尾房大戶型怎麼促銷

㈠ 尾房的了解尾房

尾房就是人們挑剩下的？就是雞肋？其實不然。成為尾房有很多原因，買尾房也不一定就是買差的東西，只要用心去發現，說不定就能便宜買好貨呢。 時代置業銷售部負責人：在人們的印象里，尾房給人的直觀感覺就是被人挑剩下的、朝向不好、樓層差、具有先天缺陷的房子；其實，這是一種片面的觀點，尾房因產生原因不同也存在著很大的優劣之分。
專家認為，當商品住宅的銷售量達到80%以後，開發商已經獲利，因此一般就進入項目的清盤銷售階段，此時所銷售的房產，一般稱為尾房。尾房中確實存在一些有缺陷的「滯銷房」，但也不乏優質房源。優質房往往包括以下兩種類型：一是由於銷售策略的需要，保留一部分優質壓軸房源。作為一家有經驗的開發公司，一個項目開盤後，並不是把所有房子全盤托出，由買房者任意挑選，而是會做一些適當的銷控，等到銷售後期、樓盤日益成熟且整體市場上升後作為壓軸大戲登場。這類尾房往往不會像人們理解的那樣價格偏低，恰好相反，壓軸房源因其綜合優勢，一般價格相對較高。例如，由金華時代置業所開發的時代花園在銷售過程中，就是採用這樣的做法，保留少量珍藏版房源等待最後亮劍。二是銷售周期較長的高價樓盤的後期房源。一般來說，由於人們對購買高價樓盤的決策時間較長，銷售周期也相對較長。時間一長，人們往往會誤以為已經賣完，其實不然，尤其是有些復合性地產，產品類型多樣，除了分多期開發的住宅外，還包括寫字樓、大賣場等。
尾房在銷售這樣一個復雜龐大的樓盤時，開發商往往將各種類型的產品相互交替銷售，如：一段時間推部分住宅，然後再推部分寫字樓，這樣循環推廣導致銷售周期過長，當人們記住寫字樓的時候，卻忘記了住宅，而誤以為再次推出的住宅是被人挑剩的尾盤，這種誤解往往會讓一部分高端樓盤受到「傷害」。時代花園也被不少購房者「誤會」為已無房源可售了。其實，不僅少量時代花園三期（准現房）較好的房源，還有新開盤的時代花園四期（怡和雅苑）住宅。這些房子不僅朝向好、結構合理，而且目前時代廣場/時代花園各項目幾乎都已交付。沃爾瑪購物廣場、銀泰百貨福華店、溪下風情街等，為時代花園提供了成熟的生活環境和氛圍。
由此可見，尾盤中雖然存在著一些先天缺陷的「爛尾樓」，但也不乏精品，成敗的關鍵在於精挑細選。尾房有點像清倉名牌貨，需要的是眼光和耐性，挑選尾房最關鍵的是心態與智慧。 尾房寧遠房產公司總經理助理龐晶晶：有的專家認為，當一個項目達到了利潤目標後的所剩房源就是尾盤。我個人比較贊同這一說法，不同的公司、不同的項目、不同的開發目標，導致進入尾盤階段的比例也不盡相同。對於「銀子賣了個金子價」的項目來說，可能銷售超過了70%以後的都屬尾盤，而對於「將金子當銀子賣」的項目來說，尾盤量可能不超過10%。 目前（2008年）消費市場對尾盤沒有一個正確的認識，大多數消費者甚至還存在一定的排斥心理，常將「尾盤」與「爛尾樓」混淆，覺得尾盤就是非常不好的房子，其實這是一種錯誤的觀念。尾盤中確實有相當一部分是具有某方面缺陷的產品，如：樓層不好，位於一樓或頂樓且不帶花園或露台；朝向不好，主卧或客廳朝北或有西曬；在項目中的位置不好，採光、通風均有不便或項目鄰近絕妙風景卻無法欣賞；戶型面積過大或過小，消費層面非常狹窄；戶型結構不好，卧室、客廳面積比例不適或有多邊形房間或廚房衛生間位置不當等。以上種種原因造成了消費者認為尾盤就是缺陷產品或劣質產品。
花園式尾房其實，尾盤不一定就是「劣質品」，更不能簡單地把它與「爛尾樓」一樣地理解和看待。而且，正是因為尾盤與前期已售出的商品房在區位、環境、配套、質量方面具有同樣的基礎條件和別無二致的市場評價，如果能夠以相對較低的價格購置下來，無論自住還是投資都不失為一種明智而實惠的選擇。首先，購買尾盤在價格、付款方式中有相對較大的主動性和議價空間；其次，相對於項目剛開盤時有意無意之間造成的熱烈銷售氛圍，接近尾聲的項目銷售會變得更客觀、冷靜；再次是尾盤基本上都是現房，房間本身的質量經過時間的檢驗，問題已基本暴露出來，消費者可以心明眼亮，精挑細選，有問題可以讓開發商進行返修，保證其內在的質量。在綜合考慮了項目整體的相關因素之後，尾盤可能存在的一些劣勢和缺點也是可以被削弱和彌補的，從「性價比」的角度上講，購買此類尾盤相對來說還是比較合算的。
尾盤的問題並不完全在於產品本身，更多的原因是消費者獲得尾盤信息的來源匱乏，致使不能正確認識尾盤。可以通過對尾盤市場的反復研究，對尾盤信息進行整合利用，為尾盤提供一個健全的信息發布渠道，使消費者能及時得到相關的購房信息，加深認識，消化尾盤，避免資源浪費。 歐式尾房華之家房地產代理有限公司總經理徐景陽：房地產市場進入理性消費，在市場上，購買尾盤的一般都是理性消費者，這其中不乏精明的投資客。投資客看中的是尾盤的投資空間和投資價值。尾房的項目非常分散，那麼怎麼才能找到尾房呢？尋找尾房可以從中介公司、開發商或物業公司、網站、拍賣行這四個渠道入手。
中介公司。有尾房房源的中介公司有兩種，一種是以二手房銷售為主的中介公司，另一種是完全代理尾房的中介公司。有些中介公司是代售，賺取的是傭金；有些公司則是收購之後銷售，以賺取其中差價。同地段同品質的一套尾房房源，在這兩類公司里，售價並不一致，需要消費者多加辨別。
開發商或物業公司。多轉轉售樓處或物業公司總會有些收獲，項目銷售到尾盤階段，一些開發商為降低成本，不再做廣告，或者乾脆就把尾房移交給物業公司代銷或者開發商留下一兩個銷售人員銷售尾房。
網站。可到房地產專業網站上找。
拍賣公司。因債務問題，銀行、法院手中經常會有亟待處理的商品房，這部分房源一般都會被交到拍賣行，集中拍賣。其中不乏好地段、好戶型的房子。

