如何給客戶推薦大面積戶型

Ⅰ 買房時如何選大戶型房子

市面上的標准戶型來講南北通透是個不錯的選擇，南北通透也是選戶型要注意的一個細節，因為南北通透的房子住起來比較舒適，但是一般情況下南北通透的戶型價格會貴一些。

如果是在6層以上的高層，全南戶型也可以考慮。

比如有些戶型單看很好看，方位也朝南，但是在平面圖中看就會發現，有個別房間處於凹槽中，陽光照射不進來，採光差。

或者與相鄰的戶型存在陽台或窗戶隔得很近的情況，隱私得不到保障。

以上就是小編為大家介紹的如何挑選大戶型的相關內容了，大戶型不論在什麼方面都要更加的謹慎，這樣才能讓自己住的更舒適。

Ⅱ 戶型說辭，誰能細心的幫我講解完啊。給客戶介紹的那種真實說辭。急啊！大神們！

這個戶抄型是建築面積120平的四房兩廳兩衛戶型。客廳主卧次卧三開間朝南，南向雙陽台設計，主卧自帶衛生間。北邊是廚房，客衛，書房和兒童房，實用性非常高。北邊還帶有一個生活陽台。整個戶型方正，可以滿足一家三代的居住需求。

Ⅲ 大戶型選購指南 教你如何挑選大戶型

大戶型的優勢在於，它的設計一般從居住者和人性化的設計理念出發，在戶型布局設計上下了一番功夫，使業主能夠最大限度地享受到居住的舒適感，達到充分利用空間的目的。隨著人們對生活品質要求的提高，大戶型日益受到買房者的親睞，那麼要如何挑選大戶型呢，買大戶型房子有哪些技巧呢？

大戶型的面積有多大？

大戶型是指建築面積大、樓盤售價高、容積率較低的住宅戶型。因大戶型的空間寬裕，可設置更多的功能區，功能齊全。且適合長期居住，一步到位。成了很多經濟能力強，注重品質生活人群的首選。

常見大戶型：130~200平米

豪華大戶型：200平米以上

居住人數：5-10人

大戶型適合人群：高端收入消費群

1、空間寬裕，可設置多功能區，既能滿足一家人共享天倫之樂，又能同時兼顧個人隱私；

2、適合長期居住，一步到位；

3、大戶型通常置於小區的中心位置，被定義為「樓王」單位，因此大戶型一般可享受更安靜適宜的小區環境。

4、因為戶型夠大，架構上能充分做到寬敞、明亮，動靜分明。

5、小區設施、所處的區域、周邊環境、交通狀況、生活便利狀況等等，受這些因素影響，大戶型升值空間絕對的大過傳統小戶型。

選購大戶型的技巧

價格型購房者

如果你是價格型購房者，不妨選擇中意項目的非優質戶型，如朝向/景觀尤其是對中心景觀利用度低/與開發商宣揚的大賣點受益面小的房型。選擇這類房型，開發商容易做出讓步，但不要輕易掏錢或表明自己的態度，買這類戶型不用擔心有很多競爭性買家，持久戰將讓你獲得好的價錢買下除外現的一些因素外的好房子。

舒適型購房者

(1) 買房時間

一般大戶型項目總是先行銷售部分低樓層及非優質戶型，目的在於提純項目的後期銷售房源的品質。所以前期房價會低些，性價比相對高些。但任何項目不可能一開盤就售完，所以開盤期還是存在一定數量的優質房源，這個時候出手也是合適的。

(2) 大戶型中性價比最好的房源分布在哪兒

性價比的概念在大戶型項目中主要體現在一些間距不及高檔住宅、景觀參與度小而朝向、採光、日照、安全性、單價等方面沒有缺陷的房源中。這些就是你選擇的主力方向。

(3) 圍繞樓王向下走

每個項目因為規劃的局限，總存在最好的幾套房子，有的直接按樓王來叫賣。靠近樓王的部分房子都是好房子，由於前述，自然環境的優勢在大戶型項目中具有重要地位，所以樓層價差是比較大的，尤其是發生天際線質變的樓層，其以下房源的單價會躍降。

