销售二手房应撑握哪些技能

Ⅰ 房产经纪人应该具备哪些专业知识

1、熟悉房抄地产经纪行业的法律法规和管理规定；

2、熟悉房地产交易流程，能完成较为复杂的房地产经纪工作，处理解决房地产经纪业务的疑难问题；

3、运用丰富的房地产经纪实践经验，分析判断房地产经纪市场的发展趋势，开拓创新房地产经纪业务；

4、指导房地产经纪人协理和协助高级房地产经纪人工作。

(1)销售二手房应撑握哪些技能扩展阅读：

房地产经纪人员不得有下列行为：

（一）捏造散布涨价信息，或者与房地产开发经营单位串通捂盘惜售、炒卖房号，操纵市场价格；

（二）对交易当事人隐瞒真实的房屋交易信息，低价收进高价卖（租）出房屋赚取差价；

（三）以隐瞒、欺诈、胁迫、贿赂等不正当手段招揽业务，诱骗消费者交易或者强制交易；

（四）泄露或者不当使用委托人的个人信息或者商业秘密，谋取不正当利益；

（五）为交易当事人规避房屋交易税费等非法目的，就同一房屋签订不同交易价款的合同提供便利；

（六）改变房屋内部结构分割出租；

（七）侵占、挪用房地产交易资金；

（八）承购、承租自己提供经纪服务的房屋；

（九）为不符合交易条件的保障性住房和禁止交易的房屋提供经纪服务；

（十）法律、法规禁止的其他行为。

Ⅱ 二手房实地看房掌握这些技能 防止被忽悠

实地看房注意事项：

1、楼形

楼形一般分为板楼、塔楼和板塔结合。

板楼一般南北通透，便于采光通风；一梯两户是板楼的标配，由于住户不多，居家生活也比较清静。

塔楼社区的建筑密度普遍比板楼社区的高，往往是一梯6户以上。人多会容易杂乱吵闹、电梯拥挤。而且塔楼每层都有部分住户的采光、通风等条件比较差。不过塔楼由于楼高，高层视野相对开阔。

板塔结合的房子，2梯4户是比较常见的，边户南北通透、中间户朝南设计。

2、房龄

房龄影响贷款年限，房龄越老，贷款年限越短。除此之外，房龄还影响房屋的价格，房子越老越不易出手，价格空间就越窄，久之甚至会贬值；房龄增长和使用年限是成反比的，而与修缮维护费用成正比，种种因素都将增大持有成本。随着受损程度，还可能存在安全隐患。买房的时候一定要注意问下房龄，房龄是从该房屋竣工之日开始算起。

3、户型

一个好的户型，晴天不开灯，光照也充足；房里摆放家具，不妨碍人走动；不借助通风设备也能自然通风。好户型有以下5条标准可以参考：格局方正、开间进深合理、没有暗间、房间大小适中、动线合理。此外，看看户型有无大的改动，是否存在结构性问题等重大安全隐患。

4、朝向

一个好的朝向可以保证有大量的阳光通过窗户直射入室，改善住宅室内环境，如光、温度、卫生状况等，对居住者的身心健康十分有利。一般来说，卧室、客厅都朝南的房子，是比较好的。

5、楼层

对于多层无电梯住宅来说，一般顺序是3、4、5、2、1、6。但对现在的中高层住宅来说，好的楼层排序为中高层、顶层、底层。买房选楼层要考虑家庭人口构成和喜好、房屋价格、采光好坏等各方面的因素。遇到下面这些楼层，在选房时，要慎重考虑。因为这些楼层存在这样或那样的缺点。

