新房買房如何談價錢

A. 買房子時，怎樣砍價才能把房價砍到最低

房子是每一個人的必需品，但是買房子的時候基本的時候基本上用掉了一輩子的積蓄，所以每個人都希望自己在買房子的時候把價格談到最低，那麼怎麼才能把價錢談到最低呢？

買房的人總希望能以最低的價格買到手，賣房子的人也總想賣個高價，如果想要成交就必須找到一個焦點。

B. 買房的時候能和售樓小姐講價么一般能講下來多少有沒有什麼技巧

可以講價的，除了開發商給的應有優惠外，仍然是可以講價的。開發商在賣房之前需要將房源價格給到房管部門，房管部門審核通過後就是備案價。開發商的實際銷售價格和備案價是兩個價格，房管部門要求實際銷售價和備案價不能存在明顯的差異，比如實際銷售價不能超過備案價的5%，也不能低於備案價的5%，每個區域可能存在不同，實際銷售價只要合理的范圍就可以銷售。

看好房後，讓售樓小姐計算開發商給的優惠，計算完成後，直接問售樓小姐：「如果真的要定房，價格還能談一點吧？」售樓小姐一般不會直接鬆口，也不會直接拒絕購房者，她會問購房者能不能定下來，這種情況就表示價格是可以談的。

如果真的確定要買房，可以直接告知售樓小姐，房子可以馬上交定金，但是價格不是很理想，價格還能優惠多少，或者自己想要優惠多少。售樓小姐一般都是最重視馬上能定的客戶，只要你的優惠在她們能接受的范圍，講價成功的幾率是很大的。還有種方法就是讓買過這個樓盤的業主帶著自己去買房，這種情況下售樓小姐一般都會有額外的優惠的。

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注意事項

1、如果是供不應求的樓盤，就不要想著去講價了，你不買也不會有其他人買，開發商是不愁買的，能買到就不錯了，講價一般都用。一般好講價的樓盤都是開盤後還沒賣完的樓盤，還有銷售情況不是很好的樓盤。這些樓盤主要想的是將房子盡快銷售出去，價格只要在合理的范圍都是可以出售的。

2、買新房一定要講價，否則你買的房很可能比別人買得貴。除了上面的講價方法，還可以在房管部門查詢樓盤的備案價，按照備案價進行砍價，現在的房價越來越貴，動輒就是上百萬，就算優惠一個點，也是上萬元了，對於普通家庭來說，買房多講點價能抵幾個月工資了。

C. 買一手房可以砍價嗎怎樣砍

1、不要表露對物業有好感，讓對手不知道你的意圖，無法爭取主動。到售樓現場後要多聽售樓人員的介紹，不要打斷對方的介紹並馬上進行洽談，另外多看模型、樣板房，充分了解產品，等到洽談時要多提問，售樓人員回答不準確或比較含糊時，要緊追不舍，不要輕易放過。

2、告知對方已看中其他物業並付定金，看對手是否願意開出更有吸引力的價格，是否能再便宜點以補償已付出不能退還的定金。

3、告知准備一次性付款，要求最優惠的價，這樣也可以試探出底價。然後再找些理由說暫時不能付款，爭取付款方式可以松動一些。

4、告知對方已購置物業，但要等現有物業出售後才能買，因此要求賣方在付款方法上再優惠些。如果實在談不下來，那麼抬腿就走，讓賣方擔心失去你這個有強烈購買欲的客戶，也許走不了多遠，他會請你回來，如果他不請你回來，你自己要有回來的勇氣。

5、有經驗的售樓人員一般喜歡充分了解購房者的需求，知己知彼後加以引導，這樣購房者往往比較被動，所以購房者在洽談時要盡量保持沉默，讓售樓人員多講話、多介紹。

而不將自己的底牌過早亮出，這樣可以始終處於比較有利的位置。根據售樓人員說的內容，不停地找物業的缺點，要求降價。

6、告知自己很滿意，但家人有其他的想法，如果房價便宜則可以解決問題；或者表現出強烈的購買慾望，迫使對方降價格。遇到比較滿意的房子，可以讓家人一起參與，但需分別前往洽談。和家人在不同時間分別和不同的銷售人員談，往往可以得到不同的信息、不同的優惠，這樣就可以最理想的價格成交。

7、銷售人員往往會提出選擇性的問題來讓購房者回答，而往往任何一種回答對你都不是很有利，因此購房者要學會說「不」。有時購房者會因為銷售人員不知疲倦的熱情服務而覺得欠了對方的人情，而在談判中不斷讓步，其實顧客才永遠是上帝。