(4) 從大戶型的開發與銷售時間差可以決定一些投機型消費機會

如設計中的賣點比較少的地段型大戶型，買尾不買頭是好的選擇；而對於規劃中科技等硬支出比較多的大戶型項目，買頭不買尾才是正道。因為用支出堆砌的建設成本，市場接受到銷售踴躍存在一個時間差。

選購應避免的四大誤區

大而無當

千萬不要以為只要是大戶型就可以住得很舒服——面積大但狹長的客廳、不實用的衣帽間（潮濕環境、通風效果差）、蹩腳的中西雙廚設計……這樣的戶型比比皆是。大而無當的大戶型不但會降低房子的使用效率，而且會大大提高你的購房預算。另外，一些躍層設計的大戶型存在的樓梯甬道過寬、位置不合理的缺陷也是應該引起注意的。

面寬過小

要記住一個房間的通風、採光性能與房子的大小無關。朝向好、大面寬才是最重要的。現在很多大戶型（尤其是塔樓中的大戶型）雖然面積很大，但是卻存在朝向不理想、面寬過於狹窄的問題。而有一些大戶型雖然面寬夠大，卻只有一扇很小的窗子可以打開通風，這樣的大戶型住著能舒服嗎？

功能沖突

大戶型由於房內空間比較充裕，所以功能性要比普通的小戶型完善的多——門廳、餐廳、客廳等公共活動區域；卧室、書房等私人休息區域；健身房、廚房、貯藏室、衛生間、陽台等生活輔助區都可以體現在設計之中。所以我們在挑選大戶型時就要特別注意這些功能區域不能發生沖突。如公共區域與私人區域不應該交叉、廚房距離大門和餐廳的距離不能過遠等問題都應該考慮到。

靈活性差

使用的靈活性是指戶型結構具有一定的變動、調整與更新的餘地。房子大並不能滿足你所有的個性化需求，即使買了大房子，也要充分考慮到這一點。多問自己幾個問題有益無害——今後會需要更大的休閑（或工作）空間嗎？未來幾年中是不是准備要小孩？我可以根據這些新需求對房間內部進行重新分割嗎？具有以上需求的朋友在選購大戶型時就一定要去觀察一下所在戶型的靈活性了。

（以上回答發布於2015-11-24，當前相關購房政策請以實際為准）

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Ⅳ 置業顧問新手如何向客戶介紹樓房戶型

簡單來說：1、給客戶介紹戶型前一定要了解客戶的信息，知道客戶需要什麼樣的房子（內面積、價格、樓層。。容。）
2、給客戶介紹戶型不要介紹太多。通過對客戶的了解，給他介紹2種或3種（最多3種，這3種有兩種根據客戶需要來推，第三種跟這兩種差距要大，要能突出這兩個戶型的優點）
3、不要輕易去更改你給客戶推的戶型。
4、自己必須了解什麼是好戶型（不如客廳多大最好，大多面積算標准。。。）

Ⅳ 客戶想要小戶型但沒有要怎麼推薦大的

這就要看你的本事了。可以從客戶的家庭成員構造需求，講一下小戶型的弊端，然後把你要推薦的戶型根據他們的需求設計一下，讓他們感覺舒適寬敞的這種好處。

Ⅵ 售樓員如何說服客戶買面積大點的房子

1.從實用性的方面考慮，面積稍大些的房子使住戶的需求更容易得到滿足。比如，年輕人可以回在將來有答了孩子後，讓孩子擁有自己的房間，給孩子一個自己的天地；中年人可以接父母一起來住，即體現了孝心，也讓老人在晚年盡享天倫之樂。
2.從房子目前的升值保值角度看，房子比目前任何投資產品都穩定。在存款利率不及CPI的前提下，把大量的現金存銀行看它貶值，還不如投資房產，既滿足了剛性需求，又能使一輩子的辛苦錢升值保值還沒有風險。
目前能想到的就這些啦~希望對樓主有所幫助，不過從銷售的角度叫，要想說服客戶，首先要取得客戶的信任，讓客戶覺得你並不是在銷售給他，賺他的錢，而是將一個他需要的產品介紹給他，你只是一個橋梁，但對於客戶來說卻滿足了他的需求
另外，就算被拒絕也不用緊啦。要相信銷售都是從拒絕開始的~
希望樓主能採納啦~