①设备层及其下一层：在设备层或其下一层，设备的噪音、机械振动等都会给居住环境带来负面影响。

②架空层的上一层：如果架空层活动的人群多，比较吵闹。夏天时，架空层的垃圾如果不及时清理，就容易产生恶臭，影响居住的环境。

③底层：比较容易被盗、采光通风不足、私密性差、潮湿、噪音比较大（行人、单元门噪音的影响）等。

④顶层：主要是夏季热，雨季容易漏雨。

6、采光

采光分两个层次。一是是否明厨明卫，即每个房间是否都有窗；第二是阳光照射时间。影响采光好坏的因素有如下：

①楼间距和楼层高低：楼层越高，采光越好；楼间距越大，采光越好。

②房屋朝向好坏：南向的房子采光当然好，一般客厅、主卧朝南比较好。

③房子是否处于凹槽内：处在凹槽内的房子，其采光会被相邻房间遮挡住。

④户型采光窗的数量和面积大小：理论上具有东、南、西三面采光的房子，采光性能突出。窗户太小，会影响房屋的采光。

此外，如果周边有高大的建筑物，则房屋的采光也会被遮挡。在买房时，要参考上述几点，以辨别房屋采光好坏。

7、使用面积

使用面积指每套住宅户门内除墙体厚度外全部净面积的总和，即地毯面积。其中包括卧室、起居室、过厅、过道、厨房、卫生间、储藏室、壁柜（不包括吊柜）、户内楼梯（按投影面积）。不管房屋的建筑面积有多大，买房入住后，可以利用的是房屋的使用面积，因此，房屋的使用率高低很重要。

板楼户型的使用率通常高达85％以上，而塔楼户型的使用率通常仅为75％，因为塔楼内的电梯井、变配电机房等都将作为公共面积摊到每个业主的头上。

8、税费相关

同一个小区，房源的产权年限大不相同，这与业主办理产权证的时间有关。未满两年的房产再交易时，就需缴纳增值税及其附加税、个税等相关税费。满2年及以上的房子，可以免征增值税。满五唯一的房子，可以免征增值税和个税。买房的时候，一定要问清房产证满几年。

实地看小区注意事项：

1、看物业

小区物业管理水平对于日常生活影响较大，可关注物业服务的质量、社区安全、园林环境、硬件维护的水准、上门维修的及时性等方面，这些看似小事，但真的能影响你买房后每天的心情。

2、看小区

其次在进入小区后留意小区楼栋墙上、楼梯、电梯间是否有乱刻乱画的小广告；留意电梯是否有老化运行等问题，小区里是否人车分流等等。

3、看下雨

下雨的时候去小区周围转悠一下，看看小区的排水系统如何，这个能有效预防入住之后一下雨就只能在家里“看海”的情况。

4、居住群体

之所以强调看房时要观察楼梯或电梯间有无乱刻乱画的现象，是想告诉购房者这不仅代表物业的管理水平，也与居住人群的公德素养有关。

（以上回答发布于2017-06-21，当前相关购房政策请以实际为准）

更多房产资讯，政策解读，专家解读，点击查看

Ⅲ 销售二手房必须掌握哪些知识

专业知识:所有税费计算，二手楼买卖流程，银行贷款利率，公积金贷款利率，公商组回合贷款方答式。
楼盘:了解经营范围内的小区优势劣势，未来的发展趋势，小区交通配套情况。
客户:了解客户需求，掌握洽谈技巧和签合同的注意事项！

Ⅳ 一名合格的二手房销售人员应该具备些什么技能

一个房产经纪人的的价值体现在服务和信息！而你问应该具备什么技能！一般来讲你什么技内能都要撑握！专业容知识只是基本！而每个行业都有一段学习期！几乎很多经纪人都是混吃等死！你说的合格的话，去考个经纪人资格证就算是合格了！

Ⅳ 买卖二手房需要掌握哪些相关知识

买卖二手房抄需要掌握市场行情和市场动态，并要了解清楚房屋产权是否清晰，最好不要有产权纠纷，并对相应的区域及小区做详细的了解。最起码周边的各种办公，银行，医院和超市等日常所需的相关设备配套也要进行详细的了解，然后根据自己的条件和需求在作出相应的合理判断

