烈！ 阐述：就个人而言，我所说都是相对而言并且没有什么是绝对正确的