❶ 房產置業顧問收入怎樣
看公司性質實力，中環這種中介公司收入就低，像綠地萬達萬科恆大這幾個大地產商的職業顧問平均月薪都兩到三萬，提點是成交總額的千分之一 。小地產商房子不好賣 提點會高到千分之五，不過能進大企業的一般都不會進小企業，我在綠地呆了半年，房子真是不愁賣
房地產業作為第三產業的支柱產業，是一項涉及到 金融、建築、裝潢等多方面的行業。而房地產業本身也是由多個環節組成的。從房地產開發、房地產銷售到物業管理，整個行業鏈任何一個環節出現 題都會導致過程中出現偏差。所以，在房地產業的高速發展中，對各個環節的要求也越來越高，從而導致各個 環節的工作都需要有專業的人才來從事，以前由一家公司包打天下、完成整個過程的時代將一去不復返。
從房地產的發展趨勢中可以看出，今後開發商將專門負責開發（建房子），銷售商將專門負責銷售（賣房子），物 業管理公司將專門負責對成熟小區的管理（把小區內的各項管理事務再分包給專業公司來負責，如保安、綠化等）。
而置業顧問所要負責的，正是其中的一個環節——銷售。就是把開發商正在建造的房子或已建造完成的房子，通過廣告吸引客戶，從而把房子賣掉的過程。
從事置業顧問這個職業雖然不像房地產開發需要很多的資金投入，但對專業性的要求會更高，傳統的置業顧問的工作包括四個方面：
企劃：就是由開發商出廣告費，企劃公司根據項目特點，為其進行一系列的廣告策劃，不包括現場銷售。
企劃銷售：由開發商提供廣告費用，代銷公司根據項目的特點，將項目重新定位，從前期的案前准備、廣告 策劃以及現場的銷售進行一系列的整體運行。
包櫃：代理銷售者或公司僅負責銷售，而企劃則 由其它的廣告公司負責；
包銷：與企劃代理的區別在於，由代銷公司來承擔廣告費用，因此包銷的風險性在代銷業中是最大的。
❷ 做房地產置業顧問這份工作怎麼樣
置業顧問
其實，置業顧問就是人們俗稱的房地產售樓人員亦即代銷人員。
房地產業作為第三產業的支柱產業，是一項涉及到 金融、建築、裝潢等多方面的行業。而房地產業本身也是由多個環節組成的。從房地產開發、房地產銷售到物業管理，整個行業鏈任何一個環節出現 題都會導致過程中出現偏差。所以，在房地產業的高速發展中，對各個環節的要求也越來越高，從而導致各個 環節的工作都需要有專業的人才來從事，以前由一家公司包打天下、完成整個過程的時代將一去不復返。
從房地產的發展趨勢中可以看出，今後開發商將專門負責開發（建房子），銷售商將專門負責銷售（賣房子），物 業管理公司將專門負責對成熟小區的管理（把小區內的各項管理事務再分包給專業公司來負責，如保安、綠化等）。
而置業顧問所要負責的，正是其中的一個環節——銷售。就是把開發商正在建造的房子或已建造完成的房子，通過廣告吸引客戶，從而把房子賣掉的過程。
從事置業顧問這個職業雖然不像房地產開發需要很多的資金投入，但對專業性的要求會更高，傳統的置業顧問的工作包括四個方面：
企劃：就是由開發商出廣告費，企劃公司根據項目特點，為其進行一系列的廣告策劃，不包括現場銷售。
企劃銷售：由開發商提供廣告費用，代銷公司根據項目的特點，將項目重新定位，從前期的案前准備、廣告 策劃以及現場的銷售進行一系列的整體運行。
包櫃：代理銷售者或公司僅負責銷售，而企劃則 由其它的廣告公司負責；
包銷：與企劃代理的區別在於，由代銷公司來承擔廣告費用，因此包銷的風險性在代銷業中是最大的。
置業顧問應具備的條件：
置業顧問需要具備良好的口才和人際溝通和交流本領；
置業顧問必須掌握房地產開發及房屋銷售和銀行貸款等相關知識；
置業顧問最好還要熟悉一些置業輔助知識如：房屋裝修、風水學等；
一個好的置業顧問必須通曉地產的行業發展及趨勢；
置業顧問對房地產金融各種利率運算及優惠規則等也要有所研究，等等。。。。。。