Ⅵ 房地产经济人做二手房销售需要掌握哪些专业知识

你问的也很笼统 ，因为二手房销售是一个长期的心理过程，因变分而变分，还有你的经济人的济字写错了， 是 经纪人 不是经济人 。

Ⅶ 房地产一手房与二手房交易分别需要掌握哪些专业知识

购买一手房
一、选房
你需要根据自己的实际经济和家庭情况，来从房子的地段，户型，面积，周围环境以及医疗等情况，还有小区环境、绿化以及周围配套设施等多个方面综合考虑，选择适合自己的房子。
此外，你还需要关注的重点是该小区的开发商的资质，仔细查看对方的“五证两书”，以免上当受骗。“五证”分别为《建筑用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《国有土地使用证》、《建设工程开工证》和《商品房销售（预售）许可证》。而“两书”则分别为《商品房质量保证书》以及《商品房使用说明书》。
二、签商品房买卖合同
开发商只能在预售许可证下来之后，才能够和你签订相应的商品房买卖合同。
三、办理贷款
准备好相关的材料，前往银行申请贷款。一般来说，贷款的年限越长，每个月的月供就少，可是还款总额也越多。所以，好还是要根据你的实际经济情况来做出选择。
购买二手房
一、买卖双方达成交易意向。
首先你要根据自己的实际情况选好你想购买的房，然后去实地考察。如果有想买的意愿的话，就可以和卖方开始谈谈就交易价格、方式以及费用划分等等方面达成初步一致意见。但是记得不要忘了，你要查验对方的房产证以及水电气费的缴纳记录等。
二、买方向银行进行贷款申请
如果你想申请贷款，那么你好先向银行进行相关业务的咨询，然后申请贷款的初评，这样你就可以做到对需要申请的贷款额度心中有数。一般而言，银行需要对你所要购买的二手房进行价值评估。
三、买卖双方签署《房产买卖协议》
你和卖方就各种事宜达成一致意见后，就可以到相关部门去签署《房产买卖协议》了。
四、交首付款
这之后你就可以拿着签署的《房产买卖协议》以及其他的相关材料去银行正式申请贷款了。
五、面签合同
经过银行一系列手续审核通过你的申请之后，就会通知你去签署《借款合同》，并交纳其他相关贷款担保手续；
六、办理过户及担保手续。
这之后，就可以去在相关部门申请办理过户了。
七、发放贷款
经过银行一系列手续审核之后就会开始正式向你发放相应的贷款。
由此看来，购买一手房和二手房还是有很多不同的，二手房需要注意的事项更加多，需要的流程和手续也更加多。不过，到底后是购买一手房还是二手房，终都要根据你自己的实际经济情况来进行选择。

Ⅷ 做二手房销售需要掌握哪些专业知识呢

不需要多少专业知识，需要很强的行业知识，和业务能力，只有入行后才能学习，身体要好，不然有点撑不住的无力感。做业务是件很有挑战性的工作，很多人都在看书听演讲学习成功的方法，但是十有八九都以失败告终，原因是他们并没有找到失败最根本的原因:伤德，削福。 现在大多数人的一生，基本上都是围绕着赚钱、享乐而展开的。要知道：吃苦就是了苦，享福就是消福。一个人的福报好比银行的存款，如果只取不存，就会有透支的时候。如果不培福报，只知道享乐，当福报享尽，一切的不顺就会显现。

前些年某地来了一个术士，有人请他测一个人，他问这个人有没有当官？人家问当官怎么讲？没当官怎么讲？他说：如果没当官，则他还活着，如果当了官，则他已经死了。果然，此人是一个小电站的站长，刚刚死。因为他的福报小，当一个小官就把福报折损完了。

有人千方百计地想出名，其实如果没有实际的功德和福报，出了名并不见得是一件好事。功德和福报太薄而出了大名的，不但容易招惹灾祸，而且如果灾祸还抵不了名声的话，还要到恶道中去消业。