㈡ 買房只關心價格配套 這些細節決定舒適度

說到買房，不少購房者都會有自己獨到的看法和見解，可也有部分購房者歡歡喜喜的入住了新房後，發現很多地方和當初預期的不一樣。今天，小編和大家分享一些更細節的買房技巧，讓你少走彎路，選到實實在在的好房。

1、先確定地段再選擇戶型：剛需為王，想買便宜的房子往往周邊配套稀缺，便利性不夠。但這是不明智的選擇。首先，地段關繫到實際居住的便利與舒適，還考慮到孩子未來念書的問題。另外，地段關繫到房子的抗跌性，地段好的房子的**大。因此，建議先評估自己的經濟實力，劃定置業區域或地段，再根據資金確定合適大小的戶型。

2、不要盲目買小戶型：小戶型現在非常搶手，每當有小戶型樓盤推出總能吸引大批買房者。但是在選擇小戶型小區時，記住要選擇從小到大戶型豐富的小區。盡量不要買都是小戶型的小區。如果整個小區都是小戶型，容易導致人均佔有小區資源不合理、電梯擁堵超載、供水供電過於集中。

3、選擇10萬㎡左右的小區：小區是越大越好嗎？非也！小區規模偏小，內部配套跟不上，物業也不會很上心。而規模宏大的小區，容易產生居住噪音、閑雜人多，各項設施離自己也比較遠，物業管理起來也很吃力。