薪酬體系
置業顧問普遍薪酬由基本工資外加售樓提成（全行業平均千分之一左右水平）構成；
成功關鍵
置業顧問成功與否的關鍵在於你掌握多少資源（房源），另外，你對所掌握的這些資源（房源）擁有怎樣的支配權（如：排他性、優先性、有效性以及折讓比率、金融政策等等）。簡單而言，在賣方市場行情下，關鍵看樓盤；在買方市場行情下，除了看樓盤，還要看資源的其他優惠條件疊加。
職業前景
假如你具備大家廣泛認同的成功置業資歷，還擁有各種均衡的資源，另外，掌握有開發商與予的折讓優惠或其他利好信息，個人覺得置業顧問這個職業不但來錢較快，而且頗有前景。
❸ 現在去做房地產的置業顧問怎麼樣買房子的人還多嗎
商品房的價格可謂是一路飆升，在這樣的大環境下，現在一套房子幾乎接近百萬專。在買房的時候，要考慮的因屬素有很多，一套房子至少要住幾十年。因此在買房的時候，首先是了解有關房產的知識；其次自己要有主見，否則很容易被售樓人員忽悠。下面是一位資深的售樓小姐透露的買房注意細節。
買房除了要考慮價格、地段、公共設施以外，房子的樓層也是很重要的，買錯以後，就只能後悔了。下面是售樓小姐透露的買房細節，低層的房子建議還是不要選，看看給出的理由。
1、隱私性差
低層的房子，即使在白天也要拉上窗簾，否則會泄露自己的隱私，久而久之，會讓人感到很壓抑，很不方便的。
2、噪音污染嚴重
低層的房子噪音污染是很嚴重的，不管在白天還是晚上都是一樣，在這樣的環境下面，還指望能休息好嗎？
3、潮濕
低層的房子由於離地面很近，尤其是在陰雨天的時候，房子裡面很潮濕，時間久了，家裡的牆面會脫落。
4、蚊蟲多
低層的房子離得小區的綠化帶很近，夏天的時候又避免不了蚊蟲的侵襲。
綜上所述：在買房子的時候，這些因素都要考慮周全，否則只會讓自己後悔莫及！
免責聲明：文章部分素材來源於網路，如涉及侵權，請聯系作者處理並刪除，謝謝。
❹ 房地產置業顧問要怎麼做
房屋本身戶型、結構、採光、環境.......
熟悉該地域的房屋信息 ，小區、地段專的房價 。配套設施 ，比如屬車站線路、學校、醫院、超市等。
貸款的流程 ，國家的相關稅費 ，還有特殊情況下產生的特殊稅費等 。
個人也覺得嘚會說 ，然後是了解和解決客戶提出的種種問題 ，要讓客戶覺得你是在為他著想 ，但是要讓他跟著你的思路走（這點我認為很重要） 。
跟樓上那哥們兒一樣 ，自己去體驗一下要好得多 。
❺ 怎樣才能做好 房地產置業顧問這份工作呢
1、接待客戶的基本流程及禮儀? 當客戶進入銷售現場起，就應該馬上迎過去向他問好，作簡單的自我介紹。 然後將他領至沙盤處，向他大概介紹小區的基本情況，然後很自然的詢問客 戶的家庭基本情況(如：幾口人居住，需要多大面積，自己感覺能承受的最 理想價位等)。當了解完客戶的相關情況後，請他到休息區入坐，並給他倒 杯水，遞上一份樓盤相關資料，在客戶閱讀資料的同時向客戶推薦適合客戶 的戶型，並徵求客戶意見與客戶做更深層次的交談。主動提出邀請客戶一起 去所推薦單位(房源)的現場參觀(置業顧問應事先安排好參觀的路線，期 間也可向客戶介紹小區內部規劃)。當客戶滿意推薦戶型時可詢問客戶的付 款方式並計算出具體的房價。與此同時向客戶要求留下聯系方式以便公司有 最任何新的銷售政策及變化時能第一時間通知到客戶(並告訴客戶該單位 (房源)很好如不及時決定可能就無法夠買該單位了，如客戶意向較強可為 客戶辦理預留登記)。待客戶走後及時收拾打掃接待現場，作好等待工作。 整過接待過程應做到笑臉相迎、笑臉相送，並把握好與客戶談話的技巧， 盡可能的營造一種好的交談氛圍。 2、一個好的置業顧問應具備哪些專業知識? 一個好的置業顧問不僅要具備房地產銷售行業的專業知識最好還要具備 比如建築學、市場營銷學、消費者心理學等其它涉及到銷售及跟消費者心理 和行為分析的相關學科。 