中介如何做好新房聯動銷售

1. 二手房中介如何賣好新房

我提幾個買房的意見，純屬個人建議

其實找中介賣房，最擔心的無非兩點：賣便宜了或者賣不出去。那麼如何解決這些問題呢？今天的房產攻略就將為大家一一解答這兩個難題。

1、定價原則，自己把控

賣房前咨詢價格，做到心中有數，根據實際情況，自己給房子定價。詳細了解下，最近一個月，你所在小區所有成交的房子的價格，最好是您這種戶型的。再看一下目前在售的房子都掛什麼價，這樣您對您的房子就有一個基本的定價。可以問中介，或者去一些靠譜的上海二手房網站上直接搜。比如上海中原網上，還提供某小區房子的歷史價格走勢。shzyshange44

還有一種了解價格的辦法。去找不同中介，以「買家」身份咨詢。注意，同一個小區的房子價格也是有差別的，戶型好的和不好的就差很多。

2、別被忽悠，多多溝通

中介公司會根據客戶的看房情況給您反饋，客戶是什麼情況。當然，可能也會以客戶的名義去打壓房價的，這時您就要根據您賣房的原因和急迫度，再確定一下您房子的價格。如果不著急價格就跟著上海二手房市場價來定或者比市場價高一點。如果著急，就把價格定的比市場價低一點。

務必記得，自己的房子自己說了算，中介再怎麼「忽悠」也要穩住。反而要多與中介互動，讓他們給房子做宣傳，多帶客戶。

3、不行就換，毫不猶豫

將房子委託給中介公司後，如果長時間沒有賣出去，就需要和上海二手房房產中介溝通了，最好找經理級別的。shangeshgh

只要房子不存在瑕疵，賣不出去無非兩個原因：一是價格高；另外就是中介沒有推薦。如果是中介不出力，溝通之後還是沒效果，可以考慮再找其他中介公司掛牌。

2. 房地產 一二手聯動 應該 如何 操作

在房地產營銷過程中，隨著房源、客源的不斷轉換所產生的一種新的專注於個性服內務的全新營銷容模式，一二手聯動。他不只是單純的一種應銷售模式，更多是兩個不同從業群體對於佛那個是覆蓋業務面的規則劃分。如何引導一二手聯動，如何做到客戶資源最大化等理念都是有一整套規則的。所以一二手聯動不是單純的銷售模式，而是一種擁有整體方案的營銷新增長點。

3. 房產經紀人怎樣推銷房子以吸引客戶

1、把握客戶心理的動態歷程，因勢利導 客戶購物時的心理動態大體經歷以下幾個階段：注目、興趣、聯想、慾望、比較、檢討、信賴、行動、滿足。房地產買賣或租賃行為也不例外，房地產經紀人應針對這8個階段施以相應對策和行動。如店面招貼吸引路人注目，彩色圖片引發興趣，動聽描述激發聯想，服務到位令客戶感到滿足。 2、電話接聽 有些客戶喜歡先打電話詢問一下情況再來現場參觀，他們對電話的接聽感覺往往是決定是否來的一個主要因素。電話鈴聲響過要及時接聽，首先要問好，報公司的名稱，不妨加一句：「對不起，讓您久等了。」讓客戶感受到你的細心和周到，產生好感；可充分發揮電話的想像和知覺作用，通過聲音、語調和內容讓客戶作出良好想像，感受到真誠；通話時間適中，不宜太久；通話完畢，應等對方掛機自已再掛機，不要倉促掛斷，以免遺漏客戶要補充的內容。 3、店面待客方法 正確的待客方法應是順序接待，必有一位守在有利迎接客戶的位置，甚至走出店面。經常意識到客戶的存在，不至於突然失態。客戶進入後更不能七嘴八舌。 4、留住客戶，適時招呼 客戶進入店內，或直截了當發問，或審視各種資訊。房地產經紀人此時大可不必強勢推銷，簡單的套話之後，應注意觀察客戶原神態。選擇適當的時機或客戶抬頭出聲時再作招呼，別把客戶逼走。 5、推薦房屋應從低檔的開始 不知道客戶的購買預算時，此種方法較易獲得客戶反饋。給客戶做足面子，客戶感覺好，會道出真實意圖。反之則容易傷害客戶的自尊，以一句「太貴了」結束訪問。 6、掌握客戶需求 接連不斷的單方面詢問甚至質問會使客戶反感而不肯說實話。詢問應與推薦房屋及介紹房知識交互進行，循序漸進地探尋客戶的需求，並試圖逐漸集中到客戶買房或賣房的焦點上。 7、推薦的用語 配合客戶的需求及時說出合適牟參考意見，往往收到較好的效果。如：兩房的小單位非常好賣，今年流行這種復式結構，框架結構可以改動，這種……等。要說得自信、夠專業、有水平、設身處地從客戶的角度說。 8、成交的契機 密切留意客戶的成交信號，及時給予確認和鞏固。如：客戶詢問完畢時，詢問集中在某一特別事項，開始默默思考，不自覺地點頭，專注價格問題時，反復詢問相同問題時，關注售後手續之辦理。