4、推薦考慮尾貨、剛封頂的房子：說起尾房，想到的是「被挑剩下的」房子，其實不盡然，當然也要考察實房評估咯。當商品房樓盤整體銷售量超過80%時，開發商已經獲利了！該項目也進入了清盤、清尾貨階段，而此時的尾房往往實惠。尤其封頂後准備做外立面時，你可以考察戶型、樓棟位置，而價格也不會比剛開盤貴很多。

5、謹慎贈送面積：一聽到贈送面積「入戶花園全送」「飄窗露台送一半」等促銷語，購房者心裡笑開了花。那麼，贈送面積是什麼情況？贈送面積實際上是不計入產權面積的，這就意味著當發生糾紛時，購房者的權益會受到侵犯。而且贈送面積多，往往公攤面積也多，建面90平結果只剩70平使用面積。建議問清楚，贈送面積是否寫入合同。

（以上回答發布於2017-02-20，當前相關購房政策請以實際為准）

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㈢ 房產尾盤銷售策劃案，如何快速清盤。

一、服抄務特色化銷售

從細節上做到讓客戶感動，使得客戶在情感和價值的認同基礎上不自覺地為樓盤做宣傳；擴大客戶源，提高客戶成交率；豐富項目品牌形象和發展商企業形象。

1、售前服務：

（1）客戶初次拜訪，寄手寫賀卡表示感謝。

（2）付訂金，成交等不同階段，根據不同情況，採用寄賀卡，贈送小禮品等形式重復感謝客戶。利用豐富的專業知識，提供全面詳細的房產咨詢。

2、售後服務：

（1）編制客戶檔案(客戶生日寄賀卡,根據客戶愛好組織活動等)。

（2）提供各項家政服務咨詢。

（3）提供裝修咨詢。

二、定價思考

1. 根據市場情況制定合理的銷售價格；

2. 周邊競爭樓盤的市場價格參考（競爭市場 — 推出房源量、房源組合、入市價格） ；

3. 安全性考慮，形成合理的價格走勢。

㈣ 買尾房容易被「坑」過來人：錯了，哪些優勢只有買過的人才知道

尾房，是房子的其餘部分，但是尾房不等同於壞尾房，尾房和壞尾房是一個不同的詞，但有天壤之別，尾房不是入坑，還是有較多優點：

3、配套設施齊全。為什麼會有如此多人熱衷購買老破舊的二手房，是因為其配套較為完善。同理對於新樓盤，前期物業配套往往很不完善，但如果購房者買尾房，此時，物業配套方面已較為完善，遠好於開盤初期。你可以快速進入社區優美環境，不需要像新樓盤一樣熬過艱難的適應期。而且購房風險低，現成的設施可見，覺得合適了再確定是否購買。

尾屋可能有一些缺點，比如定位差，戶型稍差，但尾屋不僅具有新房的設計質量優勢，從性價比的角度來看，尾屋具有與二手房完全競爭的價格優勢，甚至舒適的住房，同時財務管理風險小，選擇范圍廣，所以尾屋是一種不錯的選擇。

㈤ 房地產尾盤促銷怎麼做更快

比如你們的樓盤價格是每平方米23000元，那你就發出消息說以漲至28000元，後再打折或贈送禮品

㈥ 什麼叫做尾房啊買尾房好不好

尾房，又稱尾樓，不能等同於爛尾房和一般空置房，是指項目銷售八九成以後剩餘或長時間沒有銷售出去的房屋。專家認為，當商品住宅的銷售量達到80%以後，開發商已經獲利，因此一般就進入項目的清盤銷售階段，此時所銷售的房產，一般稱為尾房。尾房本身有兩種形態，一種是整個項目裡面比較好的房子，開發商將其留在最後「壓場」；另一種是有「問題」的房子，但並非一無是處。這類房子只要經多方權衡和比較，還是有其獨特魅力的。
尾房並非一無是處，也許從觀念上和稱謂上，尾房的"形象"並不是十分好，但事實上，尾房也有不少優勢:

1.絕對的現樓，有部分是可以即買即住即辦房產證。

2.尾房屬於銷售掃尾階段，一般發展商會採取降價促銷手段，因此相對價格便宜。尾房
尾房
3.成熟的房子，具有與前期現樓一樣的社區配套、環境規劃、物業管理等方面的優勢。

