怎麼去挖掘新房剛需客戶

1. 怎樣才算房地產中的「剛需」

如果要問我一個房地產當中的剛需是什麼的話，那麼當然就是房子的質量了，因為當你房內子的質量足夠好的話，容你的房地產還能夠發展的很好，還能夠讓客戶去信賴，然後去購房，所以說我覺得這真的是一個剛需了，並且非常的重要。

2. 剛需想買房一直搶不到是什麼經歷

作為一個剛需，不能老是租房子啊，所以每天一有空，我就會看房子，好不容易看好一個房子，你就是搶不到，打電話過去，人家告訴你沒有了，可是明明顯示有的，這不是歧視人嘛，很讓人氣憤。

3. 俺做房產的 該怎麼去挖掘客戶

1. 這個問題很好

2. 怎樣挖掘客戶，首先分析自己的客戶群體都有什麼特點

3. 比如內你是做房產，那容么區分一下，什麼房產，二手房，新房，別墅，旅遊養老型房產？

4. 確定了自己的主要客戶群之後就是去找他們的特點

5. 簡單說，就是profile，他們有什麼樣的特徵

6. 希望對你有幫助
   

4. 怎樣抓住新房交付,剛性需求置換是什麼意思

您好！

按照經濟學基本概念，所謂剛性需求，是指供求關系中受價格影響較小的需求部分。也就是說，某種商品無論價格漲跌，對人們購買這種商品的行為影響較小。但由於一套住房的價值巨大，住房的剛性需求界定起來復雜得多，至今並沒有權威的定義。
具體看，在當前市場上，由於1980年前後生育高峰出生的人群大量步入適婚年齡，基於結婚需要而購買首套住房的需求較為龐大。

同時，我國已進入城市化加速發展時期，意味著將有更多人住到城市裡，由此帶來的購房需求不可忽視。去年以來房價上漲較快的北京、上海、深圳甚至西部的銀川市，都是外來人口購房比例較高的城市，對大城市而言，這也是剛性需求。

此外，1998年前後許多居民購買了「房改房」，經過10年左右時間，由於當年的住房在戶型、功能上不完善，這些家庭紛紛進入住房改善期，這部分改善型的購房需求，剛性同樣較強。

滿足剛性需求不是「救市」

現在的樓市格外敏感，一有風吹草動就會引起市場反應。人們習慣將與房市有關的利好政策信息定性為「救市」，但倒不如拋開猜測，開發商與其抱有樓市調控放鬆的幻想，不如抓住剛需族，解決當下的困難。購房人也應理性客觀地看待形勢，過多地猜測、預判，只會迷失當下。

剛需是合理購房需求

署名為「張宏偉」的博文認為，我們不能把「支持合理購房需求」當成樓市「救市」的政策，樓市「刺激剛需」政策稱不上「救市」。原因如下：第一、「抑制投資購房需求，支持合理購房需求」的結果已經導致市場「以價換量」，但是當前市場成交量並未出現持續回暖態勢，反而出現一定程度下滑，如果後市房地產市場成交量持續低迷，這將影響到房地產行業持續健康發展，也將影響到宏觀經濟持續健康發展；第二、房地產行業作為一個行業，應該保持和支持市場合理購房需求積極入市，而並非打壓這些正常需求。第三、當前「微調」政策還稱不上救市，政策基本還是圍繞「自住需求」進行，政策並沒有偏向投資性和改善需求，如果政策導向偏向這兩類需求，才是真正「救市」之舉。

署名為「刀者」的博文認為，現在，調控更有針對性，釋放剛需，滿足合理購房需求，不正是對購房人的利好措施嗎？很多人之所以對釋放剛需的信號這么敏感，是擔心樓市放水，房價再次高企。但中央已多次明確表示樓市調控方向不變，現在「微調」也都針對的是剛需，而且剛需從來都不是房價畸高的禍首。

調控正在朝著預期目標發展

署名「馬躍成」的博文認為，事實證明調控正在朝著預期目標發展。限購、限價、限貸只是調控措施，根本的目標還是要建立一套穩定發展的模式和制度。最近一段時間，定價合理、企業微利、產品滿足剛需的房地產項目交易量出現上漲的勢頭，這無疑說明符合市場自身發展規律的行為，無論從長期看，還是從短期看都是有利於房地產健康發展的。