但是一個好的置業顧問更應該熟知自己所銷售項目的所有相關信息(如：樓 盤總佔地、樓盤總戶數、戶型分布、價位分布、小區綠化率、小區容積率、 小區先進的安防系統及星級的物業管理、樓盤周圍的市政建設情況及周邊配 套設施等)。出此以外還應該隨時了解到周邊競爭樓盤及整個房地產行業的 相關信息及發展走向。 只有做到知己知彼才能在以後的工作中做到客戶有問必能答而且還能向客戶 闡述自己的觀點及看法，使客戶相信我是最專業的置業顧問，客戶才會產生 信任感；這樣才能提高自己的銷售業績及成交率。從而使自己成為一位最優 秀的置業顧問。 3、如何看待和理解置業顧問這份職業? 置業顧問是一個極能提高個人素質和強調個人修養的一個專業性很強的職 業，它不僅要求從業人員有較好的相貌、親和力、語言表達能力、應變能力、 觀察能力等，還要求了從業人員必須具備簡單的營銷能力。 置業顧問的工作其實很簡單就是幫助客戶挑選最理想的居所，讓他們能買到 自己稱心如意的好房子和一個好的生活環境。這個工作不僅能夠鍛煉自己的 社交能力，還能夠認識很多不一樣的人，最主要的是能夠親身經歷客戶挑選 到滿意的房子後的高興。不但客戶開心，自己也會有成就感，也可以和客戶 建立良好的朋友關系。 置業顧問不僅僅代表了公司及開發商的形象，更主要的是他是開發商與客戶 之間的橋梁，能夠在第一時間把項目信息及公司的銷售政策傳遞給每一位客 戶還能第一時間把每一位客戶的第一手意見和好的建議及時的反饋給公司及 開發商，以便於開發商在今後的新項目上能不短的改進、完善，從而做到盡 善盡美。也能讓公司在一些關鍵問題決策時有第一手的市場訊息，這樣才能 使企業作出更好的決策，作為員工我們才有更好的發展。 4、當接手一個新樓盤時應該先做些什麼? 首先應該盡快熟知自己所銷售項目的所有相關信息(如：樓盤總佔地、樓 盤總戶數、戶型分布、價位分布、小區綠化率、小區容積率、小區安防系統 及物業管理、樓盤周圍的市政建設情況及周邊配套設施等)。出此以外還應 該隨時了解到周邊競爭樓盤及整個房地產行業的相關信息及發展走向。如果 還有什麼新的銷售建議也要及時的提出來，以便樓盤在正式銷售時可以更快 、更準的達到預期制定的銷售目標。 5、怎樣整理和回訪你的客戶? 每當接待完畢一個客戶，就應該及時的盡量詳細的記錄下並建立客戶檔案 來，以便在回訪時更方便。並對客戶進行分類(如：誠意較高型、正在考慮 型、主意不定型、意向購買型、參觀了解型等)。 對較可能盡快購買的客戶進行重點回訪，了解並消除客戶的顧慮和心理障礙， 加快客戶購買的步伐，加強客戶購買的信心。 對意向性不強的客戶要多做回訪，在多次回訪後客戶仍然表示不購買時一定 要向客戶詢問不購買的真正原因，並做好分析記錄及時反饋回公司。以便於 公司對銷售策略的改進。 6、如果現在正在銷售一個在建樓盤你會從哪些方面向客戶介紹? 首先介紹小區的樓盤總佔地、樓盤總戶數以突出小區的規模。 然後介紹小區綠化率、小區容積率、小區的配套設施、星級的物業管理、樓 盤周圍的市政建設情況及周邊配套設施等以突出小區獨特的內部優勢和區域 位置優勢。 最後在介紹戶型分布、價位分布、所剩房源的分布等相關的房源信息。 如上述客戶都較滿意沒有提出異議時，可向客戶介紹前期排號或簽定預售合 同的細則。促使客戶盡快交納定金。 7、一個好的樓盤應具備的條件有哪些? 一個好的樓盤應具備好的小區規劃設計、戶型設計、小區園林景觀設計、周密的保安防範體系及星級的物業管理、周邊的好的環境、方便的交通、優越的市政設施等。 8、如果所銷售的樓盤和同區域的其它樓盤相比價格偏高時你會採取什麼樣的方式、方法向客戶推介? 