4.房子本身的質量問題也已經通過了時間的檢驗，該暴露的問題大多已經暴露出來了，風險比較小。

5.尾房在物業管理設施及各方面的磨合上可以省時省力很多。

6.有的樓盤有部分內定、內部認購的，經理們首先選定的，但後來沒了下文，也就留下來了。選到這樣的尾房是絕對的"物超所值"。

7、價格、付款方式及談判中有相對較大的主動性和議價空間。

8、相對於項目剛開盤時有意無意之間造成搶購的銷售氛圍，接近尾聲的項目銷售中會變得更客觀、冷靜。

9、尾房基本上都是現樓，房間本身的質量已經經過竣工後時間的檢驗，問題基本暴露出來，購房者可以心明眼亮，精挑細選，風險小，買得更踏實，或許可以通過裝修改造來個"因地制宜"。

10、在綜合考慮了項目整體的相關因素之後，尾房可能存在的一些劣勢(朝向、景觀、樓層)也是可以被削弱和彌補的，即從"性價比"的角度上講，購買此類尾房相對更合算。

11、相對新房和二手房，尾房兼備了新房的設計質量優勢和完全可以與二手房、甚至經濟適用房比拼的價格優勢，加之有投資風險小、選擇范圍廣等特點。此外，尾房不同於二手房，通常已具有一定功能的社區。

12、時間方面的實惠，能夠做到即買即住，急需入住的人購買清盤房是最合適不過了。

因此對明智的購房者來說，不論是居住，還是投資，物有所值的尾房是值得考慮的。

㈦ 尾房的具體定義是什麼其優勢有哪些

在買房過程中，很多人對於尾房的概念十分模糊，那麼尾房的具體定義是什麼？其優勢又有哪些呢？接下來的文章將為你解讀。尾房的定義尾房，又稱尾樓，不能等同於爛尾房和一般空置房，是指項目銷售八九成以後剩餘或長時間沒有銷售出去的房屋。專家認為，當商品住宅的銷售量達到80%以後，開發商已經獲利，因此一般就進入項目的清盤銷售階段，此時所銷售的房產，一般稱為尾房。尾房本身有兩種形態，一種是整個項目裡面比較好的房子，開發商將其留在最後「壓場」；另一種是有「問題」的房子，但並非一無是處。這類房子只要經多方權衡和比較，還是有其獨特魅力的。尾房的優勢尾房並非一無是處，也許從觀念上和稱謂上，尾房的「形象」並不是十分好，但事實上，尾房也有不少優勢：1．絕對的現樓，有部分是可以即買即住即辦房產證。2．尾房屬於銷售掃尾階段，一般發展商會採取降價促銷手段，因此相對價格便宜。3．成熟的房子，具有與前期現樓一樣的社區配套、環境規劃、物業管理等方面的優勢。 4．房子本身的質量問題也已經通過了時間的檢驗，該暴露的問題大多已經暴露出來了，風險比較小。5．尾房在物業管理設施及各方面的磨合上可以省時省力很多。6．有的樓盤有部分內定、內部認購的，經理們首先選定的，但後來沒了下文，也就留下來了。選到這樣的尾房是絕對的「物超所值」。7、價格、付款方式及談判中有相對較大的主動性和議價空間。8、相對於項目剛開盤時有意無意之間造成搶購的銷售氛圍，接近尾聲的項目銷售中會變得更客觀、冷靜。9、尾房基本上都是現樓，房間本身的質量已經經過竣工後時間的檢驗，問題基本暴露出來，購房者可以心明眼亮，精挑細選，風險小，買得更踏實，或許可以通過裝修改造來個「因地制宜」。 10、在綜合考慮了項目整體的相關因素之後，尾房可能存在的一些劣勢（朝向、景觀、樓層）也是可以被削弱和彌補的，即從「性價比」的角度上講，購買此類尾房相對更合算。11、相對新房和二手房，尾房兼備了新房的設計質量優勢和完全可以與二手房、甚至經濟適用房比拼的價格優勢，加之有投資風險小、選擇范圍廣等特點。此外，尾房不同於二手房，通常已具有一定功能的社區。12、時間方面的實惠，能夠做到即買即住，急需入住的人購買清盤房是最合適不過了。因此對明智的購房者來說，不論是居住，還是投資，物有所值的尾房是值得考慮的。相關閱讀：如何淘到好尾房 樓市支招如何獲得尾盤信息尾盤不是「爛尾樓」 而是清倉名牌貨武漢尾房淘房有竅門 小妙招選好尾房物有所值什麼是尾房? 在常州購房尾房具有哪些優勢?又到年末鄭州尾房集中銷售期 購房需謹慎