署名為「周子勛」的博文認為，從市場運行情況來看，持續的調控政策取得了實質性效果。來自國家統計局的一季度房地產開發等數據顯示，房地產市場正持續進入到一個回落時期。某種程度上說，當前還不具備放鬆的條件，而保持穩定發展也是在當前國內外經濟復雜背景下的一個必然選擇。

樓市調控處於關鍵期

署名為「蔡律」的博文認為，樓市調控是轉變經濟發展方式的客觀要求，目前樓市調控政策大方向正確，要經得起樓市調控帶來的「經濟陣痛」，貨幣政策、土地政策應再堅持1至2年，保持社會經濟穩定及可持續發展是樓市調控的最終目標，藉此機會加快產業結構調整，健全房地產政策、法律體系，金融服務於實體經濟，差別化的信貸政策、房產稅試點的總結及審慎推廣，同時科學嚴密監測樓市調控政策效應及風險，做到及時應對。

署名為「余豐慧」的博文認為，在堅決抑制投機性需求的同時，要將剛性需求徹底釋放出來。中國有13億人口，又處於城市化、城鎮化快速發展期，自住型剛性需求非常大。在打壓投機性需求時，一定不要誤傷自住型剛性需求，同時，還要出台優惠政策鼓勵首套購房需求，並且把這種優惠政策常態化、制度化，不因某一個執行者的內部原因和個體偏好而左右搖擺，影響政策的落實；更不能在政策執行上各自為政、參差不齊。(史麗)

剛性需求難以支撐高房價

■席炎

不受價格影響的「純剛性需求」非常少，受價格、政策等影響，大部分剛性需求會推遲實現。

對普通家庭而言，一套住房可能需要幾十年的積蓄，如果不具備足夠的購買力，購房者「有心無力」，再剛性的需求也無法轉變成有效需求。只有房價回調到部分購房者能承受的程度，剛性需求才有可能釋放。

由於調控政策通過提高二套房首付和利率等手段限制投資性需求，實際上也限制了相當大一部分改善性需求。

此外，調控政策出台以來，房價過快上漲的勢頭已經得到初步遏制，政策的短期效果已經體現出來。在「買漲不買跌」的心理預期影響下，如果房價進入下行通道，大量剛性需求會選擇觀望。

當房價調整到可承受的范圍內，剛性需求就會入場，因此房價出現非理性下跌可能性不大。

調控應避免「誤傷」剛性需求

■李姿

盡管樓市調控仍然支持居民自住型購房需求，但事實上，由於一系列嚴厲的政策在短時期內頻頻出台，許多剛性需求的購房者遇到麻煩。

以改善型購房為例，盡管政策並不限制「買新賣舊」，但先買新、後賣舊，就會被劃入二套房之列，首付成本大幅提高。如果先賣舊、後買新，盡管不算二套房，但購房者必須解決新舊交替的過渡居住問題，十分不便。

近年來，我國房地產市場波動的周期越來越短，從過去的3年左右，發展到近年來以1年為單位波動，甚至出現「單數年看漲、偶數年看跌」的怪現狀。不僅周期短，漲跌的幅度也越來越大。一旦受到抑制的剛性需求集中入場，供應跟不上的話，房價有可能再次出現暴漲。

要維持房地產市場的長期平穩健康發展，必須支持普通百姓的剛性住房需求。調控政策在具體執行過程中，要有堵有疏，讓剛性需求有合理的渠道釋放。

購買商鋪不能用公積金

我想買商鋪，可以用公積金貸款嗎？

——讀者 三兒

根據《住房公積金管理條例》和相關政策規定，住房公積金應當用於職工購買、建造、翻建、大修自住住房，任何單位和個人不得挪作他用。因為住房公積金是一種互助性和保障性的基金，是為解決職工的基本住房問題。購買商鋪、寫字樓、車庫不屬於職工基本住房消費的范圍之內，屬於基本住房消費外的額外消費。因此，購買商鋪、寫字樓、車庫不得使用住房公積金。