應該理性的給客戶分析價格高的原因，如：小區景觀是花巨資打造，小區綠化率高，小區容積率底是少有的優秀樓盤，小區先進的安防系統及星級的物業管理，其它小區決無僅有的地段優勢，小區得天獨厚的自然環境等。還可向客戶與周邊樓盤或其它區位的樓盤進行對比，著重突出小區的高信價比優勢。從配套設施、區域位置、內外環境等入手進行對比向客戶推銷買房不僅僅是買房而是買環境時，小區的高信價比優勢就會突出體現。 9、當銷售進入淡季時一個好的置業顧問該幹些什麼? 回訪以前來看過房子但沒有購買的客戶，做好客戶意見的收集、整理及歸總工作，積極收集和了解周邊樓盤及整個房地產行業的最新信息和動態，為公 司擬訂新的銷售方案做好鋪墊工作。調解好自己的心態為自己能在銷售旺季到來前盡快進入工作狀態做准備。 10、當所銷售樓盤已接近清盤且所剩房源並不是很好時你會怎樣進行銷售? 應該先了解客戶的真正需求，然後重點給客戶介紹小區內環境如：小區景觀是花巨資打造，小區綠化率高，小區容積率底是少有的優秀樓盤，小區先進的安防系統及星級的物業管理，其它小區決無僅有的地段優勢，小區得天獨厚的自然環境等。重點突出小區的大環境。 其次還應該理性給客戶分析所剩房源的戶型特點及價格優勢。 顧客的三種狀態，感性，理性，心理沖動購買或心理考慮成熟購買。傾聽的技巧，引入話題，先了解客戶心理想法，快速制定切入主題手段，幫助客戶解決心理障礙使其下定決心購買自己中意的房子。 營造輕松的環境，這種環境中能夠很好的放鬆彼此的心裡戒備，有利於相互溝通，利於銷售工作的開展。
❻ 去房地產做置業顧問前景如何
置業顧問的職業道路有四個方向：
方向一：步步晉升
銷售主管和銷售經理是每個置業顧問職業初期的首選目標，職業更進一步發展則是銷售總監、營銷總監、營銷副總、項目總經理、營銷副總裁、總裁。這是一條職場的正常道路，雖然在現實生活中，從置業顧問到營銷副總裁甚至總裁的人少之又少，但是只要自己不停的努力學習，沒事多想想如何管理案場，多看看書，了解的知識當然要更廣闊，內容要更加的廣泛，如果多看看「地產觀察」微信平台的知識，一切皆有可能。
方向二：業內轉崗
1、策劃方向發展：有營銷策劃潛質的人員可以向策劃方向發展，由基礎入門逐漸往高端發展，分別是策劃助理、策劃師、策劃經理、策劃總監、項目操盤手等。有銷售經驗的置業顧問轉行做策劃比沒有做過銷售的策劃人員更能接地氣，更能了解客戶的心裡，梳理符合客戶要求的項目賣點。走這條路也會讓自己的職業不至於一直吃青春飯，反而是越老越吃香。
2、商業地產方向發展：商業地產的快速發展使商業地產方面人才炙手可熱，同時，商業地產也是房地產發展的方向之一，進入商業地產發展是眾多有識之士的注意目標。比如招商人員、商業運營、資產管理師等
3、獨立的房地產經紀人、房地產評估師等。
方向三：內外轉行
1、房地產相關行業：如自己很多客戶剛買房需要裝修，加入裝飾公司，甚至園林、建材等等，視個人潛力和愛好以及機遇。
2、其他行業：房地產銷售接觸的客戶層次高、知識結構完整、專業技能水平高，資源豐富等特點，為轉入其他行業積累了堅實的職業基礎，比如豪車銷售、夜總會、擔保公司、保險公司等；
方向四：自己創業
1、房地產相關：自己成立銷售代理公司、廣告公司等和以往工作聯系較為緊密的；或者成立裝飾公司、建材公司等，因為有業內的人脈積累，也能帶來不少客戶。
2、其他行業:根據自己工作和生活的人脈積累和機會，在其他行業自己創業。我遇見過的是回老家做自己客戶產品的省級代理，因為和客戶的關系處的比較好，加盟費很低且客戶願意鋪貨，現在做的非常大，營收千萬。
❼ 房地產置業顧問是做什麼工作范圍呢待遇如何