4. 房地產聯動跟銷售一手樓有什麼區別

一般的聯動，在房地產行業中，應該成為一二手聯動，指的是，在銷售過程中，一手房（專開發商賣出屬來的）不光是有售樓處的銷售員做接待，同時還有外面的中介公司的銷售員幫忙帶客戶，一手業務員和二手中介業務員一起銷售，這個就是俗稱的聯動

5. 剛做中介房產(一手二手聯動)，怎麼樣去賣房子呢

一，緊盯相關的房產門戶網站。

很多有意向賣房的業主或者出租房子的房東，如果他們不主動去找房產中介的話，一般都會選擇在房產相關的門戶網站（例如58同城、趕集、安居客、鏈家、搜房等網站）發布房子出售或者出租的信息。房產門戶網站的信息量大、每天更新的房源也多。

二、業主或者房東主動上門店咨詢了解。

有不少想賣房或想出租房子的業主平時很忙，自己沒時間去找購房者或者租客，並且也為了省時省心省事，防止被騙，他們一般會到相關的房產中介門店，委託房產中介幫他們賣房或者租房。這也是房產中介的房源來源最快、最多的方式。

三、與物業、開發商合作，獲得業主信息。

有不少房產中介是通過與小區的物業、開發商達成合作，讓物業推薦有賣房需求、或者出租房子需求的業主給他們，如果房產中介與業主達成交易，房產中介就返點給物業。亦或者房產中介直接從開發商、物業處，購買了業主的個人信息，通過電話聯系業主，確認業主是否有賣房或者出租房子的需求，以此獲得相關房源。

四、想方設法混入各個小區的業主群。

現在很多小區都開設有QQ業主群或者微信業主群，有不少房產中介就想方設法混進這些群裡面。每當有業主在群裡面發布想賣房或者出租房子的信息，房產中介一般就主動私聊這些業主，與業主談合作，獲得房源。

五、進到小區、在每位業主家門口上貼小紙條。

有的房產中介通過各種方式進入了小區，並在每位業主的門口、門把上貼上了帶有姓名、聯系方式、賣房或者租房服務等用途的小紙條，且也注意到小紙條的內容要誠心，要容易撕下來，不然業主會非常的生氣等這些特點。有需要的業主有時候就會主動聯系房產中介，接容易達成合作。

六、從周圍的親朋好友、同學、老顧客等人群獲得房源。

這個靠的就是房產中介自身的人脈了，人脈廣、人緣好，自然周圍的親朋好友、同學圈、過去的舊同事、老顧客等人群就會幫推薦的客戶，這樣一來房源也多了。

七、房產中介之間共享房源信息。

現在很多房產中介都是團隊作戰了，不是單打獨斗，同一個公司的很多房產中介都是你有房源共享出來，我有房源共享出來，他有房源也共享出來，實現資源共享，大家一起努力，成單率也更高。

