一手新房銷售如何截客

1. 做房地產銷售怎麼樣一手房銷售和二手房銷售，哪個好一點

一手房——優點：簡單、安定、 規范 ！缺點： 單調、工資漲幅不大、不夠靈活！內
二手房——優點：容全面、 靈活、利潤高！ 缺點：奔波、收入不穩定、競爭激烈！

闡述：就個人而言，我所說都是相對而言並且沒有什麼是絕對正確的，必競每個人的觀察點不一樣。
首先－－對象：一手房基本都是面對客戶，到時就看個人銷售技巧去賣房拿提成了；而二手房是作為中介性質，面對客戶的同時要面對房主，相對考慮面要廣。
其次－－操控性：一手房價格、折扣基本大的框架都由開發房決策人定下了；二手房由市場決定，變化很大，整個銷售過程，銷售人員相當於一個決策人（看你對一庄生意的掌控能力）。
再者－－競爭方式：由於一手房同一套房是獨立銷售，因此與競爭的激烈對抗大多在於市場決策層人員發生市場營銷方面的對抗；二手房則大多出現在銷售一線人員，同一套房N家公司在賣都有可能！
最後——工資：都是靠拿提成。一手房拿錢容易利潤低；二手房利潤有高有低，有發財的，也有平平淡淡的，無論如何都是太奔波太勞累。

總結：想安心舒服做白領，一手房。想拼不怕苦，二手房。多說沒有，兩樣都去嘗試下，自然你就懂我說什麼。
（—_—！！！！！加分加分加分，啊，兄弟！！！！！）

2. 一手新房買後,多久才能賣

取得房屋所有權證隨時可以。

不過會有營業稅，而且很回高。

1、印花稅:房款的0.05%

2、交易費:3元答/平方米

3、中介費:房款的2%

4、個人所得稅:房產交易盈利部分的20%或者總房款的1%(房產證滿5年並且是唯一住房的可以免除)

房價（房地產價格）是指建築物連同其佔用土地在特定時間段內房產的市場價值，即房價：土地價格+建築物價格，是房地產經濟運行和資源配置最重要的調節機制。房價的價格定位由多種因素構成。

房價有三種存在形式：要約價格、成交價格、申報價格。要約價格隨市場行情隨時波動，成交價格是供需雙方博弈後的結果，申報價格是向政府管理部門登記的結果。而廣泛使用的房產成交價格往往是申報價格，而申報價格質量非常差。

2015年度《全國35個大中城市房價收入比排行榜》顯示，房價收入比排名前十位是：深圳27.7、上海20.8、北京18.1、廈門16.6、福州14.7、太原12.2、天津11.7、杭州11.3、南京11.3、廣州11.1。

參考資料：中國網財經頻道-「賣一買一」兩個月內要完成

3. 現在做新房銷售怎麼樣，一個月能拿多少呢現在在做的來回答下

我是房產公司的銷售助理，可能我們這里和別的地方不一樣，我雖是銷售助理但還兼著似乎是內主管的活，容我們這里消費水平不是太高，我手下的業務員底薪是800元，提成是總房款的千分之一，但這千分之一不是一次提完，簽合同的提千分之一的30%，銀行放款的提55%，剩下15%是交房後給的，我這里業務員業績好的平均每月可以拿到5000，最高的一個月他拿到了10100元，而我們這里2000元就可以生活的很好很好了。
現在做似乎有點晚了，不過看你在什麼樣的城市做了，一線城市似乎不是太好做了，三線城市和那些無限購的城市還是很有潛力的。

如果你覺得我的答案很好就給個最佳答案吧

4. 我沒做過房地產銷售，想從事這方面工作，請問直接應聘一手房銷售，成功的機會大嗎

1. 任何工作都是有經驗比沒有經驗的好，一般來說，沒有經驗最好先搜索當地代理公司的專，公司名字裡面一般屬是有「營銷、顧問」這類的關鍵字眼，新手直接去開發商的幾率相對要小些，就是去了也是不怎麼好的開發商，對於進入這個行業學習不怎麼好。