裂縫的多樣名稱

聽說裂縫有各種各樣的名稱？都有哪些名稱，這些有區別嗎？

——讀者 張單

律師解答：是的，所有房屋中裂縫可以說無處不在，無處不有，關鍵看部位。裂縫根據其成因，大致可以劃分為：

1、收縮裂縫——由材料干濕變化收縮引起，一般在牆面上呈網狀，兩種不同的材料可能形成於其界面上。

2、溫度裂縫——由熱脹冷縮變形引起，一般在房屋頂層（平屋面）沿圈樑的水平裂，沿窗角的豎裂，沿窗角或內縱牆的對角斜裂（兩端多、大，中間基本沒有）；也有沿附牆煙囪的界面上。

3、沉降裂縫——由地基基礎不均勻（差異）沉降引起的牆體正八字形，倒八字形斜裂；由灰縫灰漿粉化壓縮引起的上部水平裂；由支座沉降引起的鋼筋混凝土梁的豎向開裂等等。

4、變形裂縫——由變形引起的牆面交叉裂，縱橫牆鏈接豎向裂；傾斜引起的斷裂等等。

5、結構裂縫——由荷載作用引起的也叫荷載裂縫，如大梁下牆柱的多條豎向裂縫；梁板受力主筋處的橫向水平裂、斜裂；跨中的環繞貫通豎裂；支座邊的剪切斜裂；受拉桿件的橫裂等等。

以上這些種類的裂縫中1、2和少量的3類裂縫不屬危險，較大縫寬的3、4類在超過一定寬度情況下和5類則屬危險裂縫，但也不是絕對的，需作現場鑒定分析，關鍵要與結構受力狀態聯系起來。
望採納，謝謝

5. 我是房地產新房部的銷售，我怎麼樣才能抓住客戶的心裡呢

說白了就是客戶需要什麼。購房客戶需要的無非就是保值升值、配套附屬、後期物業，學區商圈等等，兩個字，剛需。

6. 對於剛需客戶，二手好，還是新房好

個人認為新房有新房的好處。
第一、新房是自己費勁心血買的房子。意義不同專。
第二、新房剛買下屬屬於毛胚房什麼都要自己裝。
第三、裝修新房能體會到很多以前不知道的東西。
二手房好處
1、簡單裝修一下就能入住。
2、價格會比新房便宜很多。

7. 怎麼銷售房子

多宣傳，多出去找客戶
打一千電話總會碰上個剛需客戶
給客戶實在價，房價這么貴買了幾乎就是一輩子的了，所以買房的會貨比二十家，看你怎麼打敗其他人了

8. 如何引導客戶需求

引導客戶需求需要了解客戶、不要一味地推薦的產品、不端著等

1、首先要了解客戶，知道你的客戶是屬於理性的還是感性的。感性客戶神容易溝通，只要感情存在基本問題不大。

那麼對待理性客戶，打感情牌很明顯效果不大，想讓他們購買，不要畏畏縮縮，大膽的說出來，只要你對你的產品優勢介紹的具體，並且很自信，那麼不需要你的引導他們也會購買。

2、其次就是要知道客戶的需求是否屬於剛需，他們必須要買的那麼還需要你引導嗎，他們就是來買的。相反，如果客戶屬於搖擺不定的，那麼你直接以市場需求和其他客戶購買後得到的好處來作對比，打消他心中的疑慮。

3、引導客戶不是一味的推薦的產品，在你說的同時要看客戶的反應，如果不反感那麼很自信的介紹，如果客戶明顯煩感了，趕緊換個話題，即使這次不成功那麼他還是你的客戶，做任何事要留有餘地，把握好這些潛在客戶也是一種財富。

4、不端著。有的社群看起來很「一本正經」，但是在社群的意義上來說，「一本正經」並不是什麼好事，高高在上的運營態度和鐵面無私的社群形象，很容易讓用戶望而生畏，從而會把社群和用戶的距離拉的無限遠。長久以來，用戶提起這個社群，自然不會有什麼情感依賴。

(8)怎麼去挖掘新房剛需客戶擴展閱讀：

探尋客戶需求的方法：

1、學會傾聽，不要自己在那裡瞎猜，最直接的是學會傾聽，有針對性的解決客戶的需求，省時省力。

2、多方了解，如果客戶不願意主動去說，那麼我們就要多方去了解了，比如客戶的職業，年齡，性別，喜好等。再去有根據的猜測。

3、通過縱深提問進行挖掘，如果資料不夠，那麼根據常見的需求點，對客戶進行縱深挖掘，比如，產品，服務，體驗，關系，增值等等。