Ⅶ 怎麼樣去給客戶介紹一套房子的優點

不知道你是做一手房還是做二手的。以下是我大概總結的小小心得，我認為不管是做一手還是二手都要具備以下的素質才會變的更出色。

首先你要專業知識性強，多讀多看多了解多問。我剛做的時候只要有不懂的就問人，別怕丑任何人都是這樣過來的，專業知識都是靠自己慢慢累積。和客戶們說話時盡量避免：嗯~~啊~~一些語氣詞，要用肯定的語氣回答對方。我剛開始做的時候有個同事和我說的，後來我發現這點很重要哦，它讓對方覺得你很可靠很信任你！

知識是一方面，做我們這行還有重要的一方面就是不怕累，多動腦，反應快，觀察能力強！要不厭其煩帶客戶到處看房，在一路上還要耐心的講解。還要對客戶作出判斷，第一次的見面你要盡可能多的了解客戶個人信息和客戶的內心想法，只有了解對方想什麼才知道問題出在哪（這樣才便於你對症下葯，嘿嘿）有些麻煩的客戶不是一時半會能搞定的，比如他們會比較周邊的樓盤或挑一些問題，你一定得有心理准備不怕摩人，要有「拿下」的信心，但絕不能急於求成！（其實這兩點是很矛盾的，關鍵看你如何拿捏）

采盤也是我們這行很重要的一個環節，有空或經過哪個樓盤就去看看熟識下其他項目的產品，俗話說：知己知彼方能百戰百勝。有心要買房的客戶一定不止看你一家房子的，所以說你要說的出周邊的行情與你的產品進行對比才更有說服力。

客戶跟進是一個很重要的環節，一定要用心去做好它。第一次接待後應有了筆記，要對此客戶有一定的了解，打電話時選對時間，想好說辭再打。我做過客戶，有的銷售員給我打電話跟得很緊，但時間總不對，打過來也不知道說些什麼完全沒有技巧，令我對此銷售員相當反感，即便是想買也不會選他。所以跟進時一定要多揣摩，說話多技巧。（建議你有空可以去自己做客戶試試，就會有不少心得）

還有信心，也是很關鍵的！要心態好，其實做房產銷售很多時候運氣是個因素，但我相信努力也是絕不可少的。沒信心就不會下功夫努力，要時刻為自己打氣，在業績不佳的時候多想想，多看看別人是怎麼做的然後與自己對比。對每一位客戶都要敬業，不要盲目的判斷客戶挑選客戶，盡可能的抓住每個機會。我看過一本銷售書上說的，失敗不要緊，但一定要搞清楚這個客戶因為什麼原因不選擇你和你的產品。那麼下次才能更好的把握對方！要多學習哦！

其實如何做好一個房產銷售，關鍵在於你喜不喜歡這個職業。不喜歡就不說了，喜歡的話才會用心去慢慢摸索，多觀察多下功夫，時間長了就一定能做的好：）

Ⅷ 怎樣介紹戶型啊

公司不給你來培訓嗎？一般都會自有一套銷售模式和標準的答客戶問讓你們學習的。

戶型介紹無外乎是：多大面積，得房率多少，一梯幾戶，幾室幾廳，朝向，南北是否通透，是否有充足陽光，卧室面積有多大，餐廳客廳是否有浪費面積，衛生間是否為明衛，南北陽台怎麼區分功能，客廳餐廳採光是否充足，此戶是否帶景觀系數，等等。

房產銷售一般要抓住客戶的心理，比如一家三口更注重的是此地學區，交通便利，家中有老人的，一般注重周圍環境和生活設施齊備，比如菜場，超市、公園、醫院等。如果是作投資用的，一定要跟他講此地區的今後規劃發展，升值潛力空間等等。見什麼樣的人說什麼樣的話。