樓上說的當然不對,任何崗位中,除了領導者,只有銷售行業是賺錢最多的,不要覺得門檻低，專這個行業的淘汰率是非常屬高的，高風險伴隨高利潤，永遠是真理。壓力也是最大的。任何職業都不要看輕自己，過去媽媽常說，書讀得不好去掃大街去，現在要知道掃大街也機械化了，而且還是事業單位，一般人還進不去呢。房地產置業顧問在中國是包含兩個市場，一手房市場和二手房市場。一手房市場的置業顧問就是俗稱的售樓小姐和先生，二手房市場就是俗稱的中介人員。坦白說，二手房從業人員目前整體評價會差一些，而且普遍底薪不高，但你也太小看這個行業的收入了，銷售有靠底薪活的話，那就不叫銷售了。
❽ 房地產置業顧問應該怎麼做
房地產銷售的特殊性要求銷售人員有較深的產品知識與專業知識，產品知識是銷售人員自信的基礎，也是銷售技巧的保證。
樓盤產品知識的掌握是正式進入銷售的第一步，你有再好的心態與自信，可對樓盤產品一無所知，客戶向你咨詢樓盤特點、戶型、價格等時候，你既一問三不知，更關鍵的是會導致客戶不信任你，那客戶就根本不會買你推薦的樓盤。
那麼怎麼才能做一個專業的置業顧問呢？
1、首先我們要認識自己
置業顧問本身應該精通房產的相關基礎知識;另外應該熟悉售樓的循環流程,應該掌握銷售技巧如談判技巧,話術技巧,產品銷售的語言技巧,電話跟進的銷售技巧以及銷售說服技巧等等,其還應該快速分析出客戶的購買行為決策和心理,並熟練應用排除、比較等等的諸多應用技巧!
現在的售樓處已經沒有傳統的售樓員，售樓員的稱呼被「置業顧問」或「銷售顧問」所取代，而這一稱呼的變化中，售樓員的單一銷售功能也擴展到「置業顧問」的綜合服務功能。現在的置業(銷售)顧問不但從名稱上，更是從服務的意識和服務范圍上全方位的區別於傳統的售樓員，置業顧問不但具備了較高的文化素質，經過了置業專業體系培訓，同時還要了解金融等方面知識和理財知識，具有復合型人才的特徵，能夠給客戶提供買房、貸款及市場分析等顧問服務。對於購房者來說，置業顧問的熱情及專業知識能夠讓人體會到這個樓盤的內涵，產生信任感，更願意買這個樓盤的房子。而不是停留在初期的項目介紹上，如果只能停留在銷售人員的層面，那就只能稱為講解員。
2、具備一流的態度
做一個出色的置業顧問不僅要能夠熟練的運用自己的知識和技巧外，還要具備一流的工作態度，態度決定你的思想、影響你的習慣作、用於你的行為，只有想立足銷售行業，堅信要在銷售行業成就一翻事業的人才能做得更好。否則，請別輕進入銷售領域。
態度包含： 1：責任、2：自信、3：勤奮、4：思考
3、要學會站在客戶的角度利他的思考方式
與客戶的溝通以及相處中隨時以」利他」的思考方式去進行思考，如何幫助客戶，如何和能讓客戶處要最佳利益的狀態，如何才能讓客戶覺得貼心，才會幫客戶解決困擾，才會讓客戶喜歡買你推銷的房子，才會讓客戶將你視為朋友處，利他的思考方式可以讓我們跟客戶站在同一陣線去解決問題，你是他的最佳戰友，而不是站在你銷我買的對立立場．
4、對工作有宗教般的熱情
一個有效的房地產銷售人員，對工作有異乎尋常的熱情，對待所銷售的樓盤就像對待初戀的情人，有宗教般的熱情和執著；他不僅對所銷售的樓盤有深刻的了解，而且深信所銷售的樓盤是最好的，能夠滿足潛在客戶的基本要求，並帶來超值。
5、 具有高度靈活的應變能力
就是思維及行為的敏捷性，售樓人員接觸的顧客很多，他們不同的性別、年齡，不同的文化背景、社會閱歷、生活習慣，需求有所不同。要使大多數的顧客滿意，就要求售樓人員具有較靈活的反應能力，對消費者的不同要求及時做出正確反應。尤其是顧客產生異議時，能夠迅速地做出判斷，及時地採取對策。要眼觀六路，耳聽八方，既要集中注意接待顧客，又能合理分配自己的注意力，所謂身體在甲，耳朵在乙，眼睛在丙，卻同丁打招呼，售樓無常法，機遇不常存，售樓人員惟有以靈敏的觀察和反應力，才能使每一個來售樓處的顧客感到自己是最受重視的。