2. 建議想做新房銷售就從代理公司做起，稍微好些的代理公司都有一整套培訓機制。還有要考量自己的形象氣質以及表達能力是否適合你想做的工作，不能因為看到別人光鮮或者能掙錢就自己也想去。

3. 所有的行業都有優秀的成功從業人員，所有的行業更多的還是掙扎著或者湊合著的一般基層，選擇適合自己的，和最能發揮自己優勢的行業會增加成功的幾率，自我盡量客觀的判定是基礎。

5. 一般房產銷售中一手房銷售和售樓處銷售有區別嗎

售樓處銷售：一般只賣這個樓盤的房子（房子是一手新房，期房），一手房銷售：已經包含售樓處銷售，同時還包含有另一種就是中介分銷公司門店不在售樓部，可能賣一手房或二手房，是同時賣很多個樓盤的不專

6. 房產中介賣一手新房，賣出去一套拿多少提成

地區不同，房產中介公司不同，提成當然也不同，但是和一位房產中介聊天，有少部分的中介是有底薪的，而且底薪可能有五六千，但是這樣的公司也有著嚴格的淘汰制度，如果有一個月或者兩個月沒有開單，那就會被辭退。畢竟高薪不養沒有創造價格的員工。所以競爭是非常大的。

還有另外一種就是沒有底薪，全靠賣房來生存，收入穩定那不言而喻了，不過他們的提成傭金就會相對高一點，所以說銷售模式不同，提成也不同。有能力的，靠個人業績多賺錢，如果可以堅持下來，收入也不會低，但是都可以肯定的是並不是像網傳的月薪幾萬。

我們拿賣一套100萬的房提成舉例：
一般情況下，賣出一套一手房會有3個獎勵點，分別是傭金點、現金點、額外點。

當然每個公司也會有不同的規章制度，提點也不盡相同。但是通常小公司提成會多一點，大公司提成一般少點鍛煉的機會多一點。

據一個內行人介紹，按照中介的相關規定，中介收取的是房屋總價的3％，也就是說賣出一套100萬的房子，中介至少能拿到3萬元的提成。

通常是百分之3-5的傭金點，1000-3000的現金點加上部分額外點，額外的相比前兩個點，幾乎可以忽略。

我們算一下，100的房子，3%傭金是3萬。但項目部抽80%。現金獎也不是全拿，只能拿到60%，額外點是自己的。也就是6000加600加上額外點，總共不到1萬。

其實中介的工作最開始的目的是幫助房東把房租出去，同時幫助需要的人租房，或者代替客戶尋找合適的房源進行買賣。然後自己從客戶和房東那裡收取服務費。

服務算是很值得尊敬的行業了，為什麼會在這么多年的發展下，中介會變成一部分防範或者覺得有些討厭的一個行業呢，主要讓人的原因可能還是一部分不法商家中介兩頭瞞，從中「賺差價」，所以導致人們對這個行業的誤解就會越來越深，殊不知每個行業都有那麼幾個害群之馬。所以中介也是靠自己的勞動賺錢，好中介也有很多，在你買房賣房的時候他們也可以給你提供很有價值的參考意見。

7. 買一手房子的流程如何

一手房買賣流程：

1、購買一手房需要准備的資料

購房者在購房時應要求房地產開發商和銷售商提供齊全的「五證」、「二書」，這是法律對開發商賣房的基本要求。 「五證」包括以下的內容：國有的土地使用證、建設用地的規劃的許可證、建設工程的規劃的許可證、建設工程的施工的許可證、商品房的銷售的許可證。 「二書」是指住宅質量的保證書、住宅的使用的說明書。

2、支付方式的確認

在購買之前應向開發商核實支付的方式：全款抑或是分期付款？能否按揭？首付的比例支付多少？按揭的還款期限最長能夠有多少？特別注意：如果按揭，每期需要還多少錢最好找一個在銀行工作的朋友幫忙計算一下，是否如售樓處人員計算的一致。

3、認購書的簽訂

檢查核實完以上情況後，並且看完房子無質量問題後，可以簽訂認購書。購房者應認真、仔細地審閱認購書，並向銷售經理索取有關房屋的宣傳資料及有關文件，在問清楚房屋建築的進展情況後，有條件的還應實地考察一下。在此基礎上，購房者可簽訂認購書並交納定金或預付款，定金各開發商定的標准不一，幾千到幾萬的都有，一般與商品房價格成正比。