㈧ 什麼是尾房，尾房能買嗎

尾房就是因為朝向不好、樓層不好、粗裝修不好、開間不好、設計不好，賣樓剩下的房子。
當然可以買了。
發現毛病狠狠砍價。
尾房，又稱尾樓，不能等同於爛尾房和一般空置房，是指項目銷售八九成以後剩餘或長時間沒有銷售出去的房屋。專家認為，當商品住宅的銷售量達到80%以後，開發商已經獲利，因此一般就進入項目的清盤銷售階段，此時所銷售的房產，一般稱為尾房。尾房本身有兩種形態，一種是整個項目裡面比較好的房子，開發商將其留在最後「壓場」；另一種是有「問題」的房子，但並非一無是處。這類房子只要經多方權衡和比較，還是有其獨特魅力的。
尾房並非一無是處，也許從觀念上和稱謂上，尾房的"形象"並不是十分好，但事實上，尾房也有不少優勢:

1.絕對的現樓，有部分是可以即買即住即辦房產證。

2.尾房屬於銷售掃尾階段，一般發展商會採取降價促銷手段，因此相對價格便宜。尾房
尾房
3.成熟的房子，具有與前期現樓一樣的社區配套、環境規劃、物業管理等方面的優勢。

4.房子本身的質量問題也已經通過了時間的檢驗，該暴露的問題大多已經暴露出來了，風險比較小。

5.尾房在物業管理設施及各方面的磨合上可以省時省力很多。

6.有的樓盤有部分內定、內部認購的，經理們首先選定的，但後來沒了下文，也就留下來了。選到這樣的尾房是絕對的"物超所值"。

7、價格、付款方式及談判中有相對較大的主動性和議價空間。

8、相對於項目剛開盤時有意無意之間造成搶購的銷售氛圍，接近尾聲的項目銷售中會變得更客觀、冷靜。

9、尾房基本上都是現樓，房間本身的質量已經經過竣工後時間的檢驗，問題基本暴露出來，購房者可以心明眼亮，精挑細選，風險小，買得更踏實，或許可以通過裝修改造來個"因地制宜"。

10、在綜合考慮了項目整體的相關因素之後，尾房可能存在的一些劣勢(朝向、景觀、樓層)也是可以被削弱和彌補的，即從"性價比"的角度上講，購買此類尾房相對更合算。

11、相對新房和二手房，尾房兼備了新房的設計質量優勢和完全可以與二手房、甚至經濟適用房比拼的價格優勢，加之有投資風險小、選擇范圍廣等特點。此外，尾房不同於二手房，通常已具有一定功能的社區。

12、時間方面的實惠，能夠做到即買即住，急需入住的人購買清盤房是最合適不過了。

因此對明智的購房者來說，不論是居住，還是投資，物有所值的尾房是值得考慮的。

㈨ 樓盤有哪些戶型賣點

樓盤賣點有很多，有樓盤的區位優勢，有房子的質量和戶型，有小區物業回管理，有市政配套等答等，主要是賣區位優勢。區位優勢即區位的綜合資源優勢，即某一地區在發展經濟方面客觀存在的有利條件或優越地位。其構成因素主要包括：自然資源環境、地理位置，以及社會、經濟、科技、管理、政治、政策、文化、教育、旅遊等方面。
常見的樓盤會利用的趣味優勢
1.有利用自然資源環境的區位優勢的樓盤，比方說有臨山的、臨水的、臨近公園的樓盤，空氣好環境好又安靜又可以晨練。
2.有利用著地理位置的區位優勢的樓盤，比方說在1環2環以內的樓盤乘車方便，賣的也比3環4環以外的貴。
3.有利用文化區位優勢的樓盤，比方說靠近學校，小孩上學方便，自己有可以經常去學校進行體育鍛煉，文化交流。
4.有利用旅遊區位優勢的樓盤，比方說我們的海南省在建國際旅遊區，現在的房子據說賣的比較高。
5.有利用政治區位優勢的樓盤，比方說首都北京的樓盤或者是其他省市政府辦公區域的樓盤。
6.有利用經濟區位優勢的樓盤，比方說城市的商業中心地帶(CBD),商業發達，建的商業大廈。