8、告知資金在外地或外國，購房款需慢慢支付，以爭取更優惠的付款條件。或者吐槽物業管理費太貴，不能支付，要求送物業管理費。

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買一手房主要涉及以下三項稅費：

1、契稅。買方納稅，實行幅度比例稅率，稅率幅度為3%-5%；對個人首次購買90平方米以下且是家庭唯一住房的普通住房，稅率為房價的1%。

2、印花稅。買賣雙方均需納稅，按產權轉移書據的稅目征，稅率為房價的0.05%。

3、公共維修基金。由買方在購房時繳納，但各省有各省的具體標准，一般比例約為購房款的2%左右。

購買一手房流程有以下幾個步驟:

1、優選需要進行審查,這是購房的必要前提准備

(1)審查所購樓盤的房地產開發企業的開發資質。

(2)審查所購樓盤的房地產開發企業的經營范圍。

(3)審查房產開發商的「五證」,企業的「五證」和「兩書」是允許其合法售房的證明文件,購房者應要求房地產開發商和銷售商出示「五證」和「兩書」。

(4)審查所要購買的房屋是否已被進行抵押。

2、簽約,這是購房過程中慎重而又穩妥的一筆

(1)購房者要持有謹慎的態度簽訂認購協議。

(2)認真仔細的閱讀並填寫合同文本中的空白處。

(3)合同附件也是不能忽視的,由於主合同中只能採取法定的統一文本,所以合同的附件就顯得尤為重要。

3、付款,包括購房款。所需要繳納的稅費等相關費用

(1)購房款,這一項給出了購房者三種簡單的選擇,即:一次性付款、分期付款和其它方式。

(2)住宅稅費:契稅;印花稅;大修基金;轉移登記費;房屋所有權證工本費;貼花稅。

(3)按揭貸款。

4、收房

(1)收房糾紛的主要事由有:延期交房;房屋質量問題;小區基礎設施、公共配套建築正常運行的承諾不能兌現;承諾的規劃與事實不一致。

(2)驗收材料很重要,所以建議購房者簽訂一份對自己有利的合同,以避免收房時產生糾紛。

5、產權證

(1)取得產權的重要性,商品房所有權的取得是以房屋產權證的較後登記完成為准,即拿到了產權證,購房者才真正成為房屋的所有人。

(2)開發商有義務協助辦理產權證,購買商品房在規定期限內拿不到房產證,買房戶可向人民法院申請賠償損失,賣房人應當承擔違約責任。

6、裝修

(1)買精裝房要簽好同及附件。

(2)精裝房與質量保證書,購房者應要求開發商在《房屋質量保證書》中承諾,除房屋本身質量以外,室內裝修工程較低保修期為兩年,有防水要求的廚房、衛生間和外牆面的防滲漏為五年。保修期自交房驗收合格之日起計算。

(3)驗收精裝修房。

買新房一手房有哪些流程，首先是和開發商簽訂買賣合同，然後到房管局備案，備案需要提交戶口本復印件、身份證復印件，如果是已婚人士，還需要提交結婚證，流程不是很復雜，開發商售樓部會有工作人員指導操作