4、購房合同的簽訂

在合同中，購房者必須要把全部有疑惑的問題落實清楚，發展商一般把一些承諾印在宣傳品上，或售樓人員口頭說出，但是實際交付的時候，很可能會出現問題，引起糾紛。開發商會推翻先前的承諾，合同中沒有。因此千萬不能疏忽大意，任何值得注意的問題都要落實在合同里。

8. 一手房銷售怎麼快速擴展客戶群

這個問題應該是指外拓，真正一手房銷售，是售樓部里接待客戶的，偶爾出去外拓。內
如果問你一周能帶多少容客戶，就是一周能給他們帶來多少來訪量，新房成交隨來訪量增加而增加的。其實提高上門客戶除外拓外，還可以社區，公司食堂作宣傳，這樣可以做團購，一下子可以帶很多人的，再一個就是網路宣傳。

9. 中原地產一手新房（不做二手房）業務員，要怎麼樣做才能開單，賺到錢

第一，就是落單快，效率高，房地產經紀人專業能力所帶來的高效率，具體點就是成交要快，接待客戶要快，思維要快，走路要快，接來電要快，吃午餐要快，就來睡覺都要比別人快一點，每樣快一點，嚇死你自己。
第二，就是勤快，拿什麼去讓自己的專業性更強，沒時間讓你學習的；拿什麼讓上司知道你是上進的，拍馬屁是沒用的，如何讓你的客戶盡快成交，這就需要自己多學一點，多做一點，多想一點。還是那句老套的古話：吃得苦中苦，方為人上人。
准
准：還是兩點，
一、做好准備，機會是只會為做好准備的人而出現的，不要埋怨為什麼上司提升的不是我，我這個月怎麼又不是銷售冠軍。如果你經常不理解，那麼我就可以理解為你根本就還沒有準備好，多給自己一些計劃，少給自己一些借口，如果你的經理給你的任務是按月下的，那麼我們就要把它細化到每周，甚至每天，時刻提醒自己，我又沒有完成本職工作。作老客戶回訪前或老客戶回訪前是否已經想好說辭與對策。
二、准確，准確的表達出你想傳達給客戶的信息，准確地把握成交時機，不要亂承諾。客戶不懂得一定要問清楚。要記住准與快並不矛盾，不要為了快而放棄了准確，這樣會損失客戶對你信任。著名的韓大嘴一句：這名球員在25公里外的一腳遠射，以迅雷不及掩耳盜鈴之勢打入了球門的死角，成為笑談，希望你不要成為下一位X大嘴。
狠
一、對自己要狠一點，不論男人女人，想賺錢就別怕累，別怕受氣，別怕吃虧。誰讓你生下來就不是有錢人。
二、對客戶狠一點，別理解錯，可不是讓你狠狠地揍客戶一頓，而是不要可憐客戶，該逼定就逼定，能來買房就比你有錢，你為她爭取再多未必會領你的情，稍有一點不滿意，照樣該作作該鬧鬧，輕者破口大罵，重者賞你兩記耳光。做過銷售的都應該深有體會吧，當然也不能沒人性，特事需特辦。
貼
貼：這里指的是粘貼，像一塊牛皮糖一樣粘住你的客戶，把握好回訪的時間，理性客戶最佳回訪時間為4-5天，感性客戶為2-3天，稍有風吹草動就找理由給客戶打回訪電話，不要怕把你的客戶逼死，真是那樣你就再也不用在他身上浪費時間了，記住你是在幫他，而不是在害他，客戶應該感謝你才對。有人可以做到客戶不好意思不買你的房，你就成功了。
另外要貼近客戶，別誤會不是讓大家去出賣色相呀，這里指的是心的貼近，多站在你的客戶角度想一想，真正了解他的需求，想辦法找一些對方感興趣的話題，拉進彼此的距離，不一定非留下他的電話，qq、微信為什麼就不行呢，說不定聊好了還能成為業主，一舉兩得，多好呀...