資料拓展：

房產中介在消費者滿意度方面仍有大量工作需要改進，比如一些消費者對房產中介不滿意的抱怨理由中，存在房產中介未履行合同約定的服務內容、已售的房源仍在掛牌、隱藏房屋真實信息、交易不成功時不退意向金或傭金、從業人員不真誠、強買強賣、不簽合同或合同不規范、不當使用客戶個人信息或者商業秘密等問題。在接受房產服務時有超6成涉及糾紛，其中最主要的問題就是房源信息發布作假。

6. 房產中介如何開展一二手聯動業務

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統房產機構的「一二手聯動」只能解決點到點的問題，二手房經紀人接觸的新房資源有限，因此開發商獲得的新增客源也受到局限。而房客多有大量的用戶群體基礎，可以實現資源整合，能夠把一二手聯動的業務規模化。

7. 房產中介新手業務員怎麼快速帶客戶看房

我就是自己開中介公司的，給你一點小小的建議，請別見笑。

我之前就是做中介的，所以自己開店倒不是很難。而你自己沒有做過，這個很多東西需要學習和考慮。
1，你想做一個什麼的中介公司（即長遠規劃）。這個沒有也沒關系，因為形勢會變。但是有考慮過，那是最好，說明你有目標。
2，你對一個門店的利潤是怎麼設想的。是需要他給你帶來很多利潤，還是說一個學習過程。畢竟你沒做過這行，中介行業水也很深。建議你不要太過依賴短期利潤。
3.關於門店的成本。我不太清楚你那裡是什麼城市，租金以及工資是否很高。你第一個店建議50-60平米左右，單層即可，門面最好選擇小區門口3個門面范圍之內，小區最好是附近樓盤多的。（太多老樓盤或者安置房的就不好）裝修的話3-5萬左右即可，一般是一個開間隔開，裡面是會議室，衛生間，外面就是業務員的辦公區。只需要刷牆，貼好地板，頂部吊頂就可以了（吊頂就簡單的用便宜板子就行）。然後配置15-20台電腦，一個房源管理系統就行。
4.關於員工薪資，一般門店經理是底薪加毛利潤或者底薪加純利潤。這個你要對比下你們那裡的具體行情，像我們這里一般是2000-3000底薪加7%-10%的毛利潤或者30%-50%的純利潤。毛利潤是指收入，比如這個月一共開租單20筆，售單5筆，收入12萬多，那麼這12萬就是毛利潤。純利潤是指毛利潤扣除門店成本，員工工資以後的凈收入。業務員分等級，或者一視同仁，底薪很低，最低的我見過200，而且一般業務員底薪與業績掛鉤。提成大概在30%-50%之間，大公司低些，小公司提成一般高些。關於中介公司的底薪及提成那是五花八門，有的公司光經理工資這一項就能有幾十條，包括責任底薪，無責任底薪，通提，跳點，通跳等等，一時講不完，你加我微信再細聊。
5.關於門店業務經營，這個也很多，大致分為兩大類：二手房，新房聯動。二手房很好理解，裡面也有很多細分，比如豪宅別墅類，住宅類，商業類。新房聯動一般是指通過跟開發商或者其他分銷商合作，給新房介紹客戶，由開發商或者分銷商給予傭金。這個一般小中介最好跟分銷商合作，因為你跟開發商合作不一定能拿到錢。（我們就有過這種事，20萬傭金，年年討，討了幾年還有10幾萬，搞得跟農民工討薪一樣。）一般小公司要麼做二手房，要麼做新房聯動，最好不要兩個一起做，沒那麼多人力及資源和精力。
6.關於公司前期的構建我有一些想法，還是私聊比較好

8. 房產經紀人銷售技巧：怎麼能把銷售做得最好

做房產銷售剛開始由於缺乏資源和經驗，都是比較難的。所以不要急。首先放平自己的心態，其次多觀察學習下部門銷售做的比較好的同事都有哪些習慣和更有助於銷售的事情，學以己用，更好的讓自己找到銷售的方法技巧。