D. 買新房好還是二手房好怎樣買最劃算

您好！買新房好還是二手房好，可從以下幾點對比：

1、看地段

新房：近年市區新建樓盤不多，多建在近郊及遠離市區的地方。

二手房：市區、熱點地區隨處可見二手房的身影。

（同樣地理位置的房子，二手房自然佔有較大優勢。）

2、看交通

新房：相對二手房交通不是很方便，公交線路不多，有的樓盤道路不暢。

二手房：城市核心區有密織的交通網路，交通環境自然優越。

（從交通環境方面看，二手房與新樓盤所佔優勢各不同，不分上下。）

3、看外觀

新房：外觀新穎、現代感強，頗具視覺沖擊力。

二手房：建築外觀較為傳統、單一，九十年代建築風格為主。風吹日曬久了不免有發黃、裂縫之處。

（從樓體外觀，室內布局來看，新樓盤所佔優勢比重較大。）

4、看戶型

新房：大開間居室、敞開式廚房、寬大的客廳等較為符合現代人的居住理念。

二手房：房間不夠敞亮、客廳面積過於窄小甚至有的老房子沒有客廳等。

（從戶型空間和面積使用來看，新房較占上風。）

5、看價格

新房：新樓盤普遍戶型面積較大，單價比同地段二手房高，如此算下來總價自然不菲。

二手房：戶型面積雖小但是其總價卻相對較低，這也是吸引購買的重要因素。

（從戶型面積總價來看，二手房較占上風。）

6、看物管

新房：大都主打服務牌，物業配套設施相對較成熟，如綠化、保安、車位、電梯等物管較為完善。

二手房：大多由於其建成年代較早，因此並不具備完善、成熟的物業服務。

（從物業服務方面來說，新樓盤較二手房略勝一籌。）

7、看區位

新房：大多新建樓盤地段偏遠決定了它市政配套、商業設施、氛圍等不夠成熟，有待進一步完善。

二手房：二手房憑借其占據城市中心區的有利地勢，整體商業氛圍、購物環境、生活氣息等十分濃郁。

（從整體商業氛圍來看，二手房優勢更為明顯些。）

8、看升值空間

新房：升值潛力較為可觀。

二手房：盡占天時、地利，升值潛力將進一步提升。

（新樓盤、二手房優勢各不同，其未來發展前景各具優勢。）

9、看風險

新房：存在期房風險，現實與承諾不相符，如出現面積縮水、延期交房、綠地減少等問題。

二手房：現房現賣，房屋品質好壞一目瞭然，降低了購房者許多購房風險。

（從購買房屋風險因素考慮，二手房優勢更為突出。）

10、看交易

新房：由開發商一手辦理完畢。

二手房：交易手續、流程復雜，不易被購房者所掌握。

E. 買房子應該怎麼談價格

根據您的描述大體判定為購買二手房，二手房的價格由房子本身的地段、專小區環境、物業屬狀況、周邊配套、小區內配套、樓層、內部裝修，是否附帶車位、房子的稅費狀況、業主個人的急售程度、購買人的個人偏好等因素綜合決定。且有些因素也是變化的，比如業主的急售程度，所以這個問題要具體談到事情談才可以。

F. 買房子怎樣才能拿到最低價

買房前能夠拿到低價的方法介紹：

1、開盤前提前認購

很多樓盤還沒建好或者在建之前，就會把售樓中心給搭好，開放商進行樓盤預售，在這個過程中有許多拿到最低折扣的機會。通常來講，此時開發商雖然還沒有最終確定售價，但由於對市場反映「心裡沒底」，會為前期登記的買家提供一定幅度的折扣。

2、參加各種名義的團購

「團購」曾經風靡一時，而大型集團、國企、銀行、事業單位，更是成為各大開發商追捧的優質團購資源。據了解，此前中興員工購買某樓盤時就享有折扣優惠。

3、買尾貨、特價房

在很多人眼裡，尾房就是「被人挑到最後剩下的」，都是些質量不好房子，其實壓根不是這么一回事，房子的質量都是一樣的。而且，據了解，當一個樓盤銷售量達到80%以後，開發商已經獲利，開發商為了把資金全部回籠，一般就 進入項目的清盤銷售階段，此時買尾房往往比較實惠。

4、找舊業主介紹

目前許多樓盤賣樓，都有推「老帶新」的優惠。盡管省下來的錢和房款總價相比不算多，但能

省下一筆錢還是不錯的，而且介紹人也是能拿到一定的獎勵的。

6、找開發商高層謀額外優惠

人脈關系不管在什麼地方都好使，如果你或者好朋友認識樓盤開發商內部人士，通常可以通過其獲得額外的優惠。像項目經理、銷售經理等甚至更高級的管理層人士手上，他們是有購房折扣審批權。

7、找銷售人員談額外折扣

要想買到便宜房子，找銷售人員磨倒是不錯的渠道。買家一定要表現出適當的購買熱情，既要表又要有對價格等因素猶豫不決的樣子。如果你是幾個人一起買樓，那麼和銷售人員「砍價」獲得更多折扣的可能性就更大。

G. 售樓處買房子可以談價錢嗎

售樓處買房子當然可以談價錢，在售樓處買房子，只要覺得價格不合理，其實也可以和售樓處的人去商量。只要買過房子的人都知道在售樓處買房他們都會有一定的許可權。對於這些許可權一般人都會懂得如何去運用，所以在售樓處買房子，不要認為它給出來的價格是固定的，其實還是有價可以談的。

一套房子都會按照行情出售，價格也會隨時浮動。若是想要買一套房子，其實可以多去看幾次，多了解一下房價的上漲下調情況。特別是在一些法定的節假日，房子的出售都會給一些折扣，目的就是增加銷售量。這樣足以是可以看出，房子還是可以在任何時候談價錢的。不要想著在售樓處買房子，沒有價格可以談。價格是浮動性的，並不是固定的。