㈩ 尾房廣告營銷策劃怎麼做

營銷策劃案
一、分析營銷機會
1、管理營銷信息與衡量市場需求
（1）、營銷情報與調研
（2）、預測概述和需求衡量
2、評估營銷環境
（1）、分析宏觀環境的需要和趨勢
（2）、對主要宏觀環境因素的辨認和反應（包括人文統計環境、經濟環境、自然環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境）
3、分析消費者市場和購買行為
（1）、消費者購買行為模式
（2）、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）
（3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）
4、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構與政府市場）
5、分析行業與競爭者
（1）、識別公司競爭者（行業競爭觀念，市場競爭觀念）
（2）、辨別競爭對手的戰略
（3）、判定競爭者的目標
（4）、評估競爭者的優勢與劣勢
（5）、評估競爭者的反應模式
（6）、選擇競爭者以便進攻和迴避
（7）、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡
6、確定細分市場和選擇目標市場
（1）、確定細分市場的層次，模式，程序，細分消費者市場的基礎，細分業務市場的基礎，有效細分的要求；
（2）、目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場
二、開發營銷戰略
1、營銷差異化與定位
（1）、產品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化
（2）、開發定位戰略——推出多少差異，推出那種差異
（3）、傳播公司的定位
2、開發新產品
（1）、新產品開發的挑戰，包括外部環境分析（機會與威脅分析）
（2）、有效的組織安排，架構設計
（3）、管理新產品開發過程，包括營銷戰略發展，商業分析，市場測試，商品化
3、管理生命周期戰略
（1）、產品生命周期包括需求、技術生命周期，產品生命周期的各個階段
（2）、產品生命周期中的營銷戰略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產品生命周期概念的歸納和評論
4、自身定位——為市場領先者、挑戰者、追隨者和補缺者設計營銷戰略
（1）、市場領先者戰略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額
（2）、市場挑戰者戰略，確定戰略目標和競爭對手，選擇一個進攻戰略，選擇特定的進攻戰略
（3）、市場追隨者戰略
（4）、市場補缺者戰略
5、設計和管理全球營銷戰略
（1）、關於是否進入國際市場的決策
（2）、關於進入哪些市場的決策
（3）、關於如何進入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿易，合資企業直接投資，國際化進程
（4）、關於營銷方案的決策（4P）
三、營銷方案
1、管理產品線、品牌和包裝
（1）、產品線組合決策
（2）、產品線決策，包括產品線分析、產品線長度、產品線現代化、產品線特色化、產品線削減
（3）、品牌決策
（4）、包裝和標簽決策
2、設計定價策略與方案
（1）、制定價格包括選擇定價目標，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法，選定最終價格
（2）、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產品組合定價
3、選擇和管理營銷渠道
（1）、渠道設計決策
（2）渠道管理決策
（3）、渠道動態
（4）、渠道的合作、沖突和競爭
4、設計和管理整合營銷傳播（開發有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預算，管理和協調整合營銷傳播）
5、管理廣告，銷售促進和公共關系
（1）、開發和管理廣告計劃，包括確定廣告目標，廣告預算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果
（2）、銷售促進
（3）、公共關系
6、管理銷售隊伍
（1）、銷售隊伍的設計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰略，銷售隊伍結構，銷售隊伍規模，銷售隊伍報酬）
（2）、銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓，銷售代表的監督，銷售代表的極力，銷售代表的評價
四、管理營銷
1、營銷組織，營銷部門的演進，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關系，建立全公司營銷導向的戰略
2、營銷執行監控以保證營銷的有效性
3、控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制
4、根據營銷部門的信息來進行戰略控制