結合自己的銷售工作經驗再分享幾點：
1、首先要明確好自身的角色，把自己定義為幫助客戶解決問題滿足客戶需求的房產顧問，而不是一心想著推銷；
2、明確好自身心態後，就要有著顧問式銷售的意識，遇到一個新客戶，先少說你手中的房子，多重視與客戶溝通，了解清楚客戶的具體想法及需求，如是自用還是投資，對地段、面積、周邊配套等要求，以及可以接受的價格，可接受的價格，是否緊急等。通過詢問溝通把客戶的需求及擔心想法了解清楚後，然後再結合自己的業務知識，通過提問引導的方式，幫助客戶分析，逐步的引導客戶，並給到客戶建議，讓客戶意識到你的建議就正是客戶需要的，進而促成成交；在一種分析客戶需求，溝通如何解決需求完成心願的愉快洽談氛圍中實現銷售；
3、最好的銷售技巧永遠是對客戶真實的用心，以及真心的幫助其解決問題或得到更好的感覺。因此，千萬不要讓所謂的銷售技巧超超過你對客戶的用心。
4、房產銷售是需要時間的，因此不要一股腦的總是給客戶打電話，要麼推銷房子要麼詢問考慮好了沒。 要給到客戶考慮和喘息的時間，再就是當客戶在再猶豫或等一等時，就不要再說房子的好處或緊俏，而是多關心下客戶，了解客戶猶豫或等待的原因是什麼，是對哪裡不滿意還是資金緊張等待，了解情況客戶的猶豫的原因後再針對性的幫助客戶解決，如果是一些硬性的所不再需要了等，則要主動的放棄，不要再緊緊的給客戶打電話，而是可以隔一兩個月練習一次詢問客戶是否又有購房需求或直接加微信，通過朋友圈讓可記得你即可。
5、平常多學習，多看書籍，銷售層面書籍建議詳讀《輸贏》、《銷售巨人》兩本書，是講解顧問式銷售及大客戶銷售方面非常棒的書籍。

9. 新手如何做好房產中介

房產中介新手千萬不要錯過的開單秘籍
房產中介是一個競爭壓力大，挑戰性強的行業，隨著房地產行業的不斷發展，越來越多的年輕人踏入裡面，那麼房產中介新手如何快速開單呢？
1、放寬心態
對於很多剛進入房產中介行業的新人來說，迷茫沒有頭緒，而且會遇到被客戶冷落或謾罵的情況，這些都很正常，是經驗積累的過程，所以要放寬心態，相信自己，耐心與客戶溝通，才能順利開單。
2、知識扎實
扎實的業務能力是中介新手快速開單的基礎，無論是房產知識、銷售知識、還是心理知識，都要不斷拓展自己的職業素養，給客戶介紹房子的時候，才能從容有序，對答如流，贏得信任。
3、業務過硬
中介新手想要快速開單，對自己推銷的房源信息必然要瞭然於胸，例如面積、戶型、採光、周圍交通、附近樓盤、過戶流程等，提供給客戶專業回答，幫助客戶指定專業購買方案，以過硬業務能力贏得客戶。
4、充足房源
房源多了，才更有底氣為客戶提供服務，但是自己在網上手動收集、錄入房源的信息太慢，而且很多時候費了很多時間，採集到的是同行中介的房源，這時利用房產經紀人辦公軟體房客多，及時全面高效採集多個網路埠的房源，一鍵錄入房源庫。
即使在外跑盤，只要房產中介新手關注房客多微信公眾號，綁定賬號，設置採集關鍵字，在系統採集到相關房源後，都會對經紀人進行推送，保證經紀人想要的房源不發生遺漏。
5、多方拓客
有了房源，匹配合適的客源，才能順利完成交易，但是對於中介新手，客戶來源是難題，現在是動用人際關系的時候了，親戚朋友、同學、同事和各種渠道獲得的客戶資源，都會在拓客的道路上助你一臂之力。