世上最折损人好的运气和福报的两件事：

1.不孝父母 2.邪淫

什么是邪yin？一切不受国家法律或社会道德所承认的男女关系，均称为邪yin。如偷吃禁果、未婚同.居、一夜,情、婚外,情、同兴练等，即使夫妻之间正yin也应有时间、地点、因缘等限制，不可放纵。

邪yin即是对自他的不尊重和践踏，为一切福德之厌离，大自然亦会顺着自己的意向给予自己不尊重的回报。 故邪yin之果报极惨烈，现世即感倒霉、运气差、耗钱财、被人欺负、卑贱、家庭不和、婚姻不顺、工作不顺、精神恍惚、自卑、恐惧、乃至恶疾、死亡等等苦恶之命运，邪yin、婚外恋、未婚同居的人现世报应，不可不谨慎啊!

Ⅸ 房地产销售员需要哪些技能

看你是卖新房还是二手房。
新楼盘是顾问式销售 不管是哪种房 专业知识是必须的·其实房产专业知识没什么 就是过户费 怎么过户 什么程序，新房证怎么办 产权的问题等等，这些东西是可以马上学来的·死记硬背就行了。但是销售方面的东西是要积累的 不是一天两天看书或听别人讲就马上吸收的·我觉得卖房子以下几点是要积累的：1 商务礼仪：见面打招呼 笑容 说话方式 手语
2 心态：心态非常重要 别这个客户说要考虑一下 你就态度不好 或者不买你的 你就不搭理人家，要不 人家下次想买 都不会找你买，然后是做人的心态要学会调整压力 自我平衡。
3 销售技巧：判断客户购买欲望 根据客户说的东西判断一些东西等，促成销售技巧 通俗点讲就是逼单，拉近与客户的距离 别老是说关于房子的事情，比如男客户 说说新闻 带孩子的问问小孩几岁了，夸人 先生你很有品位 先生你很有生活理想 小姐你很漂亮等等 一般人呗夸了 多少心里还是比较愉悦的，应变能力 遇到突发问题了 要有好的态度解决，对客户的把握能力 等等！销售技巧很多 就不一一说明了·
4 服务：好的服务能改变很多东西 客户买过房子了 比也不能就不采认家了 过节了发个短信 说不定能给你在带来生意 等等，销售过程中倒水 拿凳子等等。
5 如果是卖二手房就稍微有点区别 通俗点就是遇人说人话 遇鬼说鬼话，针对不通客户采取不一样的策略 能成交的千万别脱 一脱就完了 现在冲动型购买者还是听多的·
方式方法很多 有说明可以帮到你的可以加1048686957！ 工作顺利 谢谢！！

Ⅹ 新手如何做好二手房销售

二手房经纪人需要的素质条件：

1. 真诚；内

2. 自信心；

3. 做个有心人；

4. 韧性；

5. 专业

房地产经纪人是一容个非常富有挑战性的职业：

1. 房地产经纪人应该是一个可以让人信任的人，同时拥有心理，法律，金融，建筑学等相关专业知识，具备出色的语言沟通技巧，拥有良好的人际交流手段以及乐观向上的积极心态。

2. 对于房地产经纪人来说，需要每天在烈日风雨中陪客户看房，和客户讨价还价，与客户和房主不停的沟通，谈判，最后才是签约，收取服务费用。同时还可能遇到经过多日辛苦的工作之后徒劳而返，或者最后客户跑单的情况，所以需要一颗强大的内心。

二手房经纪人，就是在房屋和土地买卖、转让、抵押、租赁、交换等交易活动中充当中间媒介，接受委托，收取佣金的自然人和法人二手房经纪人的主要工作是找房源、找客户、配房源、 带客户看房子、谈价、磋商、成交、